Блоги и копирайтинг: в чем разница?

Когда я был ребенком, для подключения к Интернету требовалось запустить AOL на толстом и уродливом экране компьютера с бежевой рамкой и ждать, пока этот маленький желтый человечек подключится к всемирной паутине, пока из динамиков раздается ужасный тональный сигнал набора номера.

По сей день я все еще слышу этот звук в моей голове.

В то время Интернет был еще настолько новым, что слова «блог» еще даже не существовало.

Перенесемся на полтора десятилетия вперед, и теперь у всех и их бабушек есть компьютеры, планшеты и / или смартфоны с доступом в Интернет. А ведение блога настолько популярно, что трудно найти человека, который не понимает, о чем вы говорите, когда говорите, что ведете блог для жизни.

С другой стороны, даже несмотря на то, что он существует на протяжении десятилетий дольше, чем Интернет и ведение блогов, очень немногие люди знают, что такое копирайтинг.

По моему опыту, общая реакция - сморщенный нос и нахмуренные брови, за которыми следует вопрос: «Копирайтинг? Что это такое?"

Возможно, вы не знаете, что такое копирайтинг, но он был частью вашей жизни еще до того, как вы научились говорить.

Радио. Телевидение. Правительство. Журналы. Интернет.

Буквально все это пропитано словами, созданными копирайтером. Но что такое копирайтинг, чем он отличается от ведения блога, и можете ли вы использовать его, чтобы улучшить ведение блога?

Давайте разберемся.

Что такое копирайтинг и чем он (обычно) отличается от ведения блога?

Ведение блогов может принимать разные формы и размеры. Некоторые люди ведут блог как хобби и ничего не ждут взамен, но большинство людей начинают вести блог как способ хорошо заработать.

Очень немногие действительно добиваются успеха в огромном мире блогов, и есть немало причин, по которым одни преуспевают, а другие терпят крах.

Многие из тех, кто начинает вести блог, думают, что зарабатывать деньги в Интернете так же легко, и запускают свой сайт с небольшим количеством контента, а затем ждут, пока не появится тесто. Когда этого не произойдет, они покидают сайт и переходят к следующему блестящему. объект, который бросается в глаза.

Однако есть и другие, у которых есть вся страсть, надежда и стремление к успеху своего блога, и поэтому они посвящают время (много-много) написанию и созданию своего лучшего контента и делают все возможное для создания аудитории и дохода. Но даже когда так много людей выкладываются на полную, они все равно обнаруживают, что их блог рушится.

Почему так?

Что ж, вы когда-нибудь задумывались, как блоггерам, таким как Джон Морроу, Нил Патель и Даррен Роуз, удалось превратить свои блоги в машины для печати денег, в то время как другие с таким же энтузиазмом и страстью едва ли могут зарабатывать себе на жизнь?

Я имею в виду, конечно, этим ребятам удалось создать себе довольно громкое имя и стать авторитетом в своей области, но эти ребята когда-то были такими же, как мы с вами. Они были просто людьми с компьютером и мечтой зарабатывать деньги в онлайн-мире.

Так что же их отличает?

Несмотря на то, что эти парни классифицируются как блогеры, они создают контент не просто ради его создания. Вместо этого им удалось создать контент, который действительно обращается к их аудитории, и большая часть их успеха происходит не от того, что написано, а от того, как они это пишут.

Этот предполагаемый секретный навык на самом деле вовсе не секрет.

Этот навык, который они объединяют в своем блоге, называется копирайтингом, и это одна из немногих вещей, которые ставят этих людей и их блоги выше остальных.

Определение копирайтинга: что это такое?

Если вы искали это в Google прямо сейчас, вот ответ, который вы, вероятно, найдете:

Копирайтинг - это… [т] искусство и наука… стратегически доносить слова (будь то письменные или устные), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. - Источник

Хотя это правда, я предпочитаю, как это говорит Невилл Медхора (отличный копирайтер из AppSumo):

Копирайтинг - это, по сути, перемещение слов, чтобы лучше продавать. - Источник

Копирование используется во всех формах маркетинга, потому что, если все сделано правильно, оно способствует достижению конечной цели, которой обычно является - заработать больше денег! Однако конечной целью может быть что-то другое. Возможно, вы хотите собирать подписки на рассылку новостей по электронной почте или что-то в этом роде.

