كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى لجذب حركة المرور

لقد أطلقت موقع الويب الخاص بك. ماذا الآن؟ كيف تحصل على حركة المرور التي تشتد الحاجة إليها؟ أحد الإجابات هو تسويق المحتوى. لكن هل هناك استراتيجية ناجحة؟ لقد قمنا بدعوة Kevin Zhou من Keyword.com لمشاركة بعض الأفكار القيمة حول هذا الموضوع. Keyword.com هي أداة دقيقة لتتبع تصنيف الكلمات الرئيسية وأداة رؤى المنافسين تستخدمها آلاف الشركات من جميع أنحاء العالم. موثوق به من قبل Puma و Tinder و Shopify.

هل تكافح للحصول على حركة مرور عالية الجودة على موقع الويب الخاص بك على الرغم من قضاء الكثير من الوقت في إنشاء المحتوى؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهذا المنشور لك.

بغض النظر عما تبيعه ، فإن المحتوى الجيد هو أساس أي استراتيجية تسويقية. للتغلب على منافسيك والمشاركة بنشاط مع جمهورك ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق محتوى متماسكة.

فيما يلي دليل سريع حول كيفية إنشاء خطة استراتيجية للمحتوى . سأعرض أيضًا أمثلة على استراتيجيات تسويق المحتوى الفعالة التي يمكنك استلهامها لتخطيط المحتوى الخاص بك بشكل فعال وفي النهاية توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

دعنا نتعمق!

1. حدد هدفك

يساعدك تسويق المحتوى في إنشاء وترويج الموارد التي ستمكن جمهورك المستهدف من معرفة المزيد عن علامتك التجارية. ولكن كيف تتأكد من أن تسويق المحتوى الخاص بك يسير في الاتجاه الصحيح؟

حدد أهدافك قبل أن تبدأ في التخطيط.

هل هدفك هو جذب المزيد من العملاء المحتملين ونشر الوعي بالعلامة التجارية أو جذب المزيد من الأشخاص لزيارة متجرك؟ يعد وجود أهداف SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا) أمرًا أساسيًا لوضع معايير واقعية.

مصدر

ولكن ما هو الهدف SMART؟ واسمحوا لي أن أبين مع مثال على ذلك. "زيادة مراجعات العملاء الجديدة بنسبة 30٪ على مدار العام" ، على سبيل المثال ، هو هدف محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وملائم وملزم بالوقت. هذا هو السبب:

محدد : الهدف واضح. لا يوجد مجال للتفسير.

قابلة للقياس : الزيادة بنسبة 30٪ في مراجعات العملاء الجديدة قابلة للقياس الكمي.

قابل للتحقيق : إذا قمت بزيادة 20٪ من المراجعات العام الماضي ، فإن 30٪ هدف قابل للتحقيق.

ذو صلة : لنفترض أن الهدف وثيق الصلة بهدف المبيعات الشامل. محدد زمنيًا : هناك إطار زمني يجب أن تحقق فيه هدفك

إذا اتبعت منهجية أهداف SMART ، فيمكنك مساعدة عملك على تحقيق أهدافه الاستراتيجية. ستسمح هذه الطريقة لأعضاء فريقك بمواءمة جهودهم في اتجاه واحد حتى تتمكن من تحقيق تلك الأهداف.

2. إجراء تحليل الشخصية

لتطوير خطة محتوى ناجحة ، تحتاج إلى إنشاء شخصيات المشتري بناءً على الفئات العمرية والتركيبة السكانية والتفضيلات والاهتمامات أولاً. إذا كنت تعرف جمهورك ، يمكنك إنشاء محتوى يتردد صداها معهم وتوصيلهم إليك.

مصدر

على سبيل المثال ، تقوم Red Bull ، وهي علامة تجارية رائدة في مجال مشروبات الطاقة ، بإنشاء محتوى يبقي الجمهور المستهدف - الشباب والديناميكيين والمغامرين - في الاعتبار. إليك مثال فيديو رائع من مكتبتهم.

لا يركز ريد بُل كثيرًا على البيع الصعب. بدلاً من ذلك ، يغطي الموضوعات التي يهتم بها جمهوره ، مثل الرياضات الخطرة وتجارب الحياة المثيرة. يساعد ذلك المستهلكين على ربط العلامة التجارية بقيم أخرى تتجاوز Red Bull كمجرد منتج ومشروب طاقة. في النهاية ، هذا يشجع ولاء العملاء ..

سواء كنت شركة راسخة أو على وشك الدخول إلى سوق جديد ، فإن تحليل الشخصية أمر بالغ الأهمية. سوف يساعدك على تحديد ما يريده المشترون. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى سيكون له صدى معهم.

