Decizia cât de mult se percepe pentru serviciile dvs. de design web Divi

Bine ați venit la partea 2 din 4 a mini-seriei noastre de prețuri pentru designul site-ului web Divi, unde explorăm game de prețuri eficiente pentru site-ul web Divi și oferim câteva idei practice despre cum să prețuiți serviciile dvs. de design web.

În postarea de ieri, am explorat câteva game de prețuri medii pentru versiunile mici și mari de design web Divi. Este cu toate acestea, încă până la tine să dau seama cât de mult doriți să taxa pentru anumite servicii dvs. de web design. Descoperirea prețurilor depinde în mare măsură de toate variabilele proiectului pentru a vă asigura o experiență de web design profitabilă și un bun ROI (Return On Investment) pentru clientul dvs. În această postare, trecem în revistă câteva tactici și strategii care vă vor ajuta să determinați prețul ideal!

Să intrăm în asta.

Decizia cât de mult se percepe pentru serviciile dvs. de design web Divi

În cele din urmă, prețurile dvs. trebuie să funcționeze pentru 3 lucruri:

1. Afacerea dvs. - prețurile dvs. trebuie să funcționeze pentru afacerea dvs., având în vedere toate cheltuielile suplimentare. Lucruri precum impozite, abonamente la instrumente și pluginuri, software administrativ, comisioane de tranzacționare a contului de comerciant, cheltuieli generale pentru spații de birouri etc., toate trebuie luate în considerare atunci când vine vorba de cât de mult percepeți. Când trimit o factură de 2.000 USD, știu că nu bag toate acestea și trebuie să mă asigur că prețurile mele mă pregătesc pentru o experiență profitabilă.
2. Stilul tău de viață - prețurile tale trebuie să funcționeze pentru stilul tău de viață. Când mi-am început activitatea de design web, eram singur și aveam chirie redusă. De asemenea, nu aveam experiență și nu eram la fel de valoros ca acum, așa că prețurile mele erau mai mici și pe bună dreptate. Pe măsură ce am acumulat experiență și viața a progresat, la fel au făcut și ratele mele. Acum, cu o soție, un credit ipotecar, facturi și un golden retriever care are nevoie de îngrijire constantă, prețurile mele trebuie să-mi susțină nu numai afacerea, ci și stilul de viață.
3. Clienții dvs. - prețurile dvs. trebuie să funcționeze pentru clienții dvs. Acest lucru este puțin mai complicat, deoarece diferiți clienți au puncte de durere diferite în ceea ce privește costurile, iar unii sunt dispuși să investească mai mult decât alții. Atunci când vă măriți ratele, este posibil să eliminați unii dintre clienții ieftini, care nu au un nivel ridicat. Dar s-ar putea să pierzi și unii dintre clienții tăi buni și de calitate. În mod ideal, pe măsură ce creșteți și progresați ca Divi Web Designer, veți fi mai valoroși și veți atrage clienți mai buni, dar este important să fiți flexibili față de clienții dvs. buni și bugetele lor de publicitate și marketing realiste. Clienții mei ideali sunt întreprinderi mici și mijlocii care sunt dispuși să investească 3K-6K într-o construcție de site web, dar nu mă grăbesc să distrug clienții mai mici care au un buget mai limitat, deoarece uneori, asta va duce la o relație foarte fructuoasă și duce adesea la trimiteri către clienți mai mari. Și dacă un client ideal nu își poate permite propunerea mea inițială, de multe ori voi tăia unele servicii din construcția inițială sau voi crea o opțiune de „fază I” pentru client, astfel încât să poată aborda proiectul câte o fază la un moment dat.

Având în vedere aceste 3 lucruri, să explorăm câteva modalități care vă vor ajuta să aflați cât de mult ar trebui să încărcați!

1) Stabiliți un obiectiv de venit - anual, lunar și săptămânal

Vă recomandăm să stabiliți un obiectiv anual cu privire la ceea ce doriți să aduceți cu afacerea dvs. de design web Divi, apoi împărțiți-l la numărul de luni și site-uri de care veți avea nevoie pentru a atinge acest obiectiv.

