Bagaimana Melakukan Analisis Pesaing & Kata Kunci PPC

Halo, teman-teman, dan selamat datang di cerita baru dalam seri "Belajar dari" kami. Tamu kami hari ini: SE Ranking, perangkat lunak SEO yang sangat kuat, dinikmati oleh 500.000+ pengguna. Irina dari SE Ranking kami akan menunjukkan kepada kami bagaimana melakukan riset kata kunci dan iklan pesaing dengan benar, sehingga kami dapat meningkatkan strategi iklan berbayar kami. Ayo berguling!

Dunia pemasaran PPC adalah tempat yang sangat kompetitif. Anda harus menonjol dari yang lain dalam pencarian berbayar jika Anda ingin sukses. Data yang bisa Anda dapatkan dari analisis pesaing akan membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah.

Ketika Anda mengawasi kata kunci dan data pesaing Anda, Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda sendiri, meningkatkan konversi Anda, dan menghindari kemungkinan masalah yang disajikan oleh pengalaman mereka.

Anda harus memahami bahwa analisis pesaing PPC tidak hanya tentang mengungkapkan kata kunci baru, tetapi juga menunjukkan audiens target mereka, topik konten, kualitas situs web, konversi, dan banyak lagi. Ini akan memberi Anda wawasan nyata tentang apa yang bekerja dengan baik dan tidak saat ini di pasar Anda.

Menganalisis pasar Anda dengan menjalankan analisis pesaing akan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi bisnis Anda terhadap pesaing utama Anda dan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Siapa yang mendominasi industri Anda sekarang?
• Bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi PPC Anda?
• Apakah pesaing Anda menawar kata kunci bermerek Anda?
• Bagaimana Anda mengukur dalam pertempuran PPC?

Mengapa Analisis Pesaing PPC Penting Untuk Bisnis Anda?

Bagaimana Anda bisa membangun strategi pemasaran yang stabil atau menciptakan produk yang lebih baik jika Anda tidak tahu strategi dan produk seperti apa yang sudah digunakan pesaing Anda? Di situlah analisis pesaing PPC ikut bermain. Ini akan membantu tidak menduplikasi upaya mereka, tetapi membangun kampanye pemasaran yang jauh lebih baik daripada pesaing.

Berikut adalah beberapa manfaat yang bisa Anda dapatkan dari analisis pesaing PPC untuk bisnis Anda:

• Mengungkapkan dan beradaptasi dengan tren, perubahan, dan ide baru;
• Sesuaikan tolok ukur pemasaran Anda;
• Memata-matai tren musiman atau industri;
• Buang-buang uang menggunakan praktik pemasaran minyak ular;
• Mencapai tujuan pemasaran dan PPC Anda;
• Temukan celah dalam kampanye PPC Anda.

Selanjutnya, saya ingin berbagi panduan langkah demi langkah untuk pesaing PPC tingkat lanjut dan penelitian kata kunci berdasarkan pengalaman saya dan mendapatkan keuntungan di ruang iklan PPC.

#1. Identifikasi Pesaing Anda dalam Pencarian Berbayar

Jika Anda sudah mengetahui pesaing Anda dalam pencarian berbayar, Anda dapat melewati langkah ini. Jika Anda memerlukan bantuan untuk menemukan pesaing Anda, Anda dapat menggunakan alat Riset Kompetitif Peringkat SE untuk menemukan semua situs web yang bersaing dengan kampanye pemasaran Anda untuk peringkat kata kunci berbayar.

Cukup buka Riset Kompetitif, masukkan situs web Anda, dan dapatkan daftar lengkap pesaing utama Anda dalam pencarian berbayar yang diurutkan berdasarkan jumlah kata kunci berbayar yang sama dengan situs web Anda.

Hal terbaik tentang alat ini adalah kemampuan untuk membandingkan situs web Anda dengan salah satu pesaing berbayar yang terdaftar berdasarkan jumlah kata kunci yang Anda rangking, total lalu lintas situs web , biaya lalu lintasnya, dan tautan baliknya. Selain itu, Anda dapat memilih jangka waktu hingga 36 bulan untuk melihat hasilnya.

