Cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru a genera trafic

Ți-ai lansat site-ul web. Acum ce? Cum obții traficul atât de necesar? Unul dintre răspunsuri este marketingul de conținut. Dar există o strategie de succes? L-am invitat pe Kevin Zhou de la Keyword.com să împărtășească câteva informații valoroase despre acest subiect. Keyword.com este un instrument precis de urmărire a poziției cuvintelor cheie și de informații despre concurență, folosit de mii de companii din întreaga lume. De încredere Puma, Tinder, Shopify.

Te străduiești să obții trafic de calitate pe site-ul tău, în ciuda faptului că ai petrecut mult timp creând conținut? Dacă da, această postare este pentru tine.

Indiferent de ceea ce vinzi, conținutul bun este baza oricărei strategii de marketing. Pentru a obține un avantaj față de concurența dvs. și pentru a vă implica activ cu publicul, trebuie să aveți un plan coerent de marketing de conținut.

Iată un ghid rapid despre cum să creați un plan de strategie de conținut . De asemenea, voi arăta exemple de strategii eficiente de marketing de conținut din care vă puteți inspira pentru a vă planifica conținutul în mod eficient și, în cele din urmă, a genera trafic către site-ul dvs.

Să ne scufundăm!

1. Definiți-vă obiectivul

Marketingul de conținut vă ajută să creați și să promovați resurse care vor permite publicului țintă să învețe mai multe despre marca dvs. Dar cum vă asigurați că marketingul de conținut se mișcă în direcția corectă?

Identificați-vă obiectivele înainte de a începe planificarea.

Scopul dvs. este de a genera mai mulți clienți potențiali, de a răspândi cunoașterea mărcii sau de a determina mai mulți oameni să vă viziteze magazinul? A avea obiective SMART (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp) este cheia pentru stabilirea unor repere realiste.

Sursă

Dar ce este un obiectiv SMART? Să ilustrez cu un exemplu. „Creșterea evaluărilor clienților noi cu 30% de la an la an”, de exemplu, este un obiectiv specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Iata de ce:

Specific : Scopul este clar. Nu este loc de interpretare.

Măsurabil : creșterea cu 30% a recenziilor clienților noi este cuantificabilă.

Realizabil : dacă ați crescut cu 20% recenzii anul trecut, 30% este o țintă realizabilă.

Relevant : Să presupunem că obiectivul este relevant pentru obiectivul general de vânzări. Limitat în timp : există un interval de timp în care ar fi trebuit să vă atingeți obiectivul

Dacă urmați metodologia obiectivelor SMART, vă puteți ajuta afacerea să își atingă obiectivele strategice. Metoda va permite membrilor echipei dvs. să-și alinieze eforturile într-o singură direcție, astfel încât să puteți atinge acele obiective.

2. Efectuați o analiză personală

Pentru a dezvolta un plan de conținut de succes, mai întâi trebuie să creați persoane de cumpărător pe baza grupelor de vârstă, a datelor demografice, a preferințelor și a intereselor acestora. Dacă vă cunoașteți publicul, puteți crea conținut care să rezoneze cu ei și să vi-l aducă.

Sursă

De exemplu, Red Bull, un brand lider de băuturi energizante, creează conținut ținând cont de publicul țintă – cei tineri, dinamici și aventurosi. Iată un exemplu video perfect din biblioteca lor.

Red Bull nu se concentrează prea mult pe vânzări grele. În schimb, acoperă subiecte de care publicul său este interesat, cum ar fi sporturile extreme și experiențele de viață palpitante. Acest lucru îi ajută pe consumatori să asocieze marca cu alte valori care depășesc cu mult Red Bull ca un simplu produs și băutură energizantă. În cele din urmă, asta încurajează loialitatea clienților...

Indiferent dacă sunteți o afacere consacrată sau sunteți pe cale să intrați pe o nouă piață, o analiză personală este crucială. Vă va ajuta să determinați ce doresc cumpărătorii dvs. De asemenea, puteți crea conținut care să rezoneze cu ei.

