Blogging versus copywriting: Qual é a diferença?

Quando eu era criança, conectar-se à internet exigia o lançamento da AOL em uma tela de computador com borda bege feia e gorda e esperar que aquele homenzinho amarelo se conectasse à world wide web enquanto um tom de discagem horrível tocava nos alto-falantes.

Até hoje, ainda posso ouvir aquele som tocando em minha cabeça.

Naquela época, a internet ainda era tão nova que a palavra “blog” ainda nem existia.

Avance uma década e meia, e agora todos e suas avós possuem um computador, tablet e / ou smartphone com acesso à internet. E os blogs são tão populares que é difícil encontrar alguém que não saiba do que você está falando quando diz que bloga para viver.

Por outro lado, embora já exista há décadas a mais do que a internet e os blogs, poucas pessoas sabem o que é Copywriting.

Na minha experiência, a reação geral é um nariz franzido e uma sobrancelha franzida, seguidos pela pergunta: “Redação? O que é isso?"

Você pode não saber o que é copywriting, mas tem feito parte da sua vida desde antes de você até mesmo como falar.

Rádio. Televisão. Governo. Revistas. A Internet.

Literalmente, tudo isso está pingando com as palavras criadas por um redator. Mas, o que é exatamente copywriting, como é diferente de um blog, e você pode usá-lo para tornar seu blog melhor?

Vamos descobrir.

O que é Copywriting e como (normalmente) difere do Blogging?

O blog assume várias formas e tamanhos. Algumas pessoas blogam como um hobby e não esperam muito de nada em troca, mas a maioria das pessoas começa a blogar como uma forma de ganhar um bom dinheiro.

Muito poucos realmente conseguem fazer isso no vasto mundo dos blogs e existem algumas razões pelas quais alguns são bem-sucedidos enquanto outros quebram e queimam.

Muitos que começam a blogar pensam que ganhar dinheiro online é tão fácil e lançar seu site com um pouco de conteúdo e depois esperar que a massa comece a rolar. Quando isso não acontece, eles abandonam o site e passam para a próxima novidade objeto que chama sua atenção.

No entanto, existem outros que têm toda a paixão, esperança e motivação para ver seu blog ter sucesso e, por isso, dedicam tempo (muito e muito tempo) para escrever e criar seu melhor conteúdo e fazem tudo o que podem para construir uma audiência e receita. Mas mesmo quando tantos dão tudo de si, eles ainda acham seu blog fracassando.

Por que é esse o caso?

Bem, você já parou para se perguntar como blogueiros como Jon Morrow, Neil Patel e Darren Rowse conseguiram transformar seus blogs em motores de impressão de dinheiro, enquanto outros com o mesmo ímpeto e paixão mal conseguem sobreviver de seus próprios?

Quero dizer, claro, esses caras conseguiram construir um nome bastante grande para si próprios e se tornar uma autoridade em seu campo, mas eles já foram exatamente como você e eu. Eles eram apenas pessoas com um computador e um sonho de ganhar dinheiro com o mundo online.

Então, o que os diferencia?

Mesmo que esses caras sejam classificados como blogueiros, eles não criam conteúdo apenas para criá-lo. Em vez disso, eles conseguiram criar um conteúdo que realmente fala ao seu público e uma grande parte do seu sucesso vem não do que está escrito, mas de como eles escrevem.

Essa suposta habilidade secreta não é realmente nenhum segredo.

Essa habilidade que eles combinam em seus blogs é chamada de Redação e é uma das poucas coisas que colocam esses homens e seus blogs acima do resto.

Definindo Redação: O que é?

Se você pesquisou isso no Google agora, aqui está a resposta que provavelmente encontrará:

Redação é ... [a] arte e ciência de ... distribuir estrategicamente palavras (escritas ou faladas) que levam as pessoas a tomar alguma forma de ação. - Fonte

Embora isso seja verdade, eu prefiro a maneira que Neville Medhora (o redator incrível da AppSumo) coloca:

Redação é essencialmente mover as palavras para vender melhor. - Fonte

A cópia é usada em todas as formas de marketing porque, quando feita corretamente, converte para o objetivo final que normalmente é - ganhar mais dinheiro! No entanto, o objetivo final pode ser outra coisa. Talvez você queira coletar inscrições em boletins informativos por e-mail ou algo parecido.

