Come eseguire l'analisi dei concorrenti e delle parole chiave PPC

Ciao, gente, e benvenuti in una nuova storia nella nostra serie "Impara da". I nostri ospiti oggi: SE Ranking, un software SEO molto potente, apprezzato da oltre 500.000 utenti. Irina di SE Ranking ci mostrerà come eseguire correttamente la ricerca di parole chiave e annunci dei concorrenti, in modo da poter potenziare la nostra strategia di annunci a pagamento. Diamoci dentro!

Il mondo del marketing PPC è un posto molto competitivo. Se vuoi avere successo, devi distinguerti dalla massa nella ricerca a pagamento. I dati che puoi ottenere dall'analisi della concorrenza renderanno il tuo lavoro molto più semplice.

Quando tieni d'occhio le parole chiave e i dati dei tuoi concorrenti, puoi migliorare le tue strategie di marketing, aumentare le tue conversioni ed evitare eventuali problemi presentati dalla loro esperienza.

Dovresti capire che un'analisi della concorrenza PPC non riguarda solo la rivelazione di nuove parole chiave, ma mostra anche il pubblico di destinazione, gli argomenti dei contenuti, la qualità del sito Web, le conversioni e molto altro. Ti darà una visione reale di ciò che funziona bene e non funziona in questo momento nel tuo mercato.

Analizzare il tuo mercato con l'esecuzione di un'analisi della concorrenza ti consentirà di valutare la tua attività rispetto ai tuoi principali concorrenti e rispondere alle seguenti domande:

• Chi sta dominando il tuo settore ora?
• Come puoi migliorare la tua strategia PPC?
• I tuoi concorrenti fanno offerte per le tue parole chiave di marca?
• Come ti trovi nella battaglia PPC?

Perché l'analisi della concorrenza PPC è importante per la tua azienda?

Come puoi costruire una strategia di marketing stabile o creare un prodotto migliore se non sai che tipo di strategie e prodotti utilizzano già i tuoi concorrenti? È qui che entra in gioco un'analisi della concorrenza PPC. Aiuterà a non duplicare i loro sforzi, ma a costruire campagne di marketing molto migliori della concorrenza.

Ecco alcuni vantaggi che puoi ottenere da un'analisi della concorrenza PPC per la tua azienda:

• Rivela e si adatta a nuove tendenze, cambiamenti e idee;
• Regola i tuoi benchmark di marketing;
• Spiare le tendenze stagionali o del settore;
• Sprecare denaro usando pratiche di marketing dell'olio di serpente;
• Raggiungi i tuoi obiettivi di marketing e PPC;
• Trova le lacune nella tua campagna PPC.

Successivamente, voglio condividere una guida passo passo per un concorrente PPC avanzato e una ricerca di parole chiave basata sulla mia esperienza e ottenere un vantaggio nello spazio pubblicitario PPC.

# 1. Identifica i tuoi concorrenti nella ricerca a pagamento

Se conosci già i tuoi concorrenti nella ricerca a pagamento, puoi saltare questo passaggio. Se hai bisogno di aiuto per trovare i tuoi rivali, puoi utilizzare lo strumento di ricerca competitiva di SE Ranking per trovare tutti i siti Web che competono con la tua campagna di marketing per il posizionamento delle parole chiave a pagamento.

Basta andare su Ricerca competitiva, inserire il tuo sito web e ottenere un elenco completo dei tuoi principali concorrenti nella ricerca a pagamento ordinati in base al numero di parole chiave a pagamento che hai in comune con il tuo sito web.

La cosa migliore dello strumento è la possibilità di confrontare il tuo sito Web con uno qualsiasi dei concorrenti a pagamento elencati in base al numero di parole chiave per cui ti posizioni, al traffico totale del sito Web , al suo costo di traffico e ai suoi backlink. Inoltre, puoi scegliere un periodo di tempo fino a 36 mesi per vedere i risultati.

