LinkedIn Marketing: So maximieren Sie Ihr Wachstum im Jahr 2019

LinkedIn hat seinen gerechten Anteil an Höhen und Tiefen. Aber es sieht so aus, als ob das soziale Netzwerk wächst und zum Besseren wächst. Immer mehr Menschen werden aktiv und beschäftigen sich mit Inhalten, und es gibt viel mehr Möglichkeiten zu finden als je zuvor. Wenn Sie LinkedIn nicht als Teil Ihrer Marketingstrategie verwenden, verpassen Sie sicherlich etwas.

HubSpot berichtet, dass LinkedIn bis zu 280 % effektiver bei der Generierung von Leads ist als jedes andere soziale Netzwerk. Dies wird auch Ihre primäre Metrik sein, die Sie verwenden, wenn Sie andere Benutzer der Plattform einbeziehen. So viele geschäftstüchtige Menschen an einem Ort zu haben, macht dieses soziale Netzwerk zu einem Kraftpaket für die Lead-Generierung.

In Ordung. Werfen wir einen Blick auf die besten Tipps, um LinkedIn optimal zu nutzen. Wenn Sie vorhaben, das Wachstum zu maximieren, den Umsatz zu steigern oder neue Geschäftsverbindungen aufzubauen, dann ist dieser Artikel definitiv für Sie.

Was macht LinkedIn für das Marketing so attraktiv?

Zum größten Teil ist es die Leichtigkeit, mit der Sie neue und relevante Verbindungen herstellen können. Insbesondere die Suchfunktion hilft Ihnen, mit wenigen Klicks bestimmte Personen oder Gruppen zu finden und einzugrenzen.

Nachdem Sie gefunden haben, wonach Sie suchen, können Sie sich an Gesprächen beteiligen, an Gruppen teilnehmen oder einfach anderen Leuten Ihre Ideen präsentieren.

Wie funktioniert LinkedIn als soziales Netzwerk?

Die primäre soziale Funktion von LinkedIn basiert auf Verbindungen, Gruppen und Jobs. Immer wenn Sie sich mit jemandem verbinden, erscheint dessen Inhalt automatisch in Ihrem Newsfeed.

Wenn Sie nach Jobs suchen, erhalten Sie Tausende von Einträgen, die in einer sehr praktischen Benutzeroberfläche präsentiert werden. Von hier aus können Sie sich entweder direkt bewerben (allerdings mit Ihrem LinkedIn-Profil) oder sich das Unternehmen individuell anschauen. LinkedIn listet Details wie „Personen, die hier arbeiten“ ganz offen auf, sodass Sie auf diese Weise nach potenziellen Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit suchen können.

Wie wichtig ist die Auseinandersetzung mit Inhalten?

Ähnlich wie Facebook nutzt auch die LinkedIn-Plattform den „News Feed“-Ansatz. Das heißt, wann immer Ihre Kontakte neue Inhalte veröffentlichen, werden diese natürlich in Ihrem Newsfeed erscheinen. Und dies ist ein großartiger Ort, um neue Beziehungen zu pflegen oder sich auf die Veröffentlichung Ihrer eigenen Inhalte zu konzentrieren.

Die kreativsten LinkedIn-Benutzer können innerhalb weniger Stunden Tausende von Likes, Kommentaren und Aufrufen sammeln. Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, um interaktive Inhalte zu erstellen, sollten Sie unbedingt darüber nachdenken, diese Ressourcen in Ihre Marketingstrategie zu integrieren.

Erstellen Sie eine Seite für Ihr Unternehmen/Ihre Marke.

Auf einer Markenseite können andere Benutzer kommen und erkunden, worum es bei Ihrem Unternehmen geht. LinkedIn macht es anderen extrem einfach, Markenseiten zu folgen. Darüber hinaus haben Sie viel Flexibilität, wenn Sie über Ihre Marke sprechen. Zum Beispiel durch das Hinzufügen einer umfangreichen About-Seite.

Alle Ihre Mitarbeiter können sich auf Ihrer Seite markieren, um zu überprüfen, ob sie tatsächlich mit Ihnen zusammenarbeiten. Und nicht zuletzt kann eine Markenseite auch zur Veröffentlichung von Inhalten genutzt werden. Dies könnte Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen, wenn Sie bei Ihren Content-Bemühungen konsequent und entschlossen vorgehen.

Überprüfen Sie, was andere Marken tun.