De exemplu, dacă doriți să câștigați 50.000 USD / an, este vorba de 4.167 USD pe lună, 1.042 USD pe săptămână. Deci, aveți posibilitatea să planificați să finalizați în medie un site web de 3.000 $ și 1.000 $ în fiecare lună, sau site-uri de 2- 2.000 $ sau site-uri de 4- 1.000 $, etc. , veți avea cel puțin un obiectiv pe care îl puteți verifica trimestrial sau cam așa pentru a vă asigura că prețul și numărul de proiecte finalizate se aliniază obiectivelor dvs. financiare.

Sunt norocos că am, de obicei, un flux constant de proiecte de dimensiuni mici până la mari de la lună la lună, dar ocazional mă voi găsi lucrând pe 4 site-uri mai mici, sau 1 sau 2 site-uri mai mari de la o lună la alta. Totul pare să se uniformizeze pe măsură ce mergeți mai departe în cariera dvs. de web design. Cu planul meu de întreținere / securitate, am și venituri pasive care vin în fiecare lună, care mă ajută să-mi ating obiectivele. A avea un obiectiv de venit pentru serviciile dvs. de design web este important pentru designerii de la fiecare nivel!

2) Determinarea ratei orare

Metoda de mai sus poate fi folosită și pentru a vă ajuta să vă dați seama de rata orară ideală. Deci, dacă doriți să atingeți 50K / an și să lucrați în medie 40 de ore pe săptămână, împărțiți 1.042 USD la 40 și aceasta este rata dvs. orară. În acest caz, rata dvs. ar trebui să fie între 25 și 30 USD pe oră. Dar rețineți că, atunci când dețineți propria afacere Divi Web Design, nu orele vor fi „profitabile” din punct de vedere tehnic. Veți avea întâlniri, apeluri, timp administrativ, timp pentru a afla noi pluginuri și instrumente și pentru a vă comercializa afacerea - acesta este tot timpul în care nu se plătesc facturile și care trebuie să fie luate în considerare atunci când vă gândiți la tariful dvs. orar. Aș planifica aproximativ 25-30 de ore pe săptămână de ore de câștig de fapt. Așadar, puteți lua în considerare creșterea ratei orare cu 20-30%, în funcție de cât de des faceți o muncă orară pentru a compensa acele ore care nu plătesc facturile, dar sunt totuși necesare.

În următoarea postare, vom explora acest lucru mai detaliat ca o modalitate de a taxa pentru proiectele complete de design web, dar de obicei percep o taxă fixă. Folosesc tariful meu pe oră doar pentru muncă rapidă sau de o zi liberă pentru clienții mei. O rată fixă ​​a proiectului îmi permite să fac potențial de 3 sau 4 ori mai mare decât cea pe care o pot face pentru tariful meu orar dacă proiectez site-ul mult mai repede. Dar, indiferent, a vă stabili rata orară este un instrument de măsurare excelent pe care să îl folosiți fie pentru construcții complete de site-uri web, fie pentru proiecte unice și lucrări rapide pentru a vă asigura că vă aliniați la obiectivele dvs. financiare.

Notă laterală: tarifele orare de proiectare web (cel puțin în zona mea și în întreaga SUA) în medie 25 $ - 45 $ la nivelul low și 75 $ - 150 $ la nivelul superior. Acest lucru ar trebui să fie un stimulent pentru a continua să devină din ce în ce mai valoros pentru a ajunge la capătul superior al acestui spectru!

3) Cercetați prețurile medii de proiectare web în zona dvs.

După cum sa menționat în prima postare, locuiesc în Columbus, Ohio, care nu este un oraș masiv, dar nu este mic în niciun caz. Prin urmare, clientela mea se află într-un spectru larg de ceea ce sunt dispuși să plătească pentru serviciile mele. Proiectarea web aici ar putea să nu fie la fel de costisitoare în medie în comparație cu locuri precum LA, Chicago, New York, etc, dar cu siguranță nu este nici pe partea inferioară. Unii clienți pot și se așteaptă să plătească prețuri finale mai ridicate pentru serviciile de design web, iar unii sunt înspăimântați chiar de intervalele mele de prețuri inferioare. Am găsit un loc destul de sănătos în gama medie până la mijlocul superior al scalei de prețuri pentru designul web.

