Bloguer contre rédaction : quelle est la différence ?

Quand j'étais enfant, se connecter à Internet nécessitait de lancer AOL sur un écran d'ordinateur à bord beige gros et laid et d'attendre que ce petit homme jaune se connecte au World Wide Web alors qu'une horrible tonalité d'appel était diffusée par les haut-parleurs.

À ce jour, je peux encore entendre ce son jouer dans ma tête.

À l'époque, Internet était encore si nouveau que le mot « blog » n'existait même pas encore.

Une décennie et demie plus tard, tout le monde et sa grand-mère possèdent désormais un ordinateur, une tablette et/ou un smartphone avec accès à Internet. Et les blogs sont si populaires qu'il est difficile de trouver quelqu'un qui ne sache pas de quoi vous parlez lorsque vous dites que vous bloguez pour vivre.

D'un autre côté, même s'il existe depuis des décennies de plus qu'Internet et les blogs, très peu de gens savent ce qu'est le Copywriting.

D'après mon expérience, la réaction générale est un nez froissé et un front plissé suivi de la question « Rédaction ? Qu'est-ce que c'est?"

Vous ne savez peut-être pas ce qu'est le copywriting, mais cela fait partie de votre vie depuis avant même que vous ne parliez.

Radio. Télévision. Gouvernement. Les magazines. L'Internet.

Littéralement, tout cela dégouline de mots créés par un rédacteur publicitaire. Mais qu'est-ce que le copywriting exactement, en quoi est-il différent du blogging, et pouvez-vous l'utiliser pour améliorer votre blog ?

Découvrons-le.

Qu'est-ce que le copywriting et en quoi diffère-t-il (généralement) du blog ?

Les blogs prennent plusieurs formes et tailles. Certaines personnes bloguent comme un passe-temps et n'attendent pas grand-chose en retour, mais la plupart des gens commencent à bloguer comme un moyen de gagner une belle somme d'argent.

Très peu d'entre eux réussissent réellement dans le vaste monde des blogs et il y a plusieurs raisons pour lesquelles certains réussissent tandis que d'autres s'effondrent et brûlent.

Beaucoup de ceux qui commencent à bloguer pensent qu'il est aussi facile de gagner de l'argent en ligne et de lancer leur site avec un peu de contenu, puis d'attendre que la pâte coule. Quand ce n'est pas le cas, ils abandonnent le site et passent au prochain brillant. objet qui attire leur attention.

Cependant, il y en a d'autres qui ont toute la passion, l'espoir et la motivation pour voir leur blog réussir et ils consacrent donc du temps (beaucoup, beaucoup de temps) à écrire et à créer leur meilleur contenu et font tout leur possible pour créer un public et des revenus. Mais même quand tant de gens donnent tout, ils trouvent toujours leur blog pataugeant.

Pourquoi est-ce le cas?

Eh bien, vous êtes-vous déjà demandé comment des blogueurs comme Jon Morrow, Neil Patel et Darren Rowse ont réussi à transformer leurs blogs en moteurs d'impression d'argent alors que d'autres avec le même dynamisme et la même passion peuvent à peine gagner leur vie ?

Je veux dire, bien sûr, ces gars-là ont réussi à se faire un nom assez important et à devenir une autorité dans leur domaine, mais ces gars-là étaient autrefois comme vous et moi. C'étaient juste des gens avec un ordinateur et un rêve de gagner de l'argent grâce au monde en ligne.

Alors, qu'est-ce qui les distingue ?

Même si ces gars sont classés comme blogueurs, ils ne créent pas seulement du contenu pour le plaisir de le créer. Au lieu de cela, ils ont réussi à créer un contenu qui parle vraiment à leur public et une grande partie de leur succès ne vient pas de ce qui est écrit, mais de la façon dont ils l'écrivent.

Cette compétence secrète supposée n'est vraiment pas un secret du tout.

Cette compétence qu'ils combinent dans leur blog s'appelle la rédaction et c'est l'une des rares choses qui place ces hommes et leurs blogs au-dessus des autres.

Définir le copywriting : qu'est-ce que c'est ?

Si vous avez recherché cela sur Google en ce moment, voici la réponse que vous trouverez probablement :

Le copywriting est … [l]'art et la science de … délivrer de manière stratégique des mots (qu'ils soient écrits ou parlés) qui incitent les gens à prendre une certaine forme d'action. - La source

Bien que cela soit vrai, je préfère la façon dont Neville Medhora (le rédacteur génial d'AppSumo) le dit :

La rédaction consiste essentiellement à déplacer des mots pour mieux vendre. - La source

La copie est utilisée dans toutes les formes de marketing car, lorsqu'elle est effectuée correctement, elle se convertit vers l'objectif final qui est généralement de gagner plus d'argent ! Cependant, l'objectif final pourrait être autre chose. Peut-être que vous souhaitez collecter des inscriptions à la newsletter par e-mail ou quelque chose du genre.

