전자 상거래 상점에 사업 계획이 필요한 이유와 작성 방법

사업 계획은 종종 자본을 조달해야 하는 경우에만 필요한 잡무로 간주됩니다. 진실은 크든 작든 모든 비즈니스에는 사업 계획이 필요합니다. 여기에는 온라인 비즈니스가 포함됩니다. 한 사람이 운영하는 소규모 비즈니스라도 마찬가지입니다. 시간을 내어 사업 계획을 세우는 것은 사업 성공에 매우 중요합니다.

사업 계획이 필요한 이유

사업 계획은 사업이 나아갈 방향을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신의 로드맵입니다. 3-5년 후의 미래를 예측하고 목표를 설정하고 이정표에 도달하는 방법을 보여줍니다. 중요한 것과 그렇지 않은 것을 구분하는 데 도움이 됩니다. 그것은 또한 그것이 언제 이익이 될 것인지에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 그것은 당신의 의사 결정을 알려줍니다. 사업 계획의 일부입니다. 이 정보는 자금 조달을 받고 있는 경우 매우 중요합니다.

전자 상거래는 종종 일반 기존 오프라인 상거래보다 빠르게 변화합니다. 나는 이것이 웹에서 비즈니스를 하는 장점이라고 생각합니다. 방향을 훨씬 빠르게 변경하고 '거친 조정'을 수행할 수 있습니다. 사업 계획은 변화의 필요성을 이해하는 데 도움이 되며 그러한 변화가 무엇인지 아는 데 도움이 될 수 있습니다. 작은 문제가 큰 문제가 되기 전에 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

설립 vs 스타트업

웹 스토어는 신규 창업이든 한동안 운영한 사업이든 관계없이 사업 계획이 필요합니다.

시작할 때 비즈니스 아이디어에 대해 더 많이 알려주고 실행 가능한지 여부를 파악하는 데 도움이 됩니다. 쉽게 무시할 수 있는 어려운 질문에 대해 생각하게 합니다. 더 큰 그림을 보고 성공 전략을 세우는 데 도움이 됩니다.

얼마 동안 실행한 후에는 비즈니스의 지속 가능성에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 새 제품을 소개하기에 가장 좋은 시기와 해당 제품이 무엇이어야 하는지, 제품을 삭제하거나 가격을 변경해야 할 때를 알려줄 수 있습니다.

비즈니스가 무엇이든 또는 비즈니스가 수명 주기의 어디에 있든 비즈니스 계획이 필요합니다.

사업 계획의 구성 요소

사업 계획을 구성하는 9가지 구성 요소가 있습니다. 이러한 문서는 귀하의 비즈니스가 전자 상거래, 오프라인 서비스, 방문 서비스, 영리, 비영리 또는 생각할 수 있는 기타 유형의 비즈니스인지 여부에 관계없이 동일합니다. 이러한 구성 요소는 전체 사업 계획 문서의 구조를 구축합니다. 이러한 문서는 색인이 있는 단일 문서로 컴파일해야 합니다.

1. 실행 요약

이것은 모든 사업 계획 구성 요소의 요약입니다. 가장 중요한 구성 요소로 간주되며 마지막에 작성해야 합니다. 회사의 현황, 회사가 나아가는 방향, 그리고 성공할 수 있는 이유를 알려줍니다. 귀하의 비즈니스에 대한 간략한 소개가 필요한 사람은 누구나 요약을 사용할 것입니다.

다음과 같은 정보가 포함되어야 합니다.

• 사명 선언문
• 회사 정보
• 상품과 서비스
• 성장 전망
• 금융 정보
• 향후 계획

시작하는 경우 이 정보 중 일부를 사용할 수 없습니다. 가지고 있는 것에 대한 요약을 포함하십시오. 약 페이지가 소요됩니다.

2. 회사 설명

이것은 귀하의 비즈니스가 무엇인지에 대한 스냅샷입니다. 비즈니스의 성격과 운영 방식을 설명합니다. 여기에는 고객 유형과 고객의 요구 사항을 충족하는 방법이 나와 있습니다. 그것은 당신이 당신의 경쟁자에 비해 가지고 있는 모든 경쟁 우위와 당신이 당신의 고객에게 제공하는 가치를 나열합니다. 엘리베이터 피치입니다. 엘리베이터를 타는 데 걸리는 시간에 귀하의 비즈니스를 설명하고 누군가에게 귀하의 비즈니스가 무엇인지 이해할 수 있도록 중요한 정보를 제공하는 방법입니다.

3. 시장 분석

이것은 당신의 산업과 당신의 경험을 설명합니다. 여기에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다.