3. افحص المحتوى الموجود لديك بالفعل

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت ولديك مستودع محتوى جيد ، فمن الأفضل مراجعته. يمكن أن يساعدك تدقيق المحتوى في فهم كيفية إعادة استخدام المحتوى الحالي بطرق فريدة.

يمكن أن يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة حول ما يصلح وما لا يصلح. ما عليك سوى تحليل مجموعات البيانات الموجودة والتحقق من الحالة الفعلية للمحتوى الخاص بك. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• كيف هو أداء المحتوى الخاص بك؟
• هل رسائلك تلقى صدى لدى العملاء؟
• ما المحتوى الذي يجلب لك أفضل النتائج؟
• ماذا تحتاج لتحسين؟

بمجرد حصولك على الإجابات ، ابدأ في تخطيط المحتوى الخاص بك بناءً على ما لديك وما قد تحتاجه أيضًا. لذلك ، قد تبدو ورقة تدقيق المحتوى الخاصة بك كما يلي:

مصدر

لنلقِ نظرة على مثال من الحياة الواقعية. يعرف Robin Sharma ، المؤلف الأكثر مبيعًا ومدرب الحياة ، بالضبط كيفية تحسين جهود تسويق المحتوى باستخدام المحتوى بطريقة فعالة.

يروج Robin لكتبه عبر قنوات تسويق مختلفة لكنه لا ينشئ محتوى جديدًا لكل قناة. بدلاً من ذلك ، أعاد تخصيص محتوى واحد للتأكد من أنه يناسب متطلبات كل منصة. بمعنى آخر ، ستحتوي جميع ملفات البودكاست والكتب الصوتية ومنشورات المدونات وحتى منشورات الوسائط الاجتماعية حول كتاب واحد ، على سبيل المثال ، على نفس المحتوى الأساسي.

بمعنى آخر ، بمجرد أن تعرف ما لديك في مستودع المحتوى الخاص بك ، يمكنك إنشاء خطة لاستخدام المحتوى الخاص بك بفعالية وكفاءة. القاعدة الأساسية هي - التدقيق وإعادة الغرض والتكرار!

هدفك النهائي هو تقييم نقاط القوة والضعف في استراتيجية المحتوى الخاصة بك وتكييف خطة المحتوى الخاصة بك مع أهدافك التسويقية الحالية.

4. تحديد نظام إدارة المحتوى

يتيح لك نظام إدارة المحتوى (CMS) إنشاء المحتوى الخاص بك وإدارته وتتبعه. يساعدك على تبسيط استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

يمكنك استخدام أنظمة إدارة المحتوى الشهيرة مثل Hubspot و WordPress لدمج جميع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك في مكان واحد. بمساعدة أدوات إنشاء صفحات WordPress مثل Colibri ، يمكنك تصميم موقع الويب الخاص بك وتحسينه لزيادة عدد الزيارات. تتيح لك الأداة تجديد جوانب موقع الويب الخاص بك - بما في ذلك الرؤوس ومحتوى الصفحة والتذييلات وقوائم التنقل والأنماط العامة وحتى الفردية - في واجهة واحدة.

يمكن أن يساعدك نظام إدارة المحتوى أيضًا في مراقبة التقدم وتبسيط الاتصال عبر الفرق أثناء إنشاء المحتوى الخاص بك. يسمح لك بإدارة المكونات الإضافية مثل نماذج الويب المجانية والدردشة المباشرة والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يتيح لك نظام إدارة المحتوى إنشاء المحتوى ونشر المحتوى وتحليلات المحتوى من نظام أساسي واحد.

5. ابتكر أفكار المحتوى

ربما يكون طرح أفكار المحتوى هو الخطوة الأكثر أهمية في عملية تسويق المحتوى.

يمكنك استخدام أدوات إنشاء الأفكار عبر الإنترنت للحصول على أفكار المحتوى الخاصة بك. تساعدك الأدوات الآلية على تضييق نطاق الموضوعات بناءً على تفضيلاتك المحددة. اختر الموضوعات ذات الصلة وقم ببناء المحتوى الخاص بك حولها.

تأكد من تضمين كلمات رئيسية ذات صلة في المحتوى الخاص بك لجعله أكثر سهولة في البحث. يمكنك استخدام العديد من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك على تحسين المحتوى.

ومع ذلك ، فإن الهدف الرئيسي هو إنشاء محتوى سيحبه الناس. لهذا السبب ، ضع في اعتبارك دائمًا جمهورك المستهدف قبل الانتهاء من أفكار المحتوى الخاصة بك.