Dans tous les cas, une rédaction efficace peut vous aider à y parvenir.

Maintenant, aussi simple que Neville fasse sonner la rédaction, ce n'est vraiment pas aussi simple que de déplacer quelques mots et de voir une énorme augmentation des ventes - pas pour un débutant.

Tout comme les blogs, le copywriting est un métier qui doit être poli et affiné pour même commencer à devenir bon, ce qui prend du temps et beaucoup de pratique.

Mais pourquoi tout cela est-il important ? Pourquoi voudriez-vous – si vous êtes allé aussi loin dans la publication – continuer à lire sur la rédaction alors que vous ne cherchez pas à devenir un rédacteur publicitaire ?

La réponse est simple :

Quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez - qu'il s'agisse d'une petite entreprise physique, d'un blog de niche ou d'une entreprise Fortune 500 - la mise en œuvre d'une copie étonnante dans votre plan marketing, conçue et ajustée pour votre public , vous fera gagner plus d'argent .

Vous voulez savoir pourquoi et comment tirer le meilleur parti de votre contenu ?

Alors lisez la suite, bébé!

Le pouvoir de la bonne copie

Il y a de fortes chances qu'en tant que blogueur, vous ayez déjà découvert quelques pépites de rédaction sans même vous en rendre compte. (J'y reviendrai un peu plus tard.)

Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est à quel point une copie bien écrite est et a été puissante pour amener les gens à acheter un produit ou à faire quelque chose.

Avez-vous déjà entendu parler de David Ogilvy ? À moins que vous n'ayez déjà fait des recherches sur la rédaction, il y a de fortes chances que ce nom ne vous dise rien. Cependant, David Ogilvy était l'un des meilleurs rédacteurs au monde – le Don Draper original multiplié par 1000.

En fait, il était (est) l'un des hommes les plus influents au monde.

Pourquoi?

Parce que lorsqu'il a créé une copie, même quelques phrases, cela a amené les gens à faire attention, à désirer ce dont on parlait, puis à l'acheter. Même aujourd'hui, les rédacteurs du monde entier étudient la copie qu'il a créée et l'utilisent pour créer la copie qui inonde le monde du marketing.

Jetez un œil à cet article que David Ogilvy a écrit dans les années 50 :

À 60 milles à l'heure, le bruit le plus fort dans la nouvelle Rolls-Royce vient de l'horloge électrique - Voir la source ici

Ce titre ne compte même pas 20 mots et pourtant il est considéré comme son meilleur travail et pour façonner le monde de la publicité tel que nous le connaissons aujourd'hui. Pourquoi ça?

Parce qu'il a vendu un produit sans donner l'impression d'essayer de le vendre.

Une Rolls-Royce était une voiture juste. Elle vous a conduit d'un point A à un point B comme n'importe quelle autre voiture, dans un style haut de gamme. Mais après de nombreuses recherches, Ogilvy a identifié une information unique qui rendait la voiture très différente et cette différence la rendait désirable pour beaucoup de gens, qu'ils puissent se le permettre ou non.

Ce petit souci du détail a vendu pas mal de voitures et l'idée derrière la façon dont il l'a fait a façonné la façon dont d'autres créent des copies qui aident à vendre des produits.

Une bonne copie est puissante car elle jette par la fenêtre le marketing traditionnel « en face » et utilise des tactiques qui jouent sur ce qui pousse réellement les gens à agir.

Voici un autre exemple de bonne copie publicitaire.

Récemment, la marque automobile Subaru a publié une publicité qui montrait une Subaru Outback horriblement mutilée après un accident de voiture. L'agent sur les lieux de l'accident n'a dit que 2 mots à l'homme qui remorquait ce véhicule :

"Ils vécurent."

C'est ça. Seulement 2 mots simples qui en disent plus que 2 000 ne le pourraient jamais.

La publicité se termine en montrant la famille (avec deux jeunes enfants) qui a survécu à ce que vous imaginez être un horrible accident et le père regardant sa nouvelle Subaru et disant: «Nous avons vécu grâce à notre Subaru.»

