あなたのeコマースストアがビジネスプランを必要とする理由とその書き方

事業計画は、資金を調達する必要がある場合にのみ必要となる雑用と見なされることがよくあります。 真実は、どんなに大きくても小さくても、すべてのビジネスにはビジネスプランが必要です。 これにはオンラインビジネスが含まれます-たとえそれが一人で運営されている中小企業であっても。 時間をかけてビジネスプランを作成することは、ビジネスの成功に不可欠です。

なぜビジネスプランが必要なのか

ビジネスプランは、ビジネスの方向性を計画するのに役立ちます。 それはあなたのロードマップです。 3〜5年先を予測し、目標を設定してマイルストーンに到達する方法を示します。 重要なものとそうでないものを区別するのに役立ちます。 それはまたあなたにそれがいつ利益を生むかについての考えをあなたに与えるでしょう。 それはあなたの意思決定に情報を与えます。 それは事業計画の一部です。 この情報は、資金を調達する場合に重要になります。

eコマースは通常の古い実店舗の商取引よりも速く変化することがよくあります。 これはウェブ上でビジネスを行うことの利点だと思います。 方向をすばやく変更して、「粗調整」を実行できます。 事業計画は、変更の必要性を確認するのに役立ち、それらの変更がどうあるべきかを知るのに役立ちます。 小さな問題が大きな問題になる前に解決するのに役立ちます。

確立されたvsスタートアップ

あなたのウェブストアは、それが真新しいスタートアップであるか、またはしばらくの間実行されているかどうかに関係なく、ビジネスプランを必要とします。

スタートアップ時に、それはあなたにあなたのビジネスアイデアについてもっと教えて、あなたがそれが実行可能であるかどうかを理解するのを助けます。 それはあなたに無視しやすい難しい質問について考えさせます。 全体像を把握し、成功のための戦略を立てるのに役立ちます。

それがしばらく実行された後、それはあなたがビジネスの持続可能性について決定を下すのを助けます。 新製品を紹介するのに最適な時期とそれらの製品がどうあるべきか、または製品をドロップするか価格を変更する時期を示すことができます。

あなたのビジネスが何であるか、またはあなたのビジネスがそのライフサイクルのどこにあるかに関係なく、あなたはビジネスプランを必要とします。

事業計画の構成要素

事業計画を構成する9つのコンポーネントがあります。 これらのドキュメントは、ビジネスがeコマース、実店舗、訪問販売、営利、非営利、またはその他の考えられるあらゆる種類のビジネスであるかどうかに関係なく同じです。 これらのコンポーネントは、完全なビジネスプランドキュメントの構造を構築します。 これらのドキュメントは、インデックス付きの単一のドキュメントにコンパイルする必要があります。

1。エグゼクティブサマリー

これは、すべてのビジネスプランコンポーネントの要約です。 これは最も重要なコンポーネントと見なされており、最後に作成する必要があります。 それは会社の現在の状況、会社がどこに向かっているのか、そしてなぜそれが成功するのかを教えてくれます。 あなたのビジネスの簡単な紹介が必要な人は誰でもエグゼクティブサマリーを使用します。

次のような情報を含める必要があります。

• ミッションステートメント
• 企業情報
• 製品とサービス
• 成長予測
• 財務情報
• 今後の計画

起動している場合、この情報の一部は利用できません。 あなたが持っているものの要約を含めてください。 これには約1ページかかります。

2.会社概要

これはあなたのビジネスが何であるかのスナップショットです。 それはあなたのビジネスの性質とそれがどのように運営されるかを説明します。 それはあなたが持っている顧客のタイプとあなたが彼らのニーズを満たす方法をリストします。 それはあなたがあなたの競争相手に対して持っている競争上の利点とあなたがあなたの顧客にもたらす価値が何であるかをリストします。 エレベーターピッチです。 それはあなたがエレベーターに乗るのにかかる時間であなたのビジネスを説明する方法であり、あなたのビジネスが何であるかを彼らが理解するように誰かに重要な情報を与えます。

