Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para gerar tráfego

Você lançou seu site. O que agora? Como você consegue o tão necessário tráfego? Uma das respostas é o marketing de conteúdo. Mas existe uma estratégia de sucesso? Convidamos Kevin Zhou, da Keyword.com, para compartilhar alguns insights valiosos sobre o assunto. Keyword.com é uma ferramenta precisa de rastreamento de classificação de palavras-chave e insights de concorrentes usada por milhares de empresas de todo o mundo. Confiável pela Puma, Tinder, Shopify.

Você está lutando para obter tráfego de qualidade em seu site, apesar de gastar muito tempo criando conteúdo? Se sim, este post é para você.

Independentemente do que você vende, um bom conteúdo é a base de qualquer estratégia de marketing. Para obter uma vantagem sobre sua concorrência e se envolver ativamente com seu público, você precisa ter um plano de marketing de conteúdo coeso.

Aqui está um guia rápido sobre como criar um plano de estratégia de conteúdo . Também mostrarei exemplos de estratégias eficazes de marketing de conteúdo nas quais você pode se inspirar para planejar seu conteúdo de maneira eficaz e, por fim, direcionar o tráfego para seu site.

Vamos mergulhar!

1. Defina seu objetivo

O marketing de conteúdo ajuda você a criar e promover recursos que permitirão que seu público-alvo aprenda mais sobre sua marca. Mas como você garante que seu marketing de conteúdo está indo na direção certa?

Identifique seus objetivos antes de começar a planejar.

Seu objetivo é gerar mais leads, divulgar a marca ou levar mais pessoas a visitar sua loja? Ter metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado) é a chave para definir benchmarks realistas.

Fonte

Mas o que é uma meta SMART? Deixe-me ilustrar com um exemplo. “Aumentar as avaliações de novos clientes em 30% ano a ano”, por exemplo, é uma meta específica, mensurável, alcançável, relevante e com prazo determinado. Aqui está o porquê:

Específico : O objetivo é claro. Não há espaço para interpretação.

Mensurável : O aumento de 30% das avaliações de novos clientes é quantificável.

Alcançável : se você aumentou 20% de avaliações no ano passado, 30% é uma meta alcançável.

Relevante : vamos supor que a meta seja relevante para o objetivo geral de vendas. Time-bound : Existe um prazo dentro do qual você deve ter alcançado sua meta

Se você seguir a metodologia de metas SMART, poderá ajudar sua empresa a atingir seus objetivos estratégicos. O método permitirá que os membros de sua equipe alinhem seus esforços em uma direção para que você possa atingir esses objetivos.

2. Faça uma análise de persona

Para desenvolver um plano de conteúdo bem-sucedido, você precisa criar personas de comprador com base em suas faixas etárias, dados demográficos, preferências e interesses primeiro. Se você conhece seu público, pode criar conteúdo que ressoe com eles e os leve até você.

Fonte

Por exemplo, a Red Bull, uma marca líder de bebidas energéticas, cria conteúdo mantendo seu público-alvo – os jovens, dinâmicos e aventureiros – em mente. Aqui está um exemplo de vídeo perfeito de sua biblioteca.

A Red Bull não se concentra muito em vendas difíceis. Em vez disso, abrange tópicos nos quais seu público está interessado, como esportes radicais e experiências de vida emocionantes. Isso ajuda o consumidor a associar a marca a outros valores que vão muito além da Red Bull como mero produto e bebida energética. No final, isso incentiva a fidelidade do cliente.

Se você é um negócio estabelecido ou está prestes a entrar em um novo mercado, uma análise de persona é crucial. Ele irá ajudá-lo a determinar o que seus compradores querem. Você também pode criar conteúdo que ressoe com eles.

3. Examine o conteúdo que você já possui

Se você está no mercado há algum tempo e tem um bom repositório de conteúdo, é melhor revisá-lo. Uma auditoria de conteúdo pode ajudá-lo a entender como você pode reutilizar seu conteúdo existente de maneiras exclusivas.

Ele também pode fornecer informações sobre o que funciona e o que não funciona. Basta analisar os conjuntos de dados existentes e verificar o estado real do seu conteúdo. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Como está o desempenho do seu conteúdo?
• Sua mensagem está ressoando com os clientes?
• Qual conteúdo traz os melhores resultados?
• O que você precisa melhorar?

Depois de ter as respostas, comece a planejar seu conteúdo com base no que você tem e no que mais precisaria. Portanto, sua planilha de auditoria de conteúdo pode ficar assim:

Fonte

Vejamos um exemplo da vida real. Robin Sharma, autor de best-sellers e coach de vida, sabe exatamente como otimizar os esforços de marketing de conteúdo usando o conteúdo de maneira eficiente.

Robin promove seus livros em diferentes canais de marketing, mas não cria novos conteúdos para cada canal. Em vez disso, ele redireciona um único conteúdo para garantir que ele atenda aos requisitos de cada plataforma. Em outras palavras, todos os podcasts, audiolivros, postagens em blogs e até postagens nas redes sociais sobre um livro, por exemplo, teriam o mesmo conteúdo básico.

Em outras palavras, depois de saber o que você tem em seu repositório de conteúdo, você pode criar um plano para usar seu conteúdo de forma eficaz e eficiente. A regra geral é – Auditar, Reaproveitar e Repetir!

Seu objetivo final é avaliar os pontos fortes e fracos da sua estratégia de conteúdo e adaptar seu plano de conteúdo às suas metas de marketing atuais.

