Decydowanie o wysokości opłat za usługi projektowania stron internetowych Divi

Witamy w części 2 z 4 naszej mini serii Cennik projektowania stron internetowych Divi, w której badamy skuteczne przedziały cenowe witryn internetowych Divi i przedstawiamy kilka praktycznych pomysłów na wycenę usług projektowania stron internetowych.

We wczorajszym poście zbadaliśmy kilka średnich przedziałów cenowych dla małych i dużych kompilacji do projektowania stron internetowych Divi. Jednak nadal od Ciebie zależy, ile chcesz pobierać za TWOJE usługi projektowania stron internetowych. Ustalenie ceny nadal w dużej mierze zależy od wszystkich zmiennych projektu, aby zapewnić opłacalne projektowanie stron internetowych dla Ciebie i dobry ROI (zwrot z inwestycji) dla Twojego klienta. W tym poście omawiamy kilka taktyk i strategii, które pomogą Ci określić idealny punkt cenowy!

Przejdźmy do tego.

Decydowanie o wysokości opłat za usługi projektowania stron internetowych Divi

Ostatecznie twoje ceny muszą działać na 3 rzeczy:

1. Twoja firma – Twoje ceny muszą działać dla Twojej firmy, mając na uwadze wszystkie dodatkowe wydatki. Takie rzeczy, jak podatki, subskrypcje narzędzi i wtyczek, oprogramowanie administracyjne, opłaty transakcyjne na kontach handlowców, koszty ogólne powierzchni biurowej itp., Wszystko to należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o wysokość opłat. Kiedy wysyłam fakturę na 2000 USD, wiem, że nie chowam tego wszystkiego do kieszeni i muszę się upewnić, że moje ceny zapewniają mi zyskowne doświadczenie.
2. Twój styl życia – Twoje ceny muszą działać na Twój styl życia. Kiedy zaczynałem swoją działalność w zakresie projektowania stron internetowych, byłem singlem i miałem niski czynsz. Byłem też niedoświadczony i nie byłem tak cenny jak teraz, więc moje ceny były niższe i słusznie. W miarę zdobywania doświadczenia i rozwoju życia, moje stawki też się rozwijały. Teraz, gdy mam żonę, kredyt hipoteczny, rachunki i golden retrievera, który wymaga nieustannej pielęgnacji, moje ceny muszą wspierać nie tylko mój biznes, ale i styl życia.
3. Twoi klienci – Twoje ceny muszą pracować dla Twoich klientów. Jest to nieco trudniejsze, ponieważ różni klienci mają różne problemy z kosztami, a niektórzy są skłonni zainwestować więcej niż inni. Kiedy podniesiesz swoje stawki, możliwe jest, że wyeliminujesz niektórych tanich, tanich klientów. Ale możesz również stracić niektórych swoich dobrych, wysokiej jakości klientów. Idealnie, gdy będziesz się rozwijać i rozwijać jako Divi Web Designer, będziesz bardziej wartościowy i przyciągniesz lepszych klientów, ale ważne jest, aby być elastycznym w stosunku do swoich dobrych klientów i ich realistycznych budżetów reklamowych i marketingowych. Moi idealni klienci to małe i średnie firmy, które są skłonne zainwestować 3K-6K w budowę strony internetowej, ale nie jestem szybki w wyrzucaniu mniejszych klientów, którzy mają bardziej ograniczony budżet, ponieważ czasami prowadzi to do bardzo owocnej relacji i często prowadzi do skierowań do większych klientów. A jeśli idealnego klienta nie stać na moją początkową propozycję, często ograniczam niektóre usługi z początkowej wersji lub tworzę opcję „fazy I” dla klienta, aby mógł podejść do projektu jedna faza po fazie.

Mając na uwadze te 3 rzeczy, przyjrzyjmy się kilku sposobom, które pomogą Ci ustalić, ile powinieneś ładować!

1) Ustaw cel dochodowy – roczny, miesięczny i tygodniowy

Zalecam ustalenie rocznego celu dotyczącego tego, co chcesz wnieść do swojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych Divi, a następnie podziel to przez liczbę miesięcy i witryn, które musisz osiągnąć, aby osiągnąć ten cel.

