Come creare una strategia di marketing dei contenuti per indirizzare il traffico

Hai lanciato il tuo sito web. E adesso? Come si ottiene il traffico tanto necessario? Una delle risposte è il content marketing. Ma esiste una strategia vincente? Abbiamo invitato Kevin Zhou di Keyword.com a condividere alcune preziose informazioni sull'argomento. Keyword.com è un accurato strumento di monitoraggio del ranking delle parole chiave e informazioni sulla concorrenza utilizzato da migliaia di aziende in tutto il mondo. Scelto da Puma, Tinder, Shopify.

Stai lottando per ottenere traffico di qualità sul tuo sito web nonostante passi molto tempo a creare contenuti? Se sì, questo post è per te.

Indipendentemente da ciò che vendi, un buon contenuto è alla base di qualsiasi strategia di marketing. Per avere un vantaggio sulla concorrenza e interagire attivamente con il tuo pubblico, devi disporre di un piano di marketing dei contenuti coerente.

Ecco una guida rapida su come creare un piano di strategia per i contenuti . Mostrerò anche esempi di strategie di marketing dei contenuti efficaci da cui puoi trarre ispirazione per pianificare i tuoi contenuti in modo efficace e, in definitiva, indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Immergiamoci!

1. Definisci il tuo obiettivo

Il content marketing ti aiuta a creare e promuovere risorse che consentiranno al tuo pubblico di destinazione di saperne di più sul tuo marchio. Ma come ti assicuri che il tuo content marketing si muova nella giusta direzione?

Identifica i tuoi obiettivi prima di iniziare a pianificare.

Il tuo obiettivo è generare più contatti, diffondere la consapevolezza del marchio o spingere più persone a visitare il tuo negozio? Avere obiettivi SMART (specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e vincolati nel tempo) è la chiave per definire parametri di riferimento realistici.

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Ma cos'è un obiettivo SMART? Lasciatemi illustrare con un esempio. "Aumentare le recensioni dei nuovi clienti del 30% anno su anno", ad esempio, è un obiettivo specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e vincolato nel tempo. Ecco perché:

Specifico : l'obiettivo è chiaro. Non c'è spazio per l'interpretazione.

Misurabile : L'aumento del 30% delle recensioni dei nuovi clienti è quantificabile.

Raggiungibile : se hai aumentato del 20% le recensioni l'anno scorso, il 30% è un obiettivo raggiungibile.

Rilevante : supponiamo che l'obiettivo sia rilevante per l'obiettivo di vendita generale. Limite di tempo : c'è un lasso di tempo entro il quale dovresti aver raggiunto il tuo obiettivo

Se segui la metodologia degli obiettivi SMART, puoi aiutare la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi strategici. Il metodo consentirà ai membri del tuo team di allineare i loro sforzi in una direzione in modo da poter raggiungere tali obiettivi.

2. Condurre un'analisi della persona

Per sviluppare un piano di contenuti di successo, devi prima creare delle Buyer Personas in base alle loro fasce di età, dati demografici, preferenze e interessi. Se conosci il tuo pubblico, puoi creare contenuti che risuoneranno con loro e te li porteranno.

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Ad esempio, Red Bull, un marchio leader di bevande energetiche, crea contenuti tenendo presente il suo pubblico di destinazione, quello giovane, dinamico e avventuroso. Ecco un esempio video perfetto dalla loro libreria.

Red Bull non si concentra molto sulle vendite pesanti. Copre invece argomenti a cui il suo pubblico è interessato, come gli sport estremi e le emozionanti esperienze di vita. Ciò aiuta i consumatori ad associare il marchio ad altri valori che vanno ben oltre Red Bull come mero prodotto e bevanda energetica. Alla fine, ciò incoraggia la fidelizzazione dei clienti..

Che tu sia un'azienda affermata o che stia per entrare in un nuovo mercato, un'analisi della persona è fondamentale. Ti aiuterà a determinare cosa vogliono i tuoi acquirenti. Puoi anche creare contenuti che risuoneranno con loro.

