Cómo crear una estrategia de marketing de contenido para generar tráfico

Ha lanzado su sitio web. ¿Ahora que? ¿Cómo se obtiene el tráfico que tanto se necesita? Una de las respuestas es el marketing de contenidos. Pero, ¿existe una estrategia exitosa? Hemos invitado a Kevin Zhou de Keyword.com para que comparta algunas ideas valiosas sobre el tema. Keyword.com es una herramienta precisa de seguimiento de clasificación de palabras clave y de información de la competencia utilizada por miles de empresas de todo el mundo. Con la confianza de Puma, Tinder, Shopify.

¿Tiene dificultades para obtener tráfico de calidad en su sitio web a pesar de dedicar mucho tiempo a crear contenido? Si es así, esta publicación es para ti.

Independientemente de lo que venda, el buen contenido es la base de cualquier estrategia de marketing. Para obtener una ventaja sobre su competencia e interactuar activamente con su audiencia, debe tener un plan de marketing de contenido cohesivo.

Aquí hay una guía rápida sobre cómo crear un plan de estrategia de contenido . También mostraré ejemplos de estrategias efectivas de marketing de contenido en las que puede inspirarse para planificar su contenido de manera efectiva y, en última instancia, atraer tráfico a su sitio web.

¡Vamos a sumergirnos!

1. Define tu objetivo

El marketing de contenido lo ayuda a crear y promover recursos que permitirán que su público objetivo aprenda más sobre su marca. Pero, ¿cómo te aseguras de que tu marketing de contenidos se mueva en la dirección correcta?

Identifique sus objetivos antes de comenzar a planificar.

¿Tu objetivo es generar más clientes potenciales, difundir el conocimiento de la marca o atraer a más personas a visitar tu tienda? Tener objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada) es clave para establecer puntos de referencia realistas.

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Pero, ¿qué es un objetivo SMART? Permítanme ilustrar con un ejemplo. “Aumentar las opiniones de nuevos clientes en un 30 % año tras año”, por ejemplo, es un objetivo específico, medible, alcanzable, relevante y de duración determinada. Este es el por qué:

Específico : El objetivo es claro. No hay lugar para la interpretación.

Medible : el aumento en un 30 % de las reseñas de nuevos clientes es cuantificable.

Alcanzable : si aumentó un 20 % las reseñas el año pasado, el 30 % es un objetivo alcanzable.

Relevante : Supongamos que la meta es relevante para el objetivo general de ventas. Con límite de tiempo : hay un período de tiempo dentro del cual debería haber alcanzado su objetivo

Si sigues la metodología de objetivos SMART, puedes ayudar a tu negocio a alcanzar sus objetivos estratégicos. El método permitirá a los miembros de su equipo alinear sus esfuerzos en una dirección para que pueda lograr esos objetivos.

2. Realice un análisis de personalidad

Para desarrollar un plan de contenido exitoso, primero debe crear personas compradoras en función de sus grupos de edad, datos demográficos, preferencias e intereses. Si conoces a tu audiencia, puedes crear contenido que resuene con ellos y te los haga llegar.

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Por ejemplo, Red Bull, una marca líder de bebidas energéticas, crea contenido teniendo en cuenta a su público objetivo: los jóvenes, dinámicos y aventureros. Aquí hay un ejemplo de video perfecto de su biblioteca.

Red Bull no se enfoca mucho en la venta agresiva. En cambio, cubre temas que le interesan a su audiencia, como deportes extremos y experiencias de vida emocionantes. Eso ayuda a los consumidores a asociar la marca con otros valores que van mucho más allá de Red Bull como mero producto y bebida energética. Al final, eso fomenta la lealtad del cliente.

Ya sea que tenga un negocio establecido o esté a punto de ingresar a un nuevo mercado, un análisis de persona es crucial. Le ayudará a determinar lo que quieren sus compradores. También puede crear contenido que resuene con ellos.

3. Examina el contenido que ya tienes

Si ha estado en el negocio por un tiempo y tiene un buen repositorio de contenido, es mejor revisarlo. Una auditoría de contenido puede ayudarlo a comprender cómo puede reutilizar su contenido existente de maneras únicas.

También puede brindarle información sobre lo que funciona y lo que no. Simplemente analice los conjuntos de datos existentes y verifique el estado real de su contenido. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Cómo está funcionando tu contenido?
• ¿Su mensaje está resonando con los clientes?
• ¿Qué contenido te trae los mejores resultados?
• ¿Qué necesitas mejorar?

Una vez que tenga las respuestas, comience a planificar su contenido en función de lo que tiene y qué más necesitaría. Entonces, su hoja de auditoría de contenido puede verse así:

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Veamos un ejemplo de la vida real. Robin Sharma, autor de best-sellers y coach de vida, sabe exactamente cómo optimizar los esfuerzos de marketing de contenido mediante el uso de contenido de manera eficiente.

Robin promociona sus libros a través de diferentes canales de marketing, pero no crea contenido nuevo para cada canal. En cambio, reutiliza un solo contenido para asegurarse de que se ajuste a los requisitos de cada plataforma. En otras palabras, todos los podcasts, audiolibros, publicaciones de blog e incluso publicaciones en redes sociales sobre un libro, por ejemplo, tendrían el mismo contenido básico.

En otras palabras, una vez que sepa lo que tiene en su repositorio de contenido, puede crear un plan para usar su contenido de manera efectiva y eficiente. La regla general es: auditar, reutilizar y repetir.