În funcție de locul în care vă aflați, vă puteți gândi să contactați unii dintre concurenții și colegii dvs. pentru a vedea ce taxează. Unele companii vor oferi chiar și un estimator general de ofertă online pe care îl puteți încerca. Obținerea unui impuls asupra a ceea ce este considerat „ieftin” sau „scump” în zona dvs. și în industria clientelei dvs. ideale este cel mai bun loc pentru a începe atunci când vă stabiliți structura de stabilire a prețurilor. Puteți căuta adesea online estimări anuale privind costurile de proiectare web și în zona dvs.

Economia din zona mea este în plină expansiune, astfel încât ratele medii vor crește probabil. Vreau să mă asigur că rămân la prețuri accesibile pentru clienții mei ideali, dar nu scot nici partea de jos a butoiului cu prețul meu.

4) Cunoașteți-vă clientul și industria lor

Cu câțiva ani în urmă, am avut 2 propuneri care au ieșit în aceeași zi. Un proiect, l-am citat pentru 5.000 de dolari. Celălalt proiect, care nu a fost la fel de mare, dar ar fi fost totuși o cantitate decentă de muncă personalizată și integrare, a fost cotat la 1.950 USD. Un client mi-a dat undă verde fără împingere înapoi și fără probleme. Celălalt, citatul mai mic, m-a trimis prin e-mail ofensat și supărat că aș propune un preț atât de mare. Proiectul mai scump era pentru un grup medical, cu atât mai mic pentru un muzician local.

Știam bineînțeles că o afacere medicală consacrată ar trebui să investească mai mult într-un nou site web comparativ cu un muzician local. Deși cu siguranță nu mă așteptam la un răspuns grosolan de la acea persoană Inutil să spun, grupul medical a avansat fără nicio problemă, dar muzicianul nu. Și nu am fost dispus să mă schimb pe rata mea deja redusă pentru acel tip de „client de coșmar”. Dar punctul meu este că este posibil să trebuiască să vă ajustați prețurile și să le oferiți clienților, industriei acestora și ceea ce funcționează pentru ei. Atâta timp cât mențineți încă o afacere profitabilă.

Un model de afaceri de design web popular este de a urmări o anumită industrie și de a oferi servicii doar întreprinderilor din această industrie de nișă. Consider că această metodă este un pic limitativă și personal, nu cunosc pe nimeni care să aibă o companie de web design de succes pentru o singură industrie, dar mentalitatea de a-ți găsi și atrage clientul „ideal” este foarte valoroasă. Pentru mine, întreprinderile mici sau magazinele cu un buget de 300 USD nu sunt ideale și, pe de altă parte, nici marile companii nu doresc o construcție online masivă care să fie mai bine adaptată unei echipe sau unei agenții mari. Așadar, vă recomand să vă cunoașteți clienții ideali și să cercetați ce funcționează pentru ei și la ce s-ar putea aștepta.

În încheiere

Ei bine, sper că aceste idei v-au ajutat în determinarea sau reevaluarea prețurilor pentru afacerea dvs. Divi Web Design! Un lucru de reținut este că prețurile dvs. ar trebui să fie în paralel cu valoarea pe care o aduceți clienților dvs. și expertiza dvs. cu Divi și WordPress. Pe măsură ce crești și devii mai valoros, la fel ar trebui și rata ta! Și prețurile dvs. ar trebui să funcționeze pentru afacerea dvs. , stilul dvs. de viață și clienții dvs. Vă rugăm să consultați înapoi ghidul nostru general de stabilire a prețurilor dacă doriți să obțineți mai multe idei cu privire la stabilirea de prețuri pentru soluțiile personalizate sau mai multe soluții de proiectare web la cheie.

Te-a ajutat această postare în a-ți da seama de prețul ideal? Mi-ar plăcea să vă aud gândurile în comentariile de mai jos!

Mâine - 5 opțiuni de modelare a prețurilor pentru afacerea dvs. de design web Divi

Odată ce cunoașteți gama medie de prețuri a serviciilor de design web din zona dvs. și ați decis cât de mult doriți să percepeți pentru serviciile dvs., este timpul să alegeți un model de preț și să aflați cum doriți să încărcați clienții. Reveniți mâine în timp ce discutăm câteva opțiuni de preț diferite pe care le puteți explora pentru afacerea dvs. Divi Web Design!

Asigurați-vă că vă abonați la newsletter-ul nostru de e-mail și la canalul YouTube, astfel încât să nu pierdeți niciodată un anunț mare, un sfat util sau un cadou gratuit Divi!