Blog contro copywriting: qual è la differenza?

Quando ero bambino, connettermi a Internet richiedeva il lancio di AOL su un grasso e brutto schermo di computer bordato di beige e aspettare che quell'omino giallo si connettesse al world wide web mentre un orrendo segnale dial-up veniva riprodotto dagli altoparlanti.

Fino ad oggi, riesco ancora a sentire quel suono suonare nella mia testa.

All'epoca, Internet era ancora così nuovo che la parola "blog" non esisteva ancora.

Flash in avanti di un decennio e mezzo, e ora tutti e la loro nonna possiedono un computer, un tablet e/o uno smartphone con accesso a Internet. E i blog sono così popolari che è difficile trovare qualcuno che non sappia di cosa stai parlando quando dici che scrivi per vivere.

D'altra parte, anche se esiste da decenni più di Internet e dei blog, pochissime persone sanno cosa sia il Copywriting.

Nella mia esperienza, la reazione generale è un naso arricciato e una fronte corrugata seguita dalla domanda: "Copywriting? Che cos'è?"

Potresti non sapere cos'è il copywriting, ma ha fatto parte della tua vita da prima ancora che sapessi parlare.

Radio. Televisione. Governo. Riviste. Internet.

Letteralmente tutti questi sono grondanti delle parole create da un copywriter. Ma cos'è esattamente il copywriting, in che modo è diverso dal blog e puoi usarlo per migliorare il tuo blog?

Scopriamolo.

Che cos'è il copywriting e in che modo (solitamente) differisce dal blog?

Il blog assume diverse forme e dimensioni. Alcune persone scrivono come hobby e non si aspettano molto in cambio, ma la maggior parte delle persone inizia a bloggare come un modo per fare un bel po' di soldi.

Pochissimi in realtà ce la fanno nel vasto mondo dei blog e ci sono parecchi motivi per cui alcuni hanno successo mentre altri si schiantano e bruciano.

Molti che iniziano a bloggare pensano che fare soldi online sia facile e lanciare il loro sito con un po' di contenuti e poi aspettare che l'impasto rotoli dentro. Quando non lo fa abbandonano il sito e passano al prossimo brillante oggetto che cattura la loro attenzione.

Tuttavia, ci sono altri che hanno tutta la passione, la speranza e la spinta per vedere il loro blog avere successo e quindi dedicano tempo (molto, molto tempo) alla scrittura e alla creazione dei loro migliori contenuti e fanno tutto il possibile per costruire un pubblico e un reddito. Ma anche quando così tanti danno il massimo, trovano ancora il loro blog in difficoltà.

Perché è così?

Bene, ti sei mai fermato a chiederti come blogger come Jon Morrow, Neil Patel e Darren Rowse siano riusciti a trasformare i loro blog in motori di stampa di denaro mentre altri con la stessa spinta e passione riescono a malapena a guadagnarsi da vivere?

Voglio dire, certo, questi ragazzi sono riusciti a costruirsi un nome piuttosto grande e diventare un'autorità nel loro campo, ma questi ragazzi una volta erano proprio come te e me. Erano solo persone con un computer e il sogno di guadagnare dal mondo online.

Quindi cosa li distingue?

Anche se questi ragazzi sono classificati come blogger, non creano contenuti solo per il gusto di crearli. Invece, sono riusciti a creare contenuti che parlano davvero al loro pubblico e gran parte del loro successo non deriva da ciò che è scritto, ma da come lo scrivono.

Questa presunta abilità segreta non è affatto un segreto.

Questa abilità che combinano nel loro blog si chiama Copywriting ed è una delle poche cose che pone questi uomini e i loro blog al di sopra degli altri.

Definizione di copywriting: che cos'è?

Se hai cercato su Google in questo momento, ecco la risposta che probabilmente troverai:

Il copywriting è … [l]'arte e la scienza di … fornire strategicamente parole (sia scritte che parlate) che spingono le persone a intraprendere una qualche forma di azione. - Fonte

Anche se questo è vero, preferisco il modo in cui lo mette Neville Medhora (il fantastico copywriter di AppSumo):

Il copywriting è essenzialmente spostare le parole per vendere meglio. - Fonte

La copia viene utilizzata in tutte le forme di marketing perché, se eseguita correttamente, converte verso l'obiettivo finale che di solito è: fare più soldi! Tuttavia, l'obiettivo finale potrebbe essere qualcos'altro. Forse vuoi raccogliere iscrizioni alla newsletter via email o qualcosa del genere.