Es wird dringend empfohlen, Ihre Zeit damit zu verbringen, sich über andere Markenseiten zu informieren und die Art der von ihnen veröffentlichten Inhalte zu verstehen. Beispielsweise hat die Twitch-Markenseite rund 67.000 Follower. Und viele ihrer Inhalte basieren auf Statistiken, interessanten Ereignissen innerhalb des Unternehmens, aber auch Werbeaktionen.

Je mehr Sie verstehen, wie andere Marken LinkedIn verwenden, desto wohler werden Sie sich fühlen, wenn Sie solche Praktiken in Ihrer eigenen Marketingstrategie anwenden.

Ich würde empfehlen, sich zuerst die Seiten Ihrer Mitbewerber anzusehen. Analysieren Sie das Engagement, verstehen Sie den Veröffentlichungszeitplan und sehen Sie, ob Sie es besser machen können!

Kommen Sie mit anderen LinkedIn-Nutzern ins Gespräch.

Ich hatte Leute, die mich wegen der zufälligsten und bizarrsten Dinge erreichten. Aber gleichzeitig habe ich viele großartige Gelegenheiten erhalten, weil sich die Leute für meine Dienstleistungen interessiert haben. LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, also versuchen Sie es als eines zu nutzen.

Sie müssen zwar eine „Verbindung“ zu einer Person aufbauen, bevor Sie ihr eine Nachricht senden können, aber das ist eher der Grund, nach interessanten Personen zu suchen.

Denk mal von einer anderen Sicht. Suchen Sie nach Möglichkeiten, sich mit anderen Menschen zu vernetzen und gemeinsam an etwas zu arbeiten. Denken Sie nicht, dass jemand keine Zeit für Sie hat, nur weil er der „CEO“ eines Unternehmens ist.

Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Einstellung können Sie Ihr bestehendes Beziehungsnetzwerk schnell zu etwas erweitern, das Ihrem Unternehmen großen Nutzen bringt.

Erstellen Sie ein detailliertes persönliches Profil.

Als unternehmensbasiertes soziales Netzwerk bietet LinkedIn Ihnen reichlich Freiheit, ein äußerst detailliertes Benutzerprofil zu erstellen. Und genau das sollten Sie tun. Indem Sie ein umfangreiches und gründliches Profil haben, ist es wahrscheinlicher, dass Sie allen Personen, die an Ihren Dienstleistungen interessiert sind, eine bestimmte Botschaft übermitteln.

Konzentrieren Sie sich neben der Standardprofilbeschreibung darauf, Dinge wie Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung hinzuzufügen. LinkedIn hat ein wunderbares Tool, mit dem Sie alle Ihre bisherigen und aktuellen Arbeitserfahrungen auflisten können. Darüber hinaus können Sie Ihre Arbeitserfahrung direkt mit aktiven Markenseiten verbinden.

Sie können Interessen auswählen, und Sie können Fähigkeiten auswählen, in denen Sie qualifiziert sind. Danach können Personen, die zu Ihrem Profil kommen, Sie auch für diese Fähigkeiten empfehlen.

Etwas, das persönlich großartig funktioniert hat, wurde mit der Profilbeschreibung in Verbindung gebracht. Wenn Sie alle Namen von Personen und Unternehmen angeben, für die Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben, verwendet LinkedIn diese im Grunde genommen als Informationsquelle für seinen Suchalgorithmus. Das heißt, die Leute finden Ihr Profil viel eher, wenn Sie ausführlich über Ihre Berufserfahrung sprechen.

Seien Sie originell und einzigartig.

Klingt einfach genug, oder? Aber es ist viel schwieriger, es in die Praxis umzusetzen. Original zu sein bedeutet, etwas zu tun, wofür andere entweder nicht tun oder keine Zeit haben. Ein Beispiel wäre, sich auf die Produktion interessanter Inhalte zu konzentrieren. Dies können Infografiken oder Videos oder sogar Diashows sein.

Die Plattform hat kürzlich die Funktion „Trending Content & Hashtags“ implementiert. Sie können also davon profitieren, indem Sie Inhalte erstellen, die sowohl im Trend liegen, als auch im Rahmen von Trend-Hashtags relevant sind.

In diesem Beispiel können Sie sehen, wie LinkedIn Trendnachrichten empfiehlt. Für jede Trendmeldung gibt es eine separate Seite, die die Meldungen mit einer kurzen Zusammenfassung auflistet. Das wichtigste Merkmal ist jedoch, dass LinkedIn-Redakteure auch Posts von den Mitgliedern des Netzwerks auswählen und auswählen.

