Divi 웹 디자인 서비스 비용 결정

효과적인 Divi 웹사이트 가격 범위를 탐색하고 웹 디자인 서비스의 가격 책정 방법에 대한 실행 가능한 아이디어를 제공하는 미니 시리즈 Divi 웹사이트 디자인 가격 책정 의 4부 중 2부에 오신 것을 환영합니다.

어제 게시물에서 우리는 소규모 및 대규모 Divi 웹 디자인 빌드에 대한 몇 가지 평균 가격대를 살펴보았습니다. 그러나 귀하의 특정 웹 디자인 서비스에 대해 얼마를 청구할 것인지는 여전히 귀하에게 달려 있습니다. 가격 책정은 여전히 ​​수익성 있는 웹 디자인 경험과 고객에게 좋은 ROI(투자 수익)를 보장하기 위해 프로젝트의 모든 변수에 크게 의존합니다. 이 게시물에서는 이상적인 가격대를 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 전술과 전략을 살펴보겠습니다!

들어가 봅시다.

Divi 웹 디자인 서비스 비용 결정

궁극적으로 가격은 3가지 측면에서 작동해야 합니다.

1. 귀하의 비즈니스 – 귀하의 가격은 모든 추가 비용을 염두에 두고 귀하의 비즈니스에 적합해야 합니다. 세금, 도구 및 플러그인 구독, 관리 소프트웨어, 판매자 계정 거래 수수료, 사무실 공간 간접비 등과 같은 모든 것을 청구할 때 고려해야 합니다. $2,000에 대한 인보이스를 보낼 때, 나는 그 모든 것을 주머니에 넣고 있지 않다는 것을 알고 있으며 내 가격이 수익성 있는 경험을 위해 나를 설정하고 있는지 확인해야 합니다.
2. 당신의 라이프스타일 – 당신의 가격은 당신의 라이프스타일에 맞아야 합니다. 웹 디자인 사업을 시작했을 때 나는 독신이었고 집세도 저렴했습니다. 나도 경험이 없었고 지금만큼 귀한 사람이 아니어서 내 가격이 더 낮았고 당연히 그랬다. 경험을 쌓고 삶이 발전함에 따라 내 요금도 상승했습니다. 이제 아내, 모기지, 청구서 및 지속적인 몸단장을 필요로 하는 골든 리트리버와 함께 내 가격은 내 비즈니스뿐만 아니라 내 생활 방식을 지원해야 합니다.
3. 당신의 클라이언트 – 당신의 가격은 당신의 클라이언트 를 위해 작동해야 합니다. 고객마다 비용 문제가 다르고 일부 고객은 다른 고객보다 더 많이 투자할 의향이 있기 때문에 이것은 조금 더 까다롭습니다. 요금을 올리면 볼이 적고 값싼 클라이언트를 제거할 수 있습니다. 그러나 당신은 또한 당신의 좋은 품질의 고객을 잃을 수도 있습니다. 이상적으로는 Divi Web Designer로 성장하고 발전함에 따라 더 가치 있고 더 나은 고객을 유치할 수 있지만 우수한 고객과 현실적인 광고 및 마케팅 예산에 유연하게 대처하는 것도 중요합니다. 제 이상적인 고객은 웹사이트 구축에 3000~6000만 원을 투자할 의향이 있는 중소기업이지만 때로는 매우 유익한 관계로 이어질 수 있기 때문에 더 제한된 예산을 가진 소규모 고객을 재빨리 배척하지 않습니다. 그리고 종종 더 큰 고객에게 추천으로 이어집니다. 그리고 이상적인 클라이언트가 내 초기 제안을 감당할 수 없다면 초기 빌드에서 일부 서비스를 잘라내거나 한 번에 한 단계씩 프로젝트에 접근할 수 있도록 클라이언트를 위한 "1단계" 옵션을 만드는 경우가 많습니다.

이 3가지를 염두에 두고 충전해야 하는 금액을 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다!

1) 소득 목표 설정 – 연간, 월간 및 주간

저는 Divi 웹 디자인 비즈니스로 얻고자 하는 연간 목표를 설정한 다음 그 목표를 달성하는 데 필요한 개월 수와 사이트 수로 나누는 것이 좋습니다.

