Blogowanie kontra copywriting: jaka jest różnica?

Kiedy byłem dzieckiem, łączenie się z Internetem wymagało uruchomienia AOL na grubym i brzydkim, beżowym ekranie w oprawie komputera i czekania, aż ten mały żółty człowieczek połączy się z siecią WWW jako przerażający dźwięk wybierania numeru odtwarzany przez głośniki.

Do dziś słyszę ten dźwięk w mojej głowie.

W tamtych czasach internet był tak nowy, że słowo „blog” jeszcze nie istniało.

Przenieśmy się do przodu o półtorej dekady, a teraz wszyscy i ich babcia posiadają komputer, tablet i/lub smartfon z dostępem do internetu. A blogowanie jest tak popularne, że trudno znaleźć kogoś, kto nie wie, o czym mówisz, kiedy mówisz, że prowadzisz bloga na życie.

Z drugiej strony, mimo że istnieje od dziesięcioleci dłużej niż internet i blogowanie, bardzo niewiele osób wie, czym jest Copywriting.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ogólną reakcją jest zmarszczony nos i zmarszczone brwi, a następnie pytanie: „Copywriting? Co to jest?"

Możesz nie wiedzieć, co to jest copywriting, ale jest to część twojego życia jeszcze przed tobą, nawet jak rozmawiać.

Radio. Telewizja. Rząd. Czasopisma. Internet.

Dosłownie wszystko to ocieka słowami stworzonymi przez copywritera. Ale czym dokładnie jest copywriting, czym różni się od blogowania i czy możesz go wykorzystać, aby ulepszyć swoje blogowanie?

Dowiedzmy Się.

Czym jest copywriting i czym (zazwyczaj) różni się od blogowania?

Blogowanie przybiera wiele kształtów i rozmiarów. Niektórzy blogują jako hobby i nie oczekują niczego w zamian za to, ale większość ludzi zaczyna blogować jako sposób na zarobienie niezłych pieniędzy.

Niewiele osób robi to w rozległym świecie blogów i istnieje wiele powodów, dla których niektórym się to udaje, podczas gdy inne ulegają awarii i spalają.

Wiele osób, które zaczynają blogować, uważa, że ​​zarabianie pieniędzy w Internecie jest równie łatwe, a uruchomienie ich witryny z odrobiną treści, a następnie czekanie, aż kasa po prostu się wtoczy. Kiedy to nie nastąpi, porzucają witrynę i przechodzą do następnej błyszczącej obiekt, który przyciąga ich wzrok.

Są jednak inni, którzy mają całą pasję, nadzieję i motywację, aby ich blog odniósł sukces, dlatego poświęcają czas (dużo, dużo czasu) na pisanie i tworzenie swoich najlepszych treści i robią wszystko, co w ich mocy, aby zbudować publiczność i dochody. Ale nawet jeśli tak wielu daje z siebie wszystko, ich blogi wciąż się gubią.

Dlaczego tak jest?

Cóż, czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak blogerom takim jak Jon Morrow, Neil Patel i Darren Rowse udało się zamienić swoje blogi w maszyny do drukowania pieniędzy, podczas gdy inni z tym samym zapałem i pasją ledwo zarabiają na życie?

To znaczy, jasne, tym facetom udało się zbudować dla siebie dość duże imię i stać się autorytetem w swojej dziedzinie, ale ci goście byli kiedyś tacy jak ty i ja. Byli po prostu ludźmi z komputerem i marzeniem o zarabianiu ze świata online.

Co więc je wyróżnia?

Mimo że ci faceci są klasyfikowani jako blogerzy, nie tworzą treści tylko po to, by je tworzyć. Zamiast tego udało im się stworzyć treści, które naprawdę przemawiają do odbiorców, a duża część ich sukcesu pochodzi nie z tego, co jest napisane, ale z tego , jak to piszą.

Ta rzekomo tajna umiejętność tak naprawdę nie jest wcale tajemnicą.

Ta umiejętność, którą łączą w swoich blogach, nazywa się Copywriting i jest to jedna z niewielu rzeczy, która stawia tych mężczyzn i ich blogi ponad innymi.

Definicja copywritingu: co to jest?

Jeśli teraz sprawdziłeś to w Google, oto odpowiedź, którą prawdopodobnie znajdziesz:

Copywriting to… sztuka i nauka… strategicznego dostarczania słów (zarówno pisanych, jak i mówionych), które skłaniają ludzi do podjęcia jakiejś formy działania. - Źródło

Chociaż to prawda, wolę sposób, w jaki ujął to Neville Medhora (niesamowity copywriter w AppSumo):

Copywriting to w zasadzie przenoszenie słów, aby lepiej sprzedawać. - Źródło

Kopiowanie jest używane we wszystkich formach marketingu, ponieważ gdy jest wykonane poprawnie, przekształca się w końcowy cel, którym zwykle jest — zarobić więcej pieniędzy! Jednak ostatecznym celem może być coś innego. Być może chcesz zbierać zapisy na biuletyn e-mailowy lub coś podobnego.