3. Esamina il contenuto che hai già

Se sei in attività da un po' e disponi di un buon repository di contenuti, è meglio esaminarlo. Un controllo dei contenuti può aiutarti a capire come riutilizzare i tuoi contenuti esistenti in modi unici.

Può anche darti informazioni su cosa funziona e cosa no. Basta analizzare i set di dati esistenti e controllare lo stato effettivo dei tuoi contenuti. Porsi le seguenti domande:

• Come stanno andando i tuoi contenuti?
• Il tuo messaggio sta risuonando con i clienti?
• Quali contenuti ti danno i migliori risultati?
• Di cosa hai bisogno per migliorare?

Una volta che hai le risposte, inizia a pianificare i tuoi contenuti in base a ciò che hai e a cos'altro avresti bisogno. Quindi, il tuo foglio di controllo del contenuto potrebbe assomigliare a questo:

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Diamo un'occhiata a un esempio di vita reale. Robin Sharma, autore di best seller e life coach, sa esattamente come ottimizzare gli sforzi di marketing dei contenuti utilizzando i contenuti in modo efficiente.

Robin promuove i suoi libri attraverso diversi canali di marketing ma non crea nuovi contenuti per ogni canale. Invece, ripropone un singolo contenuto per assicurarsi che soddisfi i requisiti di ciascuna piattaforma. In altre parole, tutti i podcast, gli audiolibri, i post di blog e persino i post sui social media su un libro, ad esempio, avrebbero lo stesso contenuto di base.

In altre parole, una volta che sai cosa hai nel tuo repository di contenuti, puoi creare un piano per utilizzare i tuoi contenuti in modo efficace ed efficiente. La regola pratica è: verifica, riutilizza e ripeti!

Il tuo obiettivo finale è valutare i punti di forza e di debolezza nella tua strategia di contenuto e adattare il tuo piano di contenuto ai tuoi attuali obiettivi di marketing.

4. Decidere un sistema di gestione dei contenuti

Un sistema di gestione dei contenuti (CMS) ti consente di creare, gestire e tenere traccia dei tuoi contenuti. Ti aiuta a ottimizzare la tua strategia di content marketing.

Puoi utilizzare CMS popolari come Hubspot e WordPress per integrare tutti i tuoi sforzi di marketing dei contenuti in un unico posto. Con l'aiuto di strumenti per la creazione di pagine di WordPress come Colibri , puoi progettare e ottimizzare il tuo sito Web per aumentare il traffico. Lo strumento ti consente di rinnovare aspetti del tuo sito Web, inclusi intestazioni, contenuto della pagina, piè di pagina, menu di navigazione e stili globali e persino individuali, in un'unica interfaccia.

Un sistema di gestione dei contenuti può anche aiutarti a monitorare i progressi e semplificare la comunicazione tra i team mentre crei i tuoi contenuti. Ti consente di gestire plug-in come moduli Web gratuiti, chat dal vivo ed e-mail marketing.

Un CMS consente di eseguire la creazione di contenuti, la diffusione dei contenuti e l'analisi dei contenuti da un'unica piattaforma.

5. Trova idee per i contenuti

Trovare idee per i contenuti è probabilmente il passaggio più critico nel processo di marketing dei contenuti.

Puoi utilizzare gli strumenti di generazione di idee online per far decollare le tue idee di contenuto. Gli strumenti automatizzati ti aiutano a restringere gli argomenti in base alle tue preferenze specifiche. Scegli gli argomenti pertinenti e costruisci i tuoi contenuti attorno ad essi.

Assicurati di includere parole chiave pertinenti nei tuoi contenuti per renderli più adatti alla ricerca. Puoi utilizzare vari strumenti SEO per aiutarti a ottimizzare il contenuto.

L'obiettivo principale, tuttavia, è creare contenuti che le persone apprezzeranno. Per questo motivo, considera sempre il tuo pubblico di destinazione prima di finalizzare le tue idee di contenuto.