예를 들어 연간 $50,000를 벌고 싶다면 월 $4,167, 주당 $1,042입니다. 따라서 매월 평균 $3,000 및 $1,000 웹사이트, 또는 2-$2,000 사이트 또는 4-$1,000 $ 사이트 등을 완료할 계획을 세울 수 있습니다. 어떤 규모의 프로젝트와 클라이언트가 올 것인지 쉽게 계획할 수는 없지만 , 적어도 분기별로 확인할 수 있는 목표가 있어야 가격대와 완료된 프로젝트 수가 재정 목표와 일치하는지 확인할 수 있습니다.

나는 일반적으로 매월 소규모에서 대규모 프로젝트를 꾸준히 진행하고 있지만 가끔은 매월 4개의 작은 사이트 또는 1~2개의 큰 사이트에서 작업하는 자신을 발견하게 될 것입니다. 웹 디자인 경력에 더 깊이 들어갈수록 모든 것이 균일해집니다. 유지 관리/보안 계획을 사용하면 목표 달성에 도움이 되는 수동 소득도 매월 발생합니다. 웹 디자인 서비스에 대한 수입 목표를 갖는 것은 모든 수준의 디자이너에게 중요합니다!

2) 시간당 요금 파악하기

위의 방법은 이상적인 시간당 요금을 파악하는 데에도 사용할 수 있습니다. 따라서 연간 50,000명 정도를 달성하고 주당 평균 40시간을 일하고 싶다면 $1,042를 ​​40으로 나누면 시간당 급여가 됩니다. 이 경우 요금은 시간당 $25-$30 사이여야 합니다. 그러나 우리 자신의 Divi Web Design 비즈니스를 소유할 때 기술적으로 "수익성"이 있는 시간이 아니라 시간이라는 점을 명심하십시오. 회의, 통화, 관리 시간, 새로운 플러그인 및 도구를 배우고 비즈니스 마케팅을 위한 시간이 있습니다. 이 시간은 일반적으로 청구서를 지불하지 않으며 시간당 요금을 생각할 때 고려해야 할 모든 시간입니다. 나는 실제로 돈을 버는 시간으로 일주일에 약 25-30시간을 계획할 것입니다. 따라서 청구서를 지불하지 않지만 덜 필요하지 않은 시간을 보상하기 위해 시간당 작업을 얼마나 자주 수행하는지에 따라 시간당 요금을 20-30% 인상하는 것을 고려할 수 있습니다.

다음 게시물에서 전체 웹 디자인 프로젝트에 대한 비용을 청구하는 방법으로 이것을 더 자세히 살펴보겠지만 저는 일반적으로 고정 요금으로 청구합니다. 나는 내 시간당 요금을 내 고객을 위한 빠른 작업이나 일회성 작업에만 사용합니다. 고정 프로젝트 요율을 사용하면 사이트를 훨씬 더 빠르게 디자인할 경우 시간당 요율의 3~4배를 벌 수 있습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 시간당 요금을 파악하는 것은 전체 웹 사이트 구축이나 일회성 프로젝트에 사용하고 재정 목표에 부합하는지 확인하기 위한 빠른 작업에 사용할 수 있는 훌륭한 측정 도구입니다.

참고 사항: 웹 디자인 시간당 요금(적어도 내 지역과 미국 전역)은 평균 $25-$45(최저가), $75-$150(고가)입니다. 그것은 그 스펙트럼의 더 높은 끝 부분에 도달하기 위해 점점 더 가치가 높아지는 동기가 될 것입니다!

3) 해당 지역의 평균 웹 디자인 가격 조사

첫 포스팅에서 말했듯이 저는 오하이오주 콜럼버스에 거주하고 있습니다. 대도시는 아니지만 그렇다고 작지도 않은 도시입니다. 따라서 내 고객은 내 서비스에 대해 기꺼이 지불할 의향이 있는 광범위한 범위 내에 있습니다. 이곳의 웹 디자인은 LA, 시카고, 뉴욕 등과 비교했을 때 평균적으로 그렇게 비싸지 않을 수도 있지만, 그렇다고 최저가도 아닙니다. 일부 고객은 웹 디자인 서비스에 대해 더 높은 최종 가격을 지불할 수 있고 기대할 수 있으며 일부는 내 더 낮은 가격 범위에 대해 두려워합니다. 나는 웹 디자인 가격 척도의 중간에서 상위 중간 범위에서 꽤 건강한 지점을 찾았습니다.

현재 위치에 따라 경쟁업체 및 동료에게 연락하여 그들이 청구하는 금액을 확인할 수 있습니다. 일부 회사에서는 시도해 볼 수 있는 일반 온라인 견적 견적을 제공하기도 합니다. 귀하의 지역과 이상적인 고객의 산업에서 "저렴한" 또는 "비싼" 것으로 간주되는 항목에 대한 펄스를 얻는 것이 가격 구조를 파악할 때 시작하기에 가장 좋은 곳입니다. 해당 지역의 웹 디자인 비용에 대한 연간 견적도 온라인에서 자주 검색할 수 있습니다.

