Decidindo quanto cobrar por seus serviços de design da Web Divi

Bem-vindo à Parte 2 de 4 de nossa minissérie de Preços de design de sites da Divi, onde exploramos as faixas de preços eficazes para sites da Divi e fornecemos algumas idéias práticas sobre como definir o preço de seus serviços de design da web.

No post de ontem, exploramos algumas faixas de preço médio para pequenas e grandes compilações de web design Divi. No entanto, ainda depende de você descobrir quanto deseja cobrar por SEUS serviços específicos de web design. Descobrir seu preço ainda depende muito de todas as variáveis ​​do projeto para garantir uma experiência de web design lucrativa para você e um bom ROI (Return On Investment) para seu cliente. Neste post, vamos repassar algumas táticas e estratégias que o ajudarão a determinar seu preço ideal!

Vamos entrar nisso.

Decidindo quanto cobrar por seus serviços de design da Web Divi

Em última análise, seus preços têm que funcionar por 3 coisas:

1. O seu negócio - os seus preços têm de funcionar para o seu negócio tendo em conta todas as despesas adicionais. Coisas como impostos, assinaturas de ferramentas e plug-ins, software administrativo, taxas de transação de conta de comerciante, sobrecarga de espaço de escritório, etc, tudo precisa ser levado em consideração quando se trata de quanto você cobra. Quando envio uma fatura de $ 2.000, sei que não estou embolsando tudo isso e tenho que ter certeza de que meus preços estão me preparando para uma experiência lucrativa.
2. Seu estilo de vida - seus preços têm que trabalhar para seu estilo de vida. Quando comecei meu negócio de web design, era solteiro e tinha um aluguel barato. Eu também era inexperiente e não era tão valioso quanto sou agora, então meus preços eram mais baixos e com razão. À medida que ganhei experiência e minha vida progrediu, minhas taxas também aumentaram. Agora, com uma esposa, uma hipoteca, contas e um golden retriever que precisa de cuidados constantes, meus preços precisam sustentar não apenas meu negócio, mas meu estilo de vida.
3. Seus clientes - seus preços têm que trabalhar para seus clientes. Isso é um pouco mais complicado porque diferentes clientes têm diferentes pontos problemáticos quanto ao custo e alguns estão dispostos a investir mais do que outros. Quando você aumenta suas taxas, é possível eliminar alguns dos clientes baratos e baratos. Mas você também pode perder alguns de seus clientes de boa qualidade. Idealmente, conforme você cresce e progride como Divi Web Designer, você terá mais valor e atrairá melhores clientes, mas é importante ser flexível com seus bons clientes e também com seus orçamentos realistas de publicidade e marketing. Meus clientes ideais são empresas de pequeno e médio porte que estão dispostas a investir 3K-6K na construção de um site, mas não sou rápido em dispensar clientes menores que têm um orçamento mais limitado porque, às vezes, isso leva a um relacionamento muito frutífero e muitas vezes leva a referências a clientes maiores. E se um cliente ideal não puder pagar minha proposta inicial, geralmente cortarei alguns serviços da construção inicial ou crio uma opção de “fase I” para o cliente, para que ele possa abordar o projeto uma fase de cada vez.

Com essas três coisas em mente, vamos explorar algumas maneiras que o ajudarão a descobrir quanto você deve cobrar!

1) Defina uma meta de renda - anual, mensal e semanal

Eu recomendo definir uma meta anual do que você gostaria de trazer com seu negócio de web design Divi e, em seguida, dividir isso pelo número de meses e sites que você precisa para atingir essa meta.

Por exemplo, se você quiser ganhar $ 50.000 / ano, isso dá $ 4.167 por mês, $ 1.042 por semana. Portanto, você pode planejar concluir um site de $ 3.000 e um site de $ 1.000 em média todos os meses, ou 2 sites de $ 2.000 ou 4 sites de $ 1.000, etc. , você terá pelo menos uma meta que poderá verificar trimestralmente para garantir que seu preço e número de projetos concluídos estejam de acordo com suas metas financeiras.

Tenho a sorte de normalmente ter um fluxo constante de projetos de pequeno a grande porte mês a mês, mas ocasionalmente me encontro trabalhando em 4 sites menores, ou 1 ou 2 sites maiores, mês a mês. Tudo parece se igualar conforme você avança em sua carreira de web design. Com meu plano de manutenção / segurança, também recebo uma receita passiva que me ajuda a atingir meus objetivos. Ter uma meta de receita para seus serviços de web design é importante para designers em todos os níveis!

2) Calculando sua taxa horária

O método acima também pode ser usado para ajudar a descobrir sua taxa horária ideal. Portanto, se você quiser atingir cerca de 50 mil / ano e trabalhar em média 40 horas por semana, divida $ 1.042 por 40 e essa é sua taxa horária. Nesse caso, sua taxa deve ser entre $ 25- $ 30 por hora. Mas tenha em mente que, quando você possui nosso próprio negócio Divi Web Design, as horas não serão tecnicamente "lucrativas". Você terá reuniões, ligações, tempo administrativo, tempo para aprender novos plug-ins e ferramentas e fazer o marketing do seu negócio - todo esse tempo que geralmente não está pagando as contas e precisa ser levado em consideração quando se pensa em sua taxa horária. Eu planejaria cerca de 25-30 horas por semana de horas realmente lucrativas. Portanto, você pode considerar aumentar sua taxa horária em 20-30%, dependendo da frequência com que você está trabalhando por hora para compensar as horas que não estão pagando as contas, mas, mesmo assim, são necessárias.

