Cum să faceți o analiză a concurenței și a cuvintelor cheie PPC

Bună ziua, oameni buni și bun venit la o nouă poveste din seria noastră „Învățați din”. Oaspeții noștri de astăzi: SE Ranking, un software SEO foarte puternic, de care se bucură peste 500.000 de utilizatori. Irina de la SE Ranking ne vom arăta cum să facem corect cuvintele cheie și cercetarea anunțurilor concurenților, astfel încât să ne putem impulsiona strategia de anunțuri plătite. Sa mergem!

Lumea marketingului PPC este un loc foarte competitiv. Trebuie să ieși în evidență din mulțime în căutarea plătită dacă vrei să ai succes. Datele pe care le puteți obține din analiza concurenților vă vor ușura mult munca.

Când urmăriți cuvintele cheie și datele concurenților, vă puteți îmbunătăți propriile strategii de marketing, vă puteți crește conversiile și puteți evita eventualele probleme prezentate de experiența acestora.

Ar trebui să înțelegeți că o analiză a competitorilor PPC nu se referă doar la dezvăluirea de noi cuvinte cheie, ci arată și publicul țintă, subiectele de conținut, calitatea site-ului, conversiile și multe altele. Vă va oferi o perspectivă reală asupra a ceea ce funcționează bine și nu în acest moment pe piața dvs.

Analizarea pieței dvs. prin efectuarea unei analize a concurenței vă va permite să vă evaluați afacerea față de principalii concurenți și să răspundeți la următoarele întrebări:

• Cine îți domină industria acum?
• Cum vă puteți îmbunătăți strategia PPC?
• Concurenții tăi licitează pentru cuvintele cheie de marcă?
• Cum te potrivești în bătălia PPC?

De ce este importantă analiza concurenței PPC pentru afacerea dvs.?

Cum poți construi o strategie de marketing stabilă sau crea un produs mai bun dacă nu știi ce fel de strategii și produse folosesc deja concurenții tăi? Aici intervine o analiză a competitorilor PPC. Acesta va ajuta să nu-și dubleze eforturile, ci să construiască campanii de marketing mult mai bune decât concurența.

Iată câteva beneficii pe care le puteți obține dintr-o analiză a concurenței PPC pentru afacerea dvs.:

• Dezvăluie și adaptează-te la noile tendințe, schimbări și idei;
• Ajustați-vă reperele de marketing;
• Spionează tendințele sezoniere sau din industrie;
• Risipește bani folosind practici de marketing cu ulei de șarpe;
• Atinge-ți obiectivele de marketing și PPC;
• Găsiți lacune în campania dvs. PPC.

În continuare, vreau să împărtășesc un ghid pas cu pas pentru un concurent PPC avansat și o cercetare de cuvinte cheie bazată pe experiența mea și să obțin un avantaj în spațiul publicitar PPC.

#1. Identificați-vă concurenții în căutarea plătită

Dacă vă cunoașteți deja concurenții în căutarea plătită, puteți sări peste acest pas. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă găsi rivalii, puteți utiliza instrumentul de cercetare competitivă al SE Ranking pentru a găsi toate site-urile web care concurează cu campania dvs. de marketing pentru clasamentele plătite ale cuvintelor cheie.

Doar accesați Competitive Research, introduceți site-ul dvs. și obțineți o listă exhaustivă a principalilor concurenți în căutarea plătită, sortați după numărul de cuvinte cheie plătite pe care le aveți în comun cu site-ul dvs.

Cel mai bun lucru despre instrument este capacitatea de a vă compara site-ul web cu oricare dintre concurenții plătiți enumerați, pe baza numărului de cuvinte cheie pentru care vă clasați, a traficului total pe site , a costului de trafic și a backlink-urilor sale. Mai mult, puteți alege o perioadă de timp de până la 36 de luni pentru a vedea rezultatele.

Odată ce ai creat o listă de concurenți plătiți, poți să faci un pas mai departe și să analizezi mai detaliat punctele forte ale concurenților tăi și să profiti de cele mai bune strategii ale acestora.

