DiviWebデザインクライアントと価格について話し合う方法と時期
公開: 2017-07-21ミニシリーズDiviウェブサイトデザイン価格のパート4へようこそ。ここでは、効果的なDiviウェブサイトの価格帯を調査し、ウェブデザインサービスの価格設定方法に関する実用的なアイデアを提供しています。
Divi Webデザインの価格設定をいつどのように立ち上げるかは、特定のクライアントにとっては成功または失敗につながる可能性があります。 一部のクライアントは、ゲートのすぐ外で番号を知りたいと思っています。 他の人はあなたとの専門的な関係を始めることを選ぶ前にあなたのサービスの価値を理解し、あなたを知りたいと思っています。 この投稿では、クライアントと価格設定について話し合う方法と時期に関して、ビジネスに適用できるいくつかのオプションについて説明します。
DiviWebデザインクライアントと価格について話し合う方法と時期
あなたが専門的なサービスにいくら払うかということになると、私たちは皆異なる考え方を持っています。 特にWebデザインの場合、このシリーズで説明したように、「Webサイトのコスト」という質問にすばやく答えるのは簡単ではありません。 たとえば、オイル交換は非常に簡単に見積もることができます。 労働率と選択した石油の種類を除けば、関係する変数はそれほど多くありません。 ウェブデザインでは、それはもう少し複雑です。 クライアントに価格設定を提示する方法に関しては、いくつかの一般的な考え方があります。 私のDiviWeb Designers Facebook Groupの仲間のWebデザイナーや人々との会話では、次のような質問をよく目にします。
- 自分のサイトに価格を表示する必要がありますか？
- 数字を出す前に、私と私の価値についてクライアントを「売る」必要がありますか？
- 特定の金額を超えない人に自分のサービスを販売しようとして時間を無駄にする必要がありますか？
- クライアントに最初に予算を教えてもらう必要がありますか？
これらはとても素晴らしい質問であり、ウェブデザイナーにとって絶え間ない苦労です。 簡単な答えはありません。前の投稿で説明したように、選択するものは価格設定モデルによって異なる場合がありますが、価格設定をいつどのように提示するかを決めるのに役立つ3つのオプションがあります。 昨日の投稿と同様に、これらのオプションにはすべて長所と短所があり、何が最適かを確認するために調査します。
価格設定をいつ行うか
1）前払い価格
Webデザインパッケージまたは固定の時間料金を提供する場合は、事前に価格を表示することが当てはまる可能性があります。 あなたがあなたの時給とあなたの価値のあるウェブサイトパッケージオプションについて強く感じているなら、これは行くための非常に合理的な方法です。 あなたがあなたの理想的な顧客を知っていて、「バレルの底」の言い回しで潜在的な不適合な顧客と時間を無駄にしたくないのであれば、事前に価格を示すことは良い解決策になる可能性があります。
ただし、プロジェクトを柔軟に拡張してさまざまなレベルに拡張することもできなくなります。 その好例として、私の同僚が15Kのウェブサイトデザインを地元の大学に販売しました。これは通常、約5Kの料金がかかります。 もし彼らが15Kを費やしても構わないと思って私に来たが、彼らが5Kのパッケージを見たなら、彼らはたくさんを手に入れることができたでしょう、そして私は彼らが支払うことを望んでいたものの3分の1を作ったでしょう。 または、彼らはその価格帯を見て、私のサービスはローエンドであり、彼らが投資したいと思っているほど専門的ではないと思ったかもしれません。
長所：
- 最も安い取引を探している低ボールのクライアントを取り除きます
- 販売と提案のプロセスをスピードアップ
- 価格体系に応じて価値の基盤を作成する
短所：
- 一部のクライアントは、投資の価値を理解する前に背を向ける可能性があります
- 必要に応じてクライアント/状況に応じて価格を上げたり下げたりする柔軟性はありません
- より低い価格帯に自分を閉じ込めれば、より大きなプロジェクトの可能性を制限することができます
2）クライアントが価格を選択する
これは、オンライン見積もりジェネレーターとアラカートスタイルの項目別価格でよく見られます。 したがって、クライアントが499ドルのWebサイトパッケージから始めたいが、連絡先フォーム、プラグイン、その他のページを追加するオプションがある場合、見積もりジェネレーターは、価格を表示します。 ただし、小さなアドオンごとに追加料金を支払う必要がある場合、クライアントはニッケルを感じて薄暗くなる可能性があるため、これは注意が必要です。 この方法の優れた例は、クライアントが価格を決定するために使用できる見積もりジェネレーターを備えたpageinaday.comにあります。
長所：
- 安いクライアントをすぐに取り除くための素晴らしい方法
- クライアントは価格を選択し、実行するサービスと不要なサービスを決定できます
- 見積もり/提案プロセスで多くの時間を節約します
短所：
- プロジェクトごとの価格を上げる柔軟性がなく、特定の価格帯に固定されます
- 競合他社やライバルは、見積もりを取得して価格を打ち負かすことで、あなたを弱体化させる可能性があります
- すべての小さなアドオンが追加費用である場合、クライアントはニッケルを感じて薄暗くなる可能性があります
3）提案の価格
この3番目の方法は私が採用している方法であり、公式の提案または見積もりを送信するまで価格が表示されるのを待つという概念です。 これには明らかな長所と短所があります。 一方では、あなたはクライアントを知るようになり、価格が方程式に入る前に、彼らは最初にあなたを知るようになります。 これは、潜在的なクライアントに、サービスの価値を理解し、あなたのことを知り、関係なく一緒に仕事をしたいと思う可能性があるため、当初の2〜3倍の費用を費やすのに最適な方法です。 総投資額に不安を感じる可能性のあるクライアントを準備する1つの方法は、最初の電話または会議で一般的な価格帯を提供し、提案を中間のどこかに着陸させることです。 たとえば、このサイズのプロジェクトは通常2〜4Kの範囲に収まるとクライアントに伝える場合があります。 次に、それらを3Kで引用します。 そのため、彼らはハイエンドで引用されていないように感じることがよくありますが、ローレンジのプロジェクトでもありません。
