التدوين مقابل كتابة الإعلانات: ما الفرق؟

عندما كنت طفلاً ، كان الاتصال بالإنترنت يتطلب تشغيل AOL على شاشة كمبيوتر ذات إطار سمين وقبيح باللون البيج وانتظار ذلك الرجل الأصفر الصغير للاتصال بشبكة الإنترنت العالمية كنغمة اتصال رهيبة يتم تشغيلها من خلال مكبرات الصوت.

حتى يومنا هذا ، لا يزال بإمكاني سماع هذا الصوت من خلال رأسي.

في ذلك الوقت ، كان الإنترنت لا يزال جديدًا لدرجة أن كلمة "blog" لم تكن موجودة حتى الآن.

تقدم سريعًا عقدًا ونصف ، والآن يمتلك الجميع وجداتهم جهاز كمبيوتر و / أو جهازًا لوحيًا و / أو هاتفًا ذكيًا مع إمكانية الوصول إلى الإنترنت. والتدوين شائع جدًا لدرجة أنه من الصعب العثور على شخص لا يعرف ما الذي تتحدث عنه عندما تقول إنك تدون لتعيش.

من ناحية أخرى ، على الرغم من أنها كانت موجودة منذ عقود أطول من الإنترنت والمدونات ، إلا أن قلة قليلة من الناس يعرفون ماهية Copywriting.

من واقع خبرتي ، فإن رد الفعل العام هو أنف مخدوش وجبين مجعد متبوعًا بسؤال "Copywriting؟ ما هذا؟"

قد لا تعرف ما هي كتابة الإعلانات ، لكنها كانت جزءًا من حياتك منذ ما قبل حتى كيف تتحدث.

مذياع. التلفاز. حكومة. المجلات. الإنترنت.

حرفيا كل هذه تتساقط مع الكلمات التي أنشأها مؤلف الإعلانات. ولكن ، ما هي كتابة الإعلانات بالضبط ، وكيف تختلف عن التدوين ، وهل يمكنك استخدامها لتحسين التدوين الخاص بك؟

هيا نكتشف.

ما هي كتابة الإعلانات وكيف تختلف (عادةً) عن التدوين؟

يأخذ التدوين عددًا قليلاً من الأشكال والأحجام. يقوم بعض الأشخاص بالتدوين كهواية ولا يتوقعون الكثير من أي شيء مقابل ذلك ، لكن معظم الناس يبدأون التدوين كطريقة لكسب مبلغ كبير من المال.

عدد قليل جدًا من الأشخاص ينجحون في الوصول إلى عالم التدوين الواسع وهناك عدد غير قليل من الأسباب التي تجعل البعض ينجح بينما يتعطل البعض الآخر ويحترق.

يعتقد الكثير من الذين بدأوا التدوين أن كسب المال عبر الإنترنت أمر سهل ويطلقون موقعهم بقليل من المحتوى ثم ينتظرون العجين حتى يتدحرج. وعندما لا يتخلون عن الموقع وينتقلون إلى الموقع اللامع التالي الشيء الذي يلفت انتباههم.

ومع ذلك ، هناك أشخاص آخرون لديهم كل الشغف والأمل والدافع لرؤية مدونتهم تنجح ولذا يكرسون الوقت (الكثير والكثير من الوقت) للكتابة وإنشاء أفضل محتوى لديهم ويفعلون كل ما في وسعهم لبناء جمهور ودخل. ولكن حتى عندما يقدم الكثيرون كل ما لديهم ، فإنهم ما زالوا يجدون مدونتهم تتعثر.

لماذا هو أن هذه القضية؟

حسنًا ، هل توقفت يومًا عن التساؤل عن كيفية تمكن المدونين مثل جون مورو ونيل باتيل ودارين راوز من تحويل مدوناتهم إلى محركات طباعة النقود بينما بالكاد يستطيع الآخرون الذين لديهم نفس الدافع والشغف الحصول على لقمة العيش من تلقاء أنفسهم؟

أعني ، بالتأكيد ، تمكن هؤلاء الأشخاص من بناء اسم كبير لأنفسهم وأصبحوا سلطة في مجالهم ، لكن هؤلاء الرجال كانوا في يوم من الأيام مثلي ومثلك تمامًا. لقد كانوا مجرد أشخاص لديهم جهاز كمبيوتر ويحلمون بجني الدخل من عالم الإنترنت.