In ogni caso, un copywriting efficace può aiutarti a farlo.

Ora, per quanto Neville faccia sembrare il copywriting, non è così semplice come spostare qualche parola e vedere un enorme picco nelle vendite, non per un principiante.

Proprio come il blogging, il copywriting è un mestiere che deve essere rifinito e affinato per iniziare anche a diventare bravo, il che richiede tempo e molta pratica.

Ma perché tutto questo è importante? Perché dovresti - se sei arrivato così lontano nel post - continuare a leggere sul copywriting quando non stai cercando di diventare effettivamente un copywriter?

La risposta è semplice:

Indipendentemente dal tipo di attività che gestisci, che si tratti di una piccola attività fisica, un blog di nicchia o un'azienda Fortune 500, l'implementazione di una copia straordinaria nel tuo piano di marketing che è realizzata e ottimizzata per il tuo pubblico ti farà guadagnare di più .

Vuoi sapere perché e come puoi ottenere il massimo dai tuoi contenuti?

Allora continua a leggere, piccola!

Il potere della grande copia

È probabile che come blogger tu abbia già raccolto alcune pepite di saggezza del copywriting senza nemmeno rendertene conto. (Arriverò a questo punto un po' più tardi.)

Quello che potresti non sapere è quanto potente sia ed è stato il testo ben scritto quando si tratta di convincere le persone ad acquistare un prodotto o a fare qualcosa.

Hai mai sentito parlare di David Ogilvy? A meno che tu non abbia mai fatto ricerche sul copywriting, è probabile che questo nome non suonerà un campanello. Tuttavia, David Ogilvy è stato uno dei migliori copywriter del mondo: l'originale Don Draper volte 1000.

In effetti, era (è) uno degli uomini più influenti al mondo.

Come mai?

Perché quando ha creato una copia, anche solo un paio di frasi, ha fatto sì che le persone prestassero attenzione, desiderassero ciò di cui si parlava e poi lo comprassero. Ancora oggi, i copywriter di tutto il mondo studiano la copia che ha creato e la usano per creare la copia che inonda il mondo del marketing.

Dai un'occhiata a questo pezzo che David Ogilvy scrisse negli anni '50:

A 60 miglia orarie il rumore più forte nella nuova Rolls-Royce proviene dall'orologio elettrico — Visualizza la fonte qui

Questo titolo non è lungo nemmeno 20 parole, eppure è considerato il suo miglior lavoro e ha plasmato il mondo della pubblicità come lo conosciamo oggi. Perché?

Perché ha venduto un prodotto senza effettivamente dare l'impressione di volerlo vendere.

Una Rolls-Royce era un'auto giusta. Ti ha portato dal punto A al punto B proprio come qualsiasi altra auto, solo in uno stile di alta classe. Ma dopo molte ricerche, Ogilvy ha individuato un'informazione unica che ha fatto risaltare l'auto come molto diversa e quella differenza l'ha resa desiderabile per molte persone, che potessero permettersela o meno.

Quella piccola attenzione ai dettagli ha venduto parecchie auto e l'idea alla base di come lo ha fatto ha plasmato il modo in cui gli altri creano copie che aiutano a vendere i prodotti.

Una buona copia è potente perché butta fuori dalla finestra il tradizionale marketing in-your-face, buy-this-now e utilizza tattiche che giocano su ciò che effettivamente spinge le persone ad agire.

Ecco un altro esempio di grande copia pubblicitaria.

Di recente, il marchio automobilistico Subaru ha pubblicato uno spot che mostrava una Subaru Outback orribilmente maciullata dopo un incidente d'auto. L'ufficiale sul luogo dell'incidente non ha detto più di 2 parole all'uomo che stava trainando via quel veicolo:

"Loro vivevano."

Questo è tutto. Solo 2 semplici parole che dicono più di 2 mila che potrebbero mai.

Lo spot si conclude mostrando la famiglia (con due bambini piccoli) che è sopravvissuta a quello che immagini sia stato un terribile incidente e il padre che fissa la sua nuova Subaru e dice: "Abbiamo vissuto, grazie alla nostra Subaru".

