Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten untuk Mendorong Lalu Lintas

Anda telah meluncurkan situs web Anda. Sekarang apa? Bagaimana Anda mendapatkan lalu lintas yang sangat dibutuhkan? Salah satu jawabannya adalah pemasaran konten. Tetapi apakah ada strategi yang berhasil? Kami telah mengundang Kevin Zhou dari Keyword.com untuk berbagi beberapa wawasan berharga tentang topik tersebut. Keyword.com adalah alat pelacakan peringkat kata kunci dan wawasan pesaing yang akurat yang digunakan oleh ribuan bisnis dari seluruh dunia. Dipercaya oleh Puma, Tinder, Shopify.

Apakah Anda berjuang untuk mendapatkan lalu lintas berkualitas di situs web Anda meskipun menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten? Jika ya, postingan ini untuk Anda.

Terlepas dari apa yang Anda jual, konten yang baik adalah dasar dari strategi pemasaran apa pun. Untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan Anda dan secara aktif terlibat dengan audiens Anda, Anda harus memiliki rencana pemasaran konten yang kohesif.

Berikut panduan singkat tentang cara membuat rencana strategi konten . Saya juga akan menunjukkan contoh strategi pemasaran konten yang efektif yang dapat Anda jadikan inspirasi untuk merencanakan konten Anda secara efektif dan pada akhirnya mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Mari selami!

1. Tentukan tujuan Anda

Pemasaran konten membantu Anda membuat dan mempromosikan sumber daya yang memungkinkan audiens target Anda mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda. Tetapi bagaimana Anda memastikan bahwa pemasaran konten Anda bergerak ke arah yang benar?

Identifikasi tujuan Anda sebelum Anda mulai merencanakan.

Apakah tujuan Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek, menyebarkan kesadaran merek, atau mendorong lebih banyak orang untuk mengunjungi toko Anda? Memiliki tujuan SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound) adalah kunci untuk menetapkan tolok ukur yang realistis.

Sumber

Tapi apa itu tujuan SMART? Mari saya ilustrasikan dengan sebuah contoh. “Meningkatkan Ulasan Pelanggan Baru sebesar 30% Tahun Ke Tahun,” misalnya, adalah tujuan Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu. Inilah alasannya:

Spesifik : Tujuannya jelas. Tidak ada ruang untuk interpretasi.

Terukur : Peningkatan 30% dari ulasan pelanggan baru dapat diukur.

Achievable : Jika Anda meningkatkan 20% ulasan tahun lalu, 30% adalah target yang dapat dicapai.

Relevan : Mari kita asumsikan tujuannya relevan dengan tujuan penjualan menyeluruh. Terikat waktu : Ada jangka waktu di mana Anda seharusnya mencapai target Anda

Jika Anda mengikuti metodologi tujuan SMART, Anda dapat membantu bisnis Anda mencapai tujuan strategisnya. Metode ini akan memungkinkan anggota tim Anda untuk menyelaraskan upaya mereka dalam satu arah sehingga Anda dapat mencapai tujuan tersebut.

2. Lakukan analisis kepribadian

Untuk mengembangkan rencana konten yang sukses, Anda perlu membuat persona pembeli berdasarkan kelompok usia, demografi, preferensi, dan minat mereka terlebih dahulu. Jika Anda mengenal audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang akan beresonansi dengan mereka dan membawa mereka kepada Anda.

Sumber

Misalnya, Red Bull, merek minuman energi terkemuka, membuat konten dengan tetap mengingat target pemirsanya—yang muda, dinamis, dan suka bertualang. Berikut adalah contoh video yang sempurna dari perpustakaan mereka.

Red Bull tidak terlalu fokus pada penjualan keras. Sebaliknya, ini mencakup topik yang diminati audiensnya, seperti olahraga ekstrem dan pengalaman hidup yang mendebarkan. Itu membantu konsumen mengasosiasikan merek dengan nilai-nilai lain yang jauh melampaui Red Bull sebagai produk dan minuman energi belaka. Pada akhirnya, yang mendorong loyalitas pelanggan..