إذن ما الذي يميزهم؟

على الرغم من تصنيف هؤلاء الأشخاص على أنهم مدونون ، إلا أنهم لا يقومون فقط بإنشاء محتوى من أجل إنشائه. بدلاً من ذلك ، تمكنوا من إنشاء محتوى يخاطب جمهورهم حقًا وجزء كبير من نجاحهم لا يأتي من ما هو مكتوب ، ولكن من كيفية كتابته.

هذه المهارة السرية المفترضة ليست سرا على الإطلاق.

هذه المهارة التي يجمعونها في مدوناتهم تسمى Copywriting وهي واحدة من الأشياء القليلة التي تضع هؤلاء الرجال ومدوناتهم فوق البقية.

تعريف التأليف والنشر: ما هو؟

إذا بحثت عن هذا الأمر على Google الآن ، فإليك الإجابة التي ستجدها على الأرجح:

كتابة الإعلانات هي ... [ر] فن وعلم ... تقديم الكلمات بشكل استراتيجي (سواء كانت مكتوبة أو منطوقة) تجعل الناس يتخذون شكلاً من أشكال العمل. - مصدر

على الرغم من أن هذا صحيح ، إلا أنني أفضل الطريقة التي وضعها Neville Medhora (مؤلف الإعلانات الرائع في AppSumo):

Copywriting هي في الأساس تحريك الكلمات لبيعها بشكل أفضل. - مصدر

يتم استخدام النسخ في جميع أشكال التسويق لأنه ، عندما يتم بشكل صحيح ، فإنه يتحول نحو الهدف النهائي الذي عادة ما يكون - كسب المزيد من المال! ومع ذلك ، يمكن أن يكون الهدف النهائي شيئًا آخر. ربما ترغب في جمع الاشتراكات في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو أي شيء من هذا القبيل.

في كلتا الحالتين ، يمكن أن تساعدك كتابة الإعلانات الفعالة على تحقيق ذلك.

الآن ، على الرغم من سهولة إنتاج Neville لصوت كتابة الإعلانات ، فإن الأمر في الحقيقة ليس بهذه البساطة مثل تحريك بضع كلمات ورؤية ارتفاع كبير في المبيعات - ليس لمبتدئ.

مثل الكثير من التدوين، وحقوق التأليف والنشر هو الحرف الذي يجب أن مصقول وشحذ من أجل البدء حتى الحصول على أنها جيدة، والتي تأخذ وقتا طويلا والكثير من الممارسة.

لكن لماذا أي من هذا مهم؟ لماذا - إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد في المنشور - تستمر في القراءة عن كتابة الإعلانات عندما لا تتطلع إلى أن تصبح مؤلف إعلانات؟

الجواب بسيط:

بغض النظر عن نوع العمل الذي تديره - سواء كان ذلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو مدونة متخصصة أو شركة Fortune 500 - فإن تنفيذ نسخة مذهلة في خطتك التسويقية المصممة والمعدلة لجمهورك ستجني المزيد من المال .

هل تريد أن تعرف لماذا وكيف يمكنك الحصول على أكبر قدر من المال من المحتوى الخاص بك؟

ثم واصل القراءة ، حبيبي!

قوة النسخ العظيمة

هناك احتمالات بأنك بصفتك مدونًا قد التقطت بالفعل عددًا قليلاً من حكمة كتابة النصوص دون أن تدرك ذلك. (سأصل إلى هذه النقطة بعد قليل.)

ما قد لا تعرفه هو مدى قوة النسخة المكتوبة جيدًا وما كانت عليه عندما يتعلق الأمر بجعل الناس يشترون منتجًا أو يفعلون شيئًا ما.

هل سمعت من قبل عن ديفيد أوجيلفي؟ ما لم تكن قد أجريت أي بحث حول كتابة الإعلانات ، فمن المحتمل ألا يدق هذا الاسم أي جرس. ومع ذلك ، كان David Ogilvy واحدًا من أفضل مؤلفي النصوص في العالم - كان Don Draper الأصلي 1000 مرة.

في الواقع ، كان (هو) أحد أكثر الرجال نفوذاً في العالم.