В любом случае эффективный копирайтинг может помочь вам в этом.

Как бы просто Невилл ни создавал звук копирайтинга, на самом деле это не так просто, как переместить несколько слов и увидеть огромный всплеск продаж - не для новичков.

Как и в случае с блогами, копирайтинг - это ремесло, которое нужно отшлифовать и отточить, чтобы даже начать в нем разбираться, что требует времени и большой практики.

Но почему все это имеет значение? Зачем вам - если вы хоть раз зашли так далеко в своем посте - продолжать читать о копирайтинге, если вы не хотите на самом деле стать копирайтером?

Ответ прост:

Независимо от того, какой тип бизнеса вы ведете - будь то небольшой кирпичный и строительный бизнес, нишевый блог или компания из списка Fortune 500 - внедрение потрясающего текста в ваш маркетинговый план, который разработан и настроен для вашей аудитории, принесет вам больше денег .

Хотите знать, почему и как вы можете выжать из своего контента как можно больше денег?

Тогда читай, детка!

Сила большой копии

Скорее всего, вы, как блогер, уже усвоили несколько самородков мудрости в копирайтинге, даже не осознавая этого. (Я вернусь к этому чуть позже.)

Что вы можете не знать, так это насколько хорошо написанный текст является и был мощным, когда дело доходит до того, чтобы побудить людей купить продукт или что-то сделать.

Вы когда-нибудь слышали о Дэвиде Огилви? Если вы когда-либо не исследовали копирайтинг, есть вероятность, что это имя не вызовет звонка. Однако Дэвид Огилви был одним из лучших копирайтеров в мире - оригинальный Дон Дрейпер умножил на 1000.

Фактически, он был (является) одним из самых влиятельных людей в мире.

Почему?

Потому что, когда он создавал текст, даже всего пару предложений, это заставляло людей обращать внимание, желать того, о чем говорилось, а затем покупать это. Даже сегодня копирайтеры во всем мире изучают созданные им копии и используют их для создания копий, наводняющих мир маркетинга.

Достаточно взглянуть на эту статью, которую Дэвид Огилви написал еще в 50-х годах:

На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.

Этот заголовок не состоит даже из 20 слов, и все же он считается его лучшей работой, способствующей формированию мира рекламы в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Почему это?

Потому что он продавал продукт, не производя впечатление попытки его продать.

Роллс-Ройс был просто автомобилем. Он доставил вас из пункта А в пункт Б, как и любой другой автомобиль, только в высококлассном стиле. Но после долгих исследований Огилви выделил уникальную информацию, благодаря которой автомобиль выделялся как совершенно другой, и эта разница сделала его желанным для многих людей - независимо от того, могли они себе это позволить или нет.

Благодаря этому небольшому вниманию к деталям было продано довольно много автомобилей, и идея, лежащая в основе того, как он это сделал, сформировала способ, которым другие создают копии, которые помогают продавать продукты.

Хорошая копия - это мощная сила, потому что она выбрасывает из окна традиционный прямой маркетинг, покупай это сейчас, и использует тактику, которая играет на том, что на самом деле побуждает людей действовать.

Вот еще один пример отличного рекламного текста.

Недавно автомобильная марка Subaru выпустила рекламный ролик, в котором была показана ужасно искалеченная Subaru Outback после автомобильной аварии. Офицер на месте крушения сказал человеку, уводящему эту машину, не более двух слов:

"Они жили."

Вот и все. Всего 2 простых слова, которые могут сказать больше, чем любая 2 тысячи когда-либо.

Рекламный ролик завершается показом семьи (с двумя маленькими детьми), которая пережила ужасную аварию, и отец смотрит на свой новый Subaru и говорит: «Мы выжили благодаря нашему Subaru».