De qualquer maneira, um copywriting eficaz pode ajudá-lo a conseguir isso.

Agora, por mais fácil que Neville faça o som de copywriting, realmente não é tão simples quanto mover algumas palavras e ver um grande aumento nas vendas - não para um novato.

Assim como o Blogging, o Copywriting é um ofício que tem que ser polido e afiado para começar a ficar bom nisso, o que leva tempo e muita prática.

Mas por que isso importa? Por que você - se chegou até aqui na postagem - continuaria lendo sobre direitos autorais quando não está querendo se tornar um redator?

A resposta é simples:

Não importa o tipo de negócio que você dirige - seja um pequeno negócio de tijolo e argamassa, um blog de nicho ou uma empresa Fortune 500 - implementar uma cópia incrível em seu plano de marketing que é elaborado e ajustado para o seu público lhe renderá mais dinheiro .

Quer saber por que e como você pode obter mais dinheiro com seu conteúdo?

Então continue lendo, baby!

O poder da ótima cópia

As chances são de que, como um blogueiro, você já tenha aprendido algumas pepitas de sabedoria sobre direitos autorais, mesmo sem perceber. (Chegarei a esse ponto um pouco mais tarde.)

O que você pode não saber é o quão poderosa é e tem sido uma cópia bem escrita quando se trata de levar as pessoas a comprar um produto ou fazer algo.

Você já ouviu falar de David Ogilvy? A menos que você já tenha feito alguma pesquisa sobre direitos autorais, é provável que esse nome não lhe soe nada. No entanto, David Ogilvy foi um dos melhores redatores do mundo - o Don Draper original vezes 1000.

Na verdade, ele foi (é) um dos homens mais influentes do mundo.

Porque?

Porque quando ele criou uma cópia, mesmo que apenas algumas frases, as pessoas prestaram atenção, desejaram o que estava sendo falado e depois compraram. Ainda hoje, redatores de todo o mundo estudam a cópia que ele criou e a usam para criar a cópia que inunda o mundo do marketing.

Basta dar uma olhada neste artigo que David Ogilvy escreveu nos anos 50:

A 60 milhas por hora, o ruído mais alto no novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico - Veja a fonte aqui

Este título não tem nem 20 palavras e, ainda assim, é considerado seu melhor trabalho e por moldar o mundo da publicidade como o conhecemos hoje. Por que isso?

Porque vendeu um produto sem realmente parecer estar tentando vendê-lo.

Um Rolls-Royce era um carro justo. Ele levou você do ponto A ao ponto B, como qualquer outro carro, apenas em um estilo de alta classe. Mas depois de muita pesquisa, Ogilvy destacou uma informação única que fez o carro se destacar como muito diferente e essa diferença o tornou desejável para muitas pessoas - quer pudessem ou não.

Essa pequena atenção aos detalhes vendeu alguns carros e a ideia por trás de como ele fez isso moldou a maneira como outros criam cópias que ajudam a vender produtos.

Uma boa cópia é poderosa porque joga o marketing tradicional na sua cara, compre agora, pela janela e usa táticas que jogam com o que realmente move as pessoas a agirem.

Aqui está outro exemplo de excelente texto publicitário.

Recentemente, a marca de automóveis Subaru lançou um comercial que mostrava um Subaru Outback horrivelmente mutilado após um acidente de carro. O policial no local do acidente não disse mais do que 2 palavras para o homem que rebocou o veículo:

"Eles viveram."

É isso. Apenas 2 palavras simples que dizem mais do que 2 mil jamais poderiam.

O comercial termina mostrando a família (com dois filhos pequenos) que sobreviveu ao que você imagina ter sido um acidente horrendo e o pai olhando para seu novo Subaru e dizendo: “Nós vivemos, graças ao nosso Subaru”.

