Как создать стратегию контент-маркетинга для привлечения трафика

Вы запустили свой сайт. Что теперь? Как получить столь необходимый трафик? Один из ответов — контент-маркетинг. Но существует ли успешная стратегия? Мы пригласили Кевина Чжоу из Keyword.com, чтобы поделиться некоторыми ценными мыслями по этой теме. Keyword.com — это инструмент для точного отслеживания рейтинга ключевых слов и получения информации о конкурентах, которым пользуются тысячи компаний со всего мира. Нам доверяют Puma, Tinder, Shopify.

Вы изо всех сил пытаетесь получить качественный трафик на свой сайт, несмотря на то, что тратите много времени на создание контента? Если да, то этот пост для вас.

Независимо от того, что вы продаете, хороший контент является основой любой маркетинговой стратегии. Чтобы получить преимущество над конкурентами и активно взаимодействовать со своей аудиторией, вам необходимо иметь целостный план контент-маркетинга.

Вот краткое руководство о том, как создать план контент-стратегии . Я также покажу примеры эффективных стратегий контент-маркетинга, из которых вы можете черпать вдохновение для эффективного планирования своего контента и, в конечном итоге, для привлечения трафика на ваш веб-сайт.

Давайте погрузимся!

1. Определите свою цель

Контент-маркетинг помогает вам создавать и продвигать ресурсы, которые позволят вашей целевой аудитории больше узнать о вашем бренде. Но как убедиться, что ваш контент-маркетинг движется в правильном направлении?

Прежде чем приступить к планированию, определите свои цели.

Ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда или привлечь больше людей в ваш магазин? Наличие целей SMART (конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени) целей является ключом к установлению реалистичных ориентиров.

Источник

Но что такое SMART-цель? Позвольте мне проиллюстрировать это примером. Например, «Увеличить количество отзывов новых клиентов на 30% в годовом исчислении» — это конкретная, измеримая, достижимая, актуальная и ограниченная по времени цель. Вот почему:

Конкретно : цель ясна. Здесь нет места для интерпретаций.

Измеримость : увеличение количества отзывов новых клиентов на 30 % поддается количественному измерению.

Достижимо : если в прошлом году вы увеличили количество отзывов на 20 %, 30 % — достижимая цель.

Релевантность : предположим, что цель имеет отношение к всеобъемлющей цели продаж. Ограничение по времени : есть временные рамки, в течение которых вы должны были достичь своей цели.

Если вы будете следовать методологии целей SMART, вы сможете помочь своему бизнесу достичь своих стратегических целей. Этот метод позволит членам вашей команды направить свои усилия в одном направлении, чтобы вы могли достичь этих целей.

2. Проведите анализ личности

Чтобы разработать успешный контент-план, вам нужно сначала создать портреты покупателей на основе их возрастных групп, демографических данных, предпочтений и интересов. Если вы знаете свою аудиторию, вы можете создавать контент, который найдет отклик у них и доставит их вам.

Источник

Например, Red Bull, ведущий бренд энергетических напитков, создает контент, ориентируясь на свою целевую аудиторию — молодых, динамичных и предприимчивых. Вот прекрасный пример видео из их библиотеки.

Red Bull не уделяет много внимания жестким продажам. Вместо этого он охватывает темы, которые интересуют его аудиторию, такие как экстремальные виды спорта и захватывающий жизненный опыт. Это помогает потребителям ассоциировать бренд с другими ценностями, которые выходят далеко за рамки Red Bull как простого продукта и энергетического напитка. В конце концов, это повышает лояльность клиентов.

Независимо от того, являетесь ли вы устоявшимся бизнесом или только собираетесь выйти на новый рынок, анализ личности имеет решающее значение. Это поможет вам определить, чего хотят ваши покупатели. Вы также можете создавать контент, который будет резонировать с ними.

3. Изучите контент, который у вас уже есть

Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом и у вас есть хороший репозиторий контента, лучше просмотреть его. Аудит контента может помочь вам понять, как вы можете повторно использовать существующий контент уникальными способами.

Это также может дать вам представление о том, что работает, а что нет. Просто проанализируйте существующие наборы данных и проверьте фактическое состояние вашего контента. Задайте себе следующие вопросы:

• Как работает ваш контент?
• Находят ли ваши сообщения отклик у клиентов?
• Какой контент приносит вам наилучшие результаты?
• Что вам нужно улучшить?

Когда у вас есть ответы, начните планировать свой контент на основе того, что у вас есть и что еще вам может понадобиться. Итак, ваш лист аудита контента может выглядеть так:

Источник

Давайте рассмотрим пример из реальной жизни. Робин Шарма, автор бестселлеров и лайф-коуч, точно знает, как оптимизировать усилия по контент-маркетингу, эффективно используя контент.

Робин продвигает свои книги по разным маркетинговым каналам, но не создает новый контент для каждого канала. Вместо этого он переназначает один контент, чтобы он соответствовал требованиям каждой платформы. Другими словами, все подкасты, аудиокниги, сообщения в блогах и даже сообщения в социальных сетях об одной книге, например, будут иметь одно и то же основное содержание.

Другими словами, как только вы узнаете, что у вас есть в вашем репозитории контента, вы сможете составить план эффективного и действенного использования вашего контента. Эмпирическое правило: Аудит, перепрофилирование и повторение!