Nulla della pubblicità risulta "vendito" o addirittura spinge l'idea di acquistare l'auto. Invece, si concentra su un unico desiderio che ogni persona amorevole al mondo desidera per le persone che ama:

sicurezza.

È uno spot potente per questo, perché la copia dell'annuncio vende un desiderio e qualcosa di molto più importante di una semplice macchina.

Mentre il semplice blog mette in relazione le informazioni, il contenuto del blog scritto può creare il desiderio di fare qualcosa o comprare qualcosa in quel momento.

Quindi, anche se il blog può essere diverso dal copywriting sotto molti aspetti, puoi utilizzare molte delle tattiche del copywriting all'interno del tuo blog per aiutarti a portare le tue abilità di scrittore e il tuo blog al livello successivo.

3 suggerimenti di copywriting per migliorare la conversione dei post del blog e del sito web

1) Padroneggia l'arte del titolo: The 4 U's

Questo è un suggerimento che sono sicuro che hai già raccolto lungo la strada delle tue avventure di blog, ma è comunque potente.

Ora, anche se probabilmente hai sentito o letto quanto sia importante il titolo del tuo articolo, ecco una cosa che molti dei migliori copywriter tengono a mente ogni volta che creano un titolo/titolo: le 4 U.

1. Crea un senso di urgenza nel tuo titolo.
2. Dai al tuo lettore qualcosa di Unico da leggere.
3. C'è qualcosa di utile che puoi trasmettere?
4. Quando possibile, sii ultra-specifico .

Il tuo titolo non deve corrispondere a tutti e 4 questi ogni singola volta, ma dovrebbe soddisfare il segno con almeno uno. Ovviamente, come post di un blog, non vuoi dimenticare i fattori SEO come le parole chiave nel titolo, ma non commettere l'errore di creare un titolo ricco di parole chiave che sia super noioso.

Hai bisogno di un piccolo aiuto per capire come scrivere questi tipi di titoli? Ecco alcune risorse per aiutarti:

• Scrivere titoli che ottengono risultati
• Come scrivere titoli magnetici
• SEO Copywriting: come scrivere contenuti per le persone e ottimizzare per Google

2) A nessuno importa di te, quindi smettila di parlare di te e dei tuoi affari

Hai mai incontrato qualcuno che ha sempre trovato un modo per vantarsi di se stesso e di quanto grande pensa di essere?

È fastidioso, vero? A nessuno piace stare con qualcuno che parla solo di se stesso e sembra preoccuparsi solo del numero uno.

Ma quando le persone si lanciano nel mondo online lanciando un'attività o un blog, molti riescono in qualche modo a trasformare la loro persona online in questa stessa persona fastidiosa che parla solo di se stessi. Troverai spesso siti che vendono un prodotto o un servizio che fanno qualcosa del genere:

"Noi di ABC Company Inc. siamo un'azienda di prim'ordine nella tale comunità che si concentra sulla creazione di cose straordinarie per le persone".

Dov'è il focus di questa frase? È sulla società, giusto? Beh, indovina un po'?

Non importa a nessuno. A nessuno importa quanto tu ritenga fantastica e fantastica la tua attività o cosa fa. L'unica cosa di cui un lettore o un potenziale cliente si preoccupa è ciò che può ottenere da te .

Dai un'occhiata a CoSchedule, per esempio. Vedi il loro titolo?

Titolo della home page di CoSchedule

Pianifica contenuti straordinari. Risparmia un sacco di tempo.

Invece di dire "CoSchedule è un fantastico plugin per WordPress che offre alle persone la possibilità di risparmiare tempo pubblicando sui propri feed social..." (bla, bla, blech!), Semplificano il loro messaggio e si concentrano su una cosa su cui tutti vogliono di più:

Tempo.

Se stai scrivendo per il tuo sito web aziendale, bloggando su un determinato prodotto o creando una landing page, non concentrarti su quanto sia grande e sorprendente il prodotto o la tua azienda. Ricorda, alla gente non interessa.

Invece, concentrati su qualcosa che ne ricavano. Meglio ancora, mira a un desiderio come lavorare di meno e fare di più o qualunque cosa si adatti a ciò di cui stai parlando.

So che questi due punti si concentrano sui titoli, ma questa idea può essere applicata a più di un semplice titolo.

Stai scrivendo una descrizione del prodotto per il tuo negozio online? Quindi ricorda di concentrarti su ciò che il tuo cliente ottiene. Ad esempio, se stai scrivendo di qualcosa come le pentole, non parlare dei noiosi dettagli di cosa sono fatte e di come le padelle siano antiaderenti.

Piuttosto, potresti scrivere di come il tuo cliente può diventare l'incredibile organizzatore di feste che fa ingelosire la suocera grazie alla possibilità di cucinare più velocemente con il set di pentole.

Notare come cambiare l'attenzione su qualcosa che escono dal set da cucina cambia automaticamente il fattore desiderio in meglio?

Puoi prendere quell'idea e applicarla a qualsiasi cosa tu scrivi.

3) Scrivi per una persona

Probabilmente hai già sentito parlare di questa idea. Anche se sembra controintuitivo scrivere a una sola persona, è molto efficace.

Pensa a quanto è facile per te vendere accidentalmente qualcosa ai tuoi amici e alla tua famiglia quando iniziano a chiederti di qualcosa che hai appena comprato e inizi a parlare del tuo amore per quel nuovo prodotto e inizi a convincere che dovrebbero averlo anche loro.

Dato che provengo da una famiglia molto numerosa composta principalmente da ragazze, non posso iniziare a dirti quanto trucco, vestiti e strumenti per l'acconciatura sono riuscito a convincere le altre ragazze della mia famiglia a comprare basandomi solo sul fatto di averne uno -on-one conversazione con loro su di esso - e viceversa. (La maggior parte di noi è un grande venditore senza nemmeno saperlo!)

Questo non è qualcosa che noi, come persone, cerchiamo di fare apposta (a meno che non ci occupiamo delle vendite e lo facciamo per lavoro), ma accade e accade in modo naturale. Per non parlare del fatto che è dannatamente efficace.

Perché è efficace?

1. Non ti stai sforzando di vendere
2. Conosci la persona con cui stai parlando e quindi puoi dire le cose in un modo che parli a chi sono

Quando si tratta di scrivere online, puoi fare la stessa cosa creando un personaggio (noto anche come persona del cliente) che rappresenti la maggior parte del tuo pubblico online e poi trasformandolo in un'unica entità mentale a cui puoi scrivere.

Ecco come puoi farlo. Poniti le seguenti domande:

• Qual è l'età media del tuo pubblico? (Sono più grandi o più giovani?)
• Sono per lo più maschi o femmine?
• Dove nel mondo si trovano? (Puoi trovare risposte generali a queste 3 domande da Google Analytics se lo hai installato sul tuo sito.)
• Che tipo di paure pensi che abbiano o affrontino?
• Se parlassi faccia a faccia con una persona del tuo pubblico, perché dovrebbe parlare con te o cosa ti chiederebbe di cosa stai parlando del contenuto che stai per scrivere o creare?

Quindi, dai un nome al tuo nuovo "personaggio". Diamine, dai loro occhi azzurri, occhiali e una personalità bizzarra se questo aiuta.

Ora che hai compilato questo personaggio, tienilo stretto e ricollegalo ad esso quando stai per raccogliere alcune idee per i contenuti. Fare questo darà ai tuoi contenuti una voce forte e unica e ti aiuterà a scrivere una copia straordinaria che converte meglio di quanto avresti mai pensato possibile.

Avvolgendolo

Come ho detto più e più volte in questo post, il copywriting è potente. E anche se è diverso dal blog per la sua natura incentrata sul marketing, può essere una delle cose migliori che tu abbia mai iniziato a fare per il tuo blog e la strategia di content marketing.

Il copywriting assume molte forme e questa panoramica di cosa sia e cosa puoi fare per migliorare il tuo blog o la tua attività non inizia nemmeno a scalfire la superficie di ciò che potresti imparare.

Di seguito sono riportate alcune ottime risorse che possono aiutarti a iniziare a imparare la copia che converte:

• CopyHacker
• La guida definitiva al copywriting
• Copywriting 101

Miniatura dell'articolo di MPFphotography tramite Shutterstock