Decidere quanto far pagare per i tuoi servizi di web design Divi

Benvenuto nella parte 2 di 4 della nostra mini serie Divi Website Design Pricing dove stiamo esplorando le fasce di prezzo dei siti Divi efficaci e fornendo alcune idee attuabili su come valutare i tuoi servizi di web design.

Nel post di ieri, abbiamo esplorato alcune fasce di prezzo medio per build di web design Divi piccole e grandi. Tuttavia, sta ancora a te capire quanto vuoi addebitare per i TUOI particolari servizi di web design. La determinazione del prezzo dipende ancora in gran parte da tutte le variabili del progetto per garantire un'esperienza di web design redditizia per te e un buon ROI (Return On Investment) per il tuo cliente. In questo post, esamineremo alcune tattiche e strategie che ti aiuteranno a determinare il tuo prezzo ideale!

Entriamo in esso.

Decidere quanto far pagare per i tuoi servizi di web design Divi

In definitiva, i tuoi prezzi devono funzionare per 3 cose:

1. La tua attività: i tuoi prezzi devono funzionare per la tua attività tenendo conto di tutte le spese extra. Cose come tasse, abbonamenti a strumenti e plug-in, software amministrativo, commissioni sulle transazioni del conto commerciante, spese generali per lo spazio ufficio, ecc., Tutto deve essere preso in considerazione quando si tratta di quanto addebitare. Quando invio una fattura per $ 2.000, so che non sto intascando tutto questo e devo assicurarmi che i miei prezzi mi stiano preparando per un'esperienza redditizia.
2. Il tuo stile di vita: i tuoi prezzi devono adattarsi al tuo stile di vita. Quando ho iniziato la mia attività di web design, ero single e avevo un affitto basso. Ero anche inesperto e non ero così prezioso come lo sono ora, quindi i miei prezzi erano più bassi e giustamente. Man mano che acquisivo esperienza e la vita progrediva, aumentavano anche le mie tariffe. Ora, con una moglie, un mutuo, bollette e un golden retriever che ha bisogno di cure costanti, i miei prezzi devono supportare non solo la mia attività, ma anche il mio stile di vita.
3. I tuoi clienti: i tuoi prezzi devono funzionare per i tuoi clienti. Questo è un po' più complicato perché diversi clienti hanno diversi punti deboli sui costi e alcuni sono disposti a investire più di altri. Quando aumenti le tue tariffe, è possibile che eliminerai alcuni dei clienti a basso costo e a basso balling. Ma potresti anche perdere alcuni dei tuoi buoni clienti di qualità. Idealmente, man mano che cresci e avanzi come Divi Web Designer, sarai più prezioso e attirerai clienti migliori, ma è importante essere flessibili con i tuoi buoni clienti e anche con i loro budget pubblicitari e di marketing realistici. I miei clienti ideali sono piccole e medie imprese che sono disposte a investire 3K-6K nella creazione di un sito Web, ma non sono pronto a scartare i clienti più piccoli che hanno un budget più limitato perché a volte ciò porterà a una relazione molto fruttuosa e spesso porta a rinvii a clienti più grandi. E se un cliente ideale non può permettersi la mia proposta iniziale, spesso elimino alcuni servizi dalla build iniziale o creo un'opzione di "fase I" per il cliente in modo che possa affrontare il progetto una fase alla volta.

Con queste 3 cose in mente, esploriamo alcuni modi che ti aiuteranno a capire quanto dovresti caricare!

1) Imposta un obiettivo di reddito: annuale, mensile e settimanale

Ti consiglio di fissare un obiettivo annuale di ciò che vorresti portare con la tua attività di web design Divi, quindi dividerlo per il numero di mesi e siti necessari per raggiungere quell'obiettivo.