Na przykład, jeśli chcesz zarobić 50 000 USD rocznie, będzie to 4167 USD miesięcznie, 1042 USD tygodniowo. Możesz więc planować ukończenie witryny o wartości 3000 USD i 1000 USD średnio co miesiąc lub witryn o wartości 2 000 USD lub witryn o wartości 4 000 USD itp. Chociaż nie możesz łatwo zaplanować, jaki rozmiar projektów i klientów przyjdą po Twojej myśli , będziesz mieć przynajmniej cel, który możesz sprawdzać mniej więcej co kwartał, aby upewnić się, że Twoja cena i liczba ukończonych projektów są zgodne z Twoimi celami finansowymi.

Mam szczęście, że zwykle mam stały strumień małych i dużych projektów z miesiąca na miesiąc, ale czasami pracuję nad 4 mniejszymi witrynami lub 1 lub 2 większymi witrynami z miesiąca na miesiąc. Wszystko wydaje się wyrównywać, gdy idziesz dalej w swojej karierze projektanta stron internetowych. Dzięki mojemu planowi konserwacji/ochrony mam również dochód pasywny, który przychodzi z miesiąca na miesiąc, który pomaga mi osiągnąć moje cele. Ustalenie celu dochodowego z usług projektowania stron internetowych jest ważne dla projektantów na każdym poziomie!

2) Obliczanie stawki godzinowej

Powyższa metoda może również pomóc w ustaleniu idealnej stawki godzinowej. Tak więc, jeśli chcesz osiągnąć około 50 000 rocznie i pracować średnio 40 godzin tygodniowo, podziel 1042 USD przez 40 i to jest Twoja stawka godzinowa. W takim przypadku Twoja stawka powinna wynosić od 25 do 30 USD za godzinę. Pamiętaj jednak, że jeśli posiadasz własną firmę Divi Web Design, nie godziny będą technicznie „opłacalne”. Będziesz mieć spotkania, rozmowy, czas na administrację, czas na naukę nowych wtyczek i narzędzi oraz marketing swojej firmy – to cały czas, który generalnie nie opłaca rachunków i trzeba go uwzględnić, gdy myślisz o stawce godzinowej. Zaplanowałbym około 25-30 godzin tygodniowo faktycznie zarabiających pieniędzy. Możesz więc rozważyć podniesienie stawki godzinowej o 20-30% w zależności od tego, jak często wykonujesz pracę godzinową, aby zrekompensować te godziny, które nie płacą rachunków, ale są mimo wszystko potrzebne.

W następnym poście omówimy to bardziej szczegółowo jako sposób naliczania opłat za pełne projekty projektowania stron internetowych, ale zazwyczaj pobieram stałą opłatę. Swoją stawkę godzinową wykorzystuję tylko na szybką lub jednorazową pracę dla moich klientów. Stała stawka za projekt pozwala mi zarobić potencjalnie 3 lub 4 razy więcej niż mogę zarobić za moją stawkę godzinową, jeśli zaprojektuję witrynę znacznie szybciej. Ale niezależnie od tego, obliczenie stawki godzinowej jest świetnym miernikiem, którego można użyć do pełnych kompilacji witryn internetowych lub jednorazowych projektów i szybkiej pracy, aby upewnić się, że spełniasz swoje cele finansowe.

Uwaga dodatkowa: stawki godzinowe za projektowanie stron internetowych (przynajmniej w mojej okolicy i całych Stanach Zjednoczonych) wynoszą średnio 25-45 USD na najniższym poziomie i 75-150 USD na wyższym poziomie. To powinno być zachętą do stania się coraz bardziej wartościowym, aby dostać się na wyższy koniec tego spektrum!

3) Zbadaj średnie ceny projektowania stron internetowych w Twojej okolicy

Jak wspomniano w pierwszym poście, mieszkam w Columbus w stanie Ohio, które nie jest ogromnym miastem, ale w żadnym wypadku nie jest małe. Dlatego moja klientela znajduje się w szerokim spektrum tego, ile chcą zapłacić za moje usługi. Projektowanie stron internetowych może nie być tutaj średnio tak drogie w porównaniu do miejsc takich jak LA, Chicago, Nowy Jork itp., ale z pewnością nie jest też na niższym poziomie. Niektórzy klienci mogą i oczekują wyższych cen końcowych za usługi projektowania stron internetowych, a niektórzy są przerażeni nawet moimi niższymi przedziałami cenowymi. Znalazłem całkiem zdrowe miejsce w średnim i górnym średnim zakresie skali cenowej projektowania stron internetowych.