Dopo aver creato un elenco di concorrenti a pagamento, puoi fare un ulteriore passo avanti e analizzare più in dettaglio i punti di forza dei tuoi concorrenti e sfruttare le loro migliori strategie.

# 2. Trova le parole chiave che i concorrenti pagano per le quali puoi posizionarti

Capire come si comportano i tuoi concorrenti in termini di sforzi di ricerca a pagamento e quali parole chiave stanno offrendo per cui puoi classificarti ti aiuterà a vedere le opportunità nel tuo mercato e migliorare la tua campagna PPC.

Per trovare le parole chiave dei concorrenti direttamente alla tua, vai alla sezione Confronto concorrenti e inserisci due domini dei tuoi concorrenti accanto al tuo. Qui puoi confrontare le parole chiave del tuo sito Web con quelle dei tuoi rivali per trovare le parole chiave in cui il sito di ogni rivale ha una classifica, dove hai una classifica ma nessuno dei tuoi concorrenti lo fa e dove non stai ancora prendendo di mira.

La sezione mostra solo i dati per il mese corrente. Ma se vuoi ottenere dati storici, puoi farlo separatamente per ogni concorrente.

#3. Analizza gli annunci dei risultati di ricerca, gli UVP e gli inviti all'azione

L'analisi delle variazioni degli annunci della concorrenza è un passaggio importante per sapere che aspetto hai sul mercato e come utilizzarlo a tuo vantaggio. Scopri quale testo pubblicitario stanno scrivendo per distinguersi, quali sconti o offerte speciali stanno eseguendo per attirare l'attenzione dei tuoi utenti su cui fare clic.

Può volerci del tempo per rivedere le SERP e rilevare cosa servirà per creare una delle offerte più efficaci nella ricerca. Il modo migliore per farlo è andare alla sezione Cronologia annunci e capire meglio quali varianti del testo pubblicitario sono state utilizzate per ottenere risultati.

Un altro passo importante è analizzare la proposta di valore unica (UVP) di ciascun concorrente per vedere come il tuo sito Web si confronta con la concorrenza o creare il tuo UVP. Visita i siti Web dei tuoi concorrenti per prendere nota dei loro UVP. Una volta fatto, puoi migliorare la tua proposta di valore e rendere il tuo prodotto prezioso e unico.

Fonte

#4. Approfondisci le informazioni sulle aste di Google AdWords

Supponiamo che tu stia già eseguendo la tua campagna PPC e facendo offerte in base ai termini di AdWords, ma desideri dare un'occhiata da vicino ai dettagli e tenere traccia di ogni piccola modifica al posizionamento dell'annuncio o alla quota impressioni. Puoi entrare in Auction Insights per capire dove compaiono i tuoi concorrenti e qual è la tua quota di impressioni.

Utilizzando uno strumento per le parole chiave, puoi anche valutare ogni concorrente da lì e vedere tutte le sue parole chiave redditizie, quali pagine di destinazione stanno generando più traffico e quali annunci stanno pubblicando. Questo è un ottimo modo per rivedere oltre la campagna pubblicitaria e capire dove devi concentrare il tuo tempo di ottimizzazione.

#5: Immergiti nel funnel di conversione

Molti marketer di PPC erano soliti tenere d'occhio le parole chiave della concorrenza e le variazioni del testo pubblicitario. Ma mi piacerebbe dare un'occhiata da vicino ai concorrenti PPC confrontando il tuo funnel di conversione con i tuoi rivali.

Per questo, ti consiglio di utilizzare Finteza per monitorare le conversioni non solo tramite annunci e parole chiave separati, ma puoi anche guardare le loro pagine di destinazione. Tiene traccia di tutte le azioni intraprese dagli utenti prima di effettuare un acquisto e crea istogrammi per visualizzare gli eventi tracciati. Genererà automaticamente canalizzazioni e salverà i dati sotto forma di report per ulteriori analisi.

