LinkedInマーケティング：2019年に成長を最大化する方法

公開: 2019-06-04

LinkedInは浮き沈みのかなりの部分を持っています。しかし、ソーシャルネットワークは成長しており、より良い方向に成長しているように見えます。より多くの人々がアクティブになり、コンテンツに関与するようになり、これまで以上に多くの機会を見つけることができます。マーケティング戦略の一環としてLinkedInを使用していない場合は、間違いなく見逃していることになります。

HubSpotは、LinkedInが他のどのソーシャルネットワークよりもリードを生成するのに最大280％効果的であると報告しています。これは、プラットフォームの他のユーザーを引き付けるときに使用する主要な指標にもなります。このソーシャルネットワークを潜在顧客の原動力にしているのは、1つの場所に非常に多くのビジネス志向の人々がいることです。

大丈夫。 LinkedInを最大限に活用するための最良のヒントを見てみましょう。成長を最大化する、収益を増やす、または新しいビジネス接続を確立することを計画している場合、この記事は間違いなくあなたにぴったりです。

LinkedInがマーケティングにとって非常に魅力的な理由は何ですか？

ほとんどの場合、それはあなたが新しく関連性のある接続を確立することができる容易さです。特に検索機能は、数回クリックするだけで特定の人やグループを見つけて絞り込むのに役立ちます。

探しているものを見つけたら、会話をしたり、グループに参加したり、単に自分のアイデアを他の人に売り込んだりすることができます。

LinkedInはソーシャルネットワークとしてどのように機能しますか？

LinkedInの主なソーシャル機能は、つながり、グループ、仕事に基づいています。新しい人とつながると、その人のコンテンツがニュースフィードに自動的に表示されます。

あなたが仕事を探しているなら、あなたは非常に便利なユーザーインターフェースで提示される何千ものリストを得るでしょう。ここから、直接（LinkedInプロファイルを使用して）申請するか、会社を個別にチェックアウトすることができます。 LinkedInには、「ここで働く人々」などの詳細が非常にオープンにリストされているため、この方法で潜在的な共同作業の機会を探すことができます。

コンテンツとの関わりはどれほど重要ですか？

Facebookと同様に、LinkedInプラットフォームも「ニュースフィード」アプローチを採用しています。つまり、接続が新しいコンテンツを公開するたびに、それは自然にニュースフィードに表示されます。そして、これは新しい関係を育む、またはあなた自身のコンテンツを公開することに集中するのに最適な場所です。

最もクリエイティブなLinkedInユーザーは、数時間のうちに何千ものいいね、コメント、ビューを簡単に獲得できます。インタラクティブなコンテンツを作成するためのリソースを持っている場合は、マーケティング戦略にそれらのリソースを実装することを絶対に検討する必要があります。

あなたの会社/ブランドのページを作成します。

ブランドページは、他のユーザーが来て、あなたのビジネスが何であるかを探求できる場所です。 LinkedInを使用すると、他のユーザーがブランドページを簡単にフォローできます。その上、あなたはあなたのブランドについて話す際に多くの柔軟性を持っています。たとえば、広範なAboutページを追加します。

すべての従業員は、ページ内で自分自身にタグを付けて、実際にあなたと協力していることを確認できます。最後になりましたが、ブランドページを使用してコンテンツを公開することもできます。これにより、コンテンツの取り組みに一貫性があり、決意を固めている場合、新しい機会にさらされる可能性があります。

他のブランドが行っていることを確認してください。

他のブランドページについて学び、それらが公開するコンテンツの種類を理解するために時間を費やすことを強くお勧めします。たとえば、Twitchブランドページには約67,000人のフォロワーがいます。そして、彼らのコンテンツの多くは、統計、社内での興味深い出来事だけでなく、プロモーションにも基づいています。

他のブランドがLinkedInをどのように使用しているかを理解すればするほど、自分のマーケティング戦略にそのような慣行を適用することをより快適に感じるようになります。

最初に競合他社のページを調べることをお勧めします。エンゲージメントを分析し、公開スケジュールを理解して、もっとうまくできるかどうかを確認してください。

他のLinkedInユーザーと話をしましょう。

私は人々に最もランダムで奇妙なことについて私に連絡してもらいました。しかし同時に、人々が私のサービスに興味を持ってくれたので、私は多くの素晴らしい機会を手に入れました。 LinkedInはソーシャルネットワークなので、1つとして使用してみてください。

メッセージを送る前に、人との「つながり」を確立する必要がありますが、それが興味深い人を探す理由です。

箱の外を考えてください。他の人とつながり、一緒に何かに協力する機会を探してください。誰かが会社の「CEO」であるからといって、あなたのための時間がないという理由で考えないでください。

適切なアプローチと態度で、既存の接続ネットワークをビジネスに大きな利益をもたらすものにすばやく拡張できます。

詳細な個人プロファイルを作成します。

LinkedInは、ビジネスベースのソーシャルネットワークとして、非常に詳細なユーザープロファイルを作成するための十分な自由を提供します。そして、これはまさにあなたがすべきことです。広範で徹底的なプロファイルを持つことにより、あなたはあなたのサービスに興味を持っている人に特定のメッセージを伝える可能性が高くなります。