Rien dans la publicité n'a l'air « commercial » ou ne pousse même l'idée d'acheter la voiture. Au lieu de cela, il se concentre sur un seul désir que chaque personne aimante dans le monde souhaite pour les personnes qu'elle aime :

Sécurité.

C'est une publicité puissante à cause de cela - parce que la copie de l'annonce vend un désir et quelque chose de bien plus important qu'une simple voiture.

Alors que le simple blogging rapporte des informations, le contenu d'un blog écrit peut créer le désir de faire quelque chose ou d'acheter quelque chose sur-le-champ.

Ainsi, même si les blogs peuvent être différents de la rédaction à bien des égards, vous pouvez utiliser de nombreuses tactiques de rédaction au sein de votre blog pour vous aider à faire passer vos compétences en tant qu'écrivain et votre blog au niveau supérieur.

3 conseils de rédaction pour améliorer la conversion de vos articles de blog et de votre site Web

1) Maîtrisez l'art du titre : les 4 U

C'est une astuce que vous avez sûrement déjà apprise au fil de vos aventures de blogs, mais elle est néanmoins puissante.

Maintenant, même si vous avez probablement entendu ou lu à quel point le titre de votre article est important, voici une chose que la plupart des meilleurs rédacteurs gardent à l'esprit chaque fois qu'ils créent un titre/titre : les 4 U.

1. Créez un sentiment d' urgence dans votre titre.
2. Donnez à votre lecteur quelque chose d' unique à lire.
3. Y a-t-il quelque chose d' utile que vous pouvez relayer ?
4. Lorsque cela est possible, soyez ultra-spécifique .

Votre titre ne doit pas nécessairement correspondre aux 4 de ces éléments à chaque fois, mais il doit correspondre à la marque avec au moins un. Bien sûr, en tant qu'article de blog, vous ne voulez pas oublier les facteurs de référencement tels que les mots-clés dans votre titre, mais ne faites pas non plus l'erreur de créer un titre riche en mots-clés qui est super ennuyeux non plus.

Besoin d'un peu d'aide pour comprendre comment écrire ces types de titres ? Voici quelques ressources pour vous aider :

• Écrire des titres qui donnent des résultats
• Comment écrire des titres magnétiques
• Rédaction SEO : comment rédiger du contenu pour les personnes et l'optimiser pour Google

2) Personne ne se soucie de vous, alors arrêtez de parler de vous et de votre entreprise

Avez-vous déjà rencontré quelqu'un qui a toujours trouvé un moyen de se vanter d'eux-mêmes et à quel point ils pensent être formidables ?

C'est agaçant, non ? Personne n'aime être avec quelqu'un qui ne parle que d'eux-mêmes et ne semble se soucier que de numero uno.

Mais lorsque les gens se lancent dans le monde en ligne en lançant une entreprise ou un blog, beaucoup parviennent d'une manière ou d'une autre à transformer leur personnalité en ligne en cette même personne agaçante qui ne parle que d'eux-mêmes. Vous trouverez souvent des sites qui vendent un produit ou un service comme suit :

« Nous, chez ABC Company Inc., sommes une entreprise de premier plan dans telle ou telle communauté, qui se concentre sur la création de choses incroyables pour les gens. »

Où est le centre de cette phrase? C'est sur l'entreprise, non ? Bien devinez quoi?

Personne ne s'y intéresse. Personne ne se soucie de savoir à quel point vous pensez que votre entreprise est incroyable et fantastique ou ce qu'elle fait. La seule chose qui intéresse un lecteur ou un client potentiel, c'est ce qu'il peut retirer de vous .

Jetez un œil à CoSchedule, par exemple. Voir leur titre ?

Titre de la page d'accueil de CoSchedule

Planifiez un contenu génial. Économisez beaucoup de temps.

Au lieu de ressembler à « CoSchedule est un plugin WordPress incroyable qui donne aux gens la possibilité de gagner du temps en postant sur leurs flux sociaux… » (blah, blah, blech !), ils simplifient leur message et se concentrent sur une chose que tout le monde veut plus :

Temps.

Si vous écrivez pour le site Web de votre entreprise, que vous bloguez sur un certain produit ou que vous créez une page de destination, ne vous concentrez pas sur la qualité et l'excellence du produit ou de votre entreprise. Rappelez-vous, les gens ne se soucient pas de ça.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur quelque chose qu'ils en retirent. Mieux encore, ciblez un désir comme travailler moins et gagner plus ou tout ce qui correspond à ce dont vous parlez.

Je sais que ces deux points se concentrent sur les gros titres, mais cette idée peut s'appliquer à plus qu'un simple titre.

