Decidir cuánto cobrar por sus servicios de diseño web Divi

Bienvenido a la Parte 2 de 4 de nuestra miniserie de Precios de diseño de sitios web Divi, donde estamos explorando rangos de precios efectivos del sitio web Divi y brindando algunas ideas prácticas sobre cómo fijar el precio de sus servicios de diseño web.

En la publicación de ayer, exploramos algunos rangos de precios promedio para construcciones de diseño web Divi pequeñas y grandes. Sin embargo, aún depende de usted determinar cuánto desea cobrar por SUS servicios de diseño web en particular. Determinar su precio aún depende en gran medida de todas las variables del proyecto para garantizar una experiencia de diseño web rentable para usted y un buen ROI (retorno de la inversión) para su cliente. En esta publicación, repasaremos algunas tácticas y estrategias que lo ayudarán a determinar su precio ideal.

Entremos en ello.

Decidir cuánto cobrar por sus servicios de diseño web Divi

En última instancia, sus precios tienen que funcionar para 3 cosas:

1. Su negocio: sus precios tienen que funcionar para su negocio teniendo en cuenta todos los gastos adicionales. Cosas como impuestos, suscripciones a herramientas y complementos, software administrativo, tarifas de transacción de cuentas comerciales, gastos generales de espacio de oficina, etc., deben tenerse en cuenta cuando se trata de cuánto cobra. Cuando envío una factura por $ 2,000, sé que no me estoy quedando con todo eso y tengo que asegurarme de que mis precios me estén preparando para una experiencia rentable.
2. Su estilo de vida: sus precios tienen que adaptarse a su estilo de vida. Cuando comencé mi negocio de diseño web, era soltero y tenía una renta baja. Yo tampoco tenía experiencia y no era tan valioso como ahora, por lo que mis precios eran más bajos y con razón. A medida que ganaba experiencia y la vida progresaba, también lo hacían mis tarifas. Ahora, con una esposa, una hipoteca, facturas y un golden retriever que necesita un cuidado constante, mis precios deben respaldar no solo mi negocio, sino también mi estilo de vida.
3. Sus clientes: sus precios tienen que funcionar para sus clientes. Esto es un poco más complicado porque diferentes clientes tienen diferentes puntos débiles en el costo y algunos están dispuestos a invertir más que otros. Cuando aumente sus tarifas, es posible que elimine a algunos de los clientes baratos y de poca monta. Pero también puede perder algunos de sus buenos clientes de calidad. Idealmente, a medida que crezca y progrese como diseñador web de Divi, será más valioso y atraerá mejores clientes, pero es importante ser flexible con sus buenos clientes y con sus presupuestos realistas de publicidad y marketing. Mis clientes ideales son empresas pequeñas y medianas que están dispuestas a invertir 3K-6K en la creación de un sitio web, pero no me apresuro a deshacerme de los clientes más pequeños que tienen un presupuesto más limitado porque, a veces, eso conducirá a una relación muy fructífera. ya menudo conduce a referencias a clientes más grandes. Y si un cliente ideal no puede pagar mi propuesta inicial, a menudo recortaré algunos servicios de la construcción inicial o crearé una opción de "fase I" para el cliente para que pueda abordar el proyecto una fase a la vez.

Con esas 3 cosas en mente, exploremos algunas formas que lo ayudarán a determinar cuánto debería estar cobrando.

1) Establezca una meta de ingresos: anual, mensual y semanal

Recomiendo establecer un objetivo anual de lo que le gustaría aportar con su negocio de diseño web Divi, luego dividirlo por la cantidad de meses y sitios que necesitará para alcanzar ese objetivo.

Por ejemplo, si desea ganar $ 50,000 / año, eso es $ 4,167 por mes, $ 1,042 por semana. Por lo tanto, puede planear completar un sitio web de $ 3,000 y un sitio web de $ 1,000 en promedio cada mes, o 2 sitios de $ 2,000, o 4 sitios de $ 1,000, etc. , al menos tendrá una meta que puede verificar trimestralmente para asegurarse de que su precio y la cantidad de proyectos completados se alineen con sus metas financieras.

Tengo la suerte de tener un flujo constante de proyectos de tamaño pequeño a grande mes a mes, pero ocasionalmente me encuentro trabajando en 4 sitios más pequeños, o 1 o 2 sitios más grandes mes a mes. Todo parece equilibrarse a medida que avanza en su carrera de diseño web. Con mi plan de mantenimiento / seguridad, también tengo ingresos pasivos mensuales que me ayudan a alcanzar mis metas. Tener una meta de ingresos para sus servicios de diseño web es importante para los diseñadores en todos los niveles.

2) Calcular su tarifa por hora

El método anterior también se puede utilizar para ayudar a determinar su tarifa por hora ideal. Entonces, si desea alcanzar alrededor de 50K / año y trabajar un promedio de 40 horas a la semana, divida $ 1,042 por 40 y esa es su tarifa por hora. En este caso, su tarifa debe estar entre $ 25 y $ 30 por hora. Pero tenga en cuenta que cuando sea dueño de nuestro propio negocio Divi Web Design, no las horas serán técnicamente "rentables". Tendrá reuniones, llamadas, tiempo administrativo, tiempo para aprender nuevos complementos y herramientas y comercializar su negocio; este es el tiempo que generalmente no paga las facturas y debe tenerse en cuenta al pensar en su tarifa por hora. Yo planearía alrededor de 25 a 30 horas a la semana de horas realmente productivas. Por lo tanto, puede considerar aumentar su tarifa por hora en un 20-30% dependiendo de la frecuencia con la que esté trabajando por horas para compensar esas horas que no están pagando las facturas pero que no son menos necesarias.

