Memutuskan Berapa Biaya untuk Layanan Desain Web Divi Anda

Selamat datang di Bagian 2 dari 4 seri mini Harga Desain Situs Web Divi kami di mana kami menjelajahi kisaran harga situs web Divi yang efektif dan memberikan beberapa ide yang dapat ditindaklanjuti tentang cara menentukan harga layanan desain web Anda.

Dalam posting kemarin, kami menjelajahi beberapa kisaran harga rata-rata untuk desain web Divi kecil dan besar. Namun, masih terserah Anda untuk mengetahui berapa banyak Anda ingin mengenakan biaya untuk layanan desain web tertentu ANDA . Mencari tahu harga Anda masih sangat bergantung pada semua variabel proyek untuk memastikan pengalaman desain web yang menguntungkan bagi Anda dan ROI (Pengembalian Investasi) yang baik untuk klien Anda. Dalam posting ini, kita akan membahas beberapa taktik dan strategi yang akan membantu Anda menentukan titik harga ideal Anda!

Mari kita masuk ke dalamnya.

Memutuskan Berapa Biaya untuk Layanan Desain Web Divi Anda

Pada akhirnya, harga Anda harus bekerja untuk 3 hal:

1. Bisnis Anda – harga Anda harus bekerja untuk bisnis Anda dengan mempertimbangkan semua biaya tambahan. Hal-hal seperti pajak, langganan alat dan plugin, perangkat lunak administratif, biaya transaksi akun pedagang, overhead ruang kantor, dll, semuanya perlu diperhitungkan dalam hal berapa banyak yang Anda kenakan. Ketika saya mengirim faktur untuk $2.000, saya tahu saya tidak mengantongi semua itu dan saya harus memastikan bahwa harga saya mengatur saya untuk pengalaman yang menguntungkan.
2. Gaya Hidup Anda – harga Anda harus sesuai dengan gaya hidup Anda. Ketika saya memulai bisnis desain web saya, saya masih lajang dan memiliki uang sewa yang rendah. Saya juga tidak berpengalaman dan hampir tidak berharga seperti saya sekarang jadi harga saya lebih rendah dan memang seharusnya begitu. Ketika saya memperoleh pengalaman dan kehidupan berkembang, begitu pula tarif saya. Sekarang, dengan seorang istri, hipotek, tagihan, dan anjing golden retriever yang membutuhkan perawatan terus-menerus, harga saya harus mendukung tidak hanya bisnis saya tetapi juga gaya hidup saya.
3. Klien Anda – harga Anda harus bekerja untuk klien Anda. Ini sedikit lebih rumit karena klien yang berbeda memiliki poin rasa sakit yang berbeda pada biaya dan beberapa bersedia untuk berinvestasi lebih dari yang lain. Ketika Anda menaikkan tarif Anda, mungkin Anda akan menyingkirkan beberapa klien murahan yang murah. Tetapi Anda mungkin juga kehilangan beberapa klien Anda yang baik dan berkualitas. Idealnya, saat Anda tumbuh dan berkembang sebagai Divi Web Designer, Anda akan lebih berharga dan akan menarik klien yang lebih baik, tetapi penting untuk bersikap fleksibel terhadap klien Anda yang baik dan juga anggaran periklanan dan pemasaran mereka yang realistis. Klien ideal saya adalah bisnis skala kecil hingga menengah yang bersedia menginvestasikan 3K-6K dalam pembuatan situs web, tetapi saya tidak cepat membuang klien kecil yang memiliki anggaran lebih terbatas karena terkadang, hal itu akan menghasilkan hubungan yang sangat bermanfaat dan sering mengarah ke rujukan ke klien yang lebih besar. Dan jika klien ideal tidak mampu membayar proposal awal saya, saya akan sering memangkas beberapa layanan dari pembuatan awal atau membuat opsi "fase I" untuk klien sehingga mereka dapat mendekati proyek satu fase pada satu waktu.

Dengan mengingat 3 hal itu, mari kita jelajahi beberapa cara yang akan membantu Anda mengetahui berapa banyak yang harus Anda bayar!

1) Tetapkan Sasaran Pendapatan – Tahunan, Bulanan & Mingguan

Saya merekomendasikan untuk menetapkan tujuan tahunan dari apa yang ingin Anda bawa dengan bisnis desain web Divi Anda, kemudian membaginya dengan jumlah bulan dan situs yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan itu.

Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan $50.000/tahun, itu adalah $4.167 per bulan, $1.042 per minggu. Jadi, Anda dapat merencanakan untuk menyelesaikan rata-rata $3.000 dan $1.000 situs web setiap bulan, atau situs 2-$2.000, atau situs 4-$1.000 dolar, dll. Meskipun Anda tidak dapat dengan mudah merencanakan ukuran proyek dan klien yang akan datang kepada Anda , Anda setidaknya akan memiliki tujuan yang dapat Anda periksa setiap tiga bulan atau lebih untuk memastikan titik harga dan jumlah proyek yang diselesaikan sesuai dengan tujuan keuangan Anda.

Saya beruntung bahwa saya biasanya memiliki aliran proyek ukuran kecil hingga besar dari bulan ke bulan, tetapi kadang-kadang saya menemukan diri saya bekerja di 4 situs yang lebih kecil, atau 1 atau 2 situs yang lebih besar dari bulan ke bulan. Semuanya tampak seimbang saat Anda melangkah lebih jauh ke dalam karir desain web Anda. Dengan rencana pemeliharaan/keamanan saya, saya juga memiliki penghasilan pasif yang datang dari bulan ke bulan yang membantu saya mencapai tujuan saya. Memiliki tujuan pendapatan untuk layanan desain web Anda penting bagi desainer di setiap level!

2) Mencari Tahu Tarif Per Jam Anda

Cara di atas juga bisa digunakan untuk membantu mengetahui tarif per jam ideal Anda. Jadi, jika Anda ingin mencapai sekitar 50K/tahun dan bekerja rata-rata 40 jam seminggu, bagi $1.042 dengan 40 dan itulah tarif per jam Anda. Dalam hal ini, tarif Anda harus antara $25-$30 per jam. Namun perlu diingat bahwa ketika Anda memiliki bisnis Divi Web Design kami sendiri, bukan jam yang secara teknis "menguntungkan". Anda akan memiliki rapat, panggilan, waktu administrasi, waktu untuk mempelajari plugin dan alat baru, serta memasarkan bisnis Anda – ini adalah semua waktu yang umumnya tidak membayar tagihan dan perlu diperhitungkan saat memikirkan tarif per jam Anda. Saya akan merencanakan sekitar 25-30 jam seminggu untuk menghasilkan uang. Jadi Anda dapat mempertimbangkan untuk menaikkan tarif per jam Anda sebesar 20-30% tergantung pada seberapa sering Anda melakukan pekerjaan per jam untuk mengimbangi jam-jam yang tidak membayar tagihan tetapi tidak kurang diperlukan.

Dalam posting berikutnya, kita akan mengeksplorasi ini secara lebih rinci sebagai cara untuk membebankan biaya untuk proyek desain web penuh, tetapi saya biasanya mengenakan tarif tetap. Saya hanya menggunakan tarif per jam saya untuk pekerjaan cepat atau satu kali untuk klien saya. Tarif proyek tetap memungkinkan saya untuk menghasilkan 3 atau 4 kali lipat dari tarif per jam saya jika saya mendesain situs lebih cepat. Namun terlepas dari itu, mencari tahu tarif per jam Anda adalah tongkat pengukur yang bagus untuk digunakan baik untuk pembuatan situs web lengkap atau satu proyek dan pekerjaan cepat untuk memastikan Anda sejalan dengan tujuan keuangan Anda.

Catatan tambahan: tarif per jam desain web (setidaknya di wilayah saya dan di seluruh AS) rata-rata $25-$45 di ujung bawah dan $75-$150 di ujung yang lebih tinggi. Itu seharusnya menjadi insentif untuk terus menjadi lebih dan lebih berharga untuk mencapai ujung yang lebih tinggi dari spektrum itu!

3) Teliti Harga Rata-Rata Desain Web di Area Anda

Seperti yang disebutkan di posting pertama, saya tinggal di Columbus, Ohio, yang bukan kota besar, tetapi tidak kecil dengan cara apa pun. Oleh karena itu, klien saya berada dalam spektrum besar dari apa yang mereka bersedia bayar untuk layanan saya. Desain web di sini mungkin tidak semahal rata-rata dibandingkan dengan tempat-tempat seperti LA, Chicago, New York, dll, tetapi tentu saja tidak mahal juga. Beberapa klien dapat dan berharap untuk membayar harga akhir yang lebih tinggi untuk layanan desain web dan beberapa bahkan takut dengan kisaran harga akhir saya yang lebih rendah. Saya telah menemukan tempat yang cukup sehat di kisaran menengah ke atas dari skala harga desain web.

