Jak wykonać analizę konkurencji i słów kluczowych PPC

Witajcie, ludzie, witajcie w nowej historii z naszej serii „Ucz się od”. Nasi goście dzisiaj: SE Ranking, bardzo potężne oprogramowanie SEO, z którego korzysta ponad 500 000 użytkowników. Irina z SE Ranking pokażemy nam, jak prawidłowo przeprowadzać badania słów kluczowych i reklam konkurencji, aby wzmocnić naszą strategię płatnych reklam. Zaczynajmy!

Świat marketingu PPC to bardzo konkurencyjne miejsce. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz wyróżnić się z tłumu w płatnym wyszukiwaniu. Dane, które możesz uzyskać z analizy konkurencji, znacznie ułatwią Ci pracę.

Obserwując słowa kluczowe i dane konkurenta, możesz ulepszyć własne strategie marketingowe, zwiększyć konwersje i uniknąć ewentualnych problemów wynikających z ich doświadczenia.

Powinieneś zrozumieć, że analiza konkurencji PPC polega nie tylko na ujawnianiu nowych słów kluczowych, ale także pokazuje ich docelowych odbiorców, tematy treści, jakość witryny, konwersje i wiele więcej. Da Ci to prawdziwy wgląd w to, co działa dobrze, a co nie w tej chwili na Twoim rynku.

Analiza rynku wraz z analizą konkurencji pozwoli Ci ocenić Twoją firmę na tle głównych konkurentów i odpowiedzieć na następujące pytania:

• Kto teraz dominuje w Twojej branży?
• Jak możesz ulepszyć swoją strategię PPC?
• Czy Twoi konkurenci licytują Twoje markowe słowa kluczowe?
• Jak wypadasz w bitwie PPC?

Dlaczego analiza konkurencji PPC jest ważna dla Twojej firmy?

Jak zbudować stabilną strategię marketingową lub stworzyć lepszy produkt, jeśli nie wiesz, jakich strategii i produktów używają już twoi konkurenci? W tym momencie w grę wchodzi analiza konkurencji PPC. Pomoże nie powielać ich wysiłków, ale budować kampanie marketingowe, które są znacznie lepsze od konkurencji.

Oto kilka korzyści, które możesz uzyskać z analizy konkurencji PPC dla swojej firmy:

• Ujawniaj i dostosowuj się do nowych trendów, zmian i pomysłów;
• Dostosuj swoje benchmarki marketingowe;
• Szpieguj trendy sezonowe lub branżowe;
• Marnować pieniądze, korzystając z praktyk marketingowych dotyczących oleju węża;
• Osiągnij swoje cele marketingowe i PPC;
• Znajdź luki w swojej kampanii PPC.

Następnie chcę podzielić się przewodnikiem krok po kroku dla zaawansowanych badań konkurencji PPC i słów kluczowych w oparciu o moje doświadczenie i uzyskać przewagę w przestrzeni reklamowej PPC.

#1. Zidentyfikuj swoich konkurentów w płatnym wyszukiwaniu

Jeśli znasz już swoich konkurentów w płatnym wyszukiwaniu, możesz pominąć ten krok. Jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu rywali, możesz użyć narzędzia do badania konkurencji SE Ranking, aby znaleźć wszystkie strony internetowe, które konkurują z Twoją kampanią marketingową o płatne rankingi słów kluczowych.

Po prostu przejdź do Badania konkurencji, wejdź na swoją witrynę i uzyskaj wyczerpującą listę głównych konkurentów w płatnym wyszukiwaniu posortowaną według liczby płatnych słów kluczowych, które są wspólne dla Twojej witryny.

Najlepszą rzeczą w tym narzędziu jest możliwość porównania Twojej witryny z dowolnym z wymienionych płatnych konkurentów na podstawie liczby słów kluczowych, dla których pozycjonujesz, całkowitego ruchu w witrynie , kosztu ruchu i linków zwrotnych. Co więcej, możesz wybrać okres do 36 miesięcy, aby zobaczyć wyniki.

Po utworzeniu listy płatnych konkurentów możesz pójść o krok dalej i bardziej szczegółowo przeanalizować mocne strony konkurencji i skorzystać z ich najlepszych strategii.

