Jak stworzyć strategię marketingu treści, aby zwiększyć ruch?

Uruchomiłeś swoją stronę internetową. Co teraz? Jak uzyskać bardzo potrzebny ruch? Jedną z odpowiedzi jest content marketing. Ale czy istnieje skuteczna strategia? Zaprosiliśmy Kevina Zhou z Keyword.com do podzielenia się cennymi spostrzeżeniami na ten temat. Keyword.com to dokładne narzędzie do śledzenia pozycji słów kluczowych i analizy konkurencji używane przez tysiące firm z całego świata. Zaufany przez Puma, Tinder, Shopify.

Czy masz problemy z uzyskaniem wysokiej jakości ruchu w swojej witrynie, mimo że spędzasz dużo czasu na tworzeniu treści? Jeśli tak, ten post jest dla Ciebie.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, dobra treść jest podstawą każdej strategii marketingowej. Aby uzyskać przewagę nad konkurencją i aktywnie angażować swoich odbiorców, musisz mieć spójny plan marketingu treści.

Oto krótki przewodnik dotyczący tworzenia planu strategii treści . Pokażę również przykłady skutecznych strategii content marketingowych, z których możesz czerpać inspirację, aby skutecznie planować treści i ostatecznie przyciągać ruch do swojej witryny.

Zanurzmy się!

1. Określ swój cel

Marketing treści pomaga tworzyć i promować zasoby, które pozwolą odbiorcom docelowym dowiedzieć się więcej o Twojej marce. Ale jak sprawić, by Twój content marketing zmierzał we właściwym kierunku?

Określ swoje cele, zanim zaczniesz planować.

Czy Twoim celem jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów, szerzenie świadomości marki lub zachęcanie większej liczby osób do odwiedzenia Twojego sklepu? Posiadanie celów SMART (konkretne, mierzalne, osiągalne, trafne i ograniczone w czasie) jest kluczem do ustalenia realistycznych punktów odniesienia.

Źródło

Ale czym jest cel SMART? Pozwolę sobie zilustrować przykładem. Na przykład „Zwiększ liczbę recenzji nowych klientów o 30% rok do roku” jest konkretnym, mierzalnym, osiągalnym, istotnym i ograniczonym czasowo celem. Dlatego:

Konkretne : Cel jest jasny. Nie ma miejsca na interpretację.

Wymierny : wzrost o 30% nowych opinii klientów jest wymierny.

Osiągalne : jeśli w zeszłym roku liczba recenzji wzrosła o 20%, cel możliwy do osiągnięcia jest 30%.

Trafne : załóżmy, że cel jest związany z nadrzędnym celem sprzedaży. Ograniczony czasowo : istnieje ramy czasowe, w których powinieneś był osiągnąć swój cel

Stosując metodologię celów SMART, możesz pomóc swojej firmie osiągnąć cele strategiczne. Ta metoda pozwoli członkom Twojego zespołu ukierunkować swoje wysiłki w jednym kierunku, abyś mógł osiągnąć te cele.

2. Przeprowadź analizę osobowości

Aby opracować udany plan treści, musisz najpierw utworzyć persony kupujących w oparciu o ich grupy wiekowe, dane demograficzne, preferencje i zainteresowania. Jeśli znasz swoich odbiorców, możesz tworzyć treści, które będą z nimi rezonować i przyciągnąć ich do Ciebie.

Źródło

Na przykład Red Bull, wiodąca marka napojów energetycznych, tworzy treści z myślą o swoich docelowych odbiorcach — młodych, dynamicznych i żądnych przygód. Oto doskonały przykład wideo z ich biblioteki.

Red Bull nie skupia się zbytnio na twardej sprzedaży. Zamiast tego obejmuje tematy, które interesują odbiorców, takie jak sporty ekstremalne i ekscytujące doświadczenia życiowe. Pomaga to konsumentom kojarzyć markę z innymi wartościami, które wykraczają daleko poza Red Bulla jako zwykły produkt i napój energetyczny. W końcu to zachęca do lojalności klientów..