Ничто в рекламе не выглядит «продажным» или даже подталкивает к идее покупки автомобиля. Вместо этого он фокусируется на единственном желании, которое каждый любящий человек в мире желает для людей, которых он любит:

Saftey.

Это мощная реклама, потому что копия рекламы продает желание и что-то гораздо более важное, чем просто автомобиль.

В то время как простое ведение блога связывает информацию, содержание блога, написанное копирайтингом, может вызвать желание сделать что-то или что-то купить прямо сейчас.

Таким образом, хотя ведение блога может отличаться от копирайтинга во многих отношениях, вы можете использовать многие тактики копирайтинга в своем блоге, чтобы вывести свои навыки писателя и свой блог на новый уровень.

3 совета по копирайтингу, которые сделают ваши сообщения в блогах и веб-сайт лучше

1) Овладейте искусством заголовка: 4 U

Это один совет, который, я уверен, вы уже усвоили на пути своих приключений в блогах, но, тем не менее, он мощный.

Теперь, даже если вы, вероятно, слышали или читали о том, насколько важен заголовок вашей статьи, вот одна вещь, которую многие из лучших копирайтеров имеют в виду, когда создают заголовок / заголовок: 4 U.

1. Создайте ощущение срочности в своем названии.
2. Дайте вашему читателю что-нибудь уникальное для чтения.
3. Есть ли что-нибудь полезное, что вы можете передать?
4. По возможности будьте очень конкретны .

Ваш заголовок не должен каждый раз совпадать со всеми четырьмя из них, но он должен соответствовать хотя бы одному. Конечно, в качестве сообщения в блоге вы не хотите забывать о факторах SEO, таких как ключевые слова в заголовке, но не совершайте ошибку, создавая заголовок, богатый ключевыми словами, который также является супер-скучным.

Нужна небольшая помощь в понимании того, как писать такие заголовки? Вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь:

• Написание заголовков, которые приносят результат
• Как писать магнитные заголовки
• SEO-копирайтинг: как писать контент для людей и оптимизировать для Google

2) Никто не заботится о вас, поэтому перестаньте говорить о себе и своем бизнесе

Вы когда-нибудь встречали кого-то, кто всегда находил способ похвастаться собой и тем, насколько великими они себя считают?

Это раздражает, правда? Никто не любит находиться рядом с кем-то, кто просто говорит о себе и, кажется, заботится только о numero uno.

Но когда люди выходят в онлайн-мир с запуском бизнеса или блога, многим каким-то образом удается превратить свою онлайн-личность в того же надоедливого человека, который говорит только о себе. Вы часто обнаружите, что сайты, продающие продукт или услугу, делают что-то вроде этого:

«Мы в ABC Company Inc. - первоклассная компания в таком-то сообществе, специализирующаяся на создании удивительных вещей для людей».

Где фокус этого предложения? Это в компании, верно? Ну, угадайте, что?

Никого не волнует. Никого не волнует, насколько удивительным и фантастическим вы считаете свой бизнес или чем он занимается. Единственное, что волнует читателя или потенциального покупателя, - это то, что они могут от вас получить .

Взгляните, например, на CoSchedule. Видите их заголовок?

Заголовок главной страницы CoSchedule

Планируйте отличный контент. Сэкономьте кучу времени.

Вместо того, чтобы говорить: «CoSchedule - замечательный плагин WordPress, который дает людям возможность экономить время, размещая сообщения в своих социальных сетях…» (бла, бла, бух!), Они упрощают свое сообщение и сосредотачиваются на одной вещи, которой все хотят большего:

Время.

Если вы пишете для своего бизнес-сайта, ведете блог об определенном продукте или создаете целевую страницу, не сосредотачивайтесь на том, насколько хорош и хорош продукт или ваша компания. Помните, людей это не волнует.

Вместо этого сосредоточьтесь на том, что они получают от этого. Еще лучше сконцентрируйтесь на желании, например, работать меньше и делать больше или все, что соответствует тому, о чем вы говорите.