6. حدد نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه

هناك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك إنشاؤها لجمهورك. يمكنك الحصول على منشورات مدونة ، وكتب إلكترونية ، ورسوم بيانية ، ومقاطع فيديو ، وبودكاست ، ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي. سمها ما شئت.

ومع ذلك ، لا تحتاج إلى إنشاء كل هذه الأنواع من المحتوى. اختر تنسيق / تنسيقات المحتوى وفقًا لتفضيلات جمهورك المستهدف. الفكرة ، بعد كل شيء ، هي إيصالهم إليك.

يمكنك بسهولة تحديث منشورات المدونة وتحميلها على موقع الويب الخاص بك لجذب زوار جدد. يمكنك أيضًا استخدام منشورات المدونة لإعلام جمهورك المستهدف بما هو جديد في مكانتك.

تعد الكتب الإلكترونية والبودكاست أنواعًا أخرى جذابة من المحتوى. يمكنك ، على سبيل المثال ، تشغيل سلسلة بودكاست على موقعك وإنشاء خطاف لعميلك لزيارته مرة أخرى والاستماع إلى الحلقة التالية.

الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو جذابة بصريًا. إذا كنت ترغب في تغطية الكثير من البيانات والرؤى الإحصائية ، فمن المحتمل أن يكون الرسم البياني أو الفيديو السريع هو الخيار الأفضل لك أيضًا. إنها رائعة في جعل المفاهيم المعقدة سهلة الهضم.

7. إدارة ونشر عملك

يمكن أن يكون إنشاء تجربة مستخدم سلسة على قنوات تسويق المحتوى المختلفة مهمة شاقة. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون الأمر صعبًا.

يمكنك بسهولة أتمتة وإدارة منشوراتك باستخدام تقويم تحريري. يسمح لك التقويم التحريري بتتبع جداول النشر الخاصة بك عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي.

مصدر

تساعدك التقويمات التحريرية في التخطيط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. مع القليل من التخصيص ، يمكنك جدولة المحتوى الخاص بك للنشر عبر منصات مختلفة باستخدام الأداة. يمنحك ذلك مزيدًا من الوقت للتركيز على تحسين جودة المحتوى الآخر الخاص بك.

إذا كانت هناك عطلات معينة قد تروق لجمهورك ، فمن الأفضل وضع علامة عليها في التقويم الخاص بك حتى تعرف ما يجب نشره في تلك الأيام.

من الممارسات الجيدة مراعاة أيام العطل المهمة عند التخطيط للمحتوى الخاص بك باستخدام التقويم الخاص بك. لذلك ، يمكنك جدولة نشر منشور مدونة حول كيفية زيادة مبيعات الجمعة السوداء ، على سبيل المثال. بهذه الطريقة ، يمكنك جذب قاعدة جماهيرية أوسع.

8. تتبع نتائجك

غالبًا ما يكون هناك شعور كبير بالراحة بعد نشر جزء من المحتوى. تشعر أن المهمة قد أنجزت ، وهذا جزء منه.

إذا كنت تنشئ محتوى لمحركات البحث ، فلا يزال أمامك الكثير من العمل. ستحتاج إلى بناء روابط للمحتوى الخاص بك ، والترويج للمقالة من خلال قنوات مختلفة. إلى جانب ذلك ، تحتاج إلى مراقبة ما إذا كانت جهودك التسويقية تحقق نتيجة إيجابية.

مصدر

يمكنك التحقق من تصنيفات الكلمات الرئيسية وتتبعها باستخدام أدوات مثل Keyword.com التي تساعدك على تتبع تقدمك. يمكنك استخدام هذه الأفكار لتتبع تقدمك. ستساعدك مراقبة الكلمات الرئيسية أيضًا في تحديد المحتوى الحالي الذي يحتاج إلى التحديث أو الترويج.

في الختام

تتطور الطرق المستخدمة للحصول على المحتوى قبل العملاء المحتملين باستمرار. ومع ذلك ، تظل المبادئ الأساسية لضمان النجاح كما هي. تحتاج إلى تخطيط وإنشاء إستراتيجية تسويق محتوى من الدرجة الأولى أولاً بناءً على البحث.

حدد هدفك وجمهورك ، وقم بمراجعة المحتوى الموجود لديك ، واستخدم نظام إدارة المحتوى. لا تنسَ طرح أفكار لمحتوى جديد. بعد ذلك ، انشر المحتوى الخاص بك وقم بإدارته باستخدام تقويم تحريري.

فقط اتبع هذه النصائح. ستنشئ استراتيجية تسويق المحتوى القوية التي ستحقق النتائج المرجوة.