Как провести анализ конкурентов и ключевых слов PPC

Опубликовано: 2021-10-19

Привет, ребята, и добро пожаловать в новую историю из нашей серии «Учитесь у». Наши гости сегодня: SE Ranking, очень мощное программное обеспечение для SEO, которым пользуются более 500 000 пользователей. Ирина из SE Ranking мы покажем нам, как правильно проводить исследования ключевых слов и объявлений конкурентов, чтобы мы могли улучшить нашу стратегию платной рекламы. Давайте катиться!

Мир PPC-маркетинга — очень конкурентное место. Вам нужно выделиться из толпы в платном поиске, если вы хотите добиться успеха. Данные, которые вы можете получить из анализа конкурентов, значительно облегчат вашу работу.

Когда вы следите за ключевыми словами и данными своих конкурентов, вы можете улучшить свои собственные маркетинговые стратегии, повысить количество конверсий и избежать любых возможных проблем, связанных с их опытом.

Вы должны понимать, что анализ конкурентов PPC заключается не только в выявлении новых ключевых слов, он также показывает их целевую аудиторию, темы контента, качество веб-сайта, конверсии и многое другое. Это даст вам реальное представление о том, что работает хорошо, а что нет прямо сейчас на вашем рынке.

Анализ вашего рынка с помощью анализа конкурентов позволит вам сравнить свой бизнес с основными конкурентами и ответить на следующие вопросы:

  • Кто сейчас доминирует в вашей отрасли?
  • Как вы можете улучшить свою стратегию контекстной рекламы?
  • Делают ли ваши конкуренты ставки по ключевым словам вашего бренда?
  • Как вы измеряете в битве PPC?

Почему анализ конкурентов PPC важен для вашего бизнеса?

Как вы можете построить стабильную маркетинговую стратегию или создать лучший продукт, если вы не знаете, какие стратегии и продукты уже используют ваши конкуренты? Вот где в игру вступает анализ конкурентов PPC. Это поможет не дублировать их усилия, а строить маркетинговые кампании намного лучше, чем у конкурентов.

Вот некоторые преимущества, которые вы можете получить от анализа конкурентов PPC для своего бизнеса:

  • Выявлять и адаптироваться к новым тенденциям, изменениям и идеям;
  • Скорректируйте свои маркетинговые ориентиры;
  • Следите за сезонными или отраслевыми тенденциями;
  • Пустая трата денег, используя методы маркетинга змеиного масла;
  • Достигайте своих целей в области маркетинга и контекстной рекламы;
  • Найдите пробелы в своей рекламной кампании.

Далее я хочу поделиться пошаговым руководством для продвинутого конкурента PPC и исследования ключевых слов , основанного на моем опыте, и получить преимущество в рекламном пространстве PPC.

№1. Определите своих конкурентов в платном поиске

Если вы уже знаете своих конкурентов в платном поиске, этот шаг можно пропустить. Если вам нужна помощь в поиске конкурентов, вы можете использовать инструмент конкурентного исследования SE Ranking, чтобы найти все веб-сайты, которые конкурируют с вашей маркетинговой кампанией за ранжирование по платным ключевым словам.

Просто зайдите в раздел «Исследования конкурентов», введите свой веб-сайт и получите исчерпывающий список ваших основных конкурентов в платном поиске, отсортированный по количеству платных ключевых слов, общих для вашего веб-сайта. Конкурентное исследование с SE Ranking

Самое лучшее в этом инструменте — это возможность сравнить ваш веб-сайт с любым из перечисленных платных конкурентов на основе количества ключевых слов, по которым вы ранжируетесь, общего трафика веб -сайта , стоимости трафика и обратных ссылок. Кроме того, вы можете выбрать период времени до 36 месяцев, чтобы увидеть результаты. Анализ результатов по периодам

После того, как вы создали список платных конкурентов, вы можете сделать еще один шаг и более подробно проанализировать сильные стороны ваших конкурентов и воспользоваться их лучшими стратегиями.

# 2. Найдите ключевые слова, за которые платят конкуренты, за которые вы можете ранжироваться

Выяснение того, как ваши конкуренты работают с точки зрения платного поиска и по каким ключевым словам они делают ставки, поможет вам увидеть возможности на вашем рынке и улучшить вашу кампанию PPC.

Чтобы найти ключевые слова конкурентов непосредственно к вашим, перейдите в раздел «Сравнение конкурентов» и введите два домена ваших конкурентов рядом с вашим. Здесь вы можете сравнить ключевые слова вашего веб-сайта с любыми из ваших конкурентов, чтобы найти ключевые слова, по которым сайт каждого конкурента имеет рейтинг, где у вас есть рейтинг, но ни у одного из ваших конкурентов, и где вы еще не настроили таргетинг. Ключевые слова конкурентов

В разделе отображаются данные только за текущий месяц. Но если вы хотите получить исторические данные, вы можете сделать это отдельно по каждому конкуренту.

