Como fazer PPC concorrente e análise de palavras-chave

Olá, pessoal, e bem-vindos a uma nova história em nossa série “Aprenda com”. Nossos convidados de hoje: SE Ranking, um software de SEO muito poderoso, apreciado por mais de 500.000 usuários. Irina, do SE Ranking, mostraremos como fazer corretamente a pesquisa de palavras-chave e anúncios dos concorrentes, para que possamos impulsionar nossa estratégia de anúncios pagos. Vamos rolar!

O mundo do marketing PPC é um lugar muito competitivo. Você precisa se destacar da multidão na pesquisa paga se quiser ter sucesso. Os dados que você pode obter da análise da concorrência tornarão seu trabalho muito mais fácil.

Ao ficar de olho nas palavras-chave e nos dados do seu concorrente, você pode melhorar suas próprias estratégias de marketing, aumentar suas conversões e evitar possíveis problemas apresentados pela experiência dele.

Você deve entender que uma análise de concorrentes PPC não é apenas revelar novas palavras-chave, mas também mostra seu público-alvo, tópicos de conteúdo, qualidade do site, conversões e muito mais. Ele lhe dará uma visão real do que funciona bem e não funciona agora em seu mercado.

Analisar seu mercado com a execução de uma análise de concorrentes permitirá que você avalie seus negócios em relação aos seus principais concorrentes e responda às seguintes perguntas:

• Quem está dominando sua indústria agora?
• Como você pode melhorar sua estratégia de PPC?
• Seus concorrentes estão fazendo lances em suas palavras-chave de marca?
• Como você mede-se na batalha PPC?

Por que a análise do concorrente PPC é importante para o seu negócio?

Como você pode construir uma estratégia de marketing estável ou criar um produto melhor se você não sabe que tipo de estratégias e produtos já usam seus concorrentes? É aí que entra em jogo uma análise do concorrente PPC. Isso ajudará a não duplicar seus esforços, mas a criar campanhas de marketing muito melhores que a concorrência.

Aqui estão alguns benefícios que você pode obter de uma análise de concorrentes PPC para o seu negócio:

• Revelar e adaptar-se a novas tendências, mudanças e ideias;
• Ajuste seus benchmarks de marketing;
• Espie tendências sazonais ou do setor;
• Desperdiçar dinheiro usando práticas de marketing de óleo de cobra;
• Alcançar seus objetivos de marketing e PPC;
• Encontre lacunas em sua campanha de PPC.

Em seguida, quero compartilhar um guia passo a passo para um concorrente PPC avançado e pesquisa de palavras-chave com base na minha experiência e obter uma vantagem no espaço de publicidade PPC.

#1. Identifique seus concorrentes na pesquisa paga

Se você já conhece seus concorrentes na pesquisa paga, pode pular esta etapa. Se precisar de ajuda para encontrar seus rivais, você pode usar a ferramenta de pesquisa competitiva do SE Ranking para encontrar todos os sites que competem com sua campanha de marketing por classificações de palavras-chave pagas.

Basta acessar a Pesquisa Competitiva, entrar em seu site e obter uma lista exaustiva de seus principais concorrentes em pesquisas pagas classificadas pelo número de palavras-chave pagas que você tem em comum com seu site.

A melhor coisa sobre a ferramenta é a capacidade de comparar seu site com qualquer um dos concorrentes pagos listados com base no número de palavras-chave para as quais você classifica, o tráfego total do site , seu custo de tráfego e seus backlinks. Além disso, você pode escolher um período de até 36 meses para ver os resultados.

Depois de criar uma lista de concorrentes pagos, você pode dar um passo adiante e analisar com mais detalhes os pontos fortes de seus concorrentes e aproveitar suas melhores estratégias.

# 2. Encontre palavras-chave que os concorrentes estão pagando pelas quais você pode classificar

Descobrir como seus concorrentes estão se saindo em termos de esforços de pesquisa paga e quais palavras-chave eles estão oferecendo para as quais você pode classificar ajudará você a ver oportunidades em seu mercado e melhorar sua campanha de PPC.

Para encontrar palavras-chave de concorrentes diretamente para a sua, vá para a seção Comparação de concorrentes e insira dois domínios de seus concorrentes ao lado do seu. Aqui você pode comparar as palavras-chave do seu site com qualquer um dos seus rivais para encontrar palavras-chave onde o site de cada rival tem uma classificação, onde você tem uma classificação, mas nenhum de seus concorrentes tem e onde você ainda não está segmentando.

A seção mostra apenas os dados do mês atual. Mas se você deseja obter dados históricos, pode fazê-lo separadamente para cada concorrente.

#3. Analise anúncios de resultados de pesquisa, UVPs e frases de chamariz

Analisar as variações de anúncios de seus concorrentes é um passo importante para saber como você está no mercado e como você pode usar isso a seu favor. Descubra qual texto do anúncio eles estão escrevendo para se destacar, quais descontos ou ofertas especiais eles estão executando para chamar a atenção de seus usuários para clicar.

Pode levar algum tempo para revisar os SERPs e detectar o que será necessário para criar uma das ofertas mais eficazes na pesquisa. A melhor maneira de fazer isso, vá para a seção Histórico de anúncios e entenda melhor quais variações de texto do anúncio foram usadas para obter resultados.