Я знаю, что эти два момента касаются заголовков, но эта идея может относиться не только к заголовку.

Вы пишете описание продукта для своего интернет-магазина? Затем не забудьте сосредоточиться на том, что получает ваш клиент. Например, если вы пишете о чем-то вроде посуды, не говорите скучных подробностей о том, из чего она сделана и о том, что сковородки не пригорают.

Скорее, вы могли бы написать о том, как ваш клиент может стать замечательным хозяином вечеринки, который заставит его тещу завидовать, благодаря возможности быстрее готовить с набором посуды.

Обратите внимание, как изменение фокуса на то, что они получают из кухонного набора, автоматически меняет фактор желания к лучшему?

Вы можете взять эту идею и применить ее практически ко всему, что вы пишете.

3) Пишите для одного человека

Вы наверняка слышали об этой идее раньше. Хотя писать одному человеку кажется нелогичным, но это очень эффективно.

Просто подумайте о том, как легко вам случайно продать что-то своим друзьям и семье, когда они начинают спрашивать вас о том, что вы только что купили, а вы начинаете говорить о том, что вам нравится этот новый продукт, и начинаете убеждать, что они тоже должны это получить.

Как человек, происходящий из очень большой семьи, состоящей в основном из девочек, я не могу сказать вам, сколько макияжа, одежды и инструментов для укладки мне удалось уговорить других девочек в моей семье купить, основываясь только на том, что у меня всего одна. -он-один разговор с ними об этом - и наоборот. (Большинство из нас - отличные продавцы, даже не подозревая об этом!)

Это не то, что мы, как люди, пытаемся делать специально (если только мы не занимаемся продажами и не делаем это для работы), но это просто происходит и происходит естественным образом. Не говоря уже о том, что это чертовски эффективно.

Почему это эффективно?

1. Вы не очень стараетесь продать
2. Вы знаете человека, с которым разговариваете, и, следовательно, можете говорить вещи так, чтобы говорить с ним, кто он.

Когда дело доходит до написания онлайн, вы можете сделать то же самое, создав персонажа (также известного как клиент), который представляет большую часть вашей онлайн-аудитории, а затем превратив его в единую ментальную сущность, которой вы можете писать.

Вот как это сделать. Задайте себе следующие вопросы:

• Какой средний возраст вашей аудитории? (Они старше или моложе?)
• Они в основном мужчины или женщины?
• Где в мире они расположены? (Вы можете найти общие ответы на эти 3 вопроса в Google Analytics, если он установлен на вашем сайте.)
• Как вы думаете, с какими страхами они сталкиваются?
• Если бы вы разговаривали с одним человеком из вашей аудитории лицом к лицу, почему бы они говорили с вами или что бы вас спросили о том, что вы о контенте, который вы собираетесь написать или создать?

Затем дайте вашему новому «персонажу» имя. Черт возьми, дайте им голубые глаза, очки и причудливую личность, если это поможет.

Теперь, когда у вас есть весь этот образ, держитесь за него и возвращайтесь к нему, когда вы собираетесь набраться некоторых идей для контента. Это придаст вашему контенту сильный, уникальный голос и поможет вам написать потрясающую копию, которая преобразуется лучше, чем вы когда-либо думали.

Завершение

Как я неоднократно повторял в этом посте, копирайтинг - это мощное средство. И хотя он отличается от блогов из-за его ориентированного на маркетинг характера, он может быть одним из лучших вещей, которые вы когда-либо начинали делать для своего блога и стратегии контент-маркетинга.

Копирайтинг принимает множество форм, и этот обзор того, что это такое и что вы можете сделать, чтобы улучшить свой блог или бизнес, даже не затрагивает поверхность того, чему вы могли бы научиться.

Ниже приведены некоторые полезные ресурсы, которые помогут вам начать изучение конвертирующей копии:

• CopyHackers
• Полное руководство по копирайтингу
• Копирайтинг 101

Миниатюра статьи, сделанная MPFphotography через Shutterstock