Niezależnie od tego, czy prowadzisz firmę o ugruntowanej pozycji, czy masz zamiar wejść na nowy rynek, analiza person jest kluczowa. Pomoże Ci określić, czego chcą Twoi kupujący. Możesz także tworzyć treści, które będą z nimi rezonować.

3. Sprawdź zawartość, którą już masz

Jeśli działasz już od jakiegoś czasu i masz dobre repozytorium treści, najlepiej je przejrzeć. Audyt treści może pomóc Ci zrozumieć, w jaki sposób możesz ponownie wykorzystać istniejące treści w unikalny sposób.

Może również dać wgląd w to, co działa, a co nie. Wystarczy przeanalizować istniejące zbiory danych i sprawdzić aktualny stan treści. Zadaj sobie następujące pytania:

• Jak radzi sobie twoja treść?
• Czy Twój przekaz trafia do klientów?
• Jakie treści przynoszą najlepsze rezultaty?
• Co musisz poprawić?

Gdy już uzyskasz odpowiedzi, zacznij planować swoje treści w oparciu o to, co masz i czego jeszcze potrzebujesz. Twój arkusz kontroli treści może więc wyglądać tak:

Źródło

Spójrzmy na przykład z życia. Robin Sharma, autor bestsellerów i life coach, dokładnie wie, jak zoptymalizować działania content marketingowe, wykorzystując treści w efektywny sposób.

Robin promuje swoje książki w różnych kanałach marketingowych, ale nie tworzy nowych treści dla każdego kanału. Zamiast tego zmienia przeznaczenie jednej treści, aby upewnić się, że pasuje do wymagań każdej platformy. Innymi słowy, wszystkie podcasty, audiobooki, posty na blogach, a nawet posty w mediach społecznościowych dotyczące na przykład jednej książki, miałyby tę samą podstawową treść.

Innymi słowy, gdy już wiesz, co masz w swoim repozytorium treści, możesz stworzyć plan efektywnego i wydajnego wykorzystania treści. Ogólna zasada brzmi – audyt, zmiana przeznaczenia i powtórzenie!

Twoim ostatecznym celem jest ocena mocnych i słabych stron strategii treści i dostosowanie planu treści do aktualnych celów marketingowych.

4. Zdecyduj się na system zarządzania treścią

System zarządzania treścią (CMS) umożliwia tworzenie, zarządzanie i śledzenie treści. Pomaga usprawnić strategię content marketingu.

Możesz użyć popularnego CMS, takiego jak Hubspot i WordPress, aby zintegrować wszystkie swoje działania content marketingowe w jednym miejscu. Za pomocą narzędzi do tworzenia stron WordPress, takich jak Colibri , możesz zaprojektować i zoptymalizować swoją witrynę, aby zwiększyć ruch. Narzędzie pozwala zmodernizować aspekty witryny — w tym nagłówki, zawartość strony, stopki, menu nawigacyjne oraz globalny, a nawet indywidualny styl — w jednym interfejsie.

System zarządzania treścią może również pomóc w monitorowaniu postępów i usprawnieniu komunikacji między zespołami podczas tworzenia treści. Umożliwia zarządzanie wtyczkami, takimi jak bezpłatne formularze internetowe, czat na żywo i marketing e-mailowy.

CMS umożliwia tworzenie treści, rozpowszechnianie treści i analizę treści z jednej platformy.

5. Wymyśl pomysły na treść

Wymyślanie pomysłów na treści jest prawdopodobnie najważniejszym krokiem w procesie content marketingu.

Możesz użyć narzędzi do generowania pomysłów online, aby wprowadzić swoje pomysły na treści. Zautomatyzowane narzędzia pomagają zawęzić tematy w oparciu o Twoje preferencje. Wybierz odpowiednie tematy i zbuduj wokół nich swoje treści.

Upewnij się, że w treści umieszczasz odpowiednie słowa kluczowe, aby była ona bardziej przyjazna dla wyszukiwania. Możesz korzystać z różnych narzędzi SEO, które pomogą Ci zoptymalizować treść.

Jednak głównym celem jest tworzenie treści, które ludzie pokochają. Z tego powodu zawsze rozważ swoją grupę docelową, zanim sfinalizujesz swoje pomysły dotyczące treści.