Setelah Anda membuat daftar pesaing berbayar, Anda dapat melangkah lebih jauh dan menganalisis secara lebih rinci kekuatan pesaing Anda dan memanfaatkan strategi terbaik mereka.

# 2. Temukan Kata Kunci yang Dibayar Pesaing yang Dapat Anda Peringkat

Mencari tahu bagaimana kinerja pesaing Anda dalam hal upaya pencarian berbayar dan kata kunci mana yang mereka tawarkan yang dapat Anda rangking akan membantu Anda melihat peluang di pasar Anda dan meningkatkan kampanye PPC Anda.

Untuk menemukan kata kunci pesaing langsung ke Anda, buka bagian Perbandingan Pesaing dan masukkan dua domain pesaing Anda di sebelah Anda. Di sini Anda dapat membandingkan kata kunci situs web Anda dengan salah satu pesaing Anda untuk menemukan kata kunci di mana setiap situs pesaing memiliki peringkat, di mana Anda memiliki peringkat tetapi tidak ada pesaing Anda yang melakukannya, dan di mana Anda belum menargetkan.

Bagian ini hanya menampilkan data untuk bulan ini. Namun jika ingin mendapatkan data historis, Anda bisa melakukannya secara terpisah untuk masing-masing kompetitor.

#3. Analisis iklan hasil pencarian, UVP, dan ajakan bertindak

Menganalisis variasi iklan pesaing Anda merupakan langkah penting untuk mengetahui seperti apa penampilan Anda di pasar dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Cari tahu salinan iklan apa yang mereka tulis untuk menonjol, diskon atau penawaran khusus mana yang mereka jalankan untuk menarik perhatian pengguna Anda untuk mengklik.

Diperlukan beberapa waktu untuk meninjau SERP dan mendeteksi apa yang diperlukan untuk membuat salah satu penawaran paling efektif dalam pencarian. Cara terbaik untuk melakukannya, buka bagian Riwayat Iklan dan pahami lebih baik variasi salinan iklan apa yang digunakan untuk mendapatkan hasil.

Langkah penting lainnya adalah menganalisis proposisi nilai unik (UVP) setiap pesaing untuk melihat bagaimana situs web Anda dibandingkan dengan pesaing atau membuat UVP Anda sendiri. Kunjungi situs web pesaing Anda untuk mencatat UVP mereka. Setelah Anda melakukannya, Anda dapat meningkatkan proposisi nilai Anda dan membuat produk Anda berharga dan unik.

Sumber

#4. Gali wawasan lelang Google AdWords

Katakanlah Anda sudah menjalankan kampanye PPC dan menawar pada persyaratan AdWords, tetapi Anda ingin melihat lebih dekat pada detail dan melacak setiap perubahan kecil posisi iklan atau pangsa tayangan. Anda dapat masuk ke Wawasan Lelang untuk mencari tahu di mana pesaing Anda muncul dan apa pangsa tayangan Anda.

Dengan menggunakan alat kata kunci, Anda juga dapat mengevaluasi setiap pesaing dari sana dan melihat semua kata kunci mereka yang menguntungkan, halaman arahan apa yang menghasilkan lalu lintas paling banyak, dan iklan apa yang mereka jalankan. Ini adalah cara yang bagus untuk meninjau di luar kampanye iklan dan mencari tahu di mana Anda perlu memfokuskan waktu pengoptimalan Anda.

#5: Selami lebih dalam ke corong konversi

Banyak pemasar PPC digunakan untuk mengawasi kata kunci pesaing dan variasi salinan iklan. Tapi saya ingin melihat lebih dekat pada pesaing PPC dengan membandingkan saluran konversi Anda dengan pesaing Anda.

Untuk itu, saya sarankan menggunakan Finteza untuk melacak konversi tidak hanya dengan iklan dan kata kunci terpisah, tetapi Anda juga dapat melihat halaman arahan mereka. Ini melacak semua tindakan yang diambil oleh pengguna sebelum melakukan pembelian dan membuat histogram untuk memvisualisasikan peristiwa yang dilacak. Ini akan secara otomatis menghasilkan corong dan menyimpan data dalam bentuk laporan untuk analisis lebih lanjut.