6. Decidi che tipo di contenuto vuoi creare

Esistono vari tipi di contenuti che puoi creare per il tuo pubblico. Puoi avere post di blog, eBook, infografiche, video, podcast e post sui social media. Lo chiami.

Tuttavia, non è necessario creare tutti quei tipi di contenuti. Scegli il/i formato/i di contenuto in base alle preferenze del tuo pubblico di destinazione. L'idea, dopo tutto, è di portarteli.

Puoi aggiornare facilmente i post del blog e caricarli sul tuo sito web per attirare nuovi visitatori. Puoi anche utilizzare i post del blog per informare il tuo pubblico di destinazione sulle novità nella tua nicchia.

EBook e podcast sono altri tipi di contenuti accattivanti. Ad esempio, puoi eseguire una serie di podcast sul tuo sito e creare un hook per consentire al tuo cliente di rivisitarlo e ascoltare l'episodio successivo.

Infografica e video sono visivamente accattivanti. Se vuoi coprire molti dati e approfondimenti statistici, un'infografica o un breve video sono probabilmente anche la tua migliore opzione. Sono bravi a rendere digeribili concetti complessi.

7. Gestisci e pubblica il tuo lavoro

Creare un'esperienza utente senza interruzioni su diversi canali di marketing dei contenuti può essere un compito arduo. Non deve essere difficile, però.

Puoi automatizzare e gestire facilmente i tuoi post utilizzando un calendario editoriale. Un calendario editoriale ti consente di tenere traccia dei tuoi programmi di pubblicazione su più canali, inclusi i social network.

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I calendari editoriali ti aiutano a pianificare i tuoi contenuti in anticipo. Con un po' di personalizzazione, puoi pianificare i tuoi contenuti per la pubblicazione su piattaforme diverse utilizzando lo strumento. Ciò ti dà più tempo per concentrarti sul miglioramento della qualità degli altri tuoi contenuti.

Se ci sono festività specifiche che potrebbero interessare il tuo pubblico, è meglio contrassegnarle sul tuo calendario in modo da sapere cosa deve essere pubblicato in quei giorni.

È buona norma tenere conto delle festività importanti quando si pianificano i contenuti utilizzando il calendario. Quindi, puoi pianificare la pubblicazione di un post sul blog su Come aumentare le vendite del Black Friday, ad esempio. In questo modo, puoi fare appello a una base di pubblico più ampia.

8. Tieni traccia dei tuoi risultati

C'è spesso un grande senso di sollievo dopo aver pubblicato un contenuto. Ti senti come se il lavoro fosse finito, e lo è in parte.

Se stai creando contenuti per i motori di ricerca, hai ancora molto lavoro davanti a te. Dovrai creare collegamenti ai tuoi contenuti e promuovere l'articolo attraverso vari canali. Oltre a questo, devi monitorare se i tuoi sforzi di marketing stanno generando un risultato positivo.

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Puoi controllare e monitorare il posizionamento delle parole chiave utilizzando strumenti come Keyword.com che ti aiutano a tenere traccia dei tuoi progressi. Puoi utilizzare queste informazioni per monitorare i tuoi progressi. Il monitoraggio delle parole chiave ti aiuterà anche a identificare i contenuti esistenti che devono essere aggiornati o promossi.

In chiusura

I metodi utilizzati per ottenere i contenuti prima dei potenziali clienti sono in continua evoluzione. I principi fondamentali per garantire il successo, tuttavia, rimangono gli stessi. Devi prima pianificare e creare una strategia di content marketing di prim'ordine basata sulla ricerca.

Definisci il tuo obiettivo e il tuo pubblico, controlla i tuoi contenuti esistenti e usa un sistema di gestione dei contenuti. Non dimenticare di fare brainstorming su nuove idee per i contenuti. Quindi, pubblica e gestisci i tuoi contenuti utilizzando un calendario editoriale.

Basta seguire questi suggerimenti. Creerai quella solida strategia di content marketing che genererà i risultati desiderati.