블로깅 대 카피 라이팅: 차이점은 무엇입니까?

내가 어렸을 때 인터넷에 연결하려면 뚱뚱하고 추한 베이지색 테두리가 있는 컴퓨터 화면에서 AOL을 시작하고 그 작은 노란색 남자가 스피커를 통해 재생되는 끔찍한 전화 접속 톤으로 월드 와이드 웹에 연결하기를 기다려야 했습니다.

지금도 그 소리가 머리를 스쳐지나가는 소리를 들을 수 있습니다.

그 당시에는 인터넷이 너무 생소하여 블로그라는 단어가 존재하지도 않았습니다.

10년 반이 지나면 이제 모든 사람과 할머니가 인터넷에 액세스할 수 있는 컴퓨터, 태블릿 및/또는 스마트폰을 소유하게 되었습니다. 그리고 블로깅은 너무 인기가 있어서 생계를 위해 블로깅한다고 말할 때 무슨 말을 하는지 모르는 사람을 찾기가 어렵습니다.

반면에 인터넷과 블로그보다 수십 년 동안 존재했지만 카피라이팅이 무엇인지 아는 사람은 거의 없습니다.

내 경험에 따르면 일반적인 반응은 코를 찡긋하고 눈썹을 찌푸린 다음 "카피 라이팅? 그게 뭔데?”

카피라이팅이 무엇인지 모를 수도 있지만 말을 하기 이전부터 카피라이팅은 당신의 삶의 일부였습니다.

라디오. 텔레비전. 정부. 잡지. 인터넷.

말 그대로 이 모든 것이 카피라이터가 만든 단어로 뚝뚝 떨어지고 있습니다. 그러나 카피라이팅이란 정확히 무엇이며 블로깅과 어떻게 다른지, 블로깅을 개선하는 데 사용할 수 있습니까?

알아 보자.

카피 라이팅이란 무엇이며 (일반적으로) 블로깅과 어떻게 다릅니 까?

블로깅은 꽤 많은 모양과 크기를 가지고 있습니다. 어떤 사람들은 취미로 블로그를 하고 그에 대한 대가로 많은 것을 기대하지 않지만 대부분의 사람들은 좋은 돈을 벌기 위한 방법으로 블로그를 시작합니다.

광대한 블로깅 세계에서 실제로 성공하는 사람은 거의 없으며 일부는 성공하고 다른 사람은 충돌하고 불타오르는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

블로깅을 시작하는 많은 사람들은 온라인으로 돈을 버는 것이 간단하고 약간의 콘텐츠로 사이트를 시작한 다음 반죽이 굴러 들어 오기를 기다리는 것이라고 생각합니다. 그렇지 않으면 사이트를 포기하고 다음 번 빛나는 사이트로 이동합니다. 그들의 시선을 사로잡는 물건.

그러나 블로그가 성공하기를 바라는 모든 열정, 희망 및 추진력을 가진 다른 사람들이 있습니다. 그래서 그들은 최고의 콘텐츠를 작성하고 만드는 데 시간(많은 시간)을 할애하고 잠재고객과 수입을 늘리기 위해 할 수 있는 모든 일을 합니다. 그러나 많은 사람들이 모든 것을 바쳐도 여전히 블로그가 허둥대고 있습니다.

그 이유는 무엇입니까?

글쎄요, Jon Morrow, Neil Patel, Darren Rowse와 같은 블로거가 어떻게 돈 인쇄 엔진으로 블로그를 돌리는 반면, 같은 추진력과 열정을 가진 다른 블로거는 겨우 생계를 꾸려 나갈 수 있는지 궁금해 한 적이 있습니까?

내 말은, 확실히, 이 사람들은 그들 자신에 대해 꽤 큰 이름을 만들고 그 분야에서 권위자가 될 수 있었지만, 이 사람들은 한때 당신과 나 같았습니다. 그들은 단지 컴퓨터를 갖고 온라인 세계에서 수입을 올리려는 꿈을 가진 사람들이었습니다.

