ตัดสินใจว่าจะคิดค่าบริการเท่าไรสำหรับบริการออกแบบเว็บ Divi ของคุณ

ยินดีต้อนรับสู่ส่วนที่ 2 ของ 4 ของชุดย่อยของเรา ราคาการออกแบบเว็บไซต์ Divi ที่เรากำลังสำรวจช่วงราคาเว็บไซต์ Divi ที่มีประสิทธิภาพและให้แนวคิดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้เกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาบริการออกแบบเว็บของคุณ

ในโพสต์ของเมื่อวาน เราได้สำรวจช่วงราคาเฉลี่ยสำหรับการออกแบบเว็บ Divi ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามมันก็ยังคงขึ้นอยู่กับคุณที่จะคิดออกเท่าไหร่ที่คุณต้องการที่จะเสียค่าใช้จ่ายสำหรับการให้บริการการออกแบบเว็บของคุณโดยเฉพาะ การกำหนดราคาของคุณยังคงขึ้นอยู่กับตัวแปรทั้งหมดของโครงการเป็นส่วนใหญ่ เพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์การออกแบบเว็บที่สร้างผลกำไรให้กับคุณและ ROI ที่ดี (ผลตอบแทนจากการลงทุน) สำหรับลูกค้าของคุณ ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงกลวิธีและกลยุทธ์บางอย่างที่จะช่วยคุณกำหนดจุดราคาในอุดมคติของคุณ!

เข้าเรื่องกันเลย

ตัดสินใจว่าจะคิดค่าบริการเท่าไรสำหรับบริการออกแบบเว็บ Divi ของคุณ

ในที่สุด ราคาของคุณก็ต้องทำงานด้วย 3 สิ่ง:

1. ธุรกิจของคุณ – ราคาของคุณจะต้องใช้ได้กับธุรกิจของคุณโดยคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมทั้งหมด สิ่งต่างๆ เช่น ภาษี การสมัครสมาชิกเครื่องมือและปลั๊กอิน ซอฟต์แวร์การดูแลระบบ ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมในบัญชีการค้า ค่าใช้จ่ายด้านพื้นที่สำนักงาน ฯลฯ ทั้งหมดจะต้องนำมาพิจารณาด้วยว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด เมื่อฉันส่งใบแจ้งหนี้มูลค่า 2,000 ดอลลาร์ ฉันรู้ว่าฉันไม่ได้จ่ายเงินทั้งหมดนั้น และฉันต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของฉันกำลังตั้งค่าฉันสำหรับประสบการณ์ที่ทำกำไรได้
2. ไลฟ์สไตล์ของคุณ – ราคาของคุณต้องเหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ของคุณ เมื่อฉันเริ่มธุรกิจออกแบบเว็บไซต์ ฉันยังโสดและมีค่าเช่าต่ำ ฉันยังขาดประสบการณ์และแทบไม่มีค่าเท่าตอนนี้ ดังนั้นราคาของฉันจึงถูกลงและถูกต้อง เมื่อฉันได้รับประสบการณ์และชีวิตที่ก้าวหน้า อัตราของฉันก็เช่นกัน ตอนนี้ กับภรรยา การจำนอง ตั๋วเงิน และโกลเด้นรีทรีฟเวอร์ที่ต้องการการดูแลอย่างต่อเนื่อง ราคาของฉันต้องสนับสนุนไม่เพียงแต่ธุรกิจของฉันเท่านั้นแต่ยังรวมถึงไลฟ์สไตล์ของฉันด้วย
3. ลูกค้าของคุณ – ราคาของคุณจะต้องใช้ได้กับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้ยากกว่าเล็กน้อยเพราะลูกค้าแต่ละคนมีจุดปวดด้านต้นทุนที่แตกต่างกัน และบางคนก็เต็มใจที่จะลงทุนมากกว่าลูกค้ารายอื่นๆ เมื่อคุณเพิ่มอัตราของคุณ เป็นไปได้ที่คุณจะกำจัดลูกค้าราคาถูกและต่ำบางคนออกไป แต่คุณอาจสูญเสียลูกค้าที่ดีและมีคุณภาพไปบ้าง ตามหลักแล้ว เมื่อคุณเติบโตและก้าวหน้าในฐานะ Divi Web Designer คุณจะมีค่ามากขึ้นและจะดึงดูดลูกค้าได้ดีขึ้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าที่ดีและงบประมาณด้านการโฆษณาและการตลาดของพวกเขาด้วย ลูกค้าในอุดมคติของฉันคือธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ยินดีลงทุน 3K-6K ในการสร้างเว็บไซต์ แต่ฉันไม่รีบกำจัดลูกค้ารายย่อยที่มีงบประมาณจำกัดมากกว่า เพราะบางครั้งนั่นก็นำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ และมักจะนำไปสู่การอ้างอิงถึงลูกค้ารายใหญ่ และถ้าลูกค้าในอุดมคติไม่สามารถจ่ายข้อเสนอเริ่มต้นของฉันได้ ฉันมักจะตัดบริการบางอย่างออกจากการสร้างเริ่มต้นหรือสร้างตัวเลือก "ระยะที่ 1" สำหรับลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าสู่โครงการได้ทีละขั้น