3.市場分析

これはあなたの業界とその中でのあなたの経験を説明しています。 次のような情報が含まれます。

• 業界の説明–業界とターゲット市場は正確には何ですか。 季節ですか？
• 展望–過去の成長傾向と将来の予測について説明します。
• 顧客のニーズ–顧客のニーズは何であり、どのように満たされていますか？ 彼らはどこにいて、どのように彼らに到達しますか？
• 市場の規模–市場の規模はどれくらいですか？ 彼らはこの業界に年間いくら費やしていますか？ 将来の予測は何ですか？ それは成長するのでしょうか、それとも減少するのでしょうか？ いくらですか？
• 予測される市場シェア–どのくらいの市場を獲得すると予想し、どのように獲得しますか？
• 価格設定と利益率–価格設定構造と利益率を定義します。
• あなたの競争–あなたの競争相手は誰ですか、そして彼らの市場シェアは何ですか？ SWOT分析（長所、短所、機会、脅威）を使用して、競合他社に対してどのような利点があり、その利点をどのように使用して市場シェアを獲得しますか？ どのような障壁に直面し、どのようにそれらを克服しますか？
• 業界の規制–あなたの業界の顧客または政府の規制は何ですか？ どのように準拠し、費用はかかりますか？

4.組織と管理

これはあなたの会社の組織構造を示しています。 それは、所有者が誰であるか、管理チームが誰であるか、そして彼らの資格が何であるかを示しています。 誰が何をし、何を担当しているのかを示します。 それはあなたが持つであろう従業員の数と賃金構造がどのように機能するかについて議論します。 それはあなたの会社の内部部門が何であるかを示し、彼らが何をしているのかを説明します。 また、会社の法的ステータスとその所有権も表示されます。 法人ですか？ 有限責任？ パートナーシップ？ 個人事業主？

5.サービスまたは製品ライン

これにより、サービスと製品に関する詳細情報が得られます。 あなたが提供するサービスや製品は何ですか、そしてそれらの利点は何ですか？ 特許、著作権、企業秘密は含まれていますか？ あなたの研究開発活動は何ですか？ 現在の開発段階は何ですか？ 開発にはどれくらいの費用がかかりますか？ 製品のライフサイクルは何ですか？ 彼らはどのようにあなたの顧客のニーズを満たしますか？ 彼らはあなたの競争に対してどのような利点がありますか？

6.マーケティングと販売

これはあなたのマーケティングと販売戦略を説明します。 それはあなたがどのように顧客を獲得するか、そしてあなたがそれらをどのように維持するかを示します。 それはあなたがより多くの顧客を獲得するためにそれらをどのように使うことができるかを示します。 それはあなたがどのように市場に参入するか、あなたがどのように成長するか、そしてあなたがどの販売チャネルを使うかを示します。

ソーシャルメディアを利用しますか？ バナー広告を使用しますか？ 顧客とどのようにコミュニケーションを取りますか？ アフィリエイトプログラムを利用しますか？ その場合は、プログラムについて詳しく説明してください。 セールを作成するために必要なアクティビティは何ですか？ それらの活動の予想される成功率はどれくらいですか？ 各販売チャネルでの予想売上原価はいくらですか？ あなたのウェブサイトはあなたのマーケティング活動にどのように役立ちますか？ あなたのSEO、ニュースレター、ソーシャルネットワークなどについて話してください。

7.資金要求

このセクションには、投資家があなたのビジネスに資金を提供する決定を下すために必要な詳細情報が含まれています。 今後3〜5年間の資金調達の可能性を含め、資金調達の要件を説明する必要があります。 キャピトル、アクイジションなど、必要な資金の種類が表示されます。資金の受け取り方法と使用方法が表示されます。

また、将来の財務計画も含める必要があります。 これには、現在要求している金額、将来、いつ要求する金額、およびローンの条件が含まれている必要があります。 履歴データ（利用可能な場合）と予測データの両方を含める必要があります。 これには、必要なハードウェアとソフトウェア、およびそれを操作するための人員が含まれます。 プログラマーやグラフィックデザイナーなどが必要ですか？