Apakah Anda adalah bisnis yang sudah mapan atau baru saja memasuki pasar baru, analisis persona sangat penting. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang diinginkan pembeli Anda. Anda juga dapat membuat konten yang sesuai dengan mereka.

3. Periksa konten yang sudah Anda miliki

Jika Anda sudah berkecimpung dalam bisnis untuk sementara waktu dan memiliki repositori konten yang bagus, yang terbaik adalah meninjaunya. Audit konten dapat membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat memanfaatkan kembali konten yang ada dengan cara yang unik.

Ini juga dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Cukup analisis kumpulan data yang ada dan periksa status konten Anda yang sebenarnya. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Bagaimana performa konten Anda?
• Apakah pesan Anda beresonansi dengan pelanggan?
• Konten apa yang memberi Anda hasil terbaik?
• Apa yang perlu Anda tingkatkan?

Setelah Anda mendapatkan jawabannya, mulailah merencanakan konten Anda berdasarkan apa yang Anda miliki dan apa lagi yang Anda perlukan. Jadi, lembar audit konten Anda mungkin terlihat seperti ini:

Sumber

Mari kita lihat contoh kehidupan nyata. Robin Sharma, penulis buku terlaris, dan pelatih kehidupan tahu persis bagaimana mengoptimalkan upaya pemasaran konten dengan menggunakan konten secara efisien.

Robin mempromosikan bukunya di berbagai saluran pemasaran tetapi dia tidak membuat konten baru untuk setiap saluran. Sebagai gantinya, ia menggunakan kembali satu konten untuk memastikannya sesuai dengan persyaratan setiap platform. Dengan kata lain, semua podcast, buku audio, posting blog, dan bahkan posting media sosial tentang satu buku, misalnya, akan memiliki konten dasar yang sama.

Dengan kata lain, setelah Anda mengetahui apa yang Anda miliki di repositori konten Anda, Anda dapat membuat rencana untuk menggunakan konten Anda secara efektif dan efisien. Aturan praktisnya adalah – Audit, Repurpose, dan Ulangi!

Tujuan utama Anda adalah untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan dalam strategi konten Anda dan menyesuaikan rencana konten Anda dengan tujuan pemasaran Anda saat ini.

4. Tentukan sistem manajemen konten

Sistem manajemen konten (CMS) memungkinkan Anda membuat, mengelola, dan melacak konten Anda. Ini membantu Anda merampingkan strategi pemasaran konten Anda.

Anda dapat menggunakan CMS populer seperti Hubspot dan WordPress untuk mengintegrasikan semua upaya pemasaran konten Anda di satu tempat. Dengan bantuan alat pembuat halaman WordPress seperti Colibri , Anda dapat merancang dan mengoptimalkan situs web Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas. Alat ini memungkinkan Anda mengubah aspek situs web Anda—termasuk header, konten halaman, footer, menu navigasi, dan gaya global dan bahkan individual—dalam satu antarmuka.

Sistem manajemen konten juga dapat membantu Anda memantau kemajuan dan merampingkan komunikasi antar tim saat Anda membuat konten. Ini memungkinkan Anda untuk mengelola plugin seperti formulir web gratis, obrolan langsung, dan pemasaran email.

CMS memungkinkan Anda melakukan pembuatan konten, penyebaran konten, dan analisis konten dari satu platform.

5. Munculkan ide konten

Menghasilkan ide konten mungkin merupakan langkah paling kritis dalam proses pemasaran konten.

Anda dapat menggunakan alat pembuat ide online untuk mendapatkan ide konten Anda. Alat otomatis membantu Anda mempersempit topik berdasarkan preferensi spesifik Anda. Pilih topik yang relevan dan bangun konten Anda di sekitarnya.

Pastikan Anda menyertakan kata kunci yang relevan dalam konten Anda agar lebih ramah penelusuran. Anda dapat menggunakan berbagai alat SEO untuk membantu Anda mengoptimalkan konten.

Namun, tujuan utamanya adalah membuat konten yang disukai orang. Karena itu, selalu pertimbangkan audiens target Anda sebelum menyelesaikan ide konten Anda.