Ваша конечная цель — оценить сильные и слабые стороны вашей контент-стратегии и адаптировать контент-план к вашим текущим маркетинговым целям.

4. Выберите систему управления контентом

Система управления контентом (CMS) позволяет создавать, управлять и отслеживать ваш контент. Это поможет вам оптимизировать стратегию контент-маркетинга.

Вы можете использовать популярные CMS, такие как Hubspot и WordPress, чтобы интегрировать все свои усилия по контент-маркетингу в одном месте. С помощью инструментов для создания страниц WordPress, таких как Colibri , вы можете спроектировать и оптимизировать свой веб-сайт, чтобы привлечь больше трафика. Инструмент позволяет обновлять аспекты вашего веб-сайта, включая заголовки, содержимое страниц, нижние колонтитулы, меню навигации, а также глобальные и даже индивидуальные стили, в едином интерфейсе.

Система управления контентом также может помочь вам отслеживать прогресс и оптимизировать общение между командами при создании контента. Он позволяет вам управлять плагинами, такими как бесплатные веб-формы, чат и электронный маркетинг.

CMS позволяет создавать контент, распространять контент и анализировать контент с единой платформы.

5. Придумывайте идеи для контента

Придумывание идей для контента, пожалуй, самый важный шаг в процессе контент-маркетинга.

Вы можете использовать онлайн-инструменты генератора идей, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Автоматизированные инструменты помогут вам сузить темы на основе ваших конкретных предпочтений. Выберите соответствующие темы и создайте свой контент вокруг них.

Убедитесь, что вы включили релевантные ключевые слова в свой контент, чтобы сделать его более удобным для поиска. Вы можете использовать различные инструменты SEO, чтобы помочь вам оптимизировать контент.

Однако главная цель — создавать контент, который понравится людям. По этой причине всегда учитывайте свою целевую аудиторию , прежде чем дорабатывать свои идеи контента.

6. Решите, какой контент вы хотите создать

Существуют различные типы контента, которые вы можете создавать для своей аудитории. У вас могут быть сообщения в блогах, электронные книги, инфографика, видео, подкасты и сообщения в социальных сетях. Вы называете это.

Однако вам не нужно создавать все эти типы контента. Выберите формат(ы) контента в соответствии с предпочтениями вашей целевой аудитории. Идея, в конце концов, состоит в том, чтобы доставить их вам.

Вы можете легко обновлять сообщения в блоге и загружать их на свой веб-сайт, чтобы привлечь новых посетителей. Вы также можете использовать сообщения в блогах, чтобы информировать свою целевую аудиторию о том, что нового в вашей нише.

Электронные книги и подкасты — другие привлекательные типы контента. Например, вы можете запустить серию подкастов на своем сайте и создать крючок, чтобы ваш клиент мог вернуться к нему и прослушать следующий эпизод.

Инфографика и видео визуально привлекательны. Если вы хотите охватить много данных и статистических данных, инфографика или короткое видео, вероятно, также будут вашим лучшим вариантом. Они отлично справляются со сложными концепциями.

7. Управляйте и публикуйте свою работу

Создание беспрепятственного взаимодействия с пользователем на различных каналах контент-маркетинга может оказаться непростой задачей. Однако это не должно быть сложно.

Вы можете легко автоматизировать и управлять своими публикациями с помощью редакционного календаря. Редакционный календарь позволяет отслеживать расписание публикаций по нескольким каналам, включая социальные сети.

Источник

Редакционные календари помогают планировать контент заранее. С небольшой настройкой вы можете запланировать публикацию своего контента на разных платформах с помощью этого инструмента. Это дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на улучшении качества другого вашего контента.

Если есть определенные праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, лучше всего отметить их в своем календаре, чтобы вы знали, что нужно публиковать в эти дни.

При планировании контента с помощью календаря рекомендуется учитывать важные праздники. Таким образом, вы можете запланировать публикацию сообщения в блоге, например, о том, как увеличить продажи в Черную пятницу. Таким образом, вы сможете привлечь более широкую аудиторию.

8. Отслеживайте свои результаты

Часто бывает большое чувство облегчения после публикации части контента. Вы чувствуете, что работа сделана, что отчасти так и есть.

Если вы создаете контент для поисковых систем, у вас впереди еще много работы. Вам нужно будет создавать ссылки на свой контент и продвигать статью по различным каналам. Наряду с этим вам необходимо следить за тем, приносят ли ваши маркетинговые усилия положительный результат.

Источник

Вы можете проверять и отслеживать рейтинг ключевых слов с помощью таких инструментов, как Keyword.com, которые помогают отслеживать ваш прогресс. Вы можете использовать эти идеи для отслеживания своего прогресса. Мониторинг ключевых слов также поможет вам определить существующий контент, который необходимо обновить или продвигать.

В заключение

Методы, используемые для получения контента перед потенциальными клиентами, постоянно развиваются. Однако основные принципы обеспечения успеха остаются прежними. Сначала вам нужно спланировать и создать первоклассную стратегию контент-маркетинга на основе исследований.

Определите свою цель и аудиторию, проведите аудит существующего контента и используйте систему управления контентом. Не забывайте обдумывать новые идеи контента. Затем публикуйте и управляйте своим контентом с помощью редакционного календаря.

Просто следуйте этим советам. Вы создадите надежную стратегию контент-маркетинга, которая принесет желаемые результаты.