무엇이 그들을 구별합니까?

이 사람들은 블로거로 분류되지만 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠를 만드는 것은 아닙니다. 대신, 그들은 청중에게 진정으로 이야기 하는 콘텐츠를 만들 수 있었고 성공의 큰 부분은 쓰여진 내용이 아니라 쓰는 방법 에서 비롯됩니다.

이 비밀스러운 기술은 사실 전혀 비밀이 아닙니다.

그들이 블로깅에 결합하는 이 기술을 카피라이팅 이라고 하며, 이 기술은 이 남성과 블로그를 나머지 부분보다 높게 설정하는 몇 가지 요소 중 하나입니다.

카피 라이팅 정의 : 무엇입니까?

지금 Google에서 이것을 검색했다면 다음과 같은 답변을 찾을 수 있을 것입니다.

카피라이팅은 ... [t]사람들이 어떤 형태의 행동을 취하도록 하는 단어(글이든 말든)를 전략적으로 전달하는 ...의 예술이자 과학입니다. - 원천

이것이 사실이지만 나는 Neville Medhora(AppSumo의 멋진 카피라이터)가 말한 방식을 선호합니다.

카피 라이팅은 본질적으로 더 나은 판매를 위해 단어를 옮기는 것입니다. - 원천

복사는 모든 형태의 마케팅에 사용됩니다. 올바르게 수행되면 일반적으로 더 많은 돈을 버는 최종 목표로 전환되기 때문입니다! 그러나 최종 목표는 다른 것일 수 있습니다. 아마도 당신은 이메일 뉴스레터 가입이나 그와 관련된 무언가를 수집하고 싶을 것입니다.

어느 쪽이든, 효과적인 카피라이팅은 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 Neville이 카피라이팅 소리를 내는 것처럼 쉽게 몇 단어를 옮기고 매출이 크게 급증하는 것을 보는 것처럼 간단하지 않습니다. 초보자에게는 그렇지 않습니다.

블로깅과 마찬가지로 카피라이팅은 능숙해지기 시작하기까지 연마하고 날카롭게 해야 하는 기술로, 시간과 많은 연습이 필요합니다.

그러나 이것이 왜 중요합니까? 포스트에서 여기까지 왔다면 실제로 카피라이터가 될 생각이 아닌데도 카피라이팅에 대해 계속 읽는 이유는 무엇입니까?

대답은 간단합니다.

소규모 오프라인 비즈니스, 틈새 블로그, Fortune 500대 기업 등 어떤 유형의 비즈니스를 운영하든 상관없이 잠재고객 을 위해 제작되고 조정된 놀라운 카피를 마케팅 계획에 구현 하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

콘텐츠에서 가장 많은 돈을 벌 수 있는 이유와 방법을 알고 싶으십니까?

그럼 계속 읽어봐, 자기야!

위대한 카피의 힘

블로거로서 당신은 깨닫지도 못하는 사이에 지혜의 카피라이팅 덩어리를 이미 집어 들었을 가능성이 있습니다. (이 부분에 대해서는 조금 후에 다루겠습니다.)

사람들이 제품을 구매하거나 무언가를 하도록 만드는 데 있어 잘 쓰여진 카피가 얼마나 강력한지, 그리고 지금까지 그랬는지 모를 수도 있습니다.

데이비드 오길비(David Ogilvy)에 대해 들어본 적이 있습니까? 카피 라이팅에 대해 조사한 적이 없다면 이 이름이 종을 울리지 않을 가능성이 있습니다. 그러나 David Ogilvy는 세계 최고의 카피라이터 중 한 명이었습니다. 오리지널 Don Draper 곱하기 1000입니다.

사실, 그는 세계에서 가장 영향력 있는 사람 중 한 명이었습니다.

왜요?

그가 카피를 만들 때, 단 몇 문장이라도 사람들이 관심을 갖게 하고, 이야기가 무엇인지 원하고, 구매하게 만들었기 때문입니다. 오늘날에도 전 세계의 카피라이터들은 그가 만든 카피를 연구하고 마케팅 세계에 넘쳐나는 카피를 만드는 데 사용합니다.