3. Examinați conținutul pe care îl aveți deja

Dacă sunteți în afaceri de ceva vreme și aveți un depozit de conținut bun, cel mai bine este să îl revizuiți. Un audit de conținut vă poate ajuta să înțelegeți cum vă puteți reutiliza conținutul existent în moduri unice.

De asemenea, vă poate oferi informații despre ceea ce funcționează și ce nu. Doar analizați seturile de date existente și verificați starea reală a conținutului dvs. Pune-ți următoarele întrebări:

• Cum funcționează conținutul tău?
• Mesajul tău rezonează cu clienții?
• Ce conținut vă aduce cele mai bune rezultate?
• Ce trebuie să îmbunătățiți?

Odată ce aveți răspunsurile, începeți să vă planificați conținutul în funcție de ceea ce aveți și de ce altceva ați avea nevoie. Deci, fișa dvs. de audit de conținut poate arăta astfel:

Sursă

Să ne uităm la un exemplu din viața reală. Robin Sharma, un autor de best-seller și coach de viață știe exact cum să optimizeze eforturile de marketing de conținut utilizând conținutul într-un mod eficient.

Robin își promovează cărțile pe diferite canale de marketing, dar nu creează conținut nou pentru fiecare canal. În schimb, reutilizează un singur conținut pentru a se asigura că se potrivește cerințelor fiecărei platforme. Cu alte cuvinte, toate podcasturile, cărțile audio, postările pe blog și chiar și postările pe rețelele sociale despre o carte, de exemplu, ar avea același conținut de bază.

Cu alte cuvinte, odată ce știi ce ai în depozitul tău de conținut, poți crea un plan pentru a-ți folosi conținutul în mod eficient și eficient. Regula de bază este – Audit, Reutilizare și Repetare!

Obiectivul tău final este să evaluezi punctele tari și punctele slabe ale strategiei tale de conținut și să-ți adaptezi planul de conținut la obiectivele tale de marketing actuale.

4. Decideți asupra unui sistem de management al conținutului

Un sistem de management al conținutului (CMS) vă permite să creați, să gestionați și să urmăriți conținutul dvs. Vă ajută să vă eficientizați strategia de marketing de conținut.

Puteți folosi CMS populare precum Hubspot și WordPress pentru a vă integra toate eforturile de marketing de conținut într-un singur loc. Cu ajutorul instrumentelor de creare a paginilor WordPress, cum ar fi Colibri , vă puteți proiecta și optimiza site-ul web pentru a genera mai mult trafic. Instrumentul vă permite să reînnoiți aspecte ale site-ului dvs. web – inclusiv antetele, conținutul paginii, subsolurile, meniurile de navigare și stilul global și chiar individual – într-o singură interfață.

Un sistem de management al conținutului vă poate ajuta, de asemenea, să monitorizați progresul și să simplificați comunicarea între echipe pe măsură ce vă creați conținutul. Vă permite să gestionați pluginuri precum formulare web gratuite, chat live și marketing prin e-mail.

Un CMS vă permite să faceți crearea de conținut, diseminarea conținutului și analiza conținutului de pe o singură platformă.

5. Vino cu idei de conținut

Apariția ideilor de conținut este probabil cel mai critic pas în procesul de marketing de conținut.

Puteți folosi instrumente online de generare a ideilor pentru a vă pune în funcțiune ideile de conținut. Instrumentele automate vă ajută să restrângeți subiectele în funcție de preferințele dvs. specifice. Alegeți subiectele relevante și construiți-vă conținutul în jurul acestora.

Asigurați-vă că includeți cuvinte cheie relevante în conținutul dvs. pentru a-l face mai ușor de căutat. Puteți folosi diverse instrumente SEO pentru a vă ajuta să optimizați conținutul.

Scopul principal, însă, este de a crea conținut pe care oamenii îl vor iubi. Din acest motiv, luați în considerare întotdeauna publicul țintă înainte de a finaliza ideile de conținut.