En la próxima publicación, exploraremos esto con más detalle como una forma de cobrar por proyectos completos de diseño web, pero normalmente cobro una tarifa fija. Solo uso mi tarifa por hora para trabajos rápidos o puntuales para mis clientes. Una tarifa de proyecto fija me permite ganar potencialmente 3 o 4 veces lo que podría ganar por mi tarifa por hora si diseño el sitio mucho más rápido. Pero independientemente, calcular su tarifa por hora es una gran vara de medir para usar tanto en la creación de sitios web completos como en proyectos únicos y un trabajo rápido para asegurarse de que se está alineando con sus objetivos financieros.

Nota al margen: las tarifas por hora de diseño web (al menos en mi área y en todo Estados Unidos) promedian $ 25- $ 45 en el extremo inferior y $ 75- $ 150 en el extremo superior. ¡Eso debería ser un incentivo para seguir siendo cada vez más valioso para llegar al extremo superior de ese espectro!

3) Investigue los precios promedio de diseño web en su área

Como se mencionó en la primera publicación, resido en Columbus, Ohio, que no es una ciudad masiva, pero no es pequeña de ninguna manera. Por lo tanto, mis clientes están dentro de un amplio espectro de lo que están dispuestos a pagar por mis servicios. El diseño web aquí puede no ser tan caro en promedio en comparación con lugares como Los Ángeles, Chicago, Nueva York, etc., pero ciertamente tampoco está en el extremo inferior. Algunos clientes pueden y esperan pagar precios finales más altos por los servicios de diseño web y algunos están asustados incluso por mis rangos de precios finales más bajos. Encontré un lugar bastante saludable en el rango medio alto de la escala de precios del diseño web.

Dependiendo de dónde se encuentre, puede considerar comunicarse con algunos de sus competidores y colegas para ver lo que están cobrando. Algunas empresas incluso ofrecen un estimador de cotizaciones en línea general que puede probar. Conocer lo que se considera "barato" o "caro" en su área y en la industria de su clientela ideal es el mejor lugar para comenzar a determinar su estructura de precios. A menudo, también puede buscar en línea estimaciones anuales sobre el costo del diseño web en su área.

La economía en mi área está en auge, por lo que es probable que aumenten las tasas promedio. Quiero asegurarme de que sigo siendo asequible para mis clientes ideales, pero tampoco estoy desechando el fondo del barril con mi precio.

4) Conozca a su cliente y su industria

Hace unos años, tuve 2 propuestas que salieron el mismo día. Un proyecto, lo coticé por $ 5,000 dólares. El otro proyecto, que no era tan grande pero habría sido una cantidad decente de trabajo personalizado e integración, se cotizó en $ 1,950. Un cliente me dio luz verde sin ningún rechazo y sin problemas. El otro, la cotización más pequeña, me envió un correo electrónico ofendido y molesto porque propondría un precio tan alto. El proyecto más caro era para un grupo médico, el menor para un músico local.

Por supuesto, sabía que una empresa médica establecida tendría más que invertir en un nuevo sitio web en comparación con un músico local. Aunque ciertamente no esperaba una respuesta grosera de esa persona No hace falta decir que el grupo médico avanzó sin problemas, pero el músico no lo hizo. Y no estaba dispuesto a ceder en mi tarifa ya descontada para ese tipo de "cliente de pesadilla". Pero mi punto es que es posible que deba ajustar sus precios y atender al cliente, su industria y lo que funciona para ellos. Siempre que siga manteniendo un negocio rentable.

Un modelo de negocio de diseño web popular es perseguir una industria en particular y atender los servicios solo a las empresas en esa industria de nicho. Encuentro que este método es un poco limitante y, personalmente, no conozco a nadie que tenga una empresa de diseño web exitosa para una sola industria, pero la mentalidad de encontrar y atraer a su cliente "ideal" es muy valiosa. Para mí, las pequeñas empresas o tiendas con un presupuesto de $ 300 no son ideales y, por otro lado, tampoco las grandes empresas que desean una construcción en línea masiva que se adapte mejor a un gran equipo o agencia. Por lo tanto, recomiendo conocer a sus clientes ideales e investigar qué les funciona y qué pueden esperar.

Para concluir

Bueno, espero que estas ideas te hayan ayudado a determinar o reevaluar los precios de tu negocio de diseño web Divi. Una cosa para recordar es que sus precios deben ser directamente paralelos al valor que brinda a sus clientes y su experiencia con Divi y WordPress. A medida que crece y se vuelve más valioso, ¡también debería hacerlo su tarifa! Y su precio debería funcionar para su negocio , su estilo de vida y sus clientes . Consulte nuestra guía general de precios si desea obtener más ideas sobre el precio de sus soluciones de diseño web personalizadas o llave en mano.

¿Te ayudó esta publicación a determinar tu precio ideal? ¡Me encantaría escuchar tu opinión en los comentarios a continuación!

Mañana: 5 opciones de modelos de precios para su negocio de diseño web Divi

Una vez que conozca el rango de precios promedio de los servicios de diseño web en su área y haya decidido cuánto desea cobrar por sus servicios, es hora de elegir un modelo de precios y averiguar cómo desea cobrar a los clientes. ¡Regrese mañana para discutir algunas opciones de precios diferentes que puede explorar para su negocio Divi Web Design!

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