Ad esempio, se vuoi guadagnare $ 50.000 all'anno, sono $ 4.167 al mese, $ 1.042 a settimana. Quindi puoi pianificare il completamento di un sito Web da $ 3.000 e $ 1.000 in media ogni mese, o siti da 2 $ 2.000 o siti da 4 $ 1.000 dollari, ecc. Anche se non puoi facilmente pianificare le dimensioni dei progetti e dei clienti che ti verranno incontro , avrai almeno un obiettivo che puoi controllare trimestralmente o giù di lì per assicurarti che il tuo prezzo e il numero di progetti completati siano in linea con i tuoi obiettivi finanziari.

Ho la fortuna di avere un flusso costante di progetti di piccole e grandi dimensioni mese per mese, ma occasionalmente mi ritrovo a lavorare su 4 siti più piccoli o 1 o 2 siti più grandi mese per mese. Tutto sembra uniformarsi man mano che avanzi nella tua carriera di web design. Con il mio piano di manutenzione/sicurezza, di mese in mese ho anche un reddito passivo che mi aiuta a raggiungere i miei obiettivi. Avere un obiettivo di reddito per i tuoi servizi di web design è importante per i designer a tutti i livelli!

2) Calcolare la tua tariffa oraria

Il metodo sopra può essere utilizzato anche per aiutarti a capire la tua tariffa oraria ideale. Quindi, se vuoi raggiungere circa 50K all'anno e lavorare in media 40 ore a settimana, dividi $ 1.042 per 40 e questa è la tua tariffa oraria. In questo caso, la tua tariffa dovrebbe essere compresa tra $ 25 e $ 30 all'ora. Ma tieni presente che quando possiedi la nostra attività di Divi Web Design, non le ore saranno tecnicamente "redditizie". Avrai riunioni, chiamate, tempo amministrativo, tempo per imparare nuovi plugin e strumenti e per commercializzare la tua attività: questo è tutto il tempo che generalmente non sta pagando le bollette e deve essere preso in considerazione quando si pensa alla tua tariffa oraria. Pianificherei circa 25-30 ore a settimana di ore effettivamente redditizie. Quindi potresti considerare di aumentare la tua tariffa oraria del 20-30% a seconda della frequenza con cui lavori per compensare quelle ore che non pagano le bollette ma sono comunque necessarie.

Nel prossimo post, lo esploreremo in modo più dettagliato come un modo per addebitare progetti di web design completi, ma in genere addebito una tariffa fissa. Uso la mia tariffa oraria solo per lavori rapidi o una tantum per i miei clienti. Una tariffa fissa del progetto mi consente di guadagnare potenzialmente 3 o 4 volte quello che potrei guadagnare con la mia tariffa oraria se progetto il sito molto più velocemente. Ma a prescindere, calcolare la tua tariffa oraria è un ottimo metro di misurazione da utilizzare per la creazione di siti Web completi o per progetti una tantum e un lavoro rapido per assicurarti di essere in linea con i tuoi obiettivi finanziari.

Nota a margine: le tariffe orarie del web design (almeno nella mia zona e in tutti gli Stati Uniti) sono in media $ 25- $ 45 nella fascia bassa e $ 75- $ 150 nella fascia alta. Questo dovrebbe essere un incentivo per continuare a diventare sempre più prezioso per arrivare all'estremità più alta di quello spettro!

3) Ricerca i prezzi medi del web design nella tua zona

Come accennato nel primo post, risiedo a Columbus, Ohio, che non è una città enorme, ma non è affatto piccola. Pertanto, la mia clientela rientra in un ampio spettro di ciò che è disposta a pagare per i miei servizi. Il web design qui potrebbe non essere così costoso in media rispetto a posti come LA, Chicago, New York, ecc., ma di certo non è nemmeno nella fascia bassa. Alcuni clienti possono e si aspettano di pagare prezzi finali più alti per i servizi di web design e alcuni sono spaventati anche dalle mie fasce di prezzo più basse. Ho trovato un posto abbastanza salutare nella fascia medio-alta della scala dei prezzi del web design.