# 2. Găsiți cuvintele cheie pentru care concurenții plătesc pentru care puteți clasa

Înțelegerea performanțelor concurenților dvs. în ceea ce privește eforturile de căutare plătită și pentru ce cuvinte cheie licitează pentru care le puteți clasa, vă va ajuta să vedeți oportunități pe piața dvs. și să vă îmbunătățiți campania PPC.

Pentru a găsi cuvintele cheie ale concurenților direct la ale dvs., accesați secțiunea Compararea concurenților și introduceți două domenii ale concurenților dvs. lângă ale dvs. Aici puteți compara cuvintele cheie ale site-ului dvs. web cu oricare dintre rivalii dvs. pentru a găsi cuvinte cheie în care site-ul fiecărui rival are un clasament, unde aveți un clasament, dar niciunul dintre concurenții dvs. nu o are și unde nu vă vizați încă.

Secțiunea arată doar date pentru luna curentă. Dar dacă doriți să obțineți date istorice, o puteți face separat pentru fiecare concurent.

#3. Analizați anunțurile cu rezultatele căutării, UVP-urile și îndemnurile la acțiune

Analizarea variațiilor de anunțuri ale concurenților tăi este un pas important pentru a ști cum arăți pe piață și cum le poți folosi în avantajul tău. Aflați ce material publicitar scriu pentru a ieși în evidență, ce reduceri sau oferte speciale oferă pentru a atrage atenția utilizatorilor dvs. pentru a face clic.

Poate dura ceva timp pentru a revizui SERP-urile și a detecta ce va fi nevoie pentru a crea una dintre cele mai eficiente oferte în căutare. Cel mai bun mod de a face acest lucru, accesați secțiunea Istoricul anunțurilor și înțelegeți mai bine ce variații de copiere publicitare au fost folosite pentru a obține rezultate.

Un alt pas important este să analizați propunerea de valoare unică (UVP) a fiecărui concurent pentru a vedea cum se compară site-ul dvs. web cu concurența sau să vă creați propriul UVP. Vizitați site-urile concurenților dvs. pentru a nota UVP-urile acestora. Odată ce ați făcut-o, vă puteți îmbunătăți propunerea de valoare și vă puteți face produsul valoros și unic.

Sursă

#4. Căutați informații despre licitațiile Google AdWords

Să presupunem că vă desfășurați deja campania PPC și licitați în condițiile AdWords, dar doriți să aruncați o privire atentă asupra detaliilor și să urmăriți fiecare modificare mică a poziționării anunțurilor sau cota de afișări. Puteți accesa Statisticile licitațiilor pentru a afla unde apar concurenții dvs. și care este cota de afișări.

Folosind un instrument de cuvinte cheie, puteți, de asemenea, să evaluați fiecare concurent de acolo și să vedeți toate cuvintele cheie profitabile ale acestuia, ce pagini de destinație generează cel mai mult trafic și ce anunțuri difuzează. Aceasta este o modalitate excelentă de a examina dincolo de campania publicitară și de a vă da seama unde trebuie să vă concentrați timpul de optimizare.

#5: Aprofundare în pâlnia de conversie

O mulțime de agenți de marketing PPC obișnuiau să țină cont de cuvintele cheie ale concurenților și de variațiile de reclame. Dar mi-ar plăcea să arunc o privire atentă la concurenții PPC comparând canalul de conversie cu rivalii tăi.

Pentru aceasta, vă recomand să utilizați Finteza pentru a urmări conversiile nu numai prin anunțuri și cuvinte cheie separate, ci și să vă uitați la paginile lor de destinație. Acesta urmărește toate acțiunile întreprinse de utilizatori înainte de a face o achiziție și creează histograme pentru a vizualiza evenimentele urmărite. Acesta va genera automat canale și va salva datele sub forma unui raport pentru analize ulterioare.

