Divi 웹 디자인 클라이언트와 가격 책정에 대해 이야기하는 방법과 시기

효과적인 Divi 웹사이트 가격 범위를 탐색하고 웹 디자인 서비스의 가격 책정 방법에 대한 실행 가능한 아이디어를 제공하는 미니 시리즈 Divi 웹사이트 디자인 가격 책정 의 4부 중 4부에 오신 것을 환영합니다.

Divi 웹 디자인 가격 책정 방법과 시기는 특정 고객에게 승패가 갈릴 수 있습니다. 일부 고객은 즉시 번호를 알고 싶어합니다. 다른 사람들은 귀하와 전문적인 관계를 시작하기로 선택하기 전에 귀하의 서비스의 가치를 이해하고 귀하에 대해 알기를 원합니다. 이 게시물에서는 고객과 가격 책정에 대해 이야기하는 방법과 시기와 관련하여 비즈니스에 적용할 수 있는 몇 가지 옵션에 대해 논의합니다!

Divi 웹 디자인 클라이언트와 가격 책정에 대해 이야기하는 방법과 시기

우리 모두는 전문 서비스에 대해 얼마를 지불해야 하는지에 대해 다른 사고방식을 가지고 있습니다. 특히 웹 디자인의 경우 이 시리즈에서 살펴보았듯이 "웹 사이트 비용은 얼마입니까?"라는 질문에 신속하게 답하기가 쉽지 않습니다. 예를 들어 오일 교환은 추정하기가 매우 쉽습니다. 노동률과 선택한 오일 유형을 제외하고는 관련된 변수가 너무 많지 않습니다. 웹 디자인에서는 조금 더 복잡합니다. 고객에게 가격을 제시하는 방법과 관련하여 몇 가지 일반적인 사고 방식이 있습니다. Divi Web Designers Facebook Group의 동료 웹 디자이너 및 사람들과의 대화에서 종종 다음과 같은 효과에 대한 질문을 봅니다.

• 내 사이트에 내 가격을 표시해야 합니까?
• 번호를 매기기 전에 나와 내 가치에 대한 고객을 "판매"해야 합니까?
• 일정 금액 이상을 지출하지 않을 사람에게 내 서비스를 판매하는 데 시간을 낭비해야 합니까?
• 고객이 먼저 예산을 알려야 합니까?

이것은 훌륭한 질문이며 웹 디자이너에게 끊임없는 투쟁입니다. 쉬운 대답은 없으며 이전 게시물에서 논의한 바와 같이 가격 책정 모델에 따라 선택하는 항목이 다를 수 있지만 가격 책정 방법과 시기에 대해 도움이 될 수 있는 3가지 옵션이 있습니다. 어제의 게시물과 유사하게, 이 옵션에는 모두 장단점이 있으며 어떤 것이 가장 적합한지 살펴보겠습니다!

가격 책정 시기

1) 사전 가격 책정

웹 디자인 패키지나 고정된 시간당 요금을 제공하는 경우 가격을 미리 표시하는 것이 좋습니다. 시간당 요금과 웹 사이트 패키지 옵션의 가치에 대해 강하게 느낀다면 이것이 매우 합리적인 방법입니다. 이상적인 고객을 알고 있고 잠재적으로 적합하지 않은 고객과 시간을 낭비하고 싶지 않다면 "최저가"라는 평가를 미리 보여주는 것이 좋은 해결책이 될 수 있습니다.

그러나 유연성을 발휘하고 프로젝트를 다양한 수준으로 확장하는 것을 방해할 수도 있습니다. 예를 들어 제 동료가 웹사이트 디자인을 지역 대학에 15,000에 판매했는데 보통은 5,000 정도를 청구했을 것입니다. 그들이 나에게 와서 15,000달러를 기꺼이 지출했지만 5,000달러에 대한 패키지를 보았다면, 그들은 큰 거래를 할 수 있었고 나는 그들이 기꺼이 지불하고자 하는 것의 3분의 1을 벌었을 것입니다. 또는 그들은 그 가격대를 보고 내 서비스가 저가이고 투자할 의사가 있는 만큼 전문적이지 않다고 생각할 수도 있습니다.

장점:

• 가장 저렴한 거래를 찾는 낮은 볼 클라이언트를 제거하십시오.
• 판매 및 제안 프로세스 가속화
• 가격 구조에 따라 가치 기반 구축

단점:

• 일부 고객은 투자 가치를 이해하기 전에 외면할 수 있습니다.
• 필요한 경우 고객/상황에 따라 가격을 올리거나 내릴 수 있는 유연성이 없습니다.
• 더 낮은 가격대에 자신을 가두는 경우 더 큰 프로젝트에 대한 잠재력을 제한할 수 있습니다.