Das heißt, Sie können mit Hashtags an Diskussionen über Trendnachrichten teilnehmen und möglicherweise eine riesige Punktzahl erzielen. Tausenden von LinkedIn-Benutzern ausgesetzt zu sein, kann die Sichtbarkeit Ihres Profils, aber auch Ihrer Marke erheblich verbessern.

Erweitern Sie Ihre Verbindungen außerhalb von LinkedIn.

Die Verbindung mit Menschen innerhalb der Plattform ist nur ein Teil des Puzzles. Wir leben in einer Zeit, in der es immer wichtiger wird, sich mit Menschen auf einer tieferen Ebene zu verbinden. Dies gilt insbesondere auch für geschäftsbezogene Möglichkeiten.

Die Menschen werden freundlicher, aber auch offener für die Idee, reale Verbindungen herzustellen. Solche Verbindungen können Ideen hervorrufen, wie die Zusammenarbeit bei einem Startup oder sogar die gemeinsame Gründung eines separaten Unternehmens.

Für diesen „Trick“ sollten Sie also Verbindungen außerhalb von LinkedIn herstellen. Der einfachste Weg, dies zu tun, wäre, die Leute direkt zu benachrichtigen. Aber wenn Sie das Gefühl haben, dass dieser Ansatz zu aufdringlich ist, können Sie auch Meetups erstellen, indem Sie entweder Ihren Newsfeed verwenden oder in LinkedIn-Gruppen posten.

Machen Sie Ihre Absichten deutlich. Finden Sie heraus, mit wem Sie eine dauerhafte Bindung aufbauen möchten, und folgen Sie dieser Vision.

Benötigen Sie LinkedIn-Tools?

Es ist nicht so, dass Sie eigene Wege gehen müssen, um Tools zu verwenden. Tatsache ist, dass Tools helfen, Ihre Produktivität zu verbessern. Manchmal zwei- oder sogar öfter als zuvor. Und was LinkedIn betrifft, gibt es mehrere Tools auf dem Markt, die Ihnen helfen, verfeinerte Ergebnisse zu erzielen.

Daher ist dieses folgende und letzte Segment interessanten LinkedIn-Tools gewidmet. Ich würde auch empfehlen, sich Chrome-Erweiterungen für LinkedIn oder Mozilla-Add-Ons anzusehen, wenn dies Ihr bevorzugter Browser ist.

#1: Oktopus

Manuell das Beste aus LinkedIn herauszuholen, kann ein schmerzhafter Prozess sein. Die Website beherbergt so viele verschiedene, und jedes Profil ist reich an Details. Aber dank Octopus können Sie den gesamten Marketingprozess auf nur wenige Schritte vereinfachen. Diese neue und leistungsstarke Marketingsoftware für LinkedIn wird Ihre Strategie auf die nächste Stufe heben.

So kann es Ihrem Anliegen helfen:

• Senden Sie automatisch Verbindungsanfragen an LinkedIn-Benutzer.
• Senden Sie persönliche Massennachrichten an Ihre direkten Verbindungen.
• Sehen Sie sich automatisch die Profile von Personen an, um Begeisterung für Ihr Profil zu erzeugen.
• Bestätigen Sie automatisch bestimmte Fähigkeiten für Ihre Verbindungen, um (hoffentlich) Bestätigungen zurückzubekommen.
• Erstellen Sie umfangreiche Marketingtrichter. Senden Sie beispielsweise jemandem eine neue Verbindungsanfrage. Bestätigen Sie dann ihr Profil für bestimmte Fähigkeiten und senden Sie schließlich eine vorgefertigte Nachricht. Wenn sie nicht antworten, können Sie mehrere Follow-ups auf Zeitbasis senden.
• Sammeln Sie die Analysen Ihres LinkedIn-Profils und zeigen Sie eine Vorschau an.

Wie Sie sehen können, ist dies eine leistungsstarke Automatisierungsmaschine. Die Preise beginnen bei 10 $ pro Monat, was meiner Meinung nach mehr als eine faire Investition ist. Kein anderes Tool bietet Ihnen dieses Niveau an Marketing-Tools für einen so geringen Preis. Und Sie können Octopus auch mit dem 7-Tage-Testangebot ausprobieren.

