Cómo hacer un análisis de palabras clave y competidores de PPC

Hola, amigos, y bienvenidos a una nueva historia en nuestra serie "Aprender de". Nuestros invitados de hoy: SE Ranking, un software SEO muy poderoso, disfrutado por más de 500,000 usuarios. Irina de SE Ranking, nos mostrará cómo investigar correctamente las palabras clave y los anuncios de la competencia, para que podamos impulsar nuestra estrategia de anuncios pagados. ¡Vamos a rodar!

El mundo del marketing PPC es un lugar muy competitivo. Debe destacarse entre la multitud en la búsqueda paga si quiere tener éxito. Los datos que puede obtener del análisis de la competencia harán que su trabajo sea mucho más fácil.

Cuando vigila las palabras clave y los datos de su competidor, puede mejorar sus propias estrategias de marketing, aumentar sus conversiones y evitar posibles problemas presentados por su experiencia.

Debe comprender que un análisis de la competencia de PPC no se trata solo de revelar nuevas palabras clave, sino que también muestra su público objetivo, temas de contenido, calidad del sitio web, conversiones y mucho más. Le dará una idea real de lo que funciona bien y lo que no funciona en este momento en su mercado.

Analizar su mercado con un análisis de la competencia le permitirá evaluar su negocio frente a sus principales competidores y responder las siguientes preguntas:

• ¿Quién está dominando su industria ahora?
• ¿Cómo puedes mejorar tu estrategia de PPC?
• ¿Tus competidores están pujando por las palabras clave de tu marca?
• ¿Cómo te mides en la batalla de PPC?

¿Por qué es importante el análisis de la competencia de PPC para su negocio?

¿Cómo puede construir una estrategia de marketing estable o crear un mejor producto si no sabe qué tipo de estrategias y productos ya utilizan sus competidores? Ahí es donde entra en juego un análisis de la competencia de PPC. Ayudará a no duplicar sus esfuerzos, sino a crear campañas de marketing que sean mucho mejores que las de la competencia.

Aquí hay algunos beneficios que puede obtener de un análisis de la competencia de PPC para su negocio:

• Revelar y adaptarse a nuevas tendencias, cambios e ideas;
• Ajuste sus puntos de referencia de marketing;
• Espía las tendencias estacionales o de la industria;
• Desperdiciar dinero usando prácticas de marketing de aceite de serpiente;
• Logre sus objetivos de marketing y PPC;
• Encuentre brechas en su campaña de PPC.

A continuación, quiero compartir una guía paso a paso para un competidor avanzado de PPC y una investigación de palabras clave basada en mi experiencia y obtener una ventaja en el espacio publicitario de PPC.

#1. Identifique a sus competidores en la búsqueda paga

Si ya conoce a sus competidores en la búsqueda paga, puede omitir este paso. Si necesita ayuda para encontrar a sus rivales, puede usar la herramienta de Investigación Competitiva de SE Ranking para encontrar todos los sitios web que compiten con su campaña de marketing por clasificaciones de palabras clave pagas.

Simplemente vaya a Investigación competitiva, ingrese a su sitio web y obtenga una lista exhaustiva de sus principales competidores en la búsqueda paga ordenados por la cantidad de palabras clave pagas que tiene en común con su sitio web.

Lo mejor de la herramienta es la capacidad de comparar su sitio web con cualquiera de los competidores pagados enumerados en función de la cantidad de palabras clave que clasifica, el tráfico total del sitio web , su costo de tráfico y sus vínculos de retroceso. Además, puede elegir un período de tiempo de hasta 36 meses para ver los resultados.

Una vez que haya creado una lista de competidores pagados, puede ir un paso más allá y analizar con más detalle las fortalezas de sus competidores y aprovechar sus mejores estrategias.

# 2. Encuentra palabras clave que los competidores están pagando por las que puedes clasificar

Averiguar cómo se están desempeñando sus competidores en términos de esfuerzos de búsqueda pagados y qué palabras clave están ofertando para que usted pueda clasificar lo ayudará a ver oportunidades en su mercado y mejorar su campaña de PPC.

Para encontrar las palabras clave de la competencia directamente con las suyas, vaya a la sección Comparación de la competencia e ingrese dos dominios de sus competidores al lado del suyo. Aquí puede comparar las palabras clave de su sitio web con cualquiera de sus rivales para encontrar palabras clave en las que el sitio de cada rival tiene una clasificación, en las que usted tiene una clasificación pero ninguno de sus competidores la tiene y en las que aún no se está orientando.

La sección solo muestra datos del mes actual. Pero si desea obtener datos históricos, puede hacerlo por separado para cada competidor.

#3. Analice anuncios de resultados de búsqueda, UVP y llamadas a la acción

Analizar las variaciones de los anuncios de sus competidores es un paso importante para saber cómo se ve en el mercado y cómo puede utilizarlo en su beneficio. Averigüe qué copia del anuncio están escribiendo para destacar, qué descuentos u ofertas especiales están ejecutando para captar la atención de sus usuarios para que hagan clic.

Puede llevar algún tiempo revisar las SERP y detectar lo que se necesitará para crear una de las ofertas más efectivas en la búsqueda. La mejor manera de hacerlo es ir a la sección Historial de anuncios y comprender mejor qué variaciones del texto del anuncio se utilizaron para obtener resultados.