Tak czy inaczej, skuteczny copywriting może Ci w tym pomóc.

Teraz, tak łatwo, jak Neville wydaje dźwięk copywriting, to naprawdę nie jest tak proste, jak przesunięcie kilku słów i zobaczenie ogromnego wzrostu sprzedaży – nie dla nowicjusza.

Podobnie jak blogowanie, Copywriting to rzemiosło, które musi być dopracowane i wyostrzone, aby nawet zacząć być w tym dobrym, co wymaga czasu i dużo praktyki.

Ale dlaczego to wszystko ma znaczenie? Dlaczego miałbyś — jeśli nawet zaszedłeś tak daleko w poście — dalej czytać o copywritingu, kiedy nie chcesz zostać copywriterem?

Odpowiedź jest prosta:

Bez względu na to, jaki rodzaj działalności prowadzisz — czy to mała firma, niszowy blog, czy firma z listy Fortune 500 — wdrożenie niesamowitej kopii w swoim planie marketingowym, która jest przygotowana i dostosowana do potrzeb odbiorców, przyniesie Ci więcej pieniędzy .

Chcesz wiedzieć, dlaczego i jak możesz wycisnąć najwięcej pieniędzy ze swoich treści?

Więc czytaj dalej, kochanie!

Moc świetnej kopii

Są szanse, że jako bloger poznałeś już kilka bryłek mądrości w copywritingu, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. (Przejdę do tego punktu nieco później.)

To, czego możesz nie wiedzieć, to to, jak potężna jest i była dobrze napisana kopia, jeśli chodzi o zachęcanie ludzi do kupowania produktu lub robienia czegoś.

Czy słyszałeś kiedyś o Davidzie Ogilvym? O ile nigdy nie robiłeś żadnych badań na temat copywritingu, są szanse, że ta nazwa nie zadzwoni. Jednak David Ogilvy był jednym z najlepszych copywriterów na świecie — oryginalny Don Draper razy 1000.

W rzeczywistości był (jest) jednym z najbardziej wpływowych ludzi na świecie.

Czemu?

Bo kiedy stworzył kopię, nawet kilka zdań, ludzie zwracali uwagę, pożądali tego, o czym mówiono, a potem to kupowali. Nawet dzisiaj copywriterzy na całym świecie studiują kopię, którą stworzył i używają jej do tworzenia kopii, która zalewa świat marketingu.

Wystarczy spojrzeć na ten artykuł, który David Ogilvy napisał w latach 50-tych:

Przy 100 milach na godzinę najgłośniejszy hałas w nowym Rolls-Royce pochodzi z zegara elektrycznego — Zobacz źródło tutaj

Ten nagłówek nie ma nawet 20 słów, a mimo to uważany jest za jego najlepsze dzieło i za kształtowanie świata reklamy, jaki znamy dzisiaj. Dlaczego tak jest?

Ponieważ sprzedał produkt, nie przedstawiając się jako próbujący go sprzedać.

Rolls-Royce był sprawiedliwym samochodem. Pojechał z punktu A do punktu B, jak każdy inny samochód, tylko w stylu wysokiej klasy. Ale po wielu badaniach Ogilvy wyodrębnił unikalną informację, która sprawiła, że ​​samochód wyróżniał się jako bardzo inny, a ta różnica sprawiła, że ​​był pożądany dla wielu osób — niezależnie od tego, czy było ich na to stać, czy nie.

Ta niewielka dbałość o szczegóły sprzedała sporo samochodów, a pomysł, jak to zrobił, ukształtował sposób, w jaki inni tworzą kopie, które pomagają sprzedawać produkty.

Świetna kopia jest potężna, ponieważ rzuca w twarz tradycyjny marketing typu „kup teraz” i wykorzystuje taktyki, które opierają się na tym, co faktycznie skłania ludzi do działania.

Oto kolejny przykład świetnej kopii reklamowej.

Niedawno marka samochodowa Subaru wypuściła reklamę, która po wypadku samochodowym przedstawiała strasznie zniszczone Subaru Outback. Funkcjonariusz na miejscu wypadku nie powiedział nic więcej niż 2 słowa do mężczyzny odciągającego ten pojazd:

"Żyli."

Otóż ​​to. Tylko 2 proste słowa, które mówią więcej niż jakiekolwiek 2 tys.

Reklama kończy się przedstawieniem rodziny (z dwójką małych dzieci), która przeżyła straszliwy wypadek, a ojciec wpatruje się w swoje nowe Subaru i mówi: „Żyliśmy dzięki naszemu Subaru”.