#2: Kristall

Crystal ist eine sehr interessante KI-basierte App, die Persönlichkeitstypen für Social-Media-Nutzer bereitstellt. Es funktioniert für LinkedIn, aber auch für andere Seiten wie zum Beispiel Salesforce und Gmail. Nun fragen Sie sich vielleicht, wie nützlich es ist, die Persönlichkeit einer Person zu kennen?

Nun, zum einen könnte es Ihnen helfen, viel bessere Einführungs-E-Mails zu erstellen. Es könnte Ihnen auch dabei helfen, viel raffinierter als gewöhnlich zu reagieren. Nicht nur das, Sie können sich auch Zeit sparen, indem Sie sich mit Menschen verbinden, die die Werte Ihrer Marke und Ideen wirklich repräsentieren.

Crystal verwendet Persönlichkeits-KI, um Verhaltensmuster von Personen genau zu identifizieren, indem Textbeispiele, Bewertungsantworten und andere Attribute analysiert werden. Anschließend werden diese Informationen verwendet, um eine effektivere Kommunikation, stärkere Eins-zu-Eins-Beziehungen und eine bessere Entscheidungsfindung zu ermöglichen.

Alles in allem ist Crystal ein Beispiel für die Möglichkeiten des KI-gesteuerten Datenmanagements, und wir sollten in Zukunft noch mehr ähnliche Tools sehen. Probieren Sie bis dahin Crystal in Ihrem täglichen Arbeitsablauf aus und experimentieren Sie damit. Vielleicht finden Sie es nützlicher, als es aussieht!

#3: Datanyze

Datanyze konzentriert sich auf Technographics, ein Bereich, in dem Sie verschiedene Unternehmen auf ihre Verwendbarkeit in einem Tech-Stack analysieren. Wenn Sie stark in Ihre persönliche Marke investieren und im Allgemeinen mit B2B-Kunden arbeiten, brauchen Sie eine Möglichkeit, neue Kunden zu finden.

Die Plattform wird sich Ihr bestehendes Geschäftsprofil ansehen und gründliche Analysen durchführen, um Ihnen zu helfen, neue Interessenten zu finden. Die verschiedenen Diagramme und analytischen Berichte, die Sie von diesem Produkt erhalten, werden auch Ihre Gesamtpräsenz bei verschiedenen Geschäftstypen verbessern.

Dies ist sicherlich ein eher geschäftsorientiertes Tool mit einer technischen Seite. Aber es ist so einfach zu bedienen, dass Sie keine wirklichen Probleme damit haben sollten. Testen Sie die kostenlose Demo, um zu sehen, ob sie für Sie geeignet ist.

#4: Entdeckend

Discoverly ist eine universelle Chrome-Erweiterung, die detaillierte Informationen über die Profile von Personen bereitstellt. Immer wenn Ihnen jemand eine E-Mail sendet, sucht die Erweiterung nach seinem Profil auf mehreren Social-Media-Websites.

Zu diesen Websites gehören Gmail, Facebook, LinkedIn und Twitter. Sobald die Erweiterung ein Profil erstellt, werden ihre Links, E-Mail-Adressen, andere Websites sozialer Netzwerke und weitere relevante Informationen zurückgemeldet.

Es ist, als hätte man Zugriff auf alle vier dieser sozialen Seiten auf einmal. Es wird Ihnen helfen, Informationen über Personen viel schneller zu sammeln, und Sie werden in der Lage sein, wichtige Kontaktdaten zu finden, wann immer Sie sie brauchen.

Fazit

Der Blick über LinkedIn hinaus ist wie der Blick über ein Stück Gold auf dem Boden. Die Plattform könnte „nur für Unternehmen“ sein. Aber es hat sicherlich eine Menge Boden, wenn es darum geht, neue Verbindungen zu interessanten Menschen herzustellen.

Ich denke, je mehr Sie die Plattform als soziales Netzwerk betrachten, desto einfacher wird es, Spam und minderwertige Inhalte auszusortieren. Tatsache ist, dass LinkedIn täglich von vielen Menschen genutzt wird. Und viele dieser Menschen sind genau wie Sie an Möglichkeiten interessiert.

Nachdem dies gesagt wurde, hat Sie dieser Leitfaden hoffentlich dazu inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen. Wir würden uns freuen, von Ihnen und Ihren persönlichen Geschichten darüber zu hören, wie Sie LinkedIn nutzen, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu maximieren.