8.財務予測

これには、2つの可能な財務諸表が含まれます。

• 過去の財務データ–これは確立されたビジネス向けです。 過去3〜5年間の履歴データを表示します。 損益計算書、キャッシュフロー計算書、および貸借対照表を含める必要があります。
• 将来の財務データ–これは今後5年間の予測収入です。 これには、予測損益計算書、キャッシュフロー計算書、貸借対照表、および資本的支出予算を含める必要があります。 初年度は月次または四半期ごとに表示されます。 残りは四半期ごとまたは年ごとに表示されます。

チャートを使用して、両方のタイプの財務諸表の比率と傾向を示します。 すべての財務情報は正確でなければなりません。 金融業者はこれらの数字を批判するので、あなたは余分な時間を費やし、このセクションに特別な注意を払う必要があります。 予測は、要求している金額と一致する必要があります。 仮定を立てることは問題ありませんが、どのようにして結論に至ったかについて明確な情報を提供してください。

9.付録

付録には、誰にも見られたくない専門的な情報が示されています。 このため、メインドキュメントに含めるのではなく、必要に応じてのみ提供する必要があります。 次のような情報が含まれます。

• 履歴書
• 推薦状
• 信用履歴–個人用とビジネス用の両方
• 法的文書
• リース
• 許可
• ライセンス
• 契約
• コンサルタントのリスト
• 商品の画像
• 市場分析
• 参考資料–個人
• 参考資料–データと分析をサポートする記事

このドキュメントを表示するには、読者が署名するプライバシーに関する免責事項を含める必要があります。

チップ

あなたのビジネスプランを使用して、あなたのビジネスが群衆からどのように目立つか、そしてなぜ顧客があなたから購入したいと思うかを示してください。 あなたがこれらを確かに知らないならば、あなたは十分な研究をしていません。

あなたの製品が何であるか、そしてあなたの顧客が誰であるかについてあなたができる限り具体的にしてください。 あなたの製品がユニークである理由と、顧客がそれを必要としている理由を理解してください。 これはあなたが彼らに売り込むのを助け、あなたが間違った群衆に時間とお金の売り込みを無駄にするのを防ぎ、あなたがあなたの競争相手から目立つのを助けるでしょう。

あなたのビジネスをあまりにも薄く広げないでください。 あなたの製品やサービスについて非常に具体的にし、あまり多くのことをしようとしないでください。 Jack ofAllTradesやMasterofNoneになるよりも、1つのことをして、誰よりもうまくやるほうがよいでしょう（Orville Redenbacherを引用）。 あなたがあなたの特定の市場を得るまでニッチダウン。 はるかに大きなビジネスの海で大きな魚と戦うよりも、小さな市場に特化して頼りになる情報源になるほうがよいでしょう。 一般的なトピックよりも、特定のニッチで目立つ方が簡単です。

ターゲット市場で調査を実行して、製品がニーズに合っているかどうかを判断します。 これにより、機会の領域も明らかになります。

急がないでください。 計画の作成に時間を費やし、データと分析が正しいことを確認してください。

少なくとも四半期ごとに事業計画を再検討し、必要に応じて変更を加えます。 ビジネスプランは、時間の経過とともに変化および成長し、新しい課題に適応し、ビジネスを将来に導く生きたドキュメントと見なす必要があります。

資力

SBAビジネスプランツールを使用して、オンラインで無料でビジネスプランを作成できます。 ビジネスプランをPDFとして保存し、参照して何度でも編集できます。

その他のオンラインリソースは次のとおりです。

• エンループ
• LivePlan
• Bplans
• スコア
• SBA

これらのリソースのほとんどには、開始するためのサンプルプランと手順があります。

最終的な考え

事業計画は事業開発と計画の重要な部分ですが、それらを作成することは難しい必要はありません。 正確さと完全性は非常に重要です。 正しく行われると、彼らはあなたが資金を調達し、あなたのビジネスを将来に向けて推進するために必要なツールをあなたに与えるでしょう。

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