Su objetivo final es evaluar las fortalezas y debilidades de su estrategia de contenido y adaptar su plan de contenido a sus objetivos de marketing actuales.

4. Decídete por un sistema de gestión de contenidos

Un sistema de administración de contenido (CMS) le permite crear, administrar y rastrear su contenido. Te ayuda a optimizar tu estrategia de marketing de contenidos.

Puede usar CMS populares como Hubspot y WordPress para integrar todos sus esfuerzos de marketing de contenido en un solo lugar. Con la ayuda de las herramientas de creación de páginas de WordPress como Colibri , puede diseñar y optimizar su sitio web para generar más tráfico. La herramienta le permite renovar aspectos de su sitio web, incluidos los encabezados, el contenido de la página, los pies de página, los menús de navegación y el estilo global e incluso individual, en una sola interfaz.

Un sistema de administración de contenido también puede ayudarlo a monitorear el progreso y optimizar la comunicación entre los equipos a medida que crea su contenido. Le permite administrar complementos como formularios web gratuitos, chat en vivo y marketing por correo electrónico.

Un CMS le permite realizar la creación de contenido, la difusión de contenido y el análisis de contenido desde una única plataforma.

5. Piensa en ideas de contenido

Proponer ideas de contenido es probablemente el paso más crítico en el proceso de marketing de contenido.

Puede usar herramientas de generación de ideas en línea para hacer que sus ideas de contenido despeguen. Las herramientas automatizadas lo ayudan a reducir los temas según sus preferencias específicas. Elija los temas relevantes y cree su contenido en torno a ellos.

Asegúrese de incluir palabras clave relevantes en su contenido para que sea más fácil de buscar. Puede usar varias herramientas de SEO para ayudarlo a optimizar el contenido.

Sin embargo, el objetivo principal es crear contenido que a la gente le encante. Por esa razón, siempre considere a su público objetivo antes de finalizar sus ideas de contenido.

6. Decide qué tipo de contenido quieres crear

Hay varios tipos de contenido que puede crear para su audiencia. Puede tener publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, videos, podcasts y publicaciones en redes sociales. Tu dilo.

Sin embargo, no es necesario que cree todos esos tipos de contenido. Elija su/s formato/s de contenido de acuerdo con las preferencias de su público objetivo. La idea, después de todo, es hacértelos llegar.

Puede actualizar fácilmente las publicaciones del blog y cargarlas en su sitio web para atraer nuevos visitantes. También puede usar publicaciones de blog para informar a su público objetivo sobre las novedades en su nicho.

Los libros electrónicos y los podcasts son otros tipos de contenido atractivos. Puede, por ejemplo, ejecutar una serie de podcasts en su sitio y crear un gancho para que su cliente vuelva a visitarlo y escuche el próximo episodio.

Las infografías y los videos son visualmente atractivos. Si desea cubrir una gran cantidad de datos e información estadística, una infografía o un video rápido probablemente también sean su mejor opción. Son geniales para hacer digeribles los conceptos complejos.

7. Administra y publica tu trabajo

Crear una experiencia de usuario perfecta en diferentes canales de marketing de contenido puede ser una tarea abrumadora. Sin embargo, no tiene por qué ser difícil.

Puede automatizar y administrar fácilmente sus publicaciones utilizando un calendario editorial. Un calendario editorial le permite realizar un seguimiento de sus cronogramas de publicación en múltiples canales, incluidas las redes sociales.

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Los calendarios editoriales lo ayudan a planificar su contenido con anticipación. Con un poco de personalización, puede programar su contenido para su publicación en diferentes plataformas utilizando la herramienta. Eso le da más tiempo para concentrarse en mejorar la calidad de su otro contenido.

Si hay días festivos específicos que podrían atraer a su audiencia, es mejor marcarlos en su calendario para saber qué debe publicarse en esos días.

Es una buena práctica tener en cuenta los días festivos importantes al planificar su contenido usando su calendario. Así, puedes programar la publicación de una entrada de blog sobre Cómo aumentar las ventas del Black Friday, por ejemplo. De esa manera, puede atraer a una base de audiencia más amplia.

8. Realice un seguimiento de sus resultados

A menudo hay una gran sensación de alivio después de publicar un contenido. Sientes que el trabajo está hecho, lo cual es en parte.

Si está creando contenido para motores de búsqueda, todavía tiene mucho trabajo por delante. Deberá crear enlaces a su contenido y promocionar el artículo a través de varios canales. Además de esto, debe controlar si sus esfuerzos de marketing están generando un resultado positivo.

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Puede verificar y rastrear las clasificaciones de palabras clave utilizando herramientas como Keyword.com, que lo ayuda a realizar un seguimiento de su progreso. Puede utilizar esta información para realizar un seguimiento de su progreso. El monitoreo de palabras clave también lo ayudará a identificar el contenido existente que necesita ser actualizado o promocionado.

Para concluir

Los métodos utilizados para obtener contenido antes de que los clientes potenciales evolucionen continuamente. Sin embargo, los principios fundamentales para garantizar el éxito siguen siendo los mismos. Primero debe planificar y crear una estrategia de marketing de contenido de primer nivel basada en la investigación.

Defina su objetivo y audiencia, audite su contenido existente y use un sistema de gestión de contenido. No te olvides de hacer una lluvia de ideas sobre nuevas ideas de contenido. Luego, publique y administre su contenido usando un calendario editorial.

Solo sigue estos consejos. Creará esa sólida estrategia de marketing de contenido que generará los resultados deseados.