Nada no comercial soa como “vendedores” ou mesmo empurra a ideia de comprar o carro. Em vez disso, concentra-se em um único desejo que cada pessoa amorosa no mundo deseja para as pessoas que ama:

Saftey.

É um comercial poderoso por causa disso - porque a cópia do anúncio vende um desejo e algo muito mais importante do que apenas um carro.

Enquanto um simples blog relaciona informações, o conteúdo do blog com direitos autorais pode criar o desejo de fazer ou comprar algo ali mesmo.

Portanto, embora o blog possa ser diferente de copywriting em muitos aspectos, você pode usar muitas das táticas de copywriting em seu blog para ajudá-lo a levar suas habilidades como redator e seu blog para o próximo nível.

3 dicas de redação para melhorar as postagens de seu blog e o site da Web

1) Domine a arte do título: os 4 U's

Esta é uma dica que tenho certeza que você já pegou ao longo do caminho de suas aventuras de blogging, mas é poderosa mesmo assim.

Agora, embora você provavelmente já tenha ouvido ou lido sobre como é importante o título do seu artigo, aqui está uma coisa que muitos dos melhores redatores têm em mente sempre que criam um título / título: os 4 U's.

1. Crie um senso de urgência em seu título.
2. Dê ao seu leitor algo exclusivo para ler.
3. Existe algo útil que você pode transmitir?
4. Quando possível, seja ultra-específico .

Seu título não precisa corresponder a todos os 4 deles todas as vezes, mas deve corresponder à marca de pelo menos um. É claro que, como uma postagem de blog, você não quer esquecer os fatores de SEO, como palavras-chave em seu título, mas não cometa o erro de criar um título rico em palavras-chave que também seja muito chato.

Precisa de ajuda para entender como escrever esses tipos de manchetes? Aqui estão alguns recursos para ajudá-lo:

• Escrevendo manchetes que geram resultados
• Como escrever títulos magnéticos
• Redação de SEO: como escrever conteúdo para pessoas e otimizar para o Google

2) Ninguém se preocupa com você, então pare de falar sobre você e sua empresa

Você já conheceu alguém que sempre encontrou uma maneira de se orgulhar de si mesmo e do quão grande eles pensam que são?

É irritante, certo? Ninguém gosta de estar perto de alguém que apenas fala sobre si e parece se importar apenas com o numero uno.

Mas quando as pessoas entram no mundo online com o lançamento de um negócio ou blog, muitas de alguma forma conseguem transformar sua persona online na mesma pessoa irritante que só fala sobre si mesmas. Freqüentemente, você encontrará sites que vendem um produto ou serviço que fazem algo assim:

“Nós, da ABC Company Inc., somos uma empresa de primeira linha nessa ou daquela comunidade com foco na criação de coisas incríveis para as pessoas.”

Onde está o foco desta frase? É por conta da empresa, certo? Bem, adivinhe?

Ninguém se importa. Ninguém se importa com o quão incrível e fantástico você acha que seu negócio é ou o que ele faz. A única coisa com que um leitor ou cliente em potencial se preocupa é o que eles podem obter de você .

Dê uma olhada no CoSchedule, por exemplo. Veja o título deles?

Título da página inicial do CoSchedule

Planeje um conteúdo incrível. Economize muito tempo.

Em vez de dizer "CoSchedule é um plugin incrível para WordPress que dá às pessoas a capacidade de economizar tempo postando em seus feeds sociais ..." (blá, blá, blá!), Eles simplificam sua mensagem e se concentram em algo que todos desejam mais:

Tempo.

Se você está escrevendo para o site da sua empresa, blogando sobre um determinado produto ou criando uma página de destino, não se concentre em como o produto ou a sua empresa são excelentes e incríveis. Lembre-se de que as pessoas não se importam com isso.

Em vez disso, concentre-se em algo que eles ganham com isso. Melhor ainda, almeje um desejo como trabalhar menos e fazer mais ou o que quer que se ajuste ao que você está falando.