Otro paso importante es analizar la propuesta de valor única (UVP) de cada competidor para ver cómo se compara su sitio web con la competencia o crear su propia UVP. Visite los sitios web de sus competidores para tomar notas de sus UVP. Una vez que lo haga, puede mejorar su propuesta de valor y hacer que su producto sea valioso y único.

Fuente

#4. Profundice en las estadísticas de subastas de Google AdWords

Supongamos que ya está ejecutando su campaña de PPC y ofertando en los términos de AdWords, pero desea observar de cerca los detalles y realizar un seguimiento de cada pequeño cambio en el posicionamiento del anuncio o participación de impresiones. Puede ingresar a Auction Insights para averiguar dónde aparecen sus competidores y cuál es su porcentaje de impresiones.

Con una herramienta de palabras clave, también puede evaluar a cada competidor desde allí y ver todas sus palabras clave rentables, qué páginas de destino generan la mayor cantidad de tráfico y qué anuncios están publicando. Esta es una excelente manera de revisar más allá de la campaña publicitaria y descubrir dónde debe enfocar su tiempo de optimización.

#5: Inmersión profunda en el embudo de conversión

Muchos especialistas en marketing de PPC solían vigilar las palabras clave de los competidores y las variaciones del texto del anuncio. Pero me encantaría observar de cerca a los competidores de PPC comparando su embudo de conversión con sus rivales.

Para eso, recomiendo usar Finteza para rastrear las conversiones no solo por anuncios y palabras clave separadas, sino que también puede mirar sus páginas de destino. Realiza un seguimiento de todas las acciones realizadas por los usuarios antes de realizar una compra y crea histogramas para visualizar los eventos rastreados. Generará automáticamente embudos y guardará los datos en forma de informe para su posterior análisis.

Puede averiguar fácilmente cómo están convirtiendo su tráfico y qué ofrecen (un descuento o una guía gratuita) para que las personas hagan clic en Google. Tome notas sobre lo que necesita mejorar en su página de destino o cualquier idea para probar nuevas variaciones del texto del anuncio.

#6. Analizar la fluctuación estacional

Otro paso importante para el éxito de su campaña de PPC es el análisis de la estacionalidad para comprender mejor qué palabras clave utilizan con mayor frecuencia los competidores durante estos meses. Estos datos pueden ayudarte a tomar decisiones informadas para lograr grandes triunfos.

La sección de investigación de la competencia en SE Ranking es el lugar perfecto para ver todas las fluctuaciones estacionales de sus competidores y revelar qué palabras clave específicas se desempeñan en la búsqueda paga. Le muestra qué meses son los más activos en su industria con respecto a la publicidad en línea. Es una excelente manera de planificar su campaña de PPC con anticipación en función de la experiencia de sus competidores.

#7. Mejora tu estrategia multidispositivo

Según Smart Insights , los usuarios prefieren el uso de múltiples dispositivos, no simplemente un sitio web móvil primero. Es importante construir estrategias efectivas para involucrar el comportamiento de cambio multicanal para su marca. La gente solía cambiar entre el escritorio y el móvil. Por lo tanto, si desea mantenerse a la vanguardia de la competencia de PPC en 2021, debe averiguar qué funciona bien y qué no para la búsqueda paga móvil y de escritorio.

Asegúrese de que las palabras clave a las que se dirige para los buscadores móviles puedan distinguirse de las palabras clave utilizadas para los buscadores de escritorio. Una vez que revele las mejores estrategias de sus competidores, puede mejorar sus esfuerzos de marketing y crear una estrategia de PPC exitosa.

En Google Search Console , puede ver sus análisis de búsqueda usando el filtro comparando dispositivos móviles y de escritorio. Mostrará una lista de palabras clave móviles que activan anuncios para el sitio web del competidor y la comparará con las del escritorio.

Si crea anuncios para computadoras de escritorio y para dispositivos móviles, asegúrese de que necesita adaptarlos a audiencias específicas. Porque los usuarios de dispositivos móviles y de escritorio son dos personas diferentes.

Una vez que defina qué palabras clave utilizará para la búsqueda de pago móvil y de escritorio, debe crear una campaña efectiva de Google Ads. Con Depositphotos , puede usar o descargar fotos e imágenes libres de derechos de autor que ayudarán a sus clientes a encontrar más opciones de contenido y encontrar rápidamente exactamente lo que están buscando.

#8: Continúe espiando a sus competidores

Es importante seguir monitoreando a la competencia para no perderse nada de lo que están haciendo en la búsqueda paga. Ya sea que lancen un nuevo producto o servicio, actualicen sus propuestas únicas o cambien los precios, debe ser el primero en saber qué cambios han ocurrido.

Para automatizar el proceso, es mejor usar herramientas de investigación de la competencia como SE Ranking para ver instantáneamente cómo se ven sus anuncios en las SERPS desde diferentes ubicaciones y horas.

Terminando

Si está atascado en la planificación de su estrategia de PPC, hacer un análisis de la competencia le permitirá recorrer un largo camino al brindarle una visión real de lo que funciona bien y lo que no funciona en su nicho. Su prioridad es lograr excelentes resultados para su campaña, y los competidores pueden sacudir su barco y guiarlo en la dirección correcta. Espero que esta guía lo ayude a auditar la competencia y obtener una ventaja competitiva.