6. Tentukan jenis konten yang ingin Anda buat

Ada berbagai jenis konten yang dapat Anda buat untuk audiens Anda. Anda dapat memiliki posting blog, eBook, infografis, video, podcast, dan posting media sosial. Anda nama itu.

Anda tidak perlu membuat semua jenis konten tersebut. Pilih format konten Anda sesuai dengan preferensi audiens target Anda. Idenya, setelah semua, adalah untuk mendapatkan mereka untuk Anda.

Anda dapat dengan mudah memperbarui posting blog dan mengunggahnya di situs web Anda untuk menarik pengunjung baru. Anda juga dapat menggunakan posting blog untuk menginformasikan audiens target Anda tentang apa yang baru di niche Anda.

EBook dan podcast adalah jenis konten menarik lainnya. Anda dapat, misalnya, menjalankan seri podcast di situs Anda dan membuat pengait bagi pelanggan Anda untuk mengunjunginya kembali dan mendengarkan episode berikutnya.

Infografis dan video menarik secara visual. Jika Anda ingin membahas banyak data dan wawasan statistik, infografis atau video singkat mungkin juga merupakan pilihan terbaik Anda. Mereka hebat dalam membuat konsep kompleks mudah dicerna.

7. Kelola dan publikasikan karya Anda

Menciptakan pengalaman pengguna yang mulus di berbagai saluran pemasaran konten bisa menjadi tugas yang menakutkan. Namun, itu tidak harus sulit.

Anda dapat dengan mudah mengotomatisasi dan mengelola posting Anda menggunakan kalender editorial. Kalender editorial memungkinkan Anda untuk melacak jadwal posting Anda di berbagai saluran, termasuk jaringan media sosial.

Sumber

Kalender editorial membantu Anda merencanakan konten Anda sebelumnya. Dengan sedikit penyesuaian, Anda dapat menjadwalkan konten Anda untuk dipublikasikan di berbagai platform menggunakan alat ini. Itu memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada peningkatan kualitas konten Anda yang lain.

Jika ada hari libur tertentu yang mungkin menarik bagi audiens Anda, yang terbaik adalah menandainya di kalender Anda sehingga Anda tahu apa yang perlu dipublikasikan pada hari itu.

Ini adalah praktik yang baik untuk mempertimbangkan hari libur penting saat merencanakan konten Anda menggunakan kalender Anda. Jadi, Anda dapat menjadwalkan publikasi posting blog tentang Cara Meningkatkan Penjualan Black Friday, misalnya. Dengan begitu, Anda dapat menarik basis audiens yang lebih luas.

8. Lacak Hasil Anda

Seringkali ada perasaan lega yang luar biasa setelah menerbitkan sebuah konten. Anda merasa seperti pekerjaan selesai, yang sebagian.

Jika Anda membuat konten untuk mesin telusur, Anda masih memiliki banyak pekerjaan di depan Anda. Anda perlu membuat tautan ke konten Anda, dan mempromosikan artikel melalui berbagai saluran. Bersamaan dengan ini, Anda perlu memantau apakah upaya pemasaran Anda menghasilkan hasil yang positif.

Sumber

Anda dapat memeriksa dan melacak peringkat kata kunci menggunakan alat seperti Keyword.com yang membantu Anda melacak kemajuan Anda. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk melacak kemajuan Anda. Pemantauan kata kunci juga akan membantu Anda mengidentifikasi konten yang ada yang perlu diperbarui atau dipromosikan.

Sebagai penutup

Metode yang digunakan untuk mendapatkan konten sebelum pelanggan potensial terus berkembang. Namun, prinsip inti untuk memastikan kesuksesan tetap sama. Anda perlu merencanakan dan membuat strategi pemasaran konten terbaik terlebih dahulu berdasarkan penelitian.

Tentukan tujuan dan audiens Anda, audit konten Anda yang ada, dan gunakan sistem manajemen konten. Jangan lupa untuk melakukan brainstorming ide konten baru. Kemudian, publikasikan dan kelola konten Anda menggunakan kalender editorial.

Ikuti saja tips ini. Anda akan membuat strategi pemasaran konten yang kuat yang akan menghasilkan hasil yang Anda inginkan.