• 산업 설명 – 정확히 산업 및 대상 시장이 무엇인지. 계절인가?
• 전망 – 역사적 성장 추세와 미래 예측을 설명합니다.
• 고객의 요구 – 고객의 요구는 무엇이며 어떻게 충족되고 있습니까? 그들은 어디에 있으며 어떻게 도달할 것인가?
• 시장 규모 – 시장 규모는 어느 정도입니까? 그들은 이 산업에 연간 얼마를 지출합니까? 향후 전망은 무엇입니까? 증가할 것인가 감소할 것인가? 얼마까지?
• 예상 시장 점유율 – 시장에서 어느 정도 획득할 것으로 예상하고 어떻게 획득할 것입니까?
• 가격 책정 및 마진 – 가격 책정 구조와 이익 마진을 정의합니다.
• 귀하의 경쟁자 – 귀하의 경쟁자는 누구이며 시장 점유율은 얼마입니까? SWOT 분석(강점, 약점, 기회 및 위협)을 사용하여 경쟁업체에 비해 어떤 이점이 있으며 시장 점유율을 확보하기 위해 그 이점을 어떻게 사용할 것입니까? 어떤 장애물에 직면하게 되며 어떻게 극복할 것입니까?
• 업계 규정 – 업계의 고객 또는 정부 규정은 무엇입니까? 어떻게 준수할 것이며 비용은 얼마입니까?

4. 조직 및 관리

이것은 회사의 조직 구조를 보여줍니다. 소유자가 누구인지, 관리 팀이 누구인지, 자격이 무엇인지 보여줍니다. 누가 무엇을 하고 무엇에 책임이 있는지 보여줍니다. 그것은 당신이 갖게 될 직원의 수와 급여 구조가 어떻게 작동하는지에 대해 논의할 것입니다. 회사 내의 내부 부서가 무엇인지 보여주고 그들이 하는 일을 설명합니다. 또한 회사의 법적 지위와 소유권을 보여줍니다. 법인인가요? 제한된 법적 책임? 협력 관계? 단독 소유자?

5. 서비스 또는 제품 라인

이것은 귀하의 서비스 및 제품에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 귀하가 제공하는 서비스 또는 제품은 무엇이며 그 혜택은 무엇입니까? 특허, 저작권 또는 영업 비밀이 포함됩니까? 귀하의 연구 및 개발 활동은 무엇입니까? 현재 개발 단계는 무엇입니까? 개발 비용은 얼마나 들까요? 제품의 수명 주기는 어떻게 됩니까? 그들은 어떻게 고객의 요구를 충족시킬 것입니까? 경쟁업체보다 어떤 이점이 있습니까?

6. 마케팅 및 영업

이것은 귀하의 마케팅 및 판매 전략을 설명합니다. 고객을 확보하는 방법과 고객을 유지하는 방법을 보여줍니다. 더 많은 고객을 확보하기 위해 어떻게 사용할 수 있는지 보여줍니다. 시장 진입 방법, 성장 방법 및 사용할 판매 채널을 보여줍니다.

소셜 미디어를 사용할 것인가? 배너 광고를 사용하시겠습니까? 고객과 어떻게 소통할 것인가? 제휴 프로그램을 사용하시겠습니까? 그렇다면 프로그램을 자세히 설명하십시오. 판매를 생성하기 위해 필요한 활동은 무엇입니까? 이러한 활동의 ​​예상 성공률은 얼마입니까? 각 판매 채널을 통한 예상 판매 비용은 얼마입니까? 귀하의 웹사이트가 마케팅 활동에 어떻게 도움이 될까요? SEO, 뉴스레터, 소셜 네트워크 등에 대해 이야기하십시오.

7. 자금 지원 요청

이 섹션에는 투자자가 귀하의 비즈니스에 자금을 제공하기로 결정하는 데 필요한 자세한 정보가 포함되어 있습니다. 향후 3-5년 동안의 자금 지원을 포함하여 자금 요건이 무엇인지 설명해야 합니다. 국회 의사당, 인수 등을 포함하여 필요한 자금 유형을 보여줍니다. 자금을 받고 사용하는 방법을 보여줍니다.

또한 미래의 재정 계획도 포함해야 합니다. 여기에는 현재 요구하는 금액, 미래에 요구할 금액과 시기, 대출 조건이 포함되어야 합니다. 여기에는 과거 데이터(사용 가능한 경우)와 예상 데이터가 모두 포함되어야 합니다. 여기에는 필요한 하드웨어 및 소프트웨어와 이를 작동하는 인력이 포함됩니다. 프로그래머, 그래픽 디자이너 등이 필요합니까?

8. 재정 전망

여기에는 두 가지 가능한 재무제표가 포함됩니다.