デフォルトのプロファイルの説明とは別に、専門知識や経験などを追加することに重点を置いてください。 LinkedInには、過去および現在のすべての仕事の経験を一覧表示するのに役立つ素晴らしいツールがあります。その上、あなたはあなたの仕事の経験をアクティブなブランドページと直接結びつけることができます。

あなたは興味を選ぶことができ、あなたはあなたが資格を持っているスキルを選ぶことができます。その後、あなたのプロフィールに来る人々はまた、それらのスキルについてあなたを支持することができます。

個人的にうまく機能したものは、プロファイルの説明に関連しています。基本的に、過去に働いたことのある人や会社の名前をすべて含めると、LinkedInは実際にそれを検索アルゴリズムの情報源として使用します。つまり、あなたがあなたの仕事の経験について広範囲に話す場合、人々はあなたのプロフィールを見つける可能性がはるかに高くなります。

独創的でユニークであること。

簡単そうですね。しかし、実践するのははるかに困難です。オリジナルであるということは、他の人がやらないか、やる時間がないことをすることを意味します。 1つの例は、興味深いコンテンツの作成に焦点を当てることです。これは、インフォグラフィックやビデオ、さらにはスライドショーでもかまいません。

プラットフォームは最近、「トレンドコンテンツとハッシュタグ」機能を実装しました。したがって、トレンドであると同時にトレンドハッシュタグの範囲内でも関連性のあるコンテンツを作成することで、これを利用することができます。

この例では、LinkedInがトレンドニュースをどのように推奨しているかを確認できます。流行のニュースごとに、短い要約とともにニュースを一覧表示する個別のページがあります。ただし、最も重要な機能は、LinkedInの編集者がネットワークのメンバーから投稿を選択することです。

つまり、ハッシュタグを使用してトレンドニュースのディスカッションに参加でき、大きなスコアを獲得できる可能性があります。何千人ものLinkedInユーザーに接することで、プロフィールだけでなくブランドの認知度も大幅に向上します。

LinkedInの外部で接続を拡張します。

プラットフォーム内の人々とつながることは、パズルのほんの一部です。私たちは、より深いレベルで人々とつながることがますます重要になっている時代に生きています。これは、ビジネス関連の機会にも特に当てはまります。

人々はより親しみやすくなっていますが、実際のつながりを確立するという考えに対してもよりオープンになっています。このようなつながりは、スタートアップで一緒に仕事をしたり、別のビジネスを一緒に始めたりするようなアイデアを生み出す可能性があります。

したがって、この「トリック」では、LinkedInの外部で接続を作成する必要があります。これを行う最も簡単な方法は、人々に直接メッセージを送ることです。ただし、このアプローチが煩わしいと感じた場合は、ニュースフィードを使用するか、LinkedInグループ内に投稿することで、交流会を作成することもできます。

あなたの意図を明確にしてください。あなたが長期的な絆を築きたい人々を見つけ出し、そのビジョンを貫いてください。

必要なLinkedInツールはありますか？

それはあなたがツールを使うためにあなた自身の方法から抜け出す必要があるということではありません。問題の事実は、ツールが生産性の向上に役立つということです。時には以前より2回以上。また、LinkedInに関する限り、より洗練された結果を得るのに役立つツールがいくつか市場に出回っています。

したがって、この次の、そして最後のセグメントは、興味深いLinkedInツールに捧げられています。また、LinkedIn用のChrome拡張機能、またはブラウザが選択されている場合はMozillaアドオンを調べることをお勧めします。

＃1：タコ

LinkedInを手動で最大限に活用することは、骨の折れるプロセスになる可能性があります。このサイトには非常に多くの異なるものがあり、各プロファイルには詳細が豊富に含まれています。しかし、Octopusのおかげで、マーケティングプロセス全体をほんの数ステップに簡素化できます。 LinkedIn用のこの新しく強力なマーケティングソフトウェアは、戦略を次のレベルに引き上げます。

これがあなたの目的をどのように助けることができるかです：

LinkedInユーザーに接続要求を自動的に送信します。
直接接続に大量の個人メッセージを送信します。
人々のプロファイルを自動的にプレビューして、プロファイルの周りに話題を生み出します。
（うまくいけば）承認を取り戻すために、接続の特定のスキルを自動的に承認します。
広範なマーケティングファネルを作成します。たとえば、誰かに新しい接続要求を送信します。次に、特定のスキルについてプロファイルを承認し、最後に事前に作成されたメッセージを送信します。彼らが応答しない場合は、定期的にいくつかのフォローアップを送信することができます。
LinkedInプロファイルの分析を収集してプレビューします。

お分かりのように、これは強力な自動化マシンです。価格は月額10ドルからで、これは公正な投資以上のものだと思います。このような名目価格でこのレベルのマーケティングツールを提供するツールは他にありません。また、7日間のトライアルオファーでタコを試してみることができます。

＃2：クリスタル

Crystalは、ソーシャルメディアユーザーに性格タイプを提供する非常に興味深いAIベースのアプリです。 LinkedInだけでなく、SalesforceやGmailなどの他のサイトでも機能します。さて、あなたは疑問に思うかもしれません、人の性格を知ることはどのように役立ちますか？

ええと、一つには、それはあなたがはるかに良い紹介メールを作るのを助けるかもしれません。また、通常よりもはるかに洗練された方法で対応するのに役立ちