Bloguear versus redacción publicitaria: ¿Cuál es la diferencia?

Cuando era niño, conectarme a Internet requería iniciar AOL en una pantalla de computadora gruesa y fea con borde beige y esperar a que ese hombrecito amarillo se conectara a la red mundial mientras un horrendo tono de marcación se reproducía a través de los parlantes.

Hasta el día de hoy, todavía puedo escuchar ese sonido en mi cabeza.

En aquel entonces, Internet todavía era tan nuevo que la palabra "blog" ni siquiera existía todavía.

Avanzamos una década y media, y ahora todos y su abuela poseen una computadora, tableta y / o teléfono inteligente con acceso a Internet. Y los blogs son tan populares que es difícil encontrar a alguien que no sepa de qué estás hablando cuando dices que escribes en un blog para vivir.

Por otro lado, a pesar de que ha existido durante décadas más que Internet y los blogs, muy pocas personas saben qué es la redacción publicitaria.

En mi experiencia, la reacción general es una nariz arrugada y el ceño fruncido seguido de la pregunta, “¿Redacción publicitaria? ¿Que es eso?"

Es posible que no sepa qué es la redacción de textos publicitarios, pero ha sido parte de su vida desde antes incluso de saber hablar.

Radio. Televisión. Gobierno. Revistas. La Internet.

Literalmente, todos estos están llenos de palabras creadas por un redactor. Pero, ¿qué es exactamente la redacción de textos publicitarios, en qué se diferencia de los blogs y puedes usarlo para mejorar tus blogs?

Vamos a averiguar.

¿Qué es la redacción publicitaria y en qué se diferencia (generalmente) de los blogs?

Bloguear adquiere bastantes formas y tamaños. Algunas personas escriben blogs como un pasatiempo y no esperan mucho a cambio, pero la mayoría de las personas comienzan a bloguear como una forma de ganar una buena cantidad de dinero.

Muy pocos lo logran en el vasto mundo de los blogs y hay bastantes razones por las que algunos tienen éxito mientras que otros fallan y se queman.

Muchos de los que comienzan a escribir blogs piensan que ganar dinero en línea es tan fácil y lanzar su sitio con un poco de contenido y luego esperar a que la masa simplemente llegue. Cuando no es así, abandonan el sitio y pasan a la siguiente página brillante. objeto que les llame la atención.

Sin embargo, hay otros que tienen toda la pasión, la esperanza y el impulso para que su blog tenga éxito y, por lo tanto, dedican tiempo (mucho, mucho tiempo) a escribir y crear su mejor contenido y hacen todo lo posible para construir una audiencia e ingresos. Pero incluso cuando tantos lo dan todo, todavía encuentran que su blog se tambalea.

¿Por qué es ese el caso?

Bueno, ¿alguna vez te has parado a preguntarte cómo bloggers como Jon Morrow, Neil Patel y Darren Rowse lograron convertir sus blogs en motores de impresión de dinero, mientras que otros con el mismo impulso y pasión apenas pueden ganarse la vida con los suyos?

Quiero decir, claro, estos muchachos se las han arreglado para hacerse un nombre bastante grande y convertirse en una autoridad en su campo, pero estos muchachos alguna vez fueron como tú y yo. Eran solo personas con una computadora y el sueño de obtener ingresos del mundo en línea.

Entonces, ¿qué los distingue?

A pesar de que estos tipos están clasificados como blogueros, no solo crean contenido por el simple hecho de crearlo. En cambio, han logrado crear contenido que realmente habla a su audiencia y una gran parte de su éxito no proviene de lo que está escrito, sino de cómo lo escriben.

Esta supuesta habilidad secreta realmente no es ningún secreto en absoluto.

Esta habilidad que combinan en sus blogs se llama Redacción y es una de las pocas cosas que coloca a estos hombres y sus blogs por encima del resto.

Definición de redacción publicitaria: ¿qué es?

Si buscó esto en Google en este momento, aquí está la respuesta que probablemente encontrará:

La redacción publicitaria es ... [e] l arte y la ciencia de ... entregar palabras estratégicamente (ya sean escritas o habladas) que hagan que las personas tomen alguna forma de acción. - Fuente

Aunque esto es cierto, prefiero la forma en que lo expresa Neville Medhora (el impresionante redactor de AppSumo):

La redacción publicitaria consiste esencialmente en mover palabras para vender mejor. - Fuente

La copia se utiliza en todas las formas de marketing porque, cuando se hace correctamente, se convierte hacia el objetivo final que suele ser: ¡ganar más dinero! Sin embargo, el objetivo final podría ser otra cosa. Tal vez desee recopilar suscripciones a boletines informativos por correo electrónico o algo por el estilo.

De cualquier manera, la redacción publicitaria eficaz puede ayudarlo a lograrlo.

Ahora, por más fácil que Neville haga que la redacción suene, en realidad no es tan simple como mover algunas palabras y ver un gran aumento en las ventas, no para un novato.

Al igual que los blogs, la redacción publicitaria es un oficio que debe pulirse y perfeccionarse para comenzar a ser bueno en ello, lo que requiere tiempo y mucha práctica.

Pero, ¿por qué importa todo esto? ¿Por qué, si es que llegaste tan lejos en la publicación, seguirías leyendo sobre redacción publicitaria cuando no estás buscando realmente convertirte en redactor publicitario?

La respuesta es simple:

Independientemente del tipo de negocio que ejecute, ya sea un pequeño negocio físico, un blog especializado o una empresa de Fortune 500, implementar una copia sorprendente en su plan de marketing que esté diseñado y ajustado para su audiencia le hará ganar más dinero .

¿Quieres saber por qué y cómo puedes sacar la mayor cantidad de dinero a tu contenido?

¡Entonces sigue leyendo, bebé!

El poder de la gran copia

Lo más probable es que, como bloguero, ya hayas captado algunas pepitas de sabiduría en redacción publicitaria sin siquiera darte cuenta. (Llegaré a ese punto un poco más tarde).

Lo que quizás no sepa es cuán poderosa es y ha sido una copia bien escrita cuando se trata de lograr que las personas compren un producto o hagan algo.

¿Alguna vez has oído hablar de David Ogilvy? A menos que alguna vez hayas investigado sobre redacción publicitaria, es probable que este nombre no te suene. Sin embargo, David Ogilvy fue uno de los mejores redactores publicitarios del mundo: el original Don Draper multiplicado por mil.

De hecho, fue (es) uno de los hombres más influyentes del mundo.

¿Por qué?

Porque cuando elaboró ​​una copia, incluso un par de oraciones, hizo que la gente prestara atención, deseara lo que se estaba hablando y luego lo comprara. Incluso hoy en día, los redactores publicitarios de todo el mundo estudian la copia que él creó y la utilizan para crear la copia que inunda el mundo del marketing.

Solo eche un vistazo a esta pieza que David Ogilvy escribió en los años 50:

A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en el nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico - Ver fuente aquí

Este titular no tiene ni siquiera 20 palabras y, sin embargo, se considera su mejor obra y por dar forma al mundo de la publicidad tal como lo conocemos hoy. ¿Porque eso?

Porque vendió un producto sin dar la impresión de que estaba tratando de venderlo.

Un Rolls-Royce era un auto justo. Lo llevó del punto A al punto B como cualquier otro automóvil, solo que con un estilo de clase alta. Pero después de mucha investigación, Ogilvy destacó una pieza única de información que hizo que el automóvil se destacara como muy diferente y esa diferencia lo hizo deseable para muchas personas, ya sea que pudieran pagarlo o no.

Esa pequeña atención al detalle vendió bastantes autos y la idea detrás de cómo lo hizo ha dado forma a la forma en que otros crean copias que ayudan a vender productos.

Una buena copia es poderosa porque arroja por la ventana el marketing tradicional de compra esto ahora y usa tácticas que juegan con lo que realmente mueve a las personas a actuar.

Aquí hay otro ejemplo de excelente copia publicitaria.

Recientemente, la marca de automóviles, Subaru, lanzó un comercial que mostraba un Subaru Outback horriblemente destrozado después de un accidente automovilístico. El oficial en la escena del accidente no dijo más que 2 palabras al hombre que remolcaba ese vehículo:

"Ellos vivieron."

Eso es todo. Solo 2 palabras simples que dicen más de lo que podrían decir 2 mil.