Nic w reklamie nie jest „wyprzedażowe”, ani nawet nie promuje pomysłu kupna samochodu. Zamiast tego skupia się na jednym pragnieniu, którego każda kochająca osoba na świecie pragnie dla ludzi, których kocha:

Bezpieczeństwo.

Z tego powodu jest to potężna reklama — ponieważ kopia reklamy sprzedaje pożądanie i coś znacznie ważniejszego niż tylko samochód.

Podczas gdy proste blogowanie zawiera informacje, teksty pisane na blogu mogą wywoływać chęć zrobienia czegoś lub kupienia czegoś od razu.

Więc chociaż blogowanie może pod wieloma względami różnić się od copywritingu, możesz użyć wielu taktyk copywritingu na swoim blogu, aby pomóc Ci przenieść swoje umiejętności jako pisarza i bloga na wyższy poziom.

3 wskazówki dotyczące copywritingu, dzięki którym Twoje posty na blogu i strona internetowa będą lepiej konwertować

1) Opanuj sztukę nagłówka: 4 U's

To jedna wskazówka, którą na pewno już poznałeś na drodze swoich przygód z blogowaniem, ale mimo to jest potężna.

Teraz, mimo że prawdopodobnie słyszałeś lub czytałeś o tym, jak ważny jest nagłówek artykułu, oto jedna rzecz, o której wielu najlepszych copywriterów pamięta podczas tworzenia tytułu/nagłówka: 4 U.

1. Stwórz poczucie pilności w swoim tytule.
2. Daj swojemu czytelnikowi coś wyjątkowego do przeczytania.
3. Czy jest coś Przydatnego , co możesz przekazać?
4. Jeśli to możliwe, bądź ultra-specyficzny .

Twój nagłówek nie musi za każdym razem pasować do wszystkich 4 z nich, ale powinien być zgodny z co najmniej jednym. Oczywiście, jako post na blogu, nie chcesz zapomnieć o czynnikach SEO, takich jak słowa kluczowe w nagłówku, ale nie popełnij błędu, tworząc nagłówek bogaty w słowa kluczowe, który jest również bardzo nudny.

Potrzebujesz trochę pomocy w zrozumieniu, jak pisać tego typu nagłówki? Oto kilka zasobów, które mogą Ci pomóc:

• Pisanie nagłówków, które przynoszą rezultaty
• Jak pisać nagłówki magnetyczne
• SEO Copywriting: Jak pisać treści dla ludzi i optymalizować dla Google

2) Nikt się o ciebie nie troszczy, więc przestań mówić o sobie i swojej firmie

Czy spotkałeś kiedyś kogoś, kto zawsze znajdował sposób, by pochwalić się sobą i tym, jak wspaniale się uważa?

To denerwujące, prawda? Nikt nie lubi przebywać z kimś, kto tylko mówi o sobie i tylko wydaje się, że obchodzi go numero uno.

Ale kiedy ludzie wchodzą do świata online, otwierając firmę lub blog, wielu w jakiś sposób udaje się zmienić swoją internetową osobowość w tę samą irytującą osobę, która mówi tylko o sobie. Często zdarza się, że witryny sprzedające produkt lub usługę robią coś takiego:

„My w ABC Company Inc. jesteśmy najwyższej klasy firmą w takiej a takiej społeczności, skupiającą się na tworzeniu niesamowitych rzeczy dla ludzi”.

Na czym skupia się to zdanie? To w firmie, prawda? Zastanów się?

Nikogo to nie obchodzi. Nikogo nie obchodzi, jak niesamowita i fantastyczna Twoim zdaniem jest Twoja firma ani czym się zajmuje. Jedyną rzeczą, na której zależy czytelnikowi lub potencjalnemu klientowi, jest to , co mogą od Ciebie wyciągnąć.

Spójrz na przykład na CoSchedule. Widzisz ich nagłówek?

Nagłówek strony głównej CoSchedule

Zaplanuj niesamowite treści. Zaoszczędź trochę czasu.

Zamiast mówić „CoSchedule to niesamowita wtyczka WordPress, która daje ludziom możliwość zaoszczędzenia czasu na publikowanie w kanałach społecznościowych…” (bla, bla, blech!), upraszczają swoją wiadomość i skupiają się na jednej rzeczy, której wszyscy chcą więcej:

Czas.

Jeśli piszesz dla swojej witryny biznesowej, blogujesz o konkretnym produkcie lub tworzysz stronę docelową, nie skupiaj się na tym, jak świetny i niesamowity jest produkt lub Twoja firma. Pamiętaj, ludzi to nie obchodzi.

Zamiast tego skup się na czymś, co z tego wyniosą. Jeszcze lepiej, skup się na pragnieniu, takim jak praca mniej i zarabianie więcej lub cokolwiek, co pasuje do tego, o czym mówisz.