No próximo post, vamos explorar isso em mais detalhes como uma forma de cobrar por projetos de web design completos, mas eu normalmente cobro por uma taxa fixa. Eu só uso minha taxa horária para trabalho rápido ou uma vez para meus clientes. Uma taxa fixa de projeto permite que eu ganhe potencialmente 3 ou 4 vezes o que eu faria por minha taxa horária se eu projetar o site muito mais rápido. Independentemente disso, descobrir sua taxa horária é uma ótima medida a ser usada para construções completas de sites ou projetos únicos e trabalho rápido para garantir que você esteja alinhado com seus objetivos financeiros.

Nota lateral: as taxas horárias de web design (pelo menos na minha área e em todos os Estados Unidos) são em média de $ 25- $ 45 na extremidade inferior e $ 75- $ 150 na extremidade superior. Isso deve ser um incentivo para continuar a se tornar mais e mais valioso para chegar ao limite superior desse espectro!

3) Pesquise os preços médios de web design em sua área

Como mencionei no primeiro post, eu resido em Columbus, Ohio, que não é uma cidade grande, mas não é nem um pouco pequena. Portanto, minha clientela está dentro de um amplo espectro do que eles estão dispostos a pagar por meus serviços. O design da Web aqui pode não ser tão caro em média em comparação com lugares como Los Angeles, Chicago, Nova York, etc, mas certamente não é de baixo custo também. Alguns clientes podem e esperam pagar preços finais mais altos por serviços de web design e alguns ficam assustados até mesmo com minhas faixas de preços finais mais baixas. Eu encontrei um ponto bastante saudável na faixa intermediária a alta da escala de preços do web design.

Dependendo de onde você está, você pode considerar entrar em contato com alguns de seus concorrentes e colegas para ver quanto eles estão cobrando. Algumas empresas até oferecem um estimador de cotações on-line geral que você pode experimentar. Obter um pulso sobre o que é considerado “barato” ou “caro” em sua área e no setor de sua clientela ideal é o melhor lugar para começar quando descobrir sua estrutura de preços. Freqüentemente, você também pode pesquisar online por estimativas anuais sobre os custos de web design em sua área.

A economia na minha área está crescendo, então as taxas médias provavelmente aumentarão. Quero ter certeza de que estou ficando acessível para meus clientes ideais, mas também não estou desperdiçando meu preço.

4) Conheça seu cliente e sua indústria

Há alguns anos, recebi 2 propostas no mesmo dia. Um projeto, eu fiz um orçamento de $ 5.000 dólares. O outro projeto, que não era tão grande, mas ainda teria uma quantidade decente de trabalho personalizado e integração, foi orçado em US $ 1.950. Um cliente me deu luz verde sem empurrão e sem problemas. O outro, a citação menor, me enviou um e-mail ofendido e chateado por eu propor um preço tão alto. O projeto mais caro era para um grupo médico, o menor era para um músico local.

Eu sabia, é claro, que uma empresa médica estabelecida teria mais para investir em um novo site do que um músico local. Embora eu certamente não esperasse uma resposta rude daquela pessoa. Nem é preciso dizer que o grupo médico avançou sem problemas, mas o músico não. E eu não estava disposto a mudar minha taxa já com desconto para esse tipo de "cliente de pesadelo". Mas meu ponto é que você pode precisar ajustar seus preços e atendê-los ao cliente, seu setor e o que funciona para eles. Contanto que você ainda mantenha um negócio lucrativo.

Um modelo de negócio de web design popular é buscar um determinado setor e fornecer serviços apenas para empresas nesse nicho de mercado. Acho esse método um pouco limitante e, pessoalmente, não conheço ninguém que tenha uma empresa de web design de sucesso para apenas um setor, mas a mentalidade de encontrar e atrair seu cliente “ideal” é muito valiosa. Para mim, pequenas empresas ou lojas com um orçamento de US $ 300 não são ideais e, por outro lado, nem as grandes empresas que desejam uma construção on-line massiva que seja mais bem servida por uma grande equipe ou agência. Portanto, recomendo conhecer seus clientes ideais e pesquisar o que está funcionando para eles e o que podem esperar.

No Fechamento

Bem, espero que essas idéias tenham ajudado você a determinar ou reavaliar os preços do seu Divi Web Design Business! Uma coisa a lembrar é que seu preço deve corresponder diretamente ao valor que você agrega aos seus clientes e sua experiência com Divi e WordPress. À medida que você cresce e se torna mais valioso, sua taxa também deve crescer! E seu preço deve funcionar para seu negócio , seu estilo de vida e seus clientes . Consulte nosso guia geral de preços se quiser obter mais ideias sobre como definir o preço de suas soluções de design de web personalizadas ou mais completas.

Esta postagem o ajudou a descobrir seu preço ideal? Eu adoraria ouvir sua opinião nos comentários abaixo!

Amanhã - 5 opções de modelo de preços para seu negócio Divi Web Design

Depois de saber a faixa de preço médio dos serviços de web design em sua área e decidir quanto deseja cobrar por seus serviços, é hora de escolher um modelo de preço e descobrir como deseja cobrar dos clientes. Volte amanhã para discutirmos algumas opções de preços diferentes que você pode explorar para o seu negócio Divi Web Design!

Certifique-se de se inscrever em nosso boletim informativo por e-mail e canal no YouTube para que você nunca perca um grande anúncio, dica útil ou brinde Divi!