لماذا ا؟

لأنه عندما قام بصياغة نسخة ، حتى بضع جمل فقط ، فقد جعل الناس ينتبهون ، ويرغبون في ما يتم الحديث عنه ، ثم يشترونه. حتى اليوم ، يدرس مؤلفو الإعلانات في جميع أنحاء العالم النسخ التي أنشأها ويستخدمونها لإنشاء نسخة تغمر عالم التسويق.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على هذه القطعة التي كتبها ديفيد أوجيلفي في الخمسينيات:

عند 60 ميلاً في الساعة ، تأتي أعلى ضوضاء في Rolls-Royce الجديدة من الساعة الكهربائية - View Source Here

لا يصل طول هذا العنوان إلى 20 كلمة ، ومع ذلك فهو يعتبر أفضل عمل له ولتشكيل عالم الإعلان كما نعرفه اليوم. لماذا هذا؟

لأنه باع منتجًا دون أن يصادفه في الواقع أنه يحاول بيعه.

كانت رولز رويس مجرد سيارة. لقد نقلك من النقطة أ إلى النقطة ب تمامًا مثل أي سيارة أخرى ، فقط بأسلوب من الدرجة العالية. ولكن بعد الكثير من البحث ، حدد أوجيلفي معلومة فريدة جعلت السيارة تبرز على أنها مختلفة تمامًا وهذا الاختلاف جعلها مرغوبة لكثير من الناس - سواء كانوا قادرين على تحملها أم لا.

باع هذا الاهتمام الصغير بالتفاصيل عددًا قليلاً من السيارات والفكرة الكامنة وراء كيفية قيامه بذلك شكلت الطريقة التي ينشئ بها الآخرون نسخًا تساعد في بيع المنتجات.

النسخة الرائعة قوية لأنها ترمي التسويق التقليدي في وجهك وشراء هذا الآن من النافذة ويستخدم تكتيكات تلعب على ما يدفع الناس بالفعل إلى التصرف.

هنا مثال آخر لنسخة إعلانية رائعة.

في الآونة الأخيرة ، أصدرت ماركة السيارة ، سوبارو ، إعلانًا تجاريًا أظهر سوبارو آوتباك مشوهة بشكل فظيع بعد حادث سيارة. لم يقل الضابط في مكان الحادث سوى كلمتين للرجل الذي كان يجر تلك السيارة بعيدًا:

"عاشوا."

هذا كل شيء. فقط كلمتان بسيطتان تقولان أكثر من ألفي كلمة.

يُظهر الإعلان التجاري للعائلة (مع طفلين صغيرين) التي نجت مما تتخيله كان حادثًا مروعًا والأب يحدق في سيارته الجديدة من سوبارو ويقول ، "لقد عشنا ، بفضل سوبارو الخاصة بنا."

لا شيء يتعلق بالإعلان يأتي على أنه "مبيعات" أو حتى يدفع بفكرة شراء السيارة. بدلاً من ذلك ، فإنه يركز على رغبة واحدة يريدها كل شخص محب في العالم للأشخاص الذين يحبونهم:

السلامة.

إنه إعلان تجاري قوي بسبب ذلك - لأن نسخة الإعلان تبيع رغبة وشيء أكثر أهمية بكثير من مجرد سيارة.

في حين أن التدوين البسيط يتعلق بالمعلومات ، يمكن لمحتوى المدونة المكتوب بموجب حقوق الطبع والنشر أن يخلق الرغبة في القيام بشيء ما أو شراء شيء ما في الوقت المناسب وهناك.

لذلك على الرغم من أن التدوين يمكن أن يكون مختلفًا عن كتابة الإعلانات في كثير من النواحي ، إلا أنه يمكنك استخدام العديد من أساليب كتابة الإعلانات داخل مدونتك لمساعدتك في الارتقاء بمهاراتك ككاتب ومدونة إلى المستوى التالي.

3 نصائح للكتابة لتحسين منشورات المدونة الخاصة بك وتحويل موقع الويب بشكل أفضل

1) إتقان فن العنوان: الأربعة يو

هذه إحدى النصائح التي أنا متأكد من أنك التقطتها بالفعل على طول طريق مغامرات التدوين الخاصة بك ، لكنها قوية رغم ذلك.

الآن ، على الرغم من أنك قد سمعت أو قرأت عن كيفية أهمية عنوان مقالتك ، فإليك شيئًا واحدًا يتذكره العديد من أفضل مؤلفي النصوص عندما يقومون بإنشاء عنوان / عنوان رئيسي: 4 U's.