2) 고객이 가격을 선택

온라인 견적 생성기 및 개별 카트 스타일의 항목별 가격 책정을 통해 이를 자주 볼 수 있습니다. 따라서 고객이 $499 웹사이트 패키지에서 시작하기를 원하지만 연락처 양식, 플러그인 및 더 많은 페이지를 추가할 수 있는 옵션이 있는 경우 견적 생성기가 진행되는 대로 가격을 표시합니다. 그러나 고객이 모든 작은 추가 기능에 대해 추가 비용을 지불해야 하는 경우 고객이 니켈과 희미한 느낌을 받을 수 있으므로 까다로울 수 있습니다. 이 방법을 사용하는 방법의 좋은 예는 고객이 가격을 결정하는 데 사용할 수 있는 견적 생성기가 있는 pageinaday.com에서 찾을 수 있습니다.

장점:

• 저렴한 고객을 즉시 제거하는 좋은 방법
• 고객은 가격을 선택하고 원하는 서비스와 원하지 않는 서비스를 결정할 수 있습니다.
• 견적/제안 과정에서 많은 시간 절약

단점:

• 프로젝트당 가격을 올릴 수 있는 유연성 없이 특정 가격 범위에 고정
• 경쟁자와 라이벌은 견적을 받고 가격을 능가하여 귀하를 깎아 내릴 수 있습니다.
• 모든 작은 추가 기능이 추가 비용인 경우 클라이언트는 니켈과 희미함을 느낄 수 있습니다.

3) 제안 가격

이 세 번째 방법은 내가 사용하는 방법이며 공식 제안이나 견적을 보낼 때까지 가격을 보여주기를 기다리는 개념입니다. 여기에는 몇 가지 분명한 장단점이 있습니다. 한편으로, 당신은 고객을 알게 되며 가격이 방정식에 들어가기도 전에 그들은 당신을 가장 먼저 알게 됩니다. 이것은 잠재 고객이 원래 원했던 것보다 2~3배 더 많은 비용을 지출하게 하는 좋은 방법입니다. 왜냐하면 그들이 당신의 서비스의 가치를 이해하고 당신을 알게 될 수도 있고 당신과 관계없이 당신과 함께 일하기를 원할 수도 있기 때문입니다. 총 투자 금액이 얼마가 될지 불안해할 수 있는 고객을 준비시키는 한 가지 방법은 초기 통화 또는 회의에서 일반적인 가격 범위를 제공한 다음 중간에 제안을 하는 것입니다. 예를 들어, 이 크기의 프로젝트는 일반적으로 2-4K 범위에 있다고 고객에게 말할 수 있습니다. 그런 다음 3K에 대해 인용하겠습니다. 그래서 그들은 종종 하이 엔드에서 인용되지는 않지만 낮은 범위의 프로젝트도 아닌 것처럼 느낍니다.

하지만 분명한 단점도 있습니다. 어제 게시물에서 언급했듯이 맞춤형 가격 책정에는 클라이언트, 고객의 요구, 프로젝트 범위 등을 파악하는 데 훨씬 더 많은 검색 작업이 필요합니다. 그리고 가장 저렴한 서비스를 원하는 사람들과 주기적으로 시간을 낭비할 수밖에 없습니다. 이 방법의 목표는 잠재 고객이 숫자가 아닌 VALUE를 보도록 하는 것입니다.

장점:

• 수를 결정하기 전에 잠재 고객과의 관계를 형성하고 프로젝트의 세부 사항 및 범위를 파악합니다.
• 클라이언트는 당신을 알고 가치를 이해하고 더 많은 비용을 기꺼이 지출할 수 있습니다.
• 고객/상황에 따라 가격을 낮추거나 올릴 수 있는 유연성
• 고객이 이전에 청구한 금액을 모를 때 가격 인상이 더 쉽습니다.

단점:

• 견적을 준비할 때 불가피하게 시간을 낭비하고 제대로 작동하지 않음
• 훨씬 더 긴 견적/추정 프로세스
• 불량 리드와 적합하지 않은 고객을 제거하기가 더 어렵습니다.

따라서 이제 가격 책정을 "언제"하는 3가지 방법을 다루었으므로 가격을 올리는 "방법"도 해결해야 합니다. 모든 산업 및 규모의 비즈니스에 걸쳐 다양한 클라이언트와 함께 일한 경험에서 정말 도움이 된 클라이언트와 돈을 이야기하는 방법에 대한 몇 가지 간단한 팁을 제공하고 싶습니다.