# 2. Znajdź słowa kluczowe, za które konkurenci płacą, za które możesz pozycjonować

Ustalenie, jak twoi konkurenci radzą sobie pod względem płatnych wyszukiwań i jakie słowa kluczowe licytują, na które możesz pozycjonować, pomoże ci dostrzec możliwości na twoim rynku i ulepszyć kampanię PPC.

Aby znaleźć słowa kluczowe konkurencji bezpośrednio do Twoich, przejdź do sekcji Porównanie konkurencji i wprowadź dwie domeny konkurencji obok Twojej. Tutaj możesz porównać słowa kluczowe swojej witryny z dowolnymi rywalami, aby znaleźć słowa kluczowe, w których witryna każdego rywala ma ranking, gdzie ty masz ranking, ale żaden z twoich konkurentów nie ma i na które jeszcze nie kierujesz.

Sekcja pokazuje tylko dane za bieżący miesiąc. Ale jeśli chcesz uzyskać dane historyczne, możesz to zrobić osobno dla każdego konkurenta.

#3. Analizuj reklamy w wynikach wyszukiwania, UVP i wezwania do działania

Analiza odmian reklam konkurencji jest ważnym krokiem, aby dowiedzieć się, jak wyglądasz na rynku i jak możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Dowiedz się, jaki tekst reklamy piszą, aby się wyróżniać, jakie rabaty lub oferty specjalne stosują, aby przyciągnąć uwagę użytkowników do kliknięcia.

Przejrzenie SERP i wykrycie, czego potrzeba, aby stworzyć jedną z najskuteczniejszych ofert w wyszukiwaniu, może zająć trochę czasu. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest przejście do sekcji Historia reklam i lepsze zrozumienie, jakie odmiany tekstu reklamy zostały użyte do uzyskania wyników.

Kolejnym ważnym krokiem jest przeanalizowanie unikalnej propozycji wartości (UVP) każdego konkurenta, aby zobaczyć, jak Twoja witryna wypada na tle konkurencji lub stworzyć własny UVP. Odwiedź witryny konkurencji, aby zanotować ich UVP. Gdy to zrobisz, możesz poprawić swoją propozycję wartości i sprawić, że Twój produkt będzie wartościowy i wyjątkowy.

Źródło

#4. Zagłęb się w statystyki aukcji Google AdWords

Załóżmy, że prowadzisz już kampanię PPC i licytujesz na warunkach AdWords, ale chcesz przyjrzeć się szczegółom i śledzić każdą drobną zmianę pozycji reklamy lub udział w wyświetleniach. Możesz przejść do Analizy aukcji , aby dowiedzieć się, gdzie pojawiają się Twoi konkurenci i jaki jest Twój udział w wyświetleniach.

Korzystając z narzędzia propozycji słów kluczowych, możesz również stamtąd ocenić każdego konkurenta i zobaczyć wszystkie jego dochodowe słowa kluczowe, jakie strony docelowe generują największy ruch i jakie reklamy wyświetlają. Jest to świetny sposób na przeglądanie informacji poza kampanią reklamową i ustalenie, na czym należy skoncentrować się na optymalizacji.

#5: Zanurz się głęboko w lejek konwersji

Wielu marketerów PPC przyglądało się słowom kluczowym konkurencji i odmianom tekstu reklamy. Ale chciałbym przyjrzeć się bliżej konkurentom PPC, porównując Twój lejek konwersji z rywalami.

W tym celu polecam używać Finteza do śledzenia konwersji nie tylko za pomocą oddzielnych reklam i słów kluczowych, ale możesz także spojrzeć na ich strony docelowe. Śledzi wszystkie działania podejmowane przez użytkowników przed dokonaniem zakupu i tworzy histogramy w celu wizualizacji śledzonych zdarzeń. Automatycznie wygeneruje lejki i zapisze dane w postaci raportu do dalszej analizy.

