Принятие решения о том, сколько платить за ваши услуги веб-дизайна Divi

Добро пожаловать в часть 2 из 4 нашей мини-серии « Расценки на дизайн веб-сайтов Divi», где мы изучаем эффективные диапазоны цен на веб-сайты Divi и даем некоторые практические идеи о том, как устанавливать цены на ваши услуги веб-дизайна.

Во вчерашнем посте мы исследовали некоторые средние ценовые диапазоны для малых и больших сборок веб-дизайна Divi. Однако вам все еще предстоит выяснить, сколько вы хотите взимать за ВАШИ конкретные услуги веб-дизайна. Определение вашей цены по-прежнему во многом зависит от всех переменных проекта, чтобы обеспечить вам прибыльный опыт веб-дизайна и хорошую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) для вашего клиента. В этом посте мы рассмотрим некоторые тактики и стратегии, которые помогут вам определить идеальную цену!

Давайте вникнем в это.

Принятие решения о том, сколько платить за ваши услуги веб-дизайна Divi

В конечном итоге ваши цены должны работать по трем причинам:

1. Ваш бизнес - ваши цены должны работать на ваш бизнес с учетом всех дополнительных расходов. Такие вещи, как налоги, подписка на инструменты и плагины, административное программное обеспечение, комиссии за транзакции с торговых счетов, накладные расходы на офисные помещения и т. Д., - все это необходимо учитывать, когда речь идет о том, сколько вы взимаете. Когда я отправляю счет на 2000 долларов, я знаю, что не кладу все это в карман, и я должен убедиться, что мои цены настраивают меня на прибыльный опыт.
2. Ваш образ жизни - ваши цены должны работать на ваш образ жизни. Когда я начинал заниматься веб-дизайном, я был холостяком и имел низкую арендную плату. Я также был неопытен и был не так ценен, как сейчас, поэтому мои цены были ниже и по праву. По мере того, как я набирался опыта и менялась жизнь, росли и мои оценки. Теперь, когда у меня есть жена, ипотека, векселя и золотистый ретривер, за которым нужно постоянно ухаживать, мои цены должны поддерживать не только мой бизнес, но и мой образ жизни.
3. Ваши клиенты - ваши цены должны работать на ваших клиентов. Это немного сложнее, потому что у разных клиентов разные проблемы с затратами, и некоторые готовы инвестировать больше, чем другие. Когда вы поднимете ставки, возможно, вы отсеете некоторых из дешевых и невысоких клиентов. Но вы также можете потерять некоторых из своих хороших клиентов. В идеале, когда вы будете расти и прогрессировать в качестве веб-дизайнера Divi, вы станете более ценным и привлечете лучших клиентов, но также важно проявлять гибкость в отношении своих хороших клиентов и их реалистичных рекламных и маркетинговых бюджетов. Мои идеальные клиенты - это предприятия малого и среднего бизнеса, которые готовы инвестировать от 3 до 6 тысяч в создание веб-сайта, но я не спешу отказываться от мелких клиентов с более ограниченным бюджетом, потому что иногда это приводит к очень плодотворным отношениям. и часто приводит к направлению к более крупным клиентам. И если идеальный клиент не может позволить себе мое первоначальное предложение, я часто сокращаю некоторые услуги в первоначальной сборке или создаю вариант «фазы I» для клиента, чтобы он мог подходить к проекту поэтапно.

Помня об этих трех вещах, давайте рассмотрим несколько способов, которые помогут вам определить, сколько вам следует заряжать!

1) Установите цель дохода - ежегодно, ежемесячно и еженедельно

Я рекомендую установить годовую цель того, что вы хотели бы привнести в свой бизнес веб-дизайна Divi, а затем разделите ее на количество месяцев и количество сайтов, которые вам понадобятся для достижения этой цели.

Например, если вы хотите зарабатывать 50 000 долларов в год, это 4 167 долларов в месяц, 1042 доллара в неделю. Таким образом, вы можете запланировать создание веб-сайта за 3000 и 1000 долларов в среднем каждый месяц, или сайтов за 2–2000 долларов, или за сайты за 4–1000 долларов и т. Д. Хотя вы не можете легко спланировать, какие проекты и клиенты какого размера придут к вам. , по крайней мере, у вас будет цель, которую вы можете проверять примерно раз в квартал, чтобы убедиться, что ваша цена и количество завершенных проектов соответствуют вашим финансовым целям.

Мне повезло, что обычно у меня есть постоянный поток небольших и крупных проектов из месяца в месяц, но иногда я обнаруживаю, что работаю на 4 небольших сайтах или 1 или 2 больших сайтах из месяца в месяц. По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере веб-дизайнера, кажется, что все выравнивается. С моим планом обслуживания / безопасности я также получаю пассивный доход из месяца в месяц, который помогает мне достигать моих целей. Для дизайнеров любого уровня важно иметь цель по доходу от услуг веб-дизайна!

2) Определение почасовой ставки

Вышеупомянутый метод также можно использовать для определения вашей идеальной почасовой ставки. Итак, если вы хотите набрать около 50 тысяч долларов в год и работать в среднем 40 часов в неделю, разделите 1042 доллара на 40, и это будет ваша почасовая ставка. В этом случае ваша ставка должна составлять от 25 до 30 долларов в час. Но имейте в виду, что когда вы владеете нашим собственным бизнесом по веб-дизайну Divi, не часы будут технически «прибыльными». У вас будут встречи, звонки, административное время, время для изучения новых плагинов и инструментов и маркетинга вашего бизнеса - это все время, которое, как правило, не связано с оплатой счетов и должно быть учтено, думая о вашей почасовой ставке. Я бы запланировал около 25-30 часов в неделю, которые приносят прибыль. Таким образом, вы можете подумать о повышении почасовой ставки на 20-30% в зависимости от того, как часто вы выполняете почасовую работу, чтобы компенсировать те часы, которые не оплачиваются по счетам, но тем не менее необходимы.

В следующем посте мы рассмотрим это более подробно как способ взимания платы за полные проекты веб-дизайна, но я обычно взимаю фиксированную ставку. Я использую свою почасовую оплату только для быстрой или разовой работы для моих клиентов. Фиксированная ставка проекта позволяет мне потенциально зарабатывать в 3 или 4 раза больше, чем я мог бы заработать за свою почасовую ставку, если бы я проектировал сайт намного быстрее. Но, тем не менее, определение почасовой ставки - отличная мера, которую можно использовать как для полной сборки веб-сайта, так и для разовых проектов и быстрой работы, чтобы убедиться, что вы соответствуете своим финансовым целям.

Примечание: почасовая оплата веб-дизайна (по крайней мере, в моем районе и во всех США) составляет в среднем 25-45 долларов на низком уровне и 75-150 долларов на более высоком уровне. Это должно быть стимулом для того, чтобы продолжать становиться все более и более ценным, чтобы добраться до более высокого уровня этого спектра!

3) Изучите средние цены на веб-дизайн в вашем районе

Как упоминалось в первом посте, я живу в Колумбусе, штат Огайо, это не огромный город, но, в любом случае, немалый. Таким образом, мои клиенты находятся в широком диапазоне того, что они готовы платить за мои услуги. Веб-дизайн здесь может быть в среднем не таким дорогим по сравнению с такими местами, как Лос-Анджелес, Чикаго, Нью-Йорк и т. Д., Но, конечно, он тоже не на нижнем уровне. Некоторые клиенты могут и рассчитывают платить более высокие конечные цены за услуги веб-дизайна, а некоторых пугают даже мои более низкие конечные цены. Я нашел довольно неплохое место в среднем и верхнем среднем диапазоне шкалы цен на веб-дизайн.