El comercial termina mostrando a la familia (con dos niños pequeños) que sobrevivió a lo que imaginas que fue un accidente horrendo y al padre mirando su nuevo Subaru y diciendo: "Vivimos, gracias a nuestro Subaru".

Nada en el comercial se ve como "vendedor" o incluso impulsa la idea de comprar el automóvil. En cambio, se centra en un único deseo que toda persona amorosa del mundo desea para las personas que ama:

Seguridad.

Es un comercial poderoso por eso, porque la copia del anuncio vende un deseo y algo mucho más importante que solo un automóvil.

Mientras que los blogs simples se relacionan con la información, el contenido del blog redactado puede crear el deseo de hacer algo o comprar algo en ese mismo momento.

Entonces, aunque los blogs pueden ser diferentes de la redacción publicitaria en muchos aspectos, puede usar muchas de las tácticas de redacción publicitaria dentro de su blog para ayudarlo a llevar sus habilidades como escritor y su blog al siguiente nivel.

3 consejos de redacción publicitaria para que sus publicaciones de blog y su sitio web se conviertan mejor

1) Domina el arte del titular: las 4 U

Este es un consejo que estoy seguro de que ya ha aprendido a lo largo del camino de sus aventuras de blogs, pero de todos modos es poderoso.

Ahora, aunque probablemente hayas escuchado o leído acerca de lo importante que es el título de tu artículo, aquí hay una cosa que muchos de los mejores redactores publicitarios tienen en mente cada vez que crean un título / titular: las 4 U's.

1. Crea un sentido de urgencia en tu título.
2. Dale a tu lector algo único para leer.
3. ¿Hay algo útil que puedas transmitir?
4. Cuando sea posible, sea ultraespecífico .

Su titular no tiene que coincidir con los 4 de estos cada vez, pero debe cumplir con la marca con al menos uno. Por supuesto, como publicación de blog, no querrás olvidar factores de SEO como palabras clave en tu título, pero no cometas el error de crear un título rico en palabras clave que sea súper aburrido.

¿Necesita un poco de ayuda para comprender cómo escribir este tipo de titulares? Aquí hay algunos recursos para ayudarlo:

• Escribir titulares que obtengan resultados
• Cómo escribir titulares magnéticos
• Redacción SEO: cómo escribir contenido para las personas y optimizarlo para Google

2) Nadie se preocupa por ti, así que deja de hablar de ti y de tu negocio.

¿Alguna vez has conocido a alguien que siempre encontró la manera de jactarse de sí mismo y de lo grandiosos que cree que es?

Es molesto, ¿verdad? A nadie le gusta estar cerca de alguien que solo habla de sí mismo y que solo parece preocuparse por el número uno.

Pero cuando las personas se lanzan al mundo en línea con el lanzamiento de un negocio o un blog, muchos de alguna manera logran convertir su persona en línea en esta misma persona molesta que solo habla de sí mismos. A menudo, encontrará sitios que venden un producto o un servicio que hacen algo como esto:

"En ABC Company Inc. somos una empresa de primer nivel en la comunidad de tal y tal que se centra en crear cosas increíbles para las personas".

¿Dónde está el foco de esta oración? Está en la empresa, ¿verdad? ¿Bien adivina que?

A nadie le importa. A nadie le importa lo increíble y fantástico que crea que es su negocio o lo que hace. Lo único que le importa a un lector o un cliente potencial es lo que pueden obtener de usted .

Eche un vistazo a CoSchedule, por ejemplo. ¿Ves su titular?

Título de la página de inicio de CoSchedule

Planifique contenido impresionante. Ahorre mucho tiempo.

En lugar de decir, "CoSchedule es un increíble complemento de WordPress que brinda a las personas la capacidad de ahorrar tiempo publicando en sus redes sociales ..." (¡bla, bla, bla!), Simplifican su mensaje y se enfocan en una cosa de la que todos quieren más:

Tiempo.

Si está escribiendo para el sitio web de su empresa, escribiendo en un blog sobre un producto determinado o creando una página de destino, no se centre en lo bueno y sorprendente que es el producto o su empresa. Recuerde, a la gente no le importa eso.

En cambio, concéntrate en algo que obtengan de ello. Mejor aún, apunte a un deseo como trabajar menos y hacer más o lo que sea que encaje con lo que está hablando.