4. Decidir sobre um sistema de gerenciamento de conteúdo

Um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) permite que você crie, gerencie e rastreie seu conteúdo. Ele ajuda você a otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Você pode usar CMS populares como Hubspot e WordPress para integrar todos os seus esforços de marketing de conteúdo em um só lugar. Com a ajuda de ferramentas de criação de páginas do WordPress, como o Colibri , você pode projetar e otimizar seu site para direcionar mais tráfego. A ferramenta permite que você reformule aspectos do seu site – incluindo cabeçalhos, conteúdo da página, rodapés, menus de navegação e estilo global e até individual – em uma única interface.

Um sistema de gerenciamento de conteúdo também pode ajudá-lo a monitorar o progresso e agilizar a comunicação entre as equipes à medida que você cria seu conteúdo. Ele permite que você gerencie plugins como formulários da web gratuitos, bate-papo ao vivo e marketing por e-mail.

Um CMS permite que você faça criação de conteúdo, disseminação de conteúdo e análise de conteúdo a partir de uma única plataforma.

5. Crie ideias de conteúdo

Criar ideias de conteúdo é provavelmente o passo mais crítico no processo de marketing de conteúdo.

Você pode usar ferramentas geradoras de ideias online para tirar suas ideias de conteúdo do papel. As ferramentas automatizadas ajudam a restringir os tópicos com base em suas preferências específicas. Escolha os tópicos relevantes e construa seu conteúdo em torno deles.

Certifique-se de incluir palavras-chave relevantes em seu conteúdo para torná-lo mais fácil de pesquisar. Você pode usar várias ferramentas de SEO para ajudá-lo a otimizar o conteúdo.

O objetivo principal, porém, é criar conteúdo que as pessoas vão adorar. Por esse motivo, sempre considere seu público-alvo antes de finalizar suas ideias de conteúdo.

6. Decida que tipo de conteúdo você deseja criar

Existem vários tipos de conteúdo que você pode criar para o seu público. Você pode ter postagens de blog, eBooks, infográficos, vídeos, podcasts e postagens de mídia social. O que você disser.

Você não precisa criar todos esses tipos de conteúdo, no entanto. Escolha seu(s) formato(s) de conteúdo de acordo com as preferências do seu público-alvo. A ideia, afinal, é levá-los até você.

Você pode atualizar facilmente as postagens do blog e carregá-las em seu site para atrair novos visitantes. Você também pode usar postagens de blog para informar seu público-alvo sobre o que há de novo em seu nicho.

E-books e podcasts são outros tipos de conteúdo envolventes. Você pode, por exemplo, executar uma série de podcasts em seu site e criar um gancho para seu cliente revisitar e ouvir o próximo episódio.

Infográficos e vídeos são visualmente atraentes. Se você deseja cobrir muitos dados e insights estatísticos, um infográfico ou um vídeo rápido provavelmente também são sua melhor opção. Eles são ótimos em tornar conceitos complexos digeríveis.

7. Gerencie e publique seu trabalho

Criar uma experiência de usuário perfeita em diferentes canais de marketing de conteúdo pode ser uma tarefa assustadora. Não precisa ser difícil, no entanto.

Você pode automatizar e gerenciar facilmente suas postagens usando um calendário editorial. Um calendário editorial permite que você acompanhe suas agendas de postagem em vários canais, incluindo redes de mídia social.

Fonte

Os calendários editoriais ajudam você a planejar seu conteúdo com antecedência. Com um pouco de personalização, você pode agendar seu conteúdo para publicação em diferentes plataformas usando a ferramenta. Isso lhe dá mais tempo para se concentrar em melhorar a qualidade de seu outro conteúdo.

Se houver feriados específicos que possam atrair seu público, é melhor marcá-los em sua agenda para saber o que precisa ser publicado nesses dias.

É uma boa prática levar em consideração feriados importantes ao planejar seu conteúdo usando seu calendário. Assim, você pode agendar a publicação de um post no blog sobre Como Aumentar as Vendas da Black Friday, por exemplo. Dessa forma, você pode atrair uma base de público mais extensa.

8. Acompanhe seus resultados

Muitas vezes, há uma grande sensação de alívio após a publicação de um conteúdo. Você sente que o trabalho está feito, o que está em parte.

Se você está criando conteúdo para mecanismos de busca, ainda tem muito trabalho pela frente. Você precisará criar links para seu conteúdo e promover o artigo por meio de vários canais. Além disso, você precisa monitorar se seus esforços de marketing estão gerando um resultado positivo.

Fonte

Você pode verificar e acompanhar as classificações de palavras-chave usando ferramentas como Keyword.com, que ajudam a acompanhar seu progresso. Você pode usar essas informações para acompanhar seu progresso. O monitoramento de palavras-chave também o ajudará a identificar o conteúdo existente que precisa ser atualizado ou promovido.

No fechamento

Os métodos usados ​​para obter conteúdo antes dos clientes em potencial estão em constante evolução. Os princípios fundamentais para garantir o sucesso, no entanto, permanecem os mesmos. Você precisa planejar e criar uma estratégia de marketing de conteúdo de primeira linha com base em pesquisas.

Defina seu objetivo e público, audite seu conteúdo existente e use um sistema de gerenciamento de conteúdo. Não se esqueça de debater novas ideias de conteúdo. Em seguida, publique e gerencie seu conteúdo usando um calendário editorial.

Basta seguir estas dicas. Você criará essa estratégia robusta de marketing de conteúdo que gerará os resultados desejados.