가격 인상 방법에 대한 빠른 팁

• 가격에 대해 이야기하는 방식이 전부입니다. 잠재 고객과 이야기할 때 나는 가격을 "비용"이 아니라 투자라고 말합니다. 고객에게 "대부분의 사이트 비용은 $2,000달러입니다."라고 말하는 것은 "대부분의 고객이 이 사이트 프로젝트에 평균적으로 약 $2,000를 투자합니다. 구축할 수 있는 강력한 기반" 이는 영업 통화, 대면 회의 및 이메일을 통해 매우 중요합니다. 나는 어떤 대가를 치르더라도 고객이 돈을 "쓰고 있다"고 느끼게 하지 않으려고 노력합니다. 물론 기술적으로 그들은 돈을 쓰고 있지만 웹 사이트는 그들의 비즈니스에 도움이 될 투자이자 자산이며 웹 디자이너로서 그것을 설명하는 것이 우리의 임무입니다.
• 값싼 고객 제거 – 나는 종종 이메일의 어조나 통화 후 약 5분 이내에 고객이 다음 단계를 밟을 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니다. 그렇다면 계속해서 자세히 이야기하고 가격이나 일반적인 견적은 언급하지 않습니다. 기분이 좋지 않으면 일반적인 견적과 더 높은 수치를 버리고 그들이 어떻게 반응하는지 볼 수 있습니다. 일반적으로 그들은 "좋아요. 다시 연락 드리겠습니다."라고 말하며 다시는 연락을 받지 않습니다. 아니면 그들은 그들의 예산이 얼마인지 미리 알릴 것이고 내가 그들과 함께 일하고 싶은지 결정할 수 있습니다.
• 귀하의 가격을 다른 사람과 비교하기 – 몇 년 전에 저는 잠재 고객에게 $1,500에 대한 견적을 제공했습니다. 그들은 주변에서 쇼핑을 하고 누군가가 500달러만 청구한다는 소식을 들어본 적이 있는지 물었습니다. 간단히 말해서, 나는 확실하다고 말했습니다. 그러나 그것은 그들이 제공하거나 이 경우에는 거기에 없는 가치에 관한 것입니다. 고맙게도 그 고객은 이해했고 지금도 여전히 훌륭한 고객입니다. 하지만 가장 저렴한 가격으로 쇼핑하는 고객을 가볍게 여기고 있습니다. 누군가가 자신의 필요에 맞는 최상의 가격으로 쇼핑하는 것은 완전히 이해할 수 있지만 일부 고객은 단순히 가능한 최저 가격을 원하고 이전 가격 책정 가이드 게시물에서처럼 최하위 경쟁에서 이기고 싶지 않습니다. 판매가 필요하지만 가치를 평가절하하거나 과소평가하지 않는 경우 고객과 협력하십시오!
• 투자의 이점을 설명하십시오 – 고객은 성공적인 웹사이트 디자인과 관련된 것이 무엇인지 이해하지 못할 것입니다. 그들은 브라우저 호환성, 사용자 경험, 변환에 대한 모범 사례, 플러그인 및 통합 또는 좋은 Divi 웹 사이트에 들어가는 모든 세심한 관리를 이해하거나 생각조차 하지 않을 것입니다. 나는 내 고객을 압도하지 않는 것이 매우 중요하지만 좋은 웹사이트 디자인은 일부 이미지와 텍스트보다 훨씬 더 중요하다고 설명합니다. 여기에서 귀하의 평가 페이지가 매우 유용할 수 있습니다. 귀하의 작업, 고객 사례 및 성공을 보여주어 잠재 고객이 "비용"이 아니라 비즈니스 성장에 대한 투자를 볼 수 있도록 돕습니다.

시리즈 마무리

이 시리즈가 Divi Web Design 서비스에 대한 가격 책정에 대해 생각하도록 영감을 주거나 격려하는 데 도움이 되었기를 진심으로 바랍니다! 우리는 소규모에서 대규모 Divi 웹사이트에 대한 일반적인 가격 범위에서 서비스 비용을 계산하는 것, 다양한 가격 모델 및 마지막으로 고객과 가격에 대해 이야기하는 방법 및 시기에 이르기까지 많은 것을 다루었습니다. 이제 막 웹 디자인 비즈니스를 시작했거나 잠시 동안 웹 디자인 비즈니스에 종사해 왔으며 가격 책정을 재고하고 싶은지 여부에 이 정보가 도움이 되었기를 바랍니다.

이별에 대한 생각이 있거나 이 시리즈가 도움이 되었거나 언급된 아이디어에 대해 의견을 말하고 싶다면 아래 의견에 알려주십시오!

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