David Ogilvy가 50년대에 쓴 이 글을 한 번 보세요.

시속 60마일에서 새로운 롤스로이스의 가장 큰 소음은 전자 시계에서 나옵니다. — 출처 보기

이 헤드라인은 20자도 되지 않지만 오늘날 우리가 알고 있는 광고 세계를 형성한 그의 최고의 작품으로 여겨집니다. 왜 그래?

실제로 판매하려는 것처럼 보이지 않고 제품을 판매했기 때문입니다.

롤스로이스는 그냥 차였다. 다른 자동차와 마찬가지로 A 지점에서 B 지점까지 고급 스타일로 안내해 드립니다. 그러나 많은 연구 끝에 Ogilvy는 자동차를 매우 다른 것으로 돋보이게 하는 고유한 정보를 찾아냈고 그 차이로 인해 경제적 여유가 있든 없든 많은 사람들이 이 차를 선호하게 되었습니다.

세부 사항에 대한 그 작은 관심은 꽤 많은 자동차를 판매했으며 그가 어떻게 했는지에 대한 아이디어는 다른 사람들이 제품 판매에 도움이 되는 카피를 만드는 방식을 형성했습니다.

훌륭한 카피는 기존의 면대면, 지금 구매 마케팅을 창 밖으로 던져버리고 실제로 사람들의 행동을 유도하는 전술을 사용하기 때문에 강력합니다.

다음은 훌륭한 광고 카피의 또 다른 예입니다.

최근 자동차 브랜드인 스바루 는 교통사고 후 끔찍하게 망가진 스바루 아웃백을 보여주는 광고를 공개했습니다. 사고 현장에 있던 경찰관은 그 차량을 견인한 남자에게 두 마디만 했습니다.

"그들은 살았다."

그게 다야 2,000개 이상의 것을 말할 수 있는 단 2개의 간단한 단어.

광고는 끔찍한 사고로 상상했던 것을 살아남은 가족(두 명의 어린 자녀)과 아버지가 새 스바루를 바라보며 "우리는 우리 스바루 덕분에 살았다"고 말하는 모습을 보여줍니다.

광고에 대한 어떤 것도 "세일즈"처럼 느껴지거나 차를 구매하려는 생각을 강요하지 않습니다. 그 대신, 세상의 모든 사랑하는 사람이 사랑하는 사람들에게 바라는 단 하나의 욕망 에 초점을 맞춥니다.

사프티.

그것 때문에 그것은 강력한 광고입니다. 광고 카피가 욕망과 자동차보다 훨씬 더 중요한 것을 팔기 때문입니다.

단순한 블로깅이 정보와 관련이 있는 반면, 복사된 블로그 콘텐츠는 바로 그 자리에서 무언가를 하거나 무언가를 사고 싶은 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.

따라서 블로깅은 여러 측면에서 카피 라이팅과 다를 수 있지만 블로그 내에서 카피 라이팅의 많은 전술을 사용하여 작가 및 블로그로서의 기술을 한 단계 끌어 올릴 수 있습니다.

블로그 게시물 및 웹사이트 전환율을 높이는 3가지 카피라이팅 팁

1) 헤드라인의 예술을 마스터하십시오: The 4 U's

이것은 블로깅 모험의 길을 따라 이미 선택했다고 확신하는 한 가지 팁이지만 그럼에도 불구하고 강력합니다.

이제 기사 헤드라인이 얼마나 중요한지 듣거나 읽었을 가능성이 높지만 최고의 카피라이터 중 다수가 제목/헤드라인을 작성할 때마다 염두에 두어야 하는 한 가지가 바로 4U입니다.

1. 제목에 긴박감 을 조성 하십시오.
2. 독자에게 읽을 수 있는 독특한 것을 제공하십시오.
3. 중계할 수 있는 유용한 것이 있습니까?
4. 가능하면 매우 구체적 이어야 합니다.