Puoi facilmente scoprire come stanno convertendo il loro traffico e cosa stanno offrendo (uno sconto o una guida gratuita) per far sì che le persone facciano clic su Google. Prendi appunti su ciò che devi migliorare sulla tua pagina di destinazione o su eventuali idee per testare nuove varianti del testo pubblicitario.

#6. Analizza la fluttuazione stagionale

Un altro passo importante per il successo della tua campagna PPC è l'analisi della stagionalità per capire meglio quali parole chiave vengono utilizzate più frequentemente dai concorrenti in questi mesi. Questi dati possono aiutarti a prendere decisioni informate per ottenere grandi trionfi.

La sezione di ricerca dei concorrenti nella classifica SE è il luogo perfetto per vedere tutte le fluttuazioni stagionali dei tuoi concorrenti e rivelare quali parole chiave specifiche funzionano nella ricerca a pagamento. Ti mostra quali mesi sono i più impegnati nel tuo settore per quanto riguarda la pubblicità online. È un ottimo modo per pianificare la tua campagna PPC in anticipo sulla base dell'esperienza dei tuoi concorrenti.

#7. Migliora la tua strategia multi-dispositivo

Secondo Smart Insights , gli utenti preferiscono l'utilizzo multi-dispositivo, non semplicemente un sito Web mobile-first. È importante costruire strategie efficaci per coinvolgere il comportamento di commutazione multicanale per il tuo marchio. Le persone passavano da desktop a mobile. Quindi, se vuoi stare al passo con la concorrenza PPC nel 2021, dovresti scoprire cosa funziona bene e cosa no per la ricerca a pagamento mobile e desktop.

Assicurati che le parole chiave che scegli come target per i ricercatori su dispositivi mobili possano distinguersi dalle parole chiave utilizzate per i tuoi utenti desktop. Una volta rivelate le migliori strategie dei tuoi concorrenti, puoi migliorare i tuoi sforzi di marketing e costruire una strategia PPC di successo.

In Google Search Console puoi esaminare le tue analisi di ricerca utilizzando il filtro confrontando dispositivi mobili e desktop. Verrà visualizzato un elenco di parole chiave per dispositivi mobili che attivano annunci per il sito Web della concorrenza e lo confronteranno con quelli per desktop.

Se crei annunci sia per desktop che per dispositivi mobili, assicurati di adattarli a segmenti di pubblico specifici. Perché gli utenti mobili e desktop sono due persone diverse.

Dopo aver definito quali parole chiave utilizzerai per la ricerca a pagamento da dispositivi mobili e desktop, devi creare una campagna Google Ads efficace. Con Depositphotos puoi utilizzare o scaricare foto e immagini royalty-free che aiuteranno i tuoi clienti a trovare più opzioni di contenuto e trovare rapidamente esattamente quello che stanno cercando.

#8: Continua a spiare i tuoi concorrenti

È importante continuare a monitorare la concorrenza per non perdere nulla di ciò che stanno facendo nella ricerca a pagamento. Sia che lanceranno un nuovo prodotto o servizio, aggiorneranno le loro proposte uniche o modificheranno i prezzi, dovresti essere il primo a sapere quali sono i cambiamenti.

Per automatizzare il processo, è meglio utilizzare strumenti di ricerca della concorrenza come SE Ranking per vedere immediatamente come appaiono i loro annunci nella SERP da luoghi e orari diversi.

Avvolgendo

Se sei bloccato nella pianificazione della tua strategia PPC, fare un'analisi della concorrenza ti consentirà di fare molta strada fornendoti una visione reale di ciò che funziona bene e non è nella tua nicchia. La tua priorità è ottenere grandi risultati per la tua campagna e i concorrenti possono scuotere la tua barca e indirizzarti nella giusta direzione. Spero che questa guida ti aiuti a controllare la concorrenza e ad ottenere un vantaggio competitivo.