내가 사는 지역의 경제는 호황을 누리고 있으므로 평균 금리가 오를 가능성이 높습니다. 나는 내가 이상적인 고객을 위해 합리적인 가격을 유지하고 있는지 확인하고 싶지만 또한 내 가격대로 배럴의 바닥을 긁지 않고 싶습니다.

4) 고객과 그들의 산업에 대해 알아보기

몇 년 전 나는 같은 날 2개의 제안이 나왔다. 한 프로젝트에 대해 5,000달러를 제시했습니다. 규모는 크지 않았지만 여전히 상당한 양의 맞춤형 작업과 통합이 필요한 다른 프로젝트의 가격은 $1,950였습니다. 한 고객은 나에게 푸시백과 문제 없이 청신호를 주었습니다. 다른 하나인 더 작은 견적은 내가 그렇게 높은 가격을 제안한다는 사실에 기분이 상하고 화가 난 이메일이었습니다. 비용이 많이 드는 프로젝트는 의료 그룹을 위한 것이었고, 지역 음악가를 위한 프로젝트는 더 적었습니다.

물론 기존 의료 비즈니스가 현지 음악가에 비해 새 웹사이트에 더 많은 투자를 해야 한다는 것을 알고 있었습니다. 물론 그 사람의 무례한 반응은 기대하지 않았지만, 말할 필요도 없이 의료 그룹은 문제 없이 진행했지만 음악가는 그렇지 않았습니다. 그리고 저는 그런 종류의 "악몽 고객"에 대해 이미 할인된 요금으로 꿈쩍도 하지 않았습니다. 그러나 제 요점은 가격을 조정하고 고객, 해당 산업 및 그들에게 적합한 것에 맞춰야 할 수도 있다는 것입니다. 여전히 수익성 있는 사업을 유지하는 한.

인기 있는 웹 디자인 비즈니스 모델 중 하나는 특정 산업을 추구하고 해당 틈새 산업의 비즈니스에만 서비스를 제공하는 것입니다. 나는 이 방법이 약간 제한적이라는 것을 알게 되었고 개인적으로 나는 한 산업에 대해 성공적인 웹 디자인 회사를 가진 사람을 알지 못하지만 당신의 "이상적인" 클라이언트를 찾고 유치하는 마음가짐은 매우 가치가 있습니다. 나에게 예산이 300달러인 소규모 비즈니스나 상점은 이상적이지 않으며 반대로 대기업도 대규모 팀이나 대행사에 더 잘 맞는 대규모 온라인 구축을 원하지 않습니다. 따라서 이상적인 고객을 파악하고 고객에게 효과가 있는 것과 고객이 기대하는 것이 무엇인지 조사하는 것이 좋습니다.

마감 중

이 아이디어가 Divi Web Design Business의 가격을 결정하거나 재평가하는 데 도움이 되었기를 바랍니다! 한 가지 기억해야 할 점은 가격 책정이 고객에게 제공하는 가치와 Divi 및 WordPress에 대한 전문 지식과 직접적으로 평행해야 한다는 것입니다. 당신이 성장하고 가치가 높아짐에 따라 당신의 비율도 높아져야 합니다! 그리고 당신 의 가격 은 당신 의 비즈니스 , 당신 의 라이프 스타일 , 그리고 당신 의 고객 을 위해 일해야 합니다 . 맞춤형 또는 더 많은 턴키 웹 디자인 솔루션의 가격 책정에 대한 더 많은 아이디어를 얻으려면 일반 가격 책정 가이드를 다시 참조하십시오.

이 게시물이 이상적인 가격대를 찾는 데 도움이 되었나요? 아래 댓글에서 여러분의 생각을 듣고 싶습니다!

내일 – Divi 웹 디자인 비즈니스를 위한 5가지 가격 모델 옵션

해당 지역의 웹 디자인 서비스 평균 가격 범위를 알고 서비스에 대해 얼마를 청구할 것인지 결정했으면 가격 책정 모델을 선택하고 고객에게 청구하는 방법을 파악할 차례입니다. Divi Web Design 비즈니스를 위해 탐색할 수 있는 몇 가지 다른 가격 옵션에 대해 논의하고 내일 다시 오십시오!

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