Sé que estos dos puntos se centran en los titulares, pero esta idea puede aplicarse a más que solo un titular.

¿Estás escribiendo una descripción de producto para tu tienda online? Luego, recuerde concentrarse en lo que obtiene su cliente. Por ejemplo, si está escribiendo sobre algo como utensilios de cocina, no hable sobre los detalles aburridos de su composición y cómo las sartenes son antiadherentes.

Más bien, podría escribir sobre cómo su cliente puede convertirse en el anfitrión de la fiesta increíble que pone celosa a su suegra gracias a poder cocinar más rápido con el juego de utensilios de cocina.

¿Observa cómo cambiar el enfoque a algo que obtienen del juego de cocción cambia automáticamente el factor de deseo para mejor?

Puede tomar esa idea y aplicarla a casi cualquier cosa que escriba.

3) Escribir para una persona

Probablemente hayas oído hablar de esta idea antes. Aunque parece contrario a la intuición escribir a una sola persona, es muy eficaz.

Solo piense en lo fácil que es para usted vender accidentalmente algo a sus amigos y familiares cuando comienzan a preguntarle sobre algo que acaba de comprar y comienza a hablar de lo que ama sobre ese nuevo producto y comienza a convencerse de que ellos también deberían comprarlo.

Como alguien que proviene de una familia muy grande de mujeres en su mayoría, no puedo comenzar a decirles cuánto maquillaje, ropa y herramientas de peinado he logrado que las otras niñas de mi familia compren solo por tener una. en una sola conversación con ellos al respecto, y viceversa. (¡La mayoría de nosotros somos grandes vendedores sin siquiera saberlo!)

Esto no es algo que nosotros, como personas, intentemos hacer a propósito (a menos que estemos en ventas y lo hagamos por trabajo), pero simplemente sucede y sucede de manera natural. Sin mencionar que es bastante efectivo.

¿Por qué es eficaz?

1. No te estás esforzando mucho en vender
2. Conoce a la persona con la que está hablando y, por lo tanto, puede decir las cosas de una manera que se refiera a quiénes son.

Cuando se trata de escribir en línea, puede hacer lo mismo creando un personaje (también conocido como la personalidad de un cliente) que represente a la mayoría de su audiencia en línea y luego hirviéndolo a fuego lento en una sola entidad mental a la que pueda escribir.

He aquí cómo puede hacer esto. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la edad promedio de su audiencia? (¿Son mayores o menores?)
• ¿Son en su mayoría hombres o mujeres?
• ¿En qué parte del mundo se encuentran? (Puede encontrar respuestas generales a estas 3 preguntas en Google Analytics si lo tiene instalado en su sitio).
• ¿Qué tipo de miedos crees que tienen o enfrentan?
• Si estuvieras hablando con una persona de tu audiencia cara a cara, ¿por qué hablarían contigo o qué te preguntarían sobre lo que eres sobre el contenido que estás a punto de escribir o crear?

A continuación, asigne un nombre a su nuevo "personaje". Diablos, dales ojos azules, anteojos y una personalidad peculiar si eso ayuda.

Ahora que ya tienes esta persona compilada, agárrate a ella y vuelve a relacionarla cuando estés a punto de recopilar algunas ideas de contenido. Hacer esto le dará a su contenido una voz fuerte y única y lo ayudará a escribir una copia increíble que se convierte mejor de lo que nunca pensó que fuera posible.

Envolviendolo

Como he dicho una y otra vez a lo largo de esta publicación, la redacción publicitaria es poderosa. Y aunque es diferente a los blogs debido a su naturaleza centrada en el marketing, puede ser una de las mejores cosas que haya comenzado a hacer para su blog y su estrategia de marketing de contenido.

La redacción publicitaria toma muchas formas y esta descripción general de lo que es y lo que puede hacer para mejorar su blog o negocio ni siquiera comienza a arañar la superficie de lo que podría aprender.

A continuación, se muestran algunos recursos excelentes que pueden ayudarlo a comenzar a aprender la copia que convierte:

• CopyHackers
• La guía definitiva para la redacción publicitaria
• Redacción 101

Miniatura del artículo por MPFphotography a través de Shutterstock