Wiem, że te dwa punkty skupiają się na nagłówkach, ale ten pomysł może dotyczyć czegoś więcej niż tylko nagłówka.

Piszesz opis produktu do swojego sklepu internetowego? Następnie pamiętaj, aby skupić się na tym, co otrzymuje klient. Na przykład, jeśli piszesz o czymś takim jak naczynia kuchenne, nie mów o nudnych szczegółach tego, z czego jest zrobione i jak patelnie są nieprzywierające.

Możesz raczej napisać o tym, jak Twój klient może stać się niesamowitym gospodarzem imprezy, który wzbudza zazdrość jego teściowej dzięki temu, że może szybciej gotować z zestawem naczyń.

Zauważ, jak zmiana skupienia na coś, co wychodzą z zestawu do gotowania, automatycznie zmienia czynnik pożądania na lepsze?

Możesz wziąć ten pomysł i zastosować go do wszystkiego, co piszesz.

3) Napisz dla jednej osoby

Prawdopodobnie słyszałeś już o tym pomyśle. Chociaż pisanie do tylko jednej osoby wydaje się sprzeczne z intuicją, jest to bardzo skuteczne.

Pomyśl tylko, jak łatwo jest przypadkowo sprzedać coś znajomym i rodzinie, kiedy zaczynają pytać Cię o coś, co właśnie kupiłeś, a Ty zaczynasz mówić o tym, że kochasz ten nowy produkt i zaczynasz przekonywać, że oni też powinni go kupić.

Jako ktoś, kto pochodzi z bardzo dużej rodziny składającej się głównie z dziewcząt, nie jestem w stanie powiedzieć, ile makijażu, ubrań i narzędzi do stylizacji udało mi się nakłonić inne dziewczyny z mojej rodziny do kupienia, mając tylko jedną -rozmowa z nimi na ten temat – i vice versa. (Większość z nas to świetni sprzedawcy, nawet o tym nie wiedząc!)

Nie jest to coś, co my jako ludzie staramy się robić celowo (chyba że jesteśmy w sprzedaży i robimy to w pracy), ale to się po prostu dzieje i dzieje się w naturalny sposób. Nie wspominając o tym, że jest bardzo skuteczny.

Dlaczego jest skuteczny?

1. Nie próbujesz bardzo mocno sprzedać
2. Znasz osobę, z którą rozmawiasz, dzięki czemu możesz mówić rzeczy w sposób, który przemawia do tego, kim ona jest

Jeśli chodzi o pisanie online, możesz zrobić to samo, tworząc postać (czyli osobowość klienta), która reprezentuje większość odbiorców online, a następnie gotując ją w jednej mentalnej istocie, do której możesz pisać.

Oto jak możesz to zrobić. Zadaj sobie następujące pytania:

• Jaki jest średni wiek Twoich odbiorców? (Czy są starsi czy młodsi?)
• Czy są to głównie mężczyźni czy kobiety?
• Gdzie na świecie się znajdują? (Ogólne odpowiedzi na te 3 pytania znajdziesz w usłudze Google Analytics, jeśli masz ją zainstalowaną w swojej witrynie).
• Jak myślisz, jakie lęki mają lub z jakimi się borykają?
• Gdybyś rozmawiał z jedną osobą z publiczności twarzą w twarz, dlaczego rozmawialiby z tobą lub co by cię zapytało o to, czym jesteś w treści, którą zamierzasz napisać lub stworzyć?

Następnie nadaj swojemu nowemu „postaciowi” imię. Cholera, daj im niebieskie oczy, okulary i dziwaczną osobowość, jeśli to pomoże.

Teraz, gdy masz już skompilowaną osobowość, trzymaj się jej i odnieś do niej, gdy masz zamiar zebrać kilka pomysłów na treść. Dzięki temu Twoje treści będą miały silny, niepowtarzalny głos i pomogą Ci napisać niesamowitą kopię, która konwertuje lepiej niż kiedykolwiek myślałeś, że to możliwe.

Zawijanie It

Jak wielokrotnie powtarzałem w tym poście, copywriting ma moc. I chociaż różni się od blogowania ze względu na swój marketingowy charakter, może być jedną z najlepszych rzeczy, jakie kiedykolwiek zacząłeś robić dla swojego bloga i strategii content marketingu.

Copywriting przybiera wiele form, a ten przegląd tego, czym jest i co możesz zrobić, aby ulepszyć swój blog lub firmę, nawet nie zaczyna zarysować powierzchni tego, czego możesz się nauczyć.

Poniżej znajduje się kilka świetnych zasobów, które mogą pomóc w rozpoczęciu nauki Konwersji, która umożliwia konwersję:

• Kopiuj Hakerzy
• Ostateczny przewodnik po copywritingu
• Copywriting 101

Miniatura artykułu autorstwa MPFphotography za pośrednictwem Shutterstock