Почему вашему интернет-магазину нужен бизнес-план и как его написать

Бизнес-планы часто рассматриваются как рутинная работа, которая требуется только в том случае, если вам нужно привлечь капитал. Правда в том, что каждый бизнес, независимо от того, большой он или маленький, нуждается в бизнес-плане. Это включает в себя онлайн-бизнес, даже если это небольшой бизнес, которым управляет один человек. Время, потраченное на создание бизнес-плана, имеет решающее значение для успеха в бизнесе.

Зачем вам нужен бизнес-план

Бизнес-план может помочь вам спланировать направление вашего бизнеса. Это ваша дорожная карта. Он проецирует будущее на 3-5 лет и показывает, как вы будете ставить цели и достигать вех. Это поможет вам отделить то, что имеет решающее значение, а что нет. Это также даст вам представление о том, когда это будет выгодно. Это информирует вас о принятии решений. Это часть бизнес-планирования. Эта информация будет иметь решающее значение, если вы получаете финансирование.

Электронная коммерция часто меняется быстрее, чем обычная старая коммерция из кирпича и раствора. Я считаю это преимуществом ведения бизнеса в Интернете. Вы можете изменить свое направление намного быстрее и выполнить «грубую настройку». Бизнес-план поможет вам увидеть необходимость изменений и понять, какими они должны быть. Это может помочь вам решить небольшие проблемы, прежде чем они станут большими проблемами.

Установленный vs Стартап

Вашему интернет-магазину нужен бизнес-план, независимо от того, является ли он новым стартапом или работает уже некоторое время.

При запуске он расскажет вам больше о вашей бизнес-идее и поможет вам понять, жизнеспособна она или нет. Это заставляет задуматься о сложных вопросах, которые легко игнорировать. Это поможет вам увидеть более широкую картину и построить стратегию успеха.

После того, как он поработает некоторое время, он поможет вам принять решение об устойчивости бизнеса. Он может показать вам, когда лучше всего представить новые продукты и какими они должны быть, или когда отказаться от продукта или изменить цены.

Независимо от того, что представляет собой ваш бизнес или на какой стадии жизненного цикла он находится, вам нужен бизнес-план.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план состоит из девяти компонентов. Эти документы одинаковы независимо от того, является ли ваш бизнес электронной коммерцией, кирпичом и минометом, обслуживанием от двери до двери, коммерческим, некоммерческим или любым другим типом бизнеса, о котором вы только можете подумать. Эти компоненты составляют структуру полного документа бизнес-плана. Эти документы должны быть объединены в единый документ с индексом.

1. Резюме

Это краткое изложение всех компонентов бизнес-плана. Он считается самым важным компонентом и должен быть написан последним. Он рассказывает о текущем состоянии компании, о том, куда компания движется и почему ее ждет успех. Любой, кому нужно краткое введение в ваш бизнес, будет использовать резюме.

Он должен включать такую ​​информацию, как:

• Заявление о миссии
• Информация о компании
• Продукты и услуги
• Прогнозы роста
• Финансовая информация
• Планы на будущее

Часть этой информации будет недоступна при запуске. Включите краткое изложение того, что у вас есть. Это должно занять около страницы.

2. Описание компании

Это снимок вашего бизнеса. Он описывает характер вашего бизнеса и то, как он работает. В нем перечислены типы клиентов, которые у вас есть, и то, как вы будете удовлетворять их потребности. В нем перечислены любые конкурентные преимущества, которые у вас есть по сравнению с вашими конкурентами, и какая ценность, которую вы приносите своим клиентам. Это презентация для лифта. Это то, как вы описываете свой бизнес за время, необходимое для поездки в лифте, и даете кому-то важную информацию, чтобы они поняли, в чем заключается ваш бизнес.