Możesz łatwo dowiedzieć się, w jaki sposób konwertują ruch i co oferują (zniżka lub bezpłatny przewodnik), aby użytkownicy klikali w Google. Zanotuj, co musisz ulepszyć na swojej stronie docelowej, lub pomysły na przetestowanie nowych odmian tekstu reklamy.

#6. Przeanalizuj wahania sezonowe

Jeszcze jednym ważnym krokiem do sukcesu Twojej kampanii PPC jest analiza sezonowości, aby lepiej zrozumieć, jakie słowa kluczowe są najczęściej wybierane przez konkurencję w tych miesiącach. Te dane mogą pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji, aby osiągnąć wielkie triumfy.

Sekcja badania konkurencji w rankingu SE to idealne miejsce, aby zobaczyć wszystkie sezonowe wahania konkurencji i ujawnić, jakie konkretne słowa kluczowe radzą sobie w płatnym wyszukiwaniu. Pokazuje, które miesiące są najbardziej ruchliwe w Twojej branży pod względem reklamy online. Jest to świetny sposób na zaplanowanie kampanii PPC z wyprzedzeniem w oparciu o doświadczenia konkurencji.

7. Popraw swoją strategię wielu urządzeń

Według Smart Insights użytkownicy wolą korzystanie z wielu urządzeń, a nie tylko witrynę mobilną. Ważne jest, aby budować skuteczne strategie angażowania się w zachowanie wielokanałowej zmiany dla Twojej marki. Osoby używane do przełączania się między komputerami i urządzeniami mobilnymi. Jeśli więc chcesz wyprzedzić konkurencję PPC w 2021 r., powinieneś dowiedzieć się, co działa dobrze, a co nie w przypadku płatnego wyszukiwania mobilnego i stacjonarnego.

Upewnij się, że słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy na urządzeniach mobilnych, mogą odróżniać się od słów kluczowych używanych przez osoby wyszukujące na komputerach. Po ujawnieniu najlepszych strategii konkurencji możesz poprawić swoje działania marketingowe i zbudować skuteczną strategię PPC.

W Google Search Console możesz przeglądać statystyki wyszukiwania za pomocą filtra, porównując urządzenia mobilne i komputery stacjonarne. Wyświetli listę mobilnych słów kluczowych, które powodują wyświetlanie reklam w witrynie konkurenta i porówna ją z tymi w przypadku komputerów stacjonarnych.

Jeśli tworzysz reklamy zarówno na komputery, jak i na telefon komórkowy, upewnij się, że musisz je dostosować do określonych odbiorców. Ponieważ użytkownicy mobilni i stacjonarni to dwie różne osobowości.

Po określeniu słów kluczowych, których będziesz używać w płatnych wynikach wyszukiwania na komórki i komputery, musisz utworzyć skuteczną kampanię Google Ads. Z Depositphotos możesz używać lub pobierać beztantiemowe zdjęcia i obrazy, które pomogą Twoim klientom znaleźć więcej opcji treści i szybko znaleźć dokładnie to, czego szukają.

#8: Kontynuuj szpiegowanie konkurencji

Ważne jest, aby nadal monitorować konkurencję, aby nie przegapić niczego z tego, co robią w płatnym wyszukiwaniu. Niezależnie od tego, czy wprowadzą nowy produkt lub usługę, zaktualizują swoje unikalne propozycje, czy zmienią ceny, powinieneś być pierwszym, który dowie się, jakie zmiany zaszły.

Aby zautomatyzować proces, lepiej jest użyć narzędzi badawczych konkurencji, takich jak SE Ranking, aby natychmiast zobaczyć, jak ich reklamy wyglądają w SERPS z różnych lokalizacji i czasów.

Zawijanie

Jeśli utkniesz w planowaniu strategii PPC, przeprowadzenie analizy konkurencji pozwoli Ci przejść długą drogę, zapewniając prawdziwy wgląd w to, co działa dobrze, a co nie w Twojej niszy. Twoim priorytetem jest osiągnięcie doskonałych wyników w kampanii, a konkurenci mogą kołysać Twoją łodzią i kierować Cię we właściwym kierunku. Mam nadzieję, że ten poradnik pomoże w przeprowadzeniu audytu konkurencji i zdobyciu przewagi konkurencyjnej.