В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете обратиться к некоторым из ваших конкурентов и коллег, чтобы узнать, сколько они взимают. Некоторые компании даже предлагают общую онлайн-калькуляцию расценок, которую вы можете опробовать. Получить представление о том, что считается «дешевым» или «дорогим» в вашем регионе и в отрасли вашей идеальной клиентуры, - это лучшее место для начала при определении структуры ценообразования. Вы также можете часто искать в Интернете годовую оценку стоимости веб-дизайна в вашем районе.

Экономика в моем районе находится на подъеме, поэтому средние ставки, вероятно, будут расти. Я хочу быть уверенным, что остаюсь доступным для моих идеальных клиентов, но я также не отказываюсь от низа своей цены.

4) Познакомьтесь со своим клиентом и его отраслью

Несколько лет назад у меня было два предложения в один день. Я процитировал один проект за 5000 долларов. Другой проект, который не был таким большим, но все же потребовал бы приличного объема индивидуальной работы и интеграции, был оценен в 1950 долларов. Один клиент дал мне зеленый свет без возражений и без проблем. Другая, меньшая, цитата, обидела меня и расстроила меня по электронной почте из-за того, что я предложил такую ​​высокую цену. Чем дороже проект был для медицинской группы, тем меньше - для местного музыканта.

Я, конечно, знал, что уже существующему медицинскому бизнесу придется больше инвестировать в новый веб-сайт по сравнению с местным музыкантом. Хотя я, конечно, не ожидал от этого человека грубого ответа. Излишне говорить, что медицинская группа без проблем двинулась вперед, а музыкант - нет. И я не хотел отказываться от своей уже сниженной ставки для такого «кошмарного клиента». Но я хочу сказать, что вам может потребоваться скорректировать свои цены и удовлетворить потребности клиентов, их отрасль и то, что им подходит. Пока вы по-прежнему ведете прибыльный бизнес.

Одна из популярных бизнес-моделей веб-дизайна состоит в том, чтобы заниматься определенной отраслью и обслуживать компании только в этой нишевой отрасли. Я считаю, что этот метод немного ограничивает, и лично я не знаю никого, у кого есть успешная компания по веб-дизайну только для одной отрасли, но установка на поиск и привлечение вашего «идеального» клиента очень ценится. Для меня малый бизнес или магазины с бюджетом в 300 долларов не идеальны и, с другой стороны, также не являются большими компаниями, которые хотят массивной онлайн-сборки, которая лучше обслуживала бы большую команду или агентство. Итак, я рекомендую познакомиться со своими идеальными клиентами и изучить, что у них работает и чего они могут ожидать.

В заключение

Что ж, я надеюсь, что эти идеи помогли вам в определении или переоценке ваших цен на ваш бизнес веб-дизайна Divi! Следует помнить, что ваши цены должны напрямую соответствовать ценности, которую вы приносите своим клиентам, и вашему опыту работы с Divi и WordPress. По мере того, как вы растете и становитесь более ценным, ваша оценка должна расти! И ваши цены должны работать на ваш бизнес , ваш образ жизни и ваших клиентов . Вернитесь к нашему общему руководству по ценообразованию, если вы хотите получить больше идей по ценообразованию для ваших индивидуальных или других готовых решений для веб-дизайна.

Помог ли этот пост определить вашу идеальную цену? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях ниже!

Завтра - 5 вариантов модели ценообразования для вашего бизнеса в области веб-дизайна Divi

Как только вы узнаете средний диапазон цен на услуги веб-дизайна в вашем регионе и решите, сколько вы хотите взимать за свои услуги, пришло время выбрать модель ценообразования и выяснить, как вы хотите взимать плату с клиентов. Вернитесь завтра, и мы обсудим различные варианты ценообразования, которые вы можете изучить для своего бизнеса Divi Web Design!

Обязательно подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте и канал на YouTube, чтобы не пропустить важное объявление, полезный совет или бесплатную поддержку Divi!