Tergantung di mana Anda berada, Anda dapat mempertimbangkan untuk menghubungi beberapa pesaing dan kolega Anda untuk melihat apa yang mereka kenakan. Beberapa perusahaan bahkan akan menawarkan penaksir kutipan online umum yang dapat Anda coba. Mendapatkan denyut nadi pada apa yang dianggap "murah" atau "mahal" di wilayah Anda dan di industri klien ideal Anda adalah tempat terbaik untuk memulai ketika mencari tahu struktur harga Anda. Anda sering dapat mencari online untuk perkiraan tahunan biaya desain web di wilayah Anda juga.

Ekonomi di daerah saya sedang booming sehingga tingkat rata-rata kemungkinan akan naik. Saya ingin memastikan saya tetap terjangkau untuk klien ideal saya tetapi saya juga tidak membuang bagian bawah laras dengan titik harga saya.

4) Kenali Klien Anda dan Industri Mereka

Beberapa tahun yang lalu, saya punya 2 proposal keluar pada hari yang sama. Satu proyek, saya kutip seharga $5.000 dolar. Proyek lainnya, yang tidak sebesar tetapi masih merupakan jumlah pekerjaan kustom dan integrasi yang layak, dihargai $ 1.950. Satu klien memberi saya lampu hijau tanpa dorongan dan tidak ada masalah. Yang lain, kutipan yang lebih kecil, mengirimi saya email dengan perasaan tersinggung dan kesal karena saya akan mengajukan harga yang begitu tinggi. Proyek yang lebih mahal untuk grup medis, lebih murah untuk musisi lokal.

Tentu saja saya tahu bahwa bisnis medis yang sudah mapan akan lebih banyak berinvestasi dalam situs web baru dibandingkan dengan musisi lokal. Meskipun saya tentu tidak mengharapkan tanggapan kasar dari orang itu Tak perlu dikatakan, kelompok medis bergerak maju tanpa masalah tetapi musisi tidak. Dan saya tidak mau mengalah pada tarif saya yang sudah didiskon untuk "klien mimpi buruk" semacam itu. Tetapi maksud saya adalah Anda mungkin perlu menyesuaikan harga Anda dan memenuhinya untuk klien, industri mereka, dan apa yang cocok untuk mereka. Selama Anda masih mempertahankan bisnis yang menguntungkan.

Salah satu model bisnis desain web yang populer adalah mengejar industri tertentu dan melayani layanan hanya untuk bisnis di industri khusus itu. Saya menemukan metode ini sedikit membatasi dan secara pribadi, saya tidak mengenal siapa pun yang memiliki perusahaan desain web yang sukses hanya untuk satu industri tetapi pola pikir untuk menemukan dan menarik klien "ideal" Anda sangat berharga. Bagi saya, usaha kecil atau toko dengan anggaran $300 tidak ideal dan di sisi lain, perusahaan besar juga tidak menginginkan bangunan online besar yang lebih baik melayani tim atau agensi besar. Jadi, saya sarankan untuk mengenal klien ideal Anda dan meneliti apa yang berhasil untuk mereka dan apa yang mungkin mereka harapkan.

Dalam Penutupan

Saya harap ide-ide ini telah membantu Anda dalam menentukan atau mengevaluasi kembali harga Anda untuk Bisnis Desain Web Divi Anda! Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa harga Anda harus sejajar dengan nilai yang Anda berikan kepada klien Anda dan keahlian Anda dengan Divi dan WordPress. Saat Anda tumbuh dan menjadi lebih berharga, demikian juga nilai Anda! Dan harga Anda harus bekerja untuk bisnis Anda , gaya hidup Anda dan klien Anda . Silakan merujuk kembali ke panduan harga umum kami jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak ide tentang penetapan harga kustom Anda atau lebih banyak solusi desain web turnkey.

Apakah posting ini membantu Anda dalam mencari tahu titik harga ideal Anda? Saya akan senang mendengar pendapat Anda di komentar di bawah!

Besok – 5 Pilihan Model Harga untuk Bisnis Desain Web Divi Anda

Setelah Anda mengetahui kisaran harga rata-rata layanan desain web di wilayah Anda dan telah memutuskan berapa banyak yang ingin Anda kenakan untuk layanan Anda, inilah saatnya untuk memilih model penetapan harga dan mencari tahu bagaimana Anda ingin menagih klien. Kembalilah besok saat kami membahas beberapa opsi harga berbeda yang dapat Anda jelajahi untuk bisnis Divi Web Design Anda!

Pastikan untuk berlangganan buletin email dan saluran YouTube kami sehingga Anda tidak akan pernah melewatkan pengumuman besar, tip bermanfaat, atau Divi freebie!