Puteți afla cu ușurință cum își convertesc traficul și ce oferă (o reducere sau un ghid gratuit) pentru a-i determina pe utilizatori să dea clic pe Google. Luați notițe despre ceea ce trebuie să îmbunătățiți pe pagina dvs. de destinație sau despre orice idei pentru a testa noi variante de copiere publicitară.

#6. Analizați fluctuația sezonieră

Un alt pas important pentru succesul campaniei tale PPC este analiza sezonalității pentru a înțelege mai bine ce cuvinte cheie sunt luate cel mai frecvent de către concurenți în aceste luni. Aceste date vă pot ajuta să luați decizii informate pentru a obține mari triumfuri.

Secțiunea de cercetare a concurenților din SE Ranking este locul perfect pentru a vedea toate fluctuațiile sezoniere ale concurenților tăi și pentru a dezvălui ce performanțe specifice cuvintelor cheie în căutarea plătită. Vă arată care luni sunt cele mai aglomerate din industria dvs. în ceea ce privește publicitatea online. Este o modalitate excelentă de a vă planifica campania PPC înainte de timp, pe baza experienței concurenților dvs.

#7. Îmbunătățiți-vă strategia pentru mai multe dispozitive

Potrivit Smart Insights , utilizatorii preferă utilizarea pe mai multe dispozitive, nu doar un site web pe mobil. Este important să construiți strategii eficiente pentru a implica comportamentul de comutare multicanal pentru marca dvs. Oamenii obișnuiau să comute între desktop și mobil. Deci, dacă doriți să rămâneți în fruntea concurenței PPC în 2021, ar trebui să aflați ce funcționează bine și ce nu pentru căutarea plătită pe mobil și desktop.

Asigurați-vă că cuvintele cheie pe care le vizați pentru utilizatorii de pe dispozitive mobile se pot distinge de cuvintele cheie folosite pentru cei care caută pe computer. Odată ce dezvăluiți cele mai bune strategii ale concurenților dvs., vă puteți îmbunătăți eforturile de marketing și puteți construi o strategie PPC de succes.

În Google Search Console , puteți să vă uitați la analiza de căutare folosind filtrul comparând dispozitivul mobil și desktop. Acesta va afișa o listă de cuvinte cheie pentru dispozitive mobile care declanșează reclame pentru site-ul web al concurentului și o va compara cu cele pentru desktop.

Dacă creați atât reclame desktop, cât și reclame mobile, asigurați-vă că trebuie să le adaptați la anumite segmente de public. Pentru că utilizatorii de dispozitive mobile și desktop sunt două persoane diferite.

După ce definiți cuvintele cheie pe care urmează să le utilizați pentru căutarea plătită pe dispozitive mobile și desktop, trebuie să creați o campanie Google Ads eficientă. Cu Depositphotos , puteți utiliza sau descărca fotografii și imagini fără drepturi de autor care îi vor ajuta pe clienții dvs. să găsească mai multe opțiuni de conținut și să găsească rapid exact ceea ce caută.

#8: Continuați să vă spionați concurenții

Este important să continuați să monitorizați competiția pentru a nu pierde nimic din ceea ce fac în căutarea plătită. Indiferent dacă vor lansa un nou produs sau serviciu, își vor actualiza propunerile unice sau vor schimba prețurile, ar trebui să fiți primul care știe ce schimbări s-au întâmplat.

Pentru a automatiza procesul, este mai bine să folosiți instrumente de cercetare a concurenței, cum ar fi SE Ranking, pentru a vedea instantaneu cum arată anunțurile lor în SERPS din diferite locații și momente.

Încheierea

Dacă sunteți blocat în planificarea strategiei dvs. PPC, efectuarea unei analize a concurenței vă va permite să mergeți mult, oferindu-vă o perspectivă reală asupra a ceea ce funcționează bine și nu în nișa dvs. Prioritatea dvs. este să obțineți rezultate excelente pentru campania dvs., iar concurenții vă pot zgudui barca și vă pot îndruma în direcția corectă. Sper că acest ghid vă va ajuta să auditați concurența și să obțineți un avantaj competitiv.