6. Zdecyduj, jakie treści chcesz tworzyć

Istnieją różne rodzaje treści, które możesz tworzyć dla swoich odbiorców. Możesz mieć posty na blogu, e-booki, infografiki, filmy, podcasty i posty w mediach społecznościowych. Ty to nazwij.

Nie musisz jednak tworzyć wszystkich tych rodzajów treści. Wybierz format/y treści zgodnie z preferencjami grupy docelowej. W końcu chodzi o to, żeby ci je dostarczyć.

Możesz łatwo aktualizować posty na blogu i przesyłać je do swojej witryny, aby przyciągnąć nowych użytkowników. Możesz także użyć postów na blogu, aby poinformować grupę docelową o nowościach w Twojej niszy.

Ebooki i podcasty to inne interesujące rodzaje treści. Możesz na przykład uruchomić serię podcastów w swojej witrynie i stworzyć hak, aby klient mógł go ponownie odwiedzić i posłuchać następnego odcinka.

Infografiki i filmy są atrakcyjne wizualnie. Jeśli chcesz zawrzeć dużo danych i spostrzeżeń statystycznych, prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem będzie również infografika lub krótki film. Świetnie nadają się do strawienia złożonych pojęć.

7. Zarządzaj i publikuj swoją pracę

Stworzenie bezproblemowego doświadczenia użytkownika w różnych kanałach marketingu treści może być trudnym zadaniem. Nie musi to być jednak trudne.

Możesz łatwo zautomatyzować swoje posty i zarządzać nimi za pomocą kalendarza redakcyjnego. Kalendarz redakcyjny pozwala śledzić harmonogramy publikowania w wielu kanałach, w tym w sieciach społecznościowych.

Źródło

Kalendarze redakcyjne ułatwiają planowanie treści z wyprzedzeniem. Przy odrobinie dostosowania możesz zaplanować publikację treści na różnych platformach za pomocą narzędzia. To daje więcej czasu na skupienie się na poprawie jakości innych treści.

Jeśli istnieją konkretne święta, które mogą spodobać się Twoim odbiorcom, najlepiej zaznacz je w swoim kalendarzu, aby wiedzieć, co należy opublikować w te dni.

Dobrą praktyką jest uwzględnienie ważnych świąt podczas planowania treści za pomocą kalendarza. Możesz więc zaplanować na przykład publikację posta na blogu Jak zwiększyć sprzedaż w Czarny piątek. W ten sposób możesz odwołać się do szerszej bazy odbiorców.

8. Śledź swoje wyniki

Po opublikowaniu treści często pojawia się wielka ulga. Czujesz, że praca została wykonana, co jest po części.

Jeśli tworzysz treści dla wyszukiwarek, przed Tobą jeszcze dużo pracy. Będziesz musiał zbudować linki do swoich treści i promować artykuł różnymi kanałami. Oprócz tego musisz monitorować, czy Twoje działania marketingowe przynoszą pozytywne wyniki.

Źródło

Możesz sprawdzać i śledzić rankingi słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Keyword.com, które pomagają śledzić Twoje postępy. Możesz wykorzystać te informacje, aby śledzić swoje postępy. Monitorowanie słów kluczowych pomoże również zidentyfikować istniejące treści, które wymagają aktualizacji lub promocji.

W zamknięciu

Metody wykorzystywane do uzyskiwania treści przed potencjalnymi klientami nieustannie ewoluują. Jednak podstawowe zasady zapewniające sukces pozostają takie same. Najpierw musisz zaplanować i stworzyć najwyższej klasy strategię content marketingową w oparciu o badania.

Zdefiniuj swój cel i odbiorców, skontroluj istniejące treści i korzystaj z systemu zarządzania treścią. Nie zapomnij przeprowadzić burzy mózgów nowych pomysłów na treści. Następnie publikuj swoje treści i zarządzaj nimi za pomocą kalendarza redakcyjnego.

Po prostu postępuj zgodnie z tymi wskazówkami. Stworzysz solidną strategię content marketingową, która przyniesie pożądane rezultaty.