Outro passo importante é analisar a proposta de valor exclusiva de cada concorrente (UVP) para ver como seu site se compara à concorrência ou criar sua própria UVP. Visite os sites de seus concorrentes para tomar notas de seus UVPs. Depois de fazer isso, você pode melhorar sua proposta de valor e tornar seu produto valioso e único.

Fonte

#4. Aprofunde-se nas informações sobre leilões do Google AdWords

Digamos que você já esteja executando sua campanha de PPC e dando lances nos termos do AdWords, mas deseja analisar de perto os detalhes e acompanhar cada pequena alteração no posicionamento do anúncio ou parcela de impressões. Você pode acessar o Auction Insights para descobrir onde seus concorrentes aparecem e qual é sua parcela de impressões.

Usando uma ferramenta de palavras-chave, você também pode avaliar cada concorrente e ver todas as palavras-chave lucrativas, quais páginas de destino estão gerando mais tráfego e quais anúncios estão sendo veiculados. Essa é uma ótima maneira de revisar além da campanha publicitária e descobrir onde você precisa concentrar seu tempo de otimização.

#5: Mergulhe profundamente no funil de conversão

Muitos profissionais de marketing de PPC costumavam ficar de olho nas palavras-chave dos concorrentes e nas variações do texto do anúncio. Mas eu adoraria dar uma olhada nos concorrentes de PPC comparando seu funil de conversão com seus rivais.

Para isso, recomendo usar o Finteza para rastrear conversões não apenas por anúncios e palavras-chave separados, mas você também pode ver suas páginas de destino. Ele rastreia todas as ações realizadas pelos usuários antes de fazer uma compra e cria histogramas para visualizar os eventos rastreados. Ele gerará funis automaticamente e salvará os dados na forma de um relatório para análise posterior.

Você pode descobrir facilmente como eles estão convertendo seu tráfego e o que estão oferecendo (um desconto ou um guia gratuito) para fazer as pessoas clicarem no Google. Anote o que você precisa melhorar em sua página de destino ou quaisquer ideias para testar novas variações de texto do anúncio.

#6. Analise a flutuação sazonal

Mais um passo importante para o sucesso da sua campanha PPC é a análise da sazonalidade para entender melhor quais palavras-chave são usadas com mais frequência pelos concorrentes durante esses meses. Esses dados podem ajudá-lo a tomar decisões informadas para alcançar grandes triunfos.

A seção de pesquisa de concorrentes no SE Ranking é o lugar perfeito para ver todas as flutuações sazonais de seus concorrentes e revelar quais palavras-chave específicas são executadas na pesquisa paga. Ele mostra quais meses são os mais movimentados em seu setor em relação à publicidade online. É uma ótima maneira de planejar sua campanha de PPC com antecedência, com base na experiência de seus concorrentes.

#7. Melhore sua estratégia para vários dispositivos

De acordo com o Smart Insights , os usuários preferem o uso de vários dispositivos, não apenas um site mobile-first. É importante construir estratégias eficazes para engajar o comportamento de troca multicanal da sua marca. As pessoas costumavam alternar entre desktop e celular. Portanto, se você deseja ficar à frente da concorrência de PPC em 2021, deve descobrir o que funciona bem e o que não funciona para pesquisa paga em dispositivos móveis e computadores.

Certifique-se de que as palavras-chave que você segmenta para pesquisadores de dispositivos móveis diferem das palavras-chave usadas para pesquisadores de computadores. Depois de revelar as melhores estratégias de seus concorrentes, você pode melhorar seus esforços de marketing e criar uma estratégia de PPC bem-sucedida.

No Google Search Console , você pode ver suas análises de pesquisa usando o filtro comparando dispositivos móveis e computadores. Ele exibirá uma lista de palavras-chave para celular que acionam anúncios para o site do concorrente e a compara com as do computador.

Se você criar anúncios para computador e para celular, certifique-se de que precisa adequá-los a públicos-alvo específicos. Porque os usuários móveis e de desktop são duas personalidades diferentes.

Depois de definir quais palavras-chave você usará para pesquisa paga em dispositivos móveis e computadores, você precisa criar uma campanha eficaz do Google Ads. Com o Depositphotos , você pode usar ou baixar fotos e imagens isentas de royalties que ajudarão seus clientes a encontrar mais opções de conteúdo e encontrar rapidamente exatamente o que estão procurando.

#8: Continue espionando seus concorrentes

É importante continuar monitorando a concorrência para não perder nada do que eles estão fazendo na busca paga. Quer eles lancem um novo produto ou serviço, atualizem suas propostas exclusivas ou alterem preços, você deve ser o primeiro a saber quais mudanças aconteceram.

Para automatizar o processo, é melhor usar ferramentas de pesquisa de concorrentes, como SE Ranking, para ver instantaneamente como seus anúncios aparecem nas SERPS de diferentes locais e horários.

Empacotando

Se você está parado no planejamento de sua estratégia de PPC, fazer uma análise da concorrência permitirá que você vá longe, fornecendo uma visão real do que funciona bem e do que não funciona em seu nicho. Sua prioridade é alcançar ótimos resultados para sua campanha, e os concorrentes podem balançar seu barco e direcioná-lo na direção certa. Espero que este guia o ajude a auditar a concorrência e obter uma vantagem competitiva.