귀하의 헤드라인은 매번 이 4가지 모두와 일치할 필요는 없지만 적어도 하나는 일치해야 합니다. 물론 블로그 게시물로서 헤드라인의 키워드와 같은 SEO 요소를 잊고 싶지는 않지만 너무 지루한 키워드가 풍부한 헤드라인을 만드는 실수도 하지 마십시오.

이러한 유형의 헤드라인을 작성하는 방법을 이해하는 데 약간의 도움이 필요하십니까? 다음은 도움이 되는 몇 가지 리소스입니다.

• 결과를 얻는 헤드라인 작성
• 마그네틱 헤드라인 작성 방법
• SEO 카피라이팅: 사람들을 위한 콘텐츠를 작성하고 Google에 최적화하는 방법

2) 아무도 당신에 대해 신경 쓰지 않으므로 당신 자신과 당신의 사업에 대해 이야기하지 마십시오

항상 자신에 대해 자랑할 방법을 찾고 자신이 얼마나 훌륭하다고 생각하는 사람을 만난 적이 있습니까?

짜증나죠? 자기 얘기만 하고 '우노'만 신경쓰는 사람 옆에 있는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.

그러나 사람들이 사업이나 블로그를 시작하면서 온라인 세계에 뛰어들면 많은 사람들이 어떻게든 온라인 페르소나를 자기 얘기만 하는 짜증나는 사람으로 변모시킵니다. 제품이나 서비스를 판매하는 사이트에서는 다음과 같은 작업을 수행하는 경우가 많습니다.

"우리 ABC Company Inc.는 사람들을 위해 놀라운 것을 만드는 데 중점을 둔 이런저런 커뮤니티에서 최고 수준의 회사입니다."

이 문장의 초점은 어디에 있습니까? 회사에 있는 거 맞죠? 글쎄요?

아무도 신경 쓰지 않는다. 아무도 당신의 사업이 얼마나 놀랍고 환상적이라고 생각하는지 또는 그것이 하는 일에 대해 관심을 갖지 않습니다. 독자나 잠재 고객이 관심을 갖는 유일한 것은 그들이 당신 에게서 얻을 수 있는 것입니다.

예를 들어 CoSchedule을 살펴보십시오. 헤드라인이 보이시나요?

CoSchedule의 홈페이지 헤드라인

멋진 콘텐츠를 계획하세요. 많은 시간을 절약하십시오.

"CoSchedule은 사람들에게 소셜 피드에 게시하는 시간을 절약할 수 있는 기능을 제공하는 놀라운 WordPress 플러그인입니다..."(ㅋ, ㅋ, blech!) 대신 메시지를 단순화하고 모두가 더 원하는 한 가지에 집중합니다.

시간.

비즈니스 웹사이트를 위해 글을 쓰거나 특정 제품에 대한 블로그를 작성하거나 랜딩 페이지를 만드는 경우 제품이나 회사가 얼마나 훌륭하고 놀라운지에 초점을 맞추지 마십시오. 사람들은 그것에 대해 신경 쓰지 않는다는 것을 기억하십시오.

대신, 그들이 그것을 통해 얻는 것에 집중하십시오. 더 나은 방법은 덜 일하고 더 많이 또는 당신이 말하는 내용에 맞는 무엇이든 만드는 것과 같은 욕망을 목표로 삼는 것입니다.

나는 이 두 가지 요점이 헤드라인에 초점을 맞춘다는 것을 알고 있지만, 이 아이디어는 헤드라인 그 이상에 적용될 수 있습니다.

온라인 상점에 대한 제품 설명을 작성하고 있습니까? 그런 다음 고객이 얻는 것에 초점을 맞추는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어, 조리기구와 같은 것에 대해 글을 쓰고 있다면, 그것이 무엇으로 만들어졌는지 또는 팬이 달라붙지 않는 방식에 대한 지루한 세부 사항에 대해 이야기하지 마십시오.

오히려 고객이 조리기구 세트로 더 빨리 요리할 수 있는 덕분에 시어머니를 질투하게 만드는 놀라운 파티 호스트가 될 수 있는 방법에 대해 쓸 수 있습니다.