1. اخلق شعورًا بالإلحاح في العنوان.
2. امنح القارئ شيئًا فريدًا للقراءة.
3. هل هناك شيء مفيد يمكنك ترحيله؟
4. عندما يكون ذلك ممكنًا ، كن شديد التحديد .

لا يجب أن يتطابق عنوانك مع كل هذه العناصر الأربعة في كل مرة ، ولكن يجب أن يفي بالعلامة بواحد على الأقل. بالطبع ، كمنشور مدونة ، لا تريد أن تنسى عوامل تحسين محركات البحث مثل الكلمات الرئيسية في العنوان ، ولكن لا تخطئ في إنشاء عنوان غني بالكلمات الرئيسية يكون مملًا للغاية أيضًا.

هل تحتاج إلى القليل من المساعدة في فهم كيفية كتابة هذه الأنواع من العناوين؟ إليك بعض الموارد لمساعدتك:

• كتابة العناوين التي تحقق النتائج
• كيف تكتب العناوين المغناطيسية
• كتابة محتوى تحسين محركات البحث (SEO): كيفية كتابة المحتوى للأشخاص وتحسينه لـ Google

2) لا أحد يهتم بك لذا توقف عن الحديث عن نفسك وعملك

هل سبق لك أن قابلت شخصًا وجد دائمًا طريقة للتباهي بنفسه ومدى روعته؟

إنه أمر مزعج ، أليس كذلك؟ لا أحد يحب أن يكون حول شخص يتحدث فقط عن نفسه ويبدو أنه يهتم فقط بـ numero uno.

ولكن عندما ينتقل الأشخاص إلى عالم الإنترنت من خلال بدء عمل تجاري أو مدونة ، يتمكن الكثيرون بطريقة ما من تحويل شخصيتهم عبر الإنترنت إلى نفس الشخص المزعج الذي يتحدث فقط عن أنفسهم. ستجد غالبًا المواقع التي تبيع منتجًا أو خدمة تفعل شيئًا كالتالي:

"نحن في ABC Company Inc. شركة من الدرجة الأولى في مجتمع كذا وكذا نركز على إنشاء أشياء مذهلة للناس."

أين هو تركيز هذه الجملة؟ إنه على الشركة ، أليس كذلك؟ حسنا خمن ماذا؟

لا أحد يهتم. لا أحد يهتم بمدى روعتك في عملك أو ما تفعله. الشيء إلا أن القارئ أو يهتم العملاء المحتملين عنه هو ما يمكن أن يحصل من أنت.

ألق نظرة على CoSchedule ، على سبيل المثال. انظر عنوانهم؟

عنوان الصفحة الرئيسية لـ CoSchedule

خطة محتوى رائع. وفر حفنة من الوقت.

بدلاً من أن تكون مثل ، "CoSchedule هو مكون إضافي رائع لبرنامج WordPress يمنح الأشخاص القدرة على توفير الوقت في النشر على خلاصاتهم الاجتماعية ..." (بلاه ، بلاه ، blech!) ، يقومون بتبسيط رسالتهم والتركيز على شيء واحد يريد الجميع المزيد منه:

زمن.

إذا كنت تكتب لموقع الويب الخاص بشركتك ، أو تقوم بالتدوين حول منتج معين أو إنشاء صفحة مقصودة ، فلا تركز على مدى روعة المنتج أو شركتك. تذكر أن الناس لا يهتمون بذلك.

بدلاً من ذلك ، ركز على شيء يخرجونه منه. والأفضل من ذلك ، استهدف رغبة مثل العمل بشكل أقل وعمل المزيد أو أي شيء يتناسب مع ما تتحدث عنه.

أعلم أن هاتين النقطتين تركزان على العناوين الرئيسية ، ولكن يمكن تطبيق هذه الفكرة على أكثر من مجرد عنوان رئيسي.

هل تكتب وصفًا لمنتج لمتجرك عبر الإنترنت؟ ثم تذكر أن تركز على ما يخرجه عميلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب عن شيء مثل أواني الطهي ، فلا تتحدث عن التفاصيل المملة لما تم صنعه أو كيف أن المقالي غير لاصقة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الكتابة عن كيف يمكن لعميلك أن يصبح مضيف الحفلة المذهل الذي يجعل حماتها تشعر بالغيرة بفضل قدرتها على الطهي بشكل أسرع باستخدام مجموعة أدوات الطهي.