Eu sei que esses dois pontos se concentram nas manchetes, mas essa ideia pode se aplicar a mais do que apenas uma manchete.

Você está escrevendo uma descrição do produto para sua loja online? Em seguida, lembre-se de se concentrar no que seu cliente recebe. Por exemplo, se você está escrevendo sobre algo como utensílios de cozinha, não fale sobre os detalhes enfadonhos do que são feitos e / ou como as panelas são antiaderentes.

Em vez disso, você poderia escrever sobre como seu cliente pode se tornar o anfitrião de uma festa incrível que deixa sua sogra com ciúmes, graças a ser capaz de cozinhar mais rápido com o conjunto de panelas.

Observe como mudar o foco para algo que eles tiraram do conjunto de cozimento muda automaticamente o fator de desejo para melhor?

Você pode pegar essa ideia e aplicá-la a praticamente qualquer coisa que escrever.

3) Escreva para uma pessoa

Você provavelmente já ouviu essa ideia antes. Embora pareça contra-intuitivo escrever para apenas uma pessoa, é muito eficaz.

Pense em como é fácil para você vender algo acidentalmente para seus amigos e familiares quando eles começam a perguntar sobre algo que você acabou de comprar e você começa a falar sobre o seu amor sobre aquele novo produto e começa a convencer que eles também deveriam comprá-lo.

Como alguém que vem de uma família muito grande, na maioria meninas, não consigo nem dizer quantas ferramentas de maquiagem, roupas e cabeleireiro consegui fazer com que as outras meninas da minha família comprassem com base no fato de ter apenas uma - em uma conversa com eles sobre isso - e vice-versa. (A maioria de nós é um grande vendedor, mesmo sem saber disso!)

Isso não é algo que nós, como pessoas, tentamos fazer de propósito (a menos que estejamos em vendas e o façamos pelo trabalho), mas simplesmente acontece e acontece de maneira natural. Sem mencionar que é muito eficaz.

Por que é eficaz?

1. Você não está se esforçando muito para vender
2. Você conhece a pessoa com quem está falando e, portanto, pode dizer coisas de uma maneira que fala com quem ela é

Quando se trata de escrever online, você pode fazer a mesma coisa criando um personagem (também conhecido como persona do cliente) que representa a maioria de seu público online e, em seguida, transformando-o em uma única entidade mental para a qual você pode escrever.

Veja como você pode fazer isso. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Qual é a idade média do seu público? (Eles são mais velhos ou mais novos?)
• Eles são em sua maioria homens ou mulheres?
• Onde no mundo eles estão localizados? (Você pode encontrar respostas gerais para essas três perguntas no Google Analytics, se ele estiver instalado em seu site.)
• Que tipo de medos você acha que eles têm ou enfrentam?
• Se você estivesse conversando com uma pessoa de seu público cara a cara, por que ela falaria com você ou o que lhe perguntaria sobre o conteúdo que está prestes a escrever ou criar?

Em seguida, dê um nome ao seu novo “personagem”. Caramba, dê a eles olhos azuis, óculos e uma personalidade peculiar se isso ajudar.

Agora que você tem essa persona compilada, segure-a e relacione-a de volta quando estiver prestes a reunir algumas ideias de conteúdo. Isso dará ao seu conteúdo uma voz forte e única e o ajudará a escrever textos incríveis que convertem melhor do que você jamais imaginou ser possível.

Embrulhando-o

Como eu disse várias vezes ao longo deste post, copywriting é poderoso. E embora seja diferente de blogar devido à sua natureza centrada no marketing, pode ser uma das melhores coisas que você já começou a fazer para o seu blog e estratégia de marketing de conteúdo.

Redação assume muitas formas e esta visão geral do que é e o que você pode fazer para tornar seu blog ou negócio melhor nem sequer começa a arranhar a superfície do que você poderia aprender.

Abaixo estão alguns ótimos recursos que podem ajudá-lo a começar a aprender o Cópia que converte:

• CopyHackers
• O Guia Definitivo para Redação
• Redação 101

Miniatura do artigo por MPFphotography via Shutterstock