• 과거 재무 데이터 - 이것은 기존 비즈니스를 위한 것입니다. 지난 3~5년 동안의 과거 데이터를 보여줍니다. 손익계산서, 현금흐름표, 대차대조표가 포함되어야 합니다.
• 예상 재무 데이터 – 이것은 향후 5년 동안의 예상 소득입니다. 여기에는 예상 손익 계산서, 현금 흐름 계산서, 대차 대조표 및 자본 지출 예산이 포함되어야 합니다. 첫해는 월별 또는 분기별로 표시되어야 합니다. 나머지는 분기별 또는 연간으로 표시됩니다.

차트를 사용하여 두 가지 유형의 재무제표에 대한 비율 대 추세를 표시합니다. 모든 재무 정보는 정확해야 합니다. 금융가가 이 수치를 비판할 것이기 때문에 추가 시간을 할애하고 이 섹션에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 예상 금액은 요청한 금액과 일치해야 합니다. 가정을 하는 것은 괜찮지만 어떻게 결론에 도달했는지에 대한 명확한 정보를 제공하십시오.

9. 부록

부록은 다른 사람에게만 보여주고 싶지 않은 전문적인 정보를 보여줍니다. 이러한 이유로 주요 문서에 포함되어서는 안 되며 필요할 때만 제공되어야 합니다. 여기에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다.

• 이력서
• 추천서
• 신용 기록 – 개인 및 비즈니스 모두
• 법률 문서
• 임대
• 허가
• 라이선스
• 계약
• 컨설턴트 목록
• 제품 이미지
• 시장 분석
• 참조 – 개인
• 참조 – 데이터 및 분석을 지원하는 기사

독자가 이 문서를 보기 위해 서명할 개인 정보 보호 고지를 포함해야 합니다.

팁

비즈니스 계획을 사용하여 귀하의 비즈니스가 군중에서 눈에 띄는 방법과 고객이 귀하로부터 구매하려는 이유를 보여줍니다. 이것을 확실히 알지 못한다면 충분한 조사를 하지 않은 것입니다.

귀하의 제품이 무엇이며 고객이 누구인지 가능한 한 구체적으로 파악하십시오. 제품을 독특하게 만드는 요소와 고객이 제품을 필요로 하거나 원하는 이유를 파악하십시오. 이것은 당신이 그들에게 마케팅하는 데 도움이 되고 잘못된 군중에게 마케팅하는 데 시간과 돈을 낭비하지 않도록 하고 경쟁자들로부터 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.

사업을 너무 얇게 퍼뜨리지 마십시오. 제품과 서비스에 대해 매우 구체적으로 설명하고 너무 많은 것을 하려고 하지 마십시오. 한 가지 일을 하고 누구보다 잘하는 것이(Orville Redenbacher의 말을 빌리면) 모든 거래의 잭이자 아무도 없는 사람이 되는 것보다 낫습니다. 특정 시장이 생길 때까지 틈새 시장을 공략하십시오. 훨씬 더 큰 사업의 바다에서 더 큰 물고기와 싸우는 것보다 더 작은 시장에 특화하고 가장 많이 찾는 소스가 되는 것이 좋습니다. 일반적인 주제보다 특정 틈새 시장에서 눈에 띄는 것이 더 쉽습니다.

목표 시장에서 설문 조사를 수행하여 제품이 요구 사항과 일치하는지 확인하십시오. 이것은 또한 기회의 영역을 발견할 것입니다.

서두르지 마세요. 계획을 개발하는 데 시간을 할애하고 데이터와 분석이 올바른지 확인하십시오.

최소한 분기별로 사업 계획을 재검토하고 필요에 따라 변경하십시오. 사업 계획은 시간이 지남에 따라 변화하고 성장하고 새로운 도전에 적응하고 비즈니스를 미래로 이끄는 살아있는 문서로 간주되어야 합니다.

자원

SBA 사업 계획 도구를 사용하여 무료로 사업 계획을 온라인으로 작성할 수 있습니다. 사업 계획을 PDF로 저장하고 다시 참조하고 원하는 만큼 자주 편집할 수 있습니다.

기타 온라인 리소스는 다음과 같습니다.

• 엔루프
• 라이브플랜
• B플랜
• 점수
• SBA

이러한 리소스의 대부분에는 시작하는 데 도움이 되는 샘플 계획과 지침이 있습니다.

마지막 생각들

사업 계획은 사업 개발 및 계획의 중요한 부분이지만 작성하는 것이 어려울 필요는 없습니다. 정확성과 완전성이 중요합니다. 제대로 하면 자금을 조달하고 비즈니스를 미래로 이끄는 데 필요한 도구를 제공할 것입니다.

전자 상거래 웹 사이트에 대한 사업 계획을 세웠습니까? 추가할 사항이 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.