6. Decideți ce fel de conținut doriți să creați

Există diverse tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru publicul dvs. Puteți avea postări pe blog, cărți electronice, infografice, videoclipuri, podcasturi și postări pe rețelele sociale. Numiți.

Totuși, nu trebuie să creați toate aceste tipuri de conținut. Alegeți formatul/formatele de conținut în funcție de preferințele publicului țintă. Ideea, la urma urmei, este să vi le aduceți.

Puteți actualiza cu ușurință postările de blog și le puteți încărca pe site-ul dvs. web pentru a atrage noi vizitatori. De asemenea, puteți utiliza postările de pe blog pentru a vă informa publicul țintă despre noutățile de nișă.

Cărțile electronice și podcasturile sunt alte tipuri de conținut captivante. Puteți, de exemplu, să rulați o serie de podcast pe site-ul dvs. și să creați un cârlig pentru ca clientul dvs. să o revadă și să asculte următorul episod.

Infograficele și videoclipurile sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual. Dacă doriți să acoperiți o mulțime de date și perspective statistice, o infografică sau un videoclip rapid sunt probabil și cea mai bună opțiune. Sunt grozavi în a face concepte complexe digerabile.

7. Gestionează și publică munca ta

Crearea unei experiențe de utilizator fără întreruperi pe diferite canale de marketing de conținut poate fi o sarcină descurajantă. Totuși, nu trebuie să fie dificil.

Vă puteți automatiza și gestiona cu ușurință postările folosind un calendar editorial. Un calendar editorial vă permite să urmăriți programul de postare pe mai multe canale, inclusiv rețelele de socializare.

Sursă

Calendarele editoriale vă ajută să vă planificați conținutul în avans. Cu un pic de personalizare, vă puteți programa conținutul pentru publicare pe diferite platforme folosind instrumentul. Acest lucru vă oferă mai mult timp pentru a vă concentra pe îmbunătățirea calității celuilalt conținut.

Dacă există anumite sărbători care ar putea atrage audiența dvs., cel mai bine este să le marcați în calendar, astfel încât să știți ce trebuie publicat în acele zile.

Este o practică bună să țineți cont de sărbătorile importante atunci când vă planificați conținutul folosind calendarul. Deci, puteți programa publicarea unei postări pe blog despre Cum să creșteți vânzările de Black Friday, de exemplu. În acest fel, puteți apela la o bază de audiență mai extinsă.

8. Urmăriți-vă rezultatele

Există adesea un mare sentiment de ușurare după publicarea unui conținut. Simți că treaba este gata, ceea ce este parțial.

Dacă creezi conținut pentru motoarele de căutare, mai ai mult de lucru înainte. Va trebui să creați legături către conținutul dvs. și să promovați articolul prin diverse canale. Pe lângă aceasta, trebuie să monitorizați dacă eforturile dvs. de marketing generează un rezultat pozitiv.

Sursă

Puteți verifica și urmări clasarea cuvintelor cheie folosind instrumente precum Keyword.com, care vă ajută să urmăriți progresul dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a vă urmări progresul. Monitorizarea cuvintelor cheie vă va ajuta, de asemenea, să identificați conținutul existent care trebuie actualizat sau promovat.

În încheiere

Metodele folosite pentru a obține conținut înaintea potențialilor clienți evoluează continuu. Cu toate acestea, principiile de bază pentru a asigura succesul rămân aceleași. Trebuie să planificați și să creați o strategie de marketing de conținut de top, mai întâi bazată pe cercetare.

Definiți-vă obiectivul și publicul, auditați-vă conținutul existent și utilizați un sistem de management al conținutului. Nu uitați să faceți brainstorming idei noi de conținut. Apoi, publicați și gestionați conținutul dvs. folosind un calendar editorial.

Doar urmați aceste sfaturi. Veți crea acea strategie robustă de marketing de conținut care va genera rezultatele dorite.