№3. Анализируйте объявления в результатах поиска, УТП и призывы к действию

Анализ вариантов рекламы ваших конкурентов — важный шаг к тому, чтобы узнать, как вы выглядите на рынке и как вы можете использовать это в своих интересах. Выясните, какую рекламу они пишут, чтобы выделиться, какие скидки или специальные предложения они проводят, чтобы привлечь внимание ваших пользователей и перейти по ним. Пример поисковой рекламы Gogole

Просмотр результатов поисковой выдачи и определение того, что потребуется для создания одного из самых эффективных предложений в поиске, может занять некоторое время. Лучший способ сделать это — перейти в раздел «История рекламы» и лучше понять, какие варианты рекламного текста использовались для получения результатов. Анализ рекламы

Еще один важный шаг — проанализировать уникальное ценностное предложение (УТП) каждого конкурента, чтобы увидеть, как ваш веб-сайт сравнивается с конкурентами, или создать собственное УТП. Посетите веб-сайты ваших конкурентов, чтобы записать их УТП. Как только вы это сделаете, вы сможете улучшить свое ценностное предложение и сделать свой продукт ценным и уникальным. Пример УВП

Источник

№ 4. Изучите статистику аукционов Google AdWords

Допустим, вы уже проводите кампанию PPC и делаете ставки на условиях AdWords, но хотите внимательно изучить детали и отслеживать каждое незначительное изменение позиции объявления или процент полученных показов. Вы можете зайти в Auction Insights , чтобы выяснить, где появляются ваши конкуренты и какова ваша доля показов. Анализ статистики аукционов

Используя инструмент подсказки ключевых слов, вы также можете оценить каждого конкурента и увидеть все их прибыльные ключевые слова, какие целевые страницы генерируют больше всего трафика и какую рекламу они показывают. Это отличный способ проанализировать рекламную кампанию и выяснить, на чем нужно сосредоточить время оптимизации.

# 5: Глубокое погружение в воронку конверсии

Раньше многие маркетологи PPC следили за ключевыми словами конкурентов и вариантами рекламных текстов. Но я хотел бы внимательно посмотреть на конкурентов PPC, сравнив вашу воронку конверсии с вашими конкурентами.

Для этого я рекомендую использовать Finteza для отслеживания конверсий не только по отдельным объявлениям и ключевым словам, но вы также можете посмотреть их целевые страницы. Он отслеживает все действия пользователей перед совершением покупки и создает гистограммы для визуализации отслеживаемых событий. Он автоматически сгенерирует воронки и сохранит данные в виде отчета для дальнейшего анализа. Анализ конверсий

Вы можете легко узнать, как они конвертируют свой трафик и что они предлагают (скидка или бесплатное руководство), чтобы люди переходили из Google. Делайте заметки о том, что вам нужно улучшить на вашей целевой странице, или какие-либо идеи для тестирования новых вариантов рекламного текста.

№ 6. Анализируйте сезонные колебания

Еще один важный шаг к успеху вашей PPC-кампании — анализ сезонности, чтобы лучше понять, какие ключевые слова чаще всего используются конкурентами в эти месяцы. Эти данные могут помочь вам принимать обоснованные решения для достижения больших побед.

Раздел «Исследования конкурентов» в SE Ranking — идеальное место, чтобы увидеть все сезонные колебания ваших конкурентов и узнать, какие конкретные ключевые слова работают в платном поиске. Он показывает, какие месяцы являются самыми загруженными в вашей отрасли в отношении онлайн-рекламы. Это отличный способ заблаговременно спланировать кампанию PPC, основываясь на опыте ваших конкурентов. Анализ контекстной рекламы

№ 7. Улучшите свою стратегию работы с несколькими устройствами

Согласно Smart Insights , пользователи предпочитают использование нескольких устройств, а не просто веб-сайт, ориентированный на мобильные устройства. Важно разработать эффективные стратегии, чтобы задействовать поведение многоканального переключения для вашего бренда. Раньше люди переключались между десктопом и мобильным телефоном. Итак, если вы хотите оставаться впереди конкурентов PPC в 2021 году, вам следует выяснить, что хорошо работает, а что нет для платного поиска на мобильных и настольных компьютерах.

Убедитесь, что ключевые слова, на которые вы ориентируетесь при поиске на мобильных устройствах, могут отличаться от ключевых слов, используемых при поиске на компьютере. Как только вы обнаружите лучшие стратегии своих конкурентов, вы сможете улучшить свои маркетинговые усилия и построить успешную стратегию контекстной рекламы.

В Google Search Console вы можете просмотреть свою поисковую аналитику, используя фильтр, сравнивая мобильный и настольный компьютеры. Он отобразит список ключевых слов для мобильных устройств, которые запускают рекламу на веб-сайте конкурента, и сравнит его с ключевыми словами для настольных компьютеров.

Если вы создаете как десктопную, так и мобильную рекламу, убедитесь, что вам нужно адаптировать их к конкретной аудитории. Потому что пользователи мобильных и настольных компьютеров — это две разные личности.

После того, как вы определите, какие ключевые слова вы собираетесь использовать для платного поиска на мобильных и настольных компьютерах, вам необходимо создать эффективную кампанию Google Ads. С помощью Depositphotos вы можете использовать или загружать фотографии и картинки без лицензионных отчислений, которые помогут вашим клиентам найти больше вариантов контента и быстро найти именно то, что они ищут.

#8: Продолжайте следить за своими конкурентами

Важно следить за конкурентами, чтобы не пропустить ничего из того, что они делают в платном поиске. Будут ли они запускать новый продукт или услугу, обновлять свои уникальные предложения или менять цены, вы должны быть первыми, кто узнает, какие изменения произошли.

Чтобы автоматизировать процесс, лучше использовать инструменты исследования конкурентов, такие как SE Ranking, чтобы мгновенно увидеть, как их реклама выглядит в поисковой выдаче из разных мест и в разное время.

Подведение итогов

Если вы застряли в планировании своей стратегии PPC, анализ конкурентов позволит вам пройти долгий путь, предоставив вам реальное представление о том, что хорошо работает в вашей нише, а что нет. Ваш приоритет — добиться отличных результатов в своей кампании, а конкуренты могут раскачать вашу лодку и направить вас в правильном направлении. Я надеюсь, что это руководство поможет вам провести аудит конкурентов и получить конкурентное преимущество.