لاحظ كيف أن تغيير التركيز إلى شيء يخرجونه من مجموعة الطهي يغير تلقائيًا عامل الرغبة نحو الأفضل؟

يمكنك أخذ هذه الفكرة وتطبيقها على أي شيء تكتبه تقريبًا.

3) اكتب لشخص واحد

من المحتمل أنك سمعت عن هذه الفكرة من قبل. على الرغم من أنه يبدو من غير البديهي أن تكتب إلى شخص واحد فقط ، إلا أنها فعالة للغاية.

فكر فقط في مدى سهولة بيع شيء ما لأصدقائك وعائلتك عن طريق الخطأ عندما يبدأون في سؤالك عن شيء اشتريته للتو وتبدأ في الحديث عن ما تحبه عن هذا المنتج الجديد وتبدأ في إقناعهم بضرورة الحصول عليه أيضًا.

بصفتي شخصًا ينحدر من عائلة كبيرة جدًا معظمها من الفتيات ، لا يمكنني البدء في إخبارك بكمية الماكياج والملابس وأدوات تصفيف الشعر التي تمكنت من إقناع الفتيات الأخريات في عائلتي بشرائها على أساس امتلاك واحدة فقط محادثة فردية معهم حول هذا الموضوع - والعكس صحيح. (معظمنا بائعون رائعون دون أن يعرفوا ذلك!)

هذا ليس شيئًا نحاول القيام به عن قصد (إلا إذا كنا في المبيعات ونقوم بذلك من أجل العمل) ، ولكنه يحدث ويحدث بطريقة طبيعية. ناهيك عن أنها فعالة جدًا.

لماذا هي فعالة؟

1. أنت لا تحاول جاهدة البيع
2. أنت تعرف الشخص الذي تتحدث إليه ، وبالتالي يمكنك قول الأشياء بطريقة تتحدث عن هويته

عندما يتعلق الأمر بالكتابة عبر الإنترنت ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه من خلال إنشاء شخصية (تعرف أيضًا باسم شخصية العميل) تمثل غالبية جمهورك على الإنترنت ثم تغليها في كيان عقلي واحد يمكنك الكتابة إليه.

إليك كيف يمكنك القيام بذلك. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما هو متوسط ​​عمر جمهورك؟ (هل هم أكبر أم أصغر؟)
• هل هم في الغالب ذكور أم إناث؟
• أين هم موجودون في العالم؟ (يمكنك العثور على إجابات عامة لهذه الأسئلة الثلاثة من Google Analytics إذا كنت قد قمت بتثبيتها على موقعك.)
• ما نوع المخاوف التي تعتقد أنها تواجهها أو تواجهها؟
• إذا كنت تتحدث مع شخص واحد من جمهورك وجهًا لوجه ، فلماذا يتحدثون معك أو ما الذي سيسألك عن موضوع المحتوى الذي توشك على كتابته أو إنشائه؟

بعد ذلك ، امنح "شخصيتك" الجديدة اسمًا. هيك ، امنحهم عيونًا زرقاء ونظارات وشخصية غريبة إذا كان ذلك يساعدك.

الآن بعد أن تم تجميع هذه الشخصية بالكامل ، تمسك بها وارتبط بها مرة أخرى عندما تكون على وشك طرح بعض أفكار المحتوى. سيؤدي القيام بذلك إلى منح المحتوى الخاص بك صوتًا قويًا وفريدًا وسيساعدك على كتابة نسخة رائعة تتحول بشكل أفضل مما كنت تعتقد أنه ممكن.

قم بتغليفه

كما قلت مرارًا وتكرارًا خلال هذا المنشور ، تعد كتابة الإعلانات قوية. وعلى الرغم من اختلافه عن التدوين نظرًا لطبيعته التي تتمحور حول التسويق ، إلا أنه يمكن أن يكون من أفضل الأشياء التي بدأت في القيام بها على الإطلاق لمدونتك واستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

تأخذ كتابة النصوص العديد من الأشكال وهذه النظرة العامة على ماهيتها وما يمكنك القيام به لتحسين تدوينك أو عملك بشكل أفضل لا تبدأ حتى في خدش سطح ما يمكنك تعلمه.

فيما يلي بعض الموارد الرائعة التي يمكن أن تساعدك على البدء في تعلم النسخة التي يتم تحويلها:

• CopyHackers
• الدليل النهائي للكتابة
• التأليف 101

مقالة مصغّرة بواسطة MPF فوتوغرافي عبر Shutterstock