Vous écrivez une description de produit pour votre boutique en ligne ? Ensuite, n'oubliez pas de vous concentrer sur ce que votre client en retire. Par exemple, si vous écrivez sur quelque chose comme les ustensiles de cuisine, ne parlez pas des détails ennuyeux de leur composition et de la façon dont les casseroles sont antiadhésives.

Au lieu de cela, vous pourriez écrire sur la façon dont votre client peut devenir l'hôte de fête incroyable qui rend sa belle-mère jalouse grâce à la possibilité de cuisiner plus rapidement avec la batterie de cuisine.

Remarquez comment le fait de se concentrer sur quelque chose qu'ils sortent de l'ensemble de cuisson change automatiquement le facteur de désir pour le mieux ?

Vous pouvez prendre cette idée et l'appliquer à à peu près tout ce que vous écrivez.

3) Écrire pour une personne

Vous avez probablement déjà entendu parler de cette idée. Même si cela semble contre-intuitif d'écrire à une seule personne, mais c'est très efficace.

Pensez simplement à la facilité avec laquelle vous vendez accidentellement quelque chose à vos amis et à votre famille lorsqu'ils commencent à vous poser des questions sur quelque chose que vous venez d'acheter et que vous commencez à dire que vous aimez ce nouveau produit et commencez à convaincre qu'ils devraient l'obtenir aussi.

En tant que membre d'une très grande famille composée principalement de filles, je ne peux pas commencer à vous dire combien de maquillage, de vêtements et d'outils de coiffure j'ai réussi à faire acheter aux autres filles de ma famille en n'en ayant qu'un conversation en tête-à-tête avec eux à ce sujet - et vice-versa. (La plupart d'entre nous sont de grands vendeurs sans même le savoir !)

Ce n'est pas quelque chose que nous essayons de faire exprès (à moins que nous ne soyons dans la vente et que nous le fassions pour le travail), mais cela se produit et se produit de manière naturelle. Sans compter que c'est sacrément efficace.

Pourquoi est-ce efficace ?

1. Vous n'essayez pas très fort de vendre
2. Vous connaissez la personne à qui vous parlez et pouvez donc dire les choses d'une manière qui parle à qui elle est

Lorsqu'il s'agit d'écrire en ligne, vous pouvez faire la même chose en créant un personnage (alias un client) qui représente la majorité de votre public en ligne , puis en le faisant mijoter dans une seule entité mentale à laquelle vous pouvez écrire.

Voici comment vous pouvez le faire. Posez-vous les questions suivantes :

• Quel est l'âge moyen de votre public ? (Sont-ils plus âgés ou plus jeunes ?)
• Sont-ils majoritairement masculins ou féminins ?
• Où dans le monde se trouvent-ils ? (Vous pouvez trouver des réponses générales à ces 3 questions dans Google Analytics si vous l'avez installé sur votre site.)
• À quel genre de peur pensez-vous qu'ils ont ou sont confrontés?
• Si vous parliez en face à face avec une personne de votre public, pourquoi vous parlerait-elle ou qu'est-ce qui vous poserait des questions sur ce que vous êtes sur le contenu que vous êtes sur le point d'écrire ou de créer ?

Ensuite, donnez un nom à votre nouveau "personnage". Zut, donnez-leur des yeux bleus, des lunettes et une personnalité originale si cela peut vous aider.

Maintenant que vous avez tout compilé, conservez-le et rapportez-le lorsque vous êtes sur le point de trouver des idées de contenu. Cela donnera à votre contenu une voix forte et unique et vous aidera à rédiger une copie étonnante qui se convertit mieux que vous ne l'auriez jamais cru possible.

Envelopper

Comme je l'ai dit maintes et maintes fois tout au long de cet article, la rédaction est puissante. Et même s'il est différent des blogs en raison de sa nature centrée sur le marketing, il peut s'agir de l'une des meilleures choses que vous ayez jamais commencé à faire pour votre blog et votre stratégie de marketing de contenu.

La rédaction prend de nombreuses formes et cet aperçu de ce que c'est et de ce que vous pouvez faire pour améliorer votre blog ou votre entreprise ne commence même pas à effleurer la surface de ce que vous pourriez apprendre.

Vous trouverez ci-dessous d'excellentes ressources qui peuvent vous aider à démarrer dans l'apprentissage de la copie qui convertit :

• CopierHackers
• Le guide définitif de la rédaction
• Rédaction 101

Vignette de l'article par MPFphotography via Shutterstock