3. Анализ рынка

Это объясняет вашу отрасль и ваш опыт в ней. Он будет включать такую ​​информацию, как:

• Описание отрасли — что именно является отраслью и целевым рынком. Это сезонно?
• Перспективы — опишите исторические тенденции роста и прогнозы на будущее.
• Потребность клиента – каковы потребности клиента и как они удовлетворяются? Где они и как до них добраться?
• Размер рынка – насколько велик рынок? Сколько они тратят на эту отрасль в год? Каковы будущие прогнозы? Будет ли он расти или уменьшаться? Насколько?
• Ваша прогнозируемая доля рынка – какую часть рынка вы ожидаете получить и как вы ее получите?
• Ценообразование и маржа — определите структуру ценообразования и размер прибыли.
• Ваши конкуренты – кто ваши конкуренты и какова их доля рынка? Используя SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), какие преимущества у вас есть перед конкурентами и как вы будете использовать это преимущество для увеличения доли рынка? С какими препятствиями вы столкнетесь и как их преодолеть?
• Нормативные акты в отрасли – каковы нормативные требования заказчика или правительства в вашей отрасли? Как вы будете соблюдать и сколько это будет стоить?

4. Организация и управление

Это показывает организационную структуру вашей компании. Он показывает, кто владельцы, кто команда менеджеров и какова их квалификация. Это показывает, кто что делает и за что они несут ответственность. В нем будет обсуждаться количество сотрудников, которые у вас будут, и как работает структура оплаты. Он показывает, какие внутренние отделы есть в вашей компании, и описывает, чем они занимаются. Он также покажет юридический статус компании и ее право собственности. Это корпорация? Ограниченная ответственность? Партнерство? Единоличный владелец?

5. Линия услуг или продуктов

Это дает подробную информацию о ваших услугах и продуктах. Какие услуги или продукты вы предоставляете и каковы их преимущества? Включает ли он какие-либо патенты, авторские права или коммерческую тайну? Каковы ваши исследования и разработки? Какова его текущая стадия развития? Сколько будет стоить разработка? Каков жизненный цикл продукта? Как они будут удовлетворять потребности ваших клиентов? Какие преимущества они будут иметь перед вашими конкурентами?

6. Маркетинг и продажи

Это опишет вашу стратегию маркетинга и продаж. Он покажет, как вы получите клиентов и как вы их удержите. Он покажет, как вы можете использовать их, чтобы получить больше клиентов. Он покажет, как вы будете выходить на рынок, как будете расти и какие каналы продаж будете использовать.

Будете ли вы использовать социальные сети? Будете ли вы использовать рекламные баннеры? Как вы будете общаться со своими клиентами? Будете ли вы использовать партнерские программы? Если да, то подробно опишите программу. Какие действия необходимы для создания продажи? Каков прогнозируемый уровень успеха этих действий? Какова ваша прогнозируемая стоимость продажи через каждый из ваших каналов продаж? Как ваш веб-сайт поможет в ваших маркетинговых усилиях? Расскажите о своем SEO, новостных рассылках, социальных сетях и т. д.

7. Запрос на финансирование

В этом разделе содержится подробная информация, необходимая инвесторам для принятия решения о финансировании вашего бизнеса. В нем должно быть описано, каковы ваши потребности в финансировании, включая возможное финансирование на следующие 3-5 лет. Он покажет тип необходимого вам финансирования, включая Capitol, Acquisition и т. д. Он покажет, как средства должны быть получены и использованы.

Он также должен включать любые будущие финансовые планы. Он должен включать сумму, которую вы запрашиваете в настоящее время, сумму, которую вы запросите в будущем и когда, а также условия кредита. Он должен включать как исторические (если таковые имеются), так и прогнозируемые данные. Это будет включать в себя необходимое оборудование и программное обеспечение, а также рабочую силу для его эксплуатации. Вам понадобятся программисты, графические дизайнеры и т.д.?