요리사 세트에서 벗어나는 것으로 초점을 변경하면 자동으로 원하는 요소가 더 나은 방향으로 바뀌는 것을 알 수 있습니까?

당신은 그 아이디어를 가지고 당신이 쓰는 거의 모든 것에 적용할 수 있습니다.

3) 한 사람을 위해 쓰기

이 아이디어에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 한 사람에게만 쓰는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보이지만 매우 효과적입니다.

친구와 가족이 방금 구입한 것에 대해 묻기 시작하고 그 새 제품이 마음에 든다고 이야기하기 시작할 때 친구와 가족에게 실수로 물건을 파는 것이 얼마나 쉬운 일인지 생각하고 그들도 사야 한다고 설득하기 시작하십시오.

대부분이 여자인 아주 대가족의 한 사람으로서, 나는 단지 하나만 가지고 가족의 다른 여자아이들이 구매하도록 하는 메이크업, 의복 및 헤어스타일링 도구를 얼마나 많이 사용했는지 말할 수 없습니다. - 그것에 대해 그들과의 일대일 대화 — 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. (우리 대부분은 자신도 모르는 사이에 훌륭한 세일즈맨입니다!)

이것은 사람들이 의도적으로 하려고 하는 것이 아니라(영업을 하고 업무를 위해 하지 않는 한), 그것은 단지 자연스럽게 일어나고 발생합니다. 상당히 효과적이라고 해도 과언이 아닙니다.

왜 효과적인가?

1. 당신은 판매를 위해 열심히 노력하지 않습니다
2. 당신은 당신이 말하는 사람을 알고 있으므로 그들이 누구인지 말하는 방식으로 말할 수 있습니다.

온라인에서 글을 쓰는 경우 온라인 청중의 대다수를 대표하는 캐릭터(고객 페르소나라고도 함)를 만든 다음 글을 쓸 수 있는 단일 정신 개체로 끓임으로써 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

이 작업을 수행하는 방법은 다음과 같습니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 청중의 평균 연령은 몇 살입니까? (그들은 나이가 많습니까, 아니면 더 작습니까?)
• 그들은 대부분 남성입니까, 아니면 여성입니까?
• 그들은 세계 어디에 있습니까? (Google Analytics가 사이트에 설치되어 있는 경우 이 3가지 질문에 대한 일반적인 답변을 찾을 수 있습니다.)
• 그들이 가지고 있거나 직면하고 있는 두려움은 무엇이라고 생각합니까?
• 청중 중 한 사람과 직접 대면하여 이야기하고 있다면 왜 그들이 당신에게 이야기하거나 당신이 쓰거나 만들려는 콘텐츠에 대해 무엇을 묻겠습니까?

다음으로 새로운 "캐릭터"의 이름을 지정하십시오. 젠장, 도움이된다면 파란 눈, 안경 및 기발한 성격을 제공하십시오.

이제 이 페르소나를 모두 편집했으므로 콘텐츠 아이디어를 구상할 때 이 페르소나를 유지하고 다시 관련시키십시오. 이렇게 하면 콘텐츠에 강력하고 독특한 목소리를 낼 수 있고 생각했던 것보다 더 잘 변환되는 놀라운 사본을 작성하는 데 도움이 됩니다.

정리하기

이 게시물 전체에서 반복해서 말했듯이 카피라이팅은 강력합니다. 마케팅 중심적 특성으로 인해 블로깅과 다르지만 블로그 및 콘텐츠 마케팅 전략을 위해 시작한 일 중 가장 좋은 일을 할 수 있습니다.

카피라이팅은 다양한 형태를 취하며 이것이 무엇이며 블로깅이나 비즈니스를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 이 개요는 배울 수 있는 것의 표면을 긁는 것조차 시작하지 않습니다.

다음은 변환하는 카피 학습을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 리소스입니다.

• 카피해커
• 카피라이팅에 대한 확실한 가이드
• 카피라이팅 101

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