A seconda di dove ti trovi, potresti prendere in considerazione la possibilità di contattare alcuni dei tuoi concorrenti e colleghi per vedere cosa chiedono. Alcune aziende offrono anche uno stimatore di preventivo online generale che puoi provare. Ottenere un impulso su ciò che è considerato "economico" o "costoso" nella tua zona e nel settore della tua clientela ideale è il miglior punto di partenza per capire la tua struttura dei prezzi. Puoi spesso cercare online preventivi annuali sui costi del web design anche nella tua zona.

L'economia nella mia zona è in forte espansione, quindi i tassi medi probabilmente saliranno. Voglio assicurarmi di essere conveniente per i miei clienti ideali, ma anche di non demolire il fondo del barile con il mio prezzo.

4) Conosci il tuo cliente e il suo settore

Qualche anno fa, ho fatto uscire 2 proposte nello stesso giorno. Un progetto, ho citato per $ 5.000 dollari. L'altro progetto, che non era così grande ma sarebbe stato comunque una discreta quantità di lavoro personalizzato e integrazione, è stato quotato a $ 1.950. Un cliente mi ha dato il via libera senza respingimento e nessun problema. L'altro, il preventivo più piccolo, mi ha inviato un'e-mail offeso e sconvolto dal fatto che avrei proposto un prezzo così alto. Il progetto più costoso era per un gruppo medico, il minore era per un musicista locale.

Sapevo ovviamente che un'azienda medica affermata avrebbe dovuto investire di più in un nuovo sito Web rispetto a un musicista locale. Anche se di certo non mi aspettavo una risposta scortese da quella persona Inutile dire che il gruppo medico è andato avanti senza problemi, ma il musicista no. E non ero disposto a cambiare la mia tariffa già scontata per quel tipo di "cliente da incubo". Ma il punto è che potrebbe essere necessario modificare i prezzi e soddisfare il cliente, il suo settore e ciò che funziona per loro. Finché continui a mantenere un'attività redditizia.

Un popolare modello di business del web design è quello di perseguire un particolare settore e fornire servizi solo alle aziende in quel settore di nicchia. Trovo che questo metodo sia un po' limitante e personalmente, non conosco nessuno che abbia una società di web design di successo per un solo settore, ma la mentalità di trovare e attirare il tuo cliente "ideale" è molto preziosa. Per me, le piccole imprese o i negozi con un budget di $ 300 non sono l'ideale e, d'altra parte, nemmeno le grandi aziende che desiderano una massiccia costruzione online che sia più adatta a un grande team o agenzia. Quindi, ti consiglio di conoscere i tuoi clienti ideali e di ricercare cosa funziona per loro e cosa potrebbero aspettarsi.

In chiusura

Bene, spero che queste idee ti abbiano aiutato a determinare o rivalutare i tuoi prezzi per il tuo Divi Web Design Business! Una cosa da ricordare è che i tuoi prezzi dovrebbero essere direttamente paralleli al valore che offri ai tuoi clienti e alla tua esperienza con Divi e WordPress. Man mano che cresci e diventi più prezioso, anche la tua tariffa dovrebbe crescere! E il tuo prezzo dovrebbe funzionare per la tua attività , il tuo stile di vita e i tuoi clienti . Si prega di fare riferimento alla nostra guida generale ai prezzi se desideri avere più idee sui prezzi delle tue soluzioni di web design personalizzate o più chiavi in ​​mano.

Questo post ti ha aiutato a capire il tuo prezzo ideale? Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!

Domani: 5 opzioni di modelli di prezzo per la tua attività di Web Design Divi

Una volta che conosci la fascia di prezzo medio dei servizi di web design nella tua zona e hai deciso quanto vuoi addebitare per i tuoi servizi, è il momento di scegliere un modello di prezzo e capire come vuoi addebitare i clienti. Torna domani mentre discutiamo di alcune diverse opzioni di prezzo che puoi esplorare per la tua attività di Divi Web Design!

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