しかし、明らかな短所もいくつかあります。 昨日の投稿で述べたように、カスタム価格設定では、クライアント、クライアントのニーズ、プロジェクトの範囲などを知るために、はるかに多くの発見作業が必要です。そして、最も安いサービスを求めている人々と定期的に時間を無駄にすることは避けられません。 この方法の目標は、潜在的なクライアントに数値ではなく値を表示させることです。
長所：
- 潜在的なクライアントとの関係が形成され、プロジェクトの詳細と範囲が把握されてから、数が決定されます
- クライアントはあなたを知り、価値を理解し、より多くを費やすことをいとわないかもしれません
- クライアント/状況に応じて価格を下げたり上げたりする柔軟性
- 以前に請求した金額がクライアントにわからない場合に、価格を上げるのが簡単になります
短所：
- 見積もりを作成するときに避けられない無駄な時間とそれがうまくいかない
- はるかに長い見積もり/見積もりプロセス
- 悪いリードや不適合なクライアントを取り除くのが難しい
価格設定を提示する「時期」に関する3つの方法について説明したので、それを提示する「方法」についても説明する必要があります。 クライアントとお金を話す方法について簡単なヒントをいくつか紹介したいと思います。これは、あらゆる業界や規模の企業でこのようなさまざまなクライアントと仕事をした経験で私を本当に助けてくれました。
価格を上げる方法に関するクイックヒント
- 価格についてどのように話すかがすべてです–潜在的なクライアントと話すとき、私は価格を「コスト」ではなく投資と呼びます。 クライアントに「私のサイトのほとんどは2,000ドルかかる」と言っても、「平均して、ほとんどのクライアントはこのサイトプロジェクトに約2,000ドルを投資しているので、構築するための強力な基盤。」 これは、セールスコール、対面会議、および電子メールで非常に重要です。 私は、クライアントがお金を「使っている」と感じさせないように、とにかく努力します。 もちろん技術的には彼らはお金を使っていますが、ウェブサイトは彼らのビジネスに利益をもたらす投資と資産であり、それを彼らに説明するのはウェブデザイナーとしての私たちの仕事です。
- 安価なクライアントを排除する–メールのトーンで、または電話から約5分以内に、クライアントが次のステップに進む価値があるかどうかを判断できることがよくあります。 もしそうなら、私は詳細に会話を続け、価格や一般的な見積もりについては触れません。 気分が悪い場合は、一般的な見積もりとそれ以上の数値を捨てて、それらがどのように反応するかを確認することがあります。 一般的に、彼らは「大丈夫、私はあなたに返事をします」と言います、そして私は彼らから二度と連絡がありません。 または、彼らは彼らの予算が何であるかについて率直に話し、私は彼らと一緒に働きたいかどうかについてそこから行くことができます。
- 他の人とあなたの価格を比較する–数年前、私は見込み客に1,500ドルの見積もりを出しました。 彼らは買い物をしていて、誰かがたった500ドルしか請求していないという話を聞いたことがないかと尋ねました。 要するに、私は確かに言いました–しかし、それは彼らが提供するであろう価値、またはこの場合、そこに欠けている価値についてのすべてです。 ありがたいことに、クライアントは理解していて、今日でも私の素晴らしいクライアントですが、最低料金で買い物をしているクライアントとは軽く踏みます。 誰かが自分のニーズに合った最高の価格で買い物をすることは完全に理解できますが、一部のクライアントは単に可能な限り低い価格を望んでおり、底辺への競争に勝ちたくないので、以前の価格ガイドの投稿に記載されています。 セールが必要な場合はクライアントと協力しますが、価値を下げたり下げたりしないでください。
- 投資のメリットを説明する–クライアントはウェブサイトのデザインを成功させるために何が関係しているのか理解できません。 彼らは、ブラウザの互換性、ユーザーエクスペリエンス、変換のベストプラクティス、プラグインと統合、または優れたDiviWebサイトに組み込まれる細心の注意のすべてを理解したり考えたりすることはありません。 クライアントを圧倒しないことが非常に重要であることがわかりましたが、優れたWebサイトのデザインは、一部の画像やテキストよりもはるかに優れていることをクライアントに説明します。 これはあなたの推薦状のページが本当に役立つところですあなたの仕事、あなたのクライアントの話と彼らの成功を見せびらかしてあなたの潜在的なクライアントが「コスト」ではなく彼らのビジネスの成長への投資を見るのを助けてください。
シリーズまとめ
このシリーズが、Divi Web Designサービスの価格について考えるきっかけになった、または奨励されたことを心から願っています。 小規模から大規模のDiviWebサイトの一般的な価格帯の調査から、サービスの料金の計算、さまざまな価格設定モデル、そして最後にクライアントと価格設定について話し合う方法と時期まで、多くのことをカバーしました。 これがあなたが始めたばかりであるか、しばらくの間ウェブデザインビジネスに携わっていて、あなたの価格設定を再考したいかどうかに役立つことを願っています。
別れの考えがある場合、このシリーズが役に立った場合、または言及されたアイデアのいずれかにコメントしたい場合は、以下のコメントでお知らせください！
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