Anda dapat dengan mudah mengetahui bagaimana mereka mengonversi lalu lintas mereka dan apa yang mereka tawarkan (diskon atau panduan gratis) untuk membuat orang mengklik dari Google. Catat apa yang perlu Anda tingkatkan di halaman arahan Anda atau ide apa pun untuk menguji variasi teks iklan baru.

#6. Analisis fluktuasi musiman

Satu lagi langkah penting untuk keberhasilan kampanye PPC Anda adalah analisis musiman untuk lebih memahami kata kunci apa yang paling sering diambil oleh pesaing selama bulan-bulan ini. Data ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk mencapai kemenangan besar.

Bagian penelitian Pesaing di Peringkat SE adalah tempat yang tepat untuk melihat semua fluktuasi musiman pesaing Anda dan mengungkapkan kinerja kata kunci tertentu dalam pencarian berbayar. Ini menunjukkan kepada Anda bulan mana yang tersibuk di industri Anda terkait periklanan online. Ini adalah cara yang bagus untuk merencanakan kampanye PPC Anda sebelumnya berdasarkan pengalaman pesaing Anda.

#7. Tingkatkan strategi multi-perangkat Anda

Menurut Smart Insights , pengguna lebih memilih penggunaan multi-perangkat, bukan hanya situs web yang mengutamakan seluler. Penting untuk membangun strategi yang efektif untuk melibatkan perilaku peralihan multisaluran untuk merek Anda. Orang-orang biasa beralih antara desktop dan seluler. Jadi, jika Anda ingin tetap menjadi yang terdepan dalam kompetisi PPC pada tahun 2021, Anda harus mencari tahu apa yang berfungsi dengan baik dan apa yang tidak untuk penelusuran berbayar seluler dan desktop.

Pastikan kata kunci yang Anda targetkan untuk pencari seluler dapat dibedakan dari kata kunci yang digunakan untuk pencari desktop Anda. Setelah Anda mengungkapkan strategi terbaik dari pesaing Anda, Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda dan membangun strategi PPC yang sukses.

Di Google Search Console Anda dapat melihat analitik pencarian Anda menggunakan filter dengan membandingkan seluler dan desktop. Ini akan menampilkan daftar kata kunci seluler yang memicu iklan untuk situs web pesaing dan membandingkannya dengan desktop.

Jika Anda membuat iklan desktop dan seluler, pastikan Anda harus menyesuaikannya dengan audiens tertentu. Karena pengguna seluler dan desktop adalah dua persona yang berbeda.

Setelah Anda menentukan kata kunci apa yang akan Anda gunakan untuk penelusuran berbayar seluler dan desktop, Anda perlu membuat kampanye Google Ads yang efektif. Dengan Depositphotos , Anda dapat menggunakan atau mengunduh stok foto dan gambar bebas royalti yang akan membantu klien Anda menemukan lebih banyak opsi konten dan dengan cepat menemukan apa yang mereka cari.

#8: Terus memata-matai pesaing Anda

Penting untuk terus memantau kompetisi agar tidak ketinggalan apa pun yang mereka lakukan dalam pencarian berbayar. Apakah mereka akan meluncurkan produk atau layanan baru, memperbarui proposisi unik mereka, atau mengubah harga, Anda harus menjadi orang pertama yang mengetahui perubahan yang terjadi.

Untuk mengotomatiskan proses, lebih baik menggunakan alat penelitian pesaing seperti Peringkat SE untuk melihat secara instan bagaimana tampilan iklan mereka di SERP dari lokasi dan waktu yang berbeda.

Membungkus

Jika Anda terjebak dalam merencanakan strategi PPC Anda, melakukan analisis pesaing akan memungkinkan Anda melangkah jauh dengan memberi Anda wawasan nyata tentang apa yang berkinerja baik dan tidak di niche Anda. Prioritas Anda adalah mencapai hasil yang bagus untuk kampanye Anda, dan pesaing dapat mengguncang perahu Anda dan mengarahkan Anda ke arah yang benar. Saya harap panduan ini akan membantu Anda mengaudit kompetisi dan mendapatkan keunggulan kompetitif.