8. Финансовые прогнозы

Это будет включать два возможных финансовых отчета:

• Исторические финансовые данные — это для устоявшихся предприятий. Он показывает исторические данные за последние 3-5 лет. Он должен включать отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты.
• Перспективные финансовые данные — это ваш прогнозируемый доход на следующие 5 лет. Он должен включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, балансы и бюджеты капитальных затрат. Первый год должен показывать ежемесячно или ежеквартально. Остальные будут показывать ежеквартально или ежегодно.

Используйте диаграммы, чтобы показать соотношение и тенденцию для обоих типов финансовых отчетов. Вся финансовая информация должна быть точной. Поскольку финансисты будут критиковать эти цифры, вам следует уделить больше времени и уделить особое внимание этому разделу. Ваши прогнозы должны соответствовать сумме, которую вы запрашиваете. Можно делать предположения, но давать четкую информацию о том, как вы пришли к таким выводам.

9. Приложение

В приложении будет отображаться специализированная информация, которую вы не хотите, чтобы кто-либо видел. По этой причине его не следует включать в основной документ, а давать только по мере необходимости. Он будет включать такую ​​информацию, как:

• Резюме
• Рекомендательные письма
• Кредитная история – как личная, так и бизнес
• Законные документы
• Аренда
• Разрешения
• Лицензии
• Контракты
• Списки консультантов
• Изображения продуктов
• Анализ рынка
• Рекомендации – личные
• Ссылки — статьи для поддержки ваших данных и анализа

Вы должны включить отказ от конфиденциальности, который читатели подпишут, чтобы просмотреть этот документ.

Советы

Используйте свой бизнес-план, чтобы показать, чем ваш бизнес будет выделяться из толпы и почему клиенты захотят покупать у вас. Если вы не знаете этого наверняка, значит, вы недостаточно исследовали.

Максимально подробно расскажите о том, что представляет собой ваш продукт и кто ваш клиент. Выясните, что делает ваш продукт уникальным и почему он нужен вашим клиентам. Это поможет вам выйти на рынок с ними и убережет вас от траты времени и денег на маркетинг в не той толпе, а также поможет вам выделиться среди ваших конкурентов.

Не распыляйте свой бизнес слишком тонко. Будьте очень конкретны в своих продуктах и ​​услугах и не пытайтесь сделать слишком много. Лучше делать что-то одно и делать это лучше всех (цитируя Орвилла Реденбахера), чем быть мастером на все руки и мастером ни в чем. Ниша вниз, пока у вас есть свой конкретный рынок. Лучше специализироваться на небольшом рынке и быть источником информации, чем бороться с крупной рыбой в гораздо большем океане бизнеса. Выделиться в конкретной нише проще, чем в общей теме.

Проведите опрос на целевом рынке, чтобы определить, соответствуют ли ваши продукты их потребностям. Это также раскроет области возможностей.

Не спешите. Потратьте время на разработку своего плана и убедитесь, что ваши данные и анализ верны.

Пересматривайте свой бизнес-план не реже одного раза в квартал и вносите изменения по мере необходимости. Бизнес-план следует рассматривать как живой документ, который со временем будет меняться и расти, адаптируясь к новым вызовам и ведя ваш бизнес в будущее.

Ресурсы

Вы можете создать свой бизнес-план онлайн бесплатно, используя Инструмент бизнес-плана SBA. Вы можете сохранить свой бизнес-план в формате PDF, возвращаться к нему и редактировать его столько раз, сколько захотите.

Другие онлайн-ресурсы включают в себя:

• Enloop
• LivePlan
• Bпланы
• СЧЕТ
• СБА

Большинство этих ресурсов содержат образцы планов и инструкции, которые помогут вам начать работу.

Последние мысли

Бизнес-планы являются важной частью развития и планирования бизнеса, но их создание не должно быть трудным. Точность и полнота жизненно важны. Если все сделано правильно, они предоставят вам инструменты, необходимые для получения финансирования и продвижения вашего бизнеса в будущее.

Вы создали бизнес-план для веб-сайта электронной коммерции? У вас есть что добавить? Дайте нам знать в комментариях ниже.