W zależności od tego, gdzie jesteś, możesz rozważyć skontaktowanie się z niektórymi konkurentami i współpracownikami, aby sprawdzić, ile pobierają. Niektóre firmy oferują nawet ogólny kalkulator online, który możesz wypróbować. Uzyskanie pulsu na temat tego, co jest uważane za „tanie” lub „drogie” w Twojej okolicy i w branży idealnej klienteli, jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia przy ustalaniu struktury cenowej. Często możesz również wyszukiwać w Internecie roczne szacunki dotyczące kosztów projektowania stron internetowych w Twojej okolicy.

Gospodarka w mojej okolicy kwitnie, więc średnie stawki prawdopodobnie wzrosną. Chcę mieć pewność, że pozostanę przystępny cenowo dla moich idealnych klientów, ale też nie będę złomował dna beczki z moją ceną.

4) Poznaj swojego klienta i jego branżę

Kilka lat temu miałem 2 propozycje, które wyszły tego samego dnia. Jeden projekt, który zacytowałem na 5000 dolarów. Drugi projekt, który nie był tak duży, ale nadal wymagałby przyzwoitej pracy niestandardowej i integracji, został wyceniony na 1950 USD. Jeden klient dał mi zielone światło bez odpychania i bez problemu. Drugi, mniejszy cytat, wysłał mi maila obrażony i zdenerwowany, że proponuję tak wysoką cenę. Droższy projekt był dla grupy medycznej, mniejszy dla lokalnego muzyka.

Wiedziałem oczywiście, że uznana firma medyczna będzie miała więcej do zainwestowania w nową stronę internetową niż lokalny muzyk. Chociaż z pewnością nie spodziewałem się niegrzecznej odpowiedzi od tej osoby Nie trzeba dodawać, że grupa medyczna posunęła się do przodu bez problemu, ale muzyk nie. I nie chciałem ruszyć z mojej już obniżonej stawki za tego rodzaju „klienta koszmaru”. Ale chodzi mi o to, że być może będziesz musiał dostosować swoje ceny i dostosować je do klienta, jego branży i tego, co dla niego działa. Tak długo, jak nadal prowadzisz dochodowy biznes.

Jednym z popularnych modeli biznesowych związanych z projektowaniem stron internetowych jest dążenie do określonej branży i świadczenie usług tylko dla firm z tej niszowej branży. Uważam, że ta metoda jest nieco ograniczająca i osobiście nie znam nikogo, kto ma odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się projektowaniem stron internetowych tylko dla jednej branży, ale sposób myślenia o znajdowaniu i przyciąganiu „idealnego” klienta jest bardzo cenny. Dla mnie małe firmy lub sklepy z budżetem 300 USD nie są idealne, az drugiej strony nie są też duże firmy, które chcą ogromnej wersji online, która jest lepiej dostosowana do dużego zespołu lub agencji. Dlatego polecam poznać swoich idealnych klientów i zbadać, co się dla nich sprawdza i czego mogą się spodziewać.

W zamknięciu

Cóż, mam nadzieję, że te pomysły pomogły ci w ustaleniu lub ponownej ocenie twoich cen dla twojego biznesu Divi Web Design! Jedną rzeczą do zapamiętania jest to, że cena powinna bezpośrednio odpowiadać wartości, którą wnosisz dla swoich klientów i Twojej wiedzy z Divi i WordPress. W miarę jak rośniesz i stajesz się bardziej wartościowy, tak samo powinna być Twoja stawka! A Twoje ceny powinny działać dla Twojej firmy , Twojego stylu życia i Twoich klientów . Zapoznaj się z naszym ogólnym przewodnikiem po cenach, jeśli chcesz uzyskać więcej pomysłów na wycenę swoich niestandardowych lub więcej gotowych rozwiązań do projektowania stron internetowych.

Czy ten post pomógł ci w ustaleniu idealnej ceny? Chętnie poznam Twoje przemyślenia w komentarzach poniżej!

Jutro – 5 modeli cenowych dla Twojej firmy zajmującej się projektowaniem stron internetowych Divi

Gdy już znasz średni zakres cen usług projektowania stron internetowych w Twojej okolicy i zdecydujesz, ile chcesz pobierać za swoje usługi, nadszedł czas, aby wybrać model cenowy i dowiedzieć się, jak chcesz pobierać opłaty od klientów. Wróć jutro, gdy omówimy różne opcje cenowe, które możesz zbadać dla swojego biznesu Divi Web Design!

Pamiętaj, aby zapisać się do naszego biuletynu e-mail i kanału YouTube, aby nigdy nie przegapić ważnego ogłoszenia, przydatnej wskazówki lub gratisów Divi!