เมื่อคำนึงถึง 3 ข้อนี้ เรามาสำรวจวิธีที่จะช่วยให้คุณทราบว่าควรชาร์จเท่าไหร่!

1) ตั้งเป้าหมายรายได้ - รายปี รายเดือน & รายสัปดาห์

ฉันแนะนำให้ตั้งเป้าหมายรายปีว่าคุณต้องการนำอะไรมาสู่ธุรกิจออกแบบเว็บ Divi ของคุณ จากนั้นหารด้วยจำนวนเดือนและไซต์ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างรายได้ $50,000/ปี นั่นคือ $4,167 ต่อเดือน หรือ $1,042 ต่อสัปดาห์ ดังนั้น คุณสามารถวางแผนทำเว็บไซต์ $3,000 และ $1,000 ให้สำเร็จโดยเฉลี่ยทุกเดือน หรือไซต์ 2-$2,000 หรือไซต์ 4-$1,000 ดอลลาร์ เป็นต้น แม้ว่าคุณจะไม่สามารถวางแผนได้อย่างง่ายดายว่าโครงการขนาดใดและลูกค้าจะมาถึงคุณ อย่างน้อย คุณก็จะมีเป้าหมายที่คุณสามารถตรวจสอบได้ทุกไตรมาส เพื่อให้แน่ใจว่าจุดราคาและจำนวนโครงการที่เสร็จสมบูรณ์สอดคล้องกับเป้าหมายทางการเงินของคุณ

ฉันโชคดีที่ฉันมักจะมีโปรเจ็กต์ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่เป็นประจำทุกเดือน แต่บางครั้งฉันก็พบว่าตัวเองทำงานในไซต์ขนาดเล็กกว่า 4 ไซต์ หรือไซต์ขนาดใหญ่กว่า 1 หรือ 2 ไซต์ต่อเดือน ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะออกมาดีเมื่อคุณก้าวไปสู่อาชีพการออกแบบเว็บของคุณ ด้วยแผนการบำรุงรักษา/ความปลอดภัยของฉัน ฉันยังมีรายได้แบบพาสซีฟมาทุกเดือนซึ่งช่วยให้ฉันบรรลุเป้าหมาย การมีเป้าหมายด้านรายได้สำหรับบริการออกแบบเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักออกแบบทุกระดับ!

2) การหาอัตรารายชั่วโมงของคุณ

วิธีการข้างต้นยังสามารถใช้เพื่อช่วยในการหาอัตรารายชั่วโมงในอุดมคติของคุณได้อีกด้วย ดังนั้น หากคุณต้องการทำงานให้ได้ประมาณ 50K/ปี และทำงานโดยเฉลี่ย 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ให้หาร 1,042 ดอลลาร์ด้วย 40 และนั่นคืออัตรารายชั่วโมงของคุณ ในกรณีนี้ อัตราของคุณควรอยู่ระหว่าง $25-$30 ต่อชั่วโมง แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ Divi Web Design ไม่ใช่เวลาทำการจะ “ทำกำไรได้” ในทางเทคนิค คุณจะมีการประชุม การโทร เวลาบริหาร เวลาสำหรับการเรียนรู้ปลั๊กอินและเครื่องมือใหม่ ๆ และทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ – เป็นเวลาทั้งหมดที่ไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายและจำเป็นต้องคำนึงถึงเมื่อคิดเกี่ยวกับอัตรารายชั่วโมงของคุณ ฉันจะวางแผนเกี่ยวกับชั่วโมงทำเงินประมาณ 25-30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ดังนั้นคุณอาจพิจารณาเพิ่มอัตรารายชั่วโมงของคุณขึ้น 20-30% ขึ้นอยู่กับความถี่ที่คุณทำงานรายชั่วโมงเพื่อชดเชยชั่วโมงเหล่านั้นที่ไม่ได้ชำระค่าใช้จ่ายแต่ไม่จำเป็นน้อยกว่า

ในโพสต์ถัดไป เราจะมาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีคิดค่าใช้จ่ายสำหรับโปรเจ็กต์ออกแบบเว็บเต็มรูปแบบ แต่โดยทั่วไปแล้วฉันจะคิดราคาตามอัตราคงที่ ฉันใช้อัตรารายชั่วโมงของฉันสำหรับการทำงานที่รวดเร็วหรือครั้งเดียวสำหรับลูกค้าของฉัน อัตราโปรเจ็กต์คงที่ช่วยให้ฉันสร้างได้ 3 หรือ 4 เท่าของอัตรารายชั่วโมงถ้าฉันออกแบบไซต์ที่เร็วกว่ามาก แต่ไม่ว่าอย่างไร การหาอัตรารายชั่วโมงของคุณเป็นเครื่องมือวัดที่ดีที่จะใช้สำหรับการสร้างเว็บไซต์เต็มรูปแบบหรือโครงการเดี่ยวและการทำงานอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสอดคล้องกับเป้าหมายทางการเงินของคุณ

หมายเหตุด้านข้าง: อัตราการออกแบบเว็บรายชั่วโมง (อย่างน้อยในพื้นที่ของฉันและทั่วสหรัฐอเมริกา) เฉลี่ย $25-$45 ที่ระดับล่างสุด และ $75-$150 ในระดับที่สูงกว่า นั่นควรเป็นแรงจูงใจให้มีค่ามากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อไปให้ถึงจุดสูงสุดของสเปกตรัมนั้น!

3) วิจัยราคาออกแบบเว็บไซต์โดยเฉลี่ยในพื้นที่ของคุณ

ตามที่กล่าวไว้ในโพสต์แรก ฉันอาศัยอยู่ที่โคลัมบัส รัฐโอไฮโอ ซึ่งไม่ใช่เมืองใหญ่ แต่ก็ไม่เล็กไม่ว่าด้วยวิธีใด ดังนั้น ลูกค้าของฉันจึงอยู่ในขอบเขตกว้างของสิ่งที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับบริการของฉัน การออกแบบเว็บไซต์ที่นี่อาจไม่แพงโดยเฉลี่ยเมื่อเทียบกับสถานที่ต่างๆ เช่น LA, Chicago, New York ฯลฯ แต่ก็ไม่ได้อยู่ที่ระดับล่างอย่างแน่นอน ลูกค้าบางรายสามารถและคาดหวังที่จะจ่ายราคาสิ้นสุดที่สูงกว่าสำหรับบริการออกแบบเว็บไซต์ และบางคนก็รู้สึกกลัวแม้กระทั่งช่วงราคาที่ต่ำกว่าของฉัน ฉันพบจุดที่มีสุขภาพดีในช่วงกลางถึงกลางบนของมาตราส่วนการกำหนดราคาการออกแบบเว็บ

ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหน คุณอาจลองติดต่อคู่แข่งและเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังเรียกเก็บเงินอะไรอยู่ บางบริษัทจะเสนอตัวประมาณราคาออนไลน์ทั่วไปที่คุณสามารถลองใช้ได้ การรับรู้ถึงสิ่งที่ถือว่า "ถูก" หรือ "แพง" ในพื้นที่ของคุณและในอุตสาหกรรมของลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดในการหาโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณ คุณมักจะค้นหาข้อมูลประมาณการรายปีเกี่ยวกับต้นทุนการออกแบบเว็บไซต์ในพื้นที่ของคุณทางออนไลน์ได้เช่นกัน

เศรษฐกิจในพื้นที่ของฉันกำลังเฟื่องฟู ดังนั้นอัตราเฉลี่ยน่าจะสูงขึ้น ฉันต้องการทำให้แน่ใจว่าฉันสามารถรักษาลูกค้าในอุดมคติของฉันไว้ในราคาที่ไม่แพงได้ แต่ก็ไม่ได้ทำลายจุดต่ำสุดของบาร์เรลด้วยจุดราคาของฉันเช่นกัน

4) ทำความรู้จักลูกค้าของคุณและอุตสาหกรรมของพวกเขา

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันมีข้อเสนอ 2 รายการออกไปในวันเดียวกัน หนึ่งโครงการ ฉันเสนอราคา 5,000 ดอลลาร์ โปรเจ็กต์อื่นซึ่งมีขนาดไม่ใหญ่นักแต่ก็ยังเป็นจำนวนที่เหมาะสมของงานที่กำหนดเองและการผสานรวมได้ในราคา 1,950 ดอลลาร์ ลูกค้ารายหนึ่งให้ไฟเขียวแก่ฉันโดยไม่มีการผลักกลับและไม่มีปัญหา อีกอันเป็นข้อความอ้างอิงที่เล็กกว่าส่งอีเมลถึงฉันด้วยความขุ่นเคืองและไม่พอใจที่ฉันจะเสนอราคาที่สูงเช่นนี้ โครงการที่แพงกว่าคือสำหรับกลุ่มแพทย์ ส่วนน้อยกว่าสำหรับนักดนตรีท้องถิ่น

ฉันรู้แน่นอนว่าธุรกิจการแพทย์ที่จัดตั้งขึ้นจะต้องลงทุนในเว็บไซต์ใหม่มากกว่าเมื่อเทียบกับนักดนตรีในท้องถิ่น แม้ว่าฉันจะไม่ได้คาดหวังการตอบสนองที่หยาบคายจากบุคคลนั้น ไม่จำเป็นต้องพูด แต่กลุ่มแพทย์เดินหน้าต่อไปโดยไม่มีปัญหา แต่นักดนตรีไม่ได้ทำ และฉันไม่เต็มใจที่จะลดอัตราส่วนลดของฉันสำหรับ "ลูกค้าฝันร้าย" ประเภทนั้น แต่ประเด็นของฉันคือคุณอาจต้องปรับราคาและให้บริการแก่ลูกค้า อุตสาหกรรมของพวกเขา และสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา ตราบใดที่คุณยังคงรักษาธุรกิจที่ทำกำไรได้

รูปแบบธุรกิจการออกแบบเว็บไซต์ยอดนิยมรูปแบบหนึ่งคือการไล่ตามอุตสาหกรรมเฉพาะและให้บริการเฉพาะธุรกิจในอุตสาหกรรมเฉพาะนั้น ฉันพบว่าวิธีนี้ค่อนข้างจำกัดและโดยส่วนตัวแล้ว ฉันไม่รู้จักใครที่มีบริษัทออกแบบเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับอุตสาหกรรมเดียว แต่ความคิดในการค้นหาและดึงดูดลูกค้า "ในอุดมคติ" ของคุณนั้นมีค่ามาก สำหรับฉัน ธุรกิจขนาดเล็กหรือร้านค้าที่มีงบประมาณ $300 นั้นไม่เหมาะ และในทางกลับกัน ก็ไม่ใช่บริษัทใหญ่ๆ ที่ต้องการการสร้างออนไลน์ขนาดใหญ่ที่รองรับทีมหรือเอเจนซี่ขนาดใหญ่ได้ดีกว่า ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำความรู้จักกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและหาข้อมูลว่าสิ่งใดที่ได้ผลสำหรับพวกเขา และสิ่งที่พวกเขาอาจคาดหวัง

ในการปิด

ฉันหวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะช่วยคุณในการกำหนดหรือประเมินราคาของคุณอีกครั้งสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บ Divi ของคุณ! สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือราคาของคุณควรขนานกับมูลค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าและความเชี่ยวชาญของคุณกับ Divi และ WordPress โดยตรง เมื่อคุณเติบโตและมีค่ามากขึ้น อัตราของคุณก็ควรเช่นกัน! และราคาของคุณควรใช้ได้กับ ธุรกิจ ไลฟ์สไตล์ และ ลูกค้าของคุณ โปรดย้อนกลับไปดูคู่มือการกำหนดราคาทั่วไปของเรา หากคุณต้องการทราบแนวคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดราคาโซลูชันการออกแบบเว็บแบบกำหนดเองหรือแบบเบ็ดเสร็จเพิ่มเติม

โพสต์นี้ช่วยคุณในการหาจุดราคาในอุดมคติของคุณหรือไม่? ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง!

พรุ่งนี้ – 5 ตัวเลือกรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บ Divi ของคุณ

เมื่อคุณทราบราคาเฉลี่ยของบริการออกแบบเว็บไซต์ในพื้นที่ของคุณและตัดสินใจว่าคุณต้องการคิดค่าบริการเป็นจำนวนเท่าใด ก็ถึงเวลาเลือกรูปแบบการกำหนดราคาและคิดออกว่าคุณต้องการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าอย่างไร กลับมาในวันพรุ่งนี้ในขณะที่เราพูดถึงตัวเลือกราคาต่างๆ ที่คุณสามารถสำรวจสำหรับธุรกิจ Divi Web Design ของคุณได้!

อย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลและช่อง YouTube ของเรา เพื่อที่คุณจะได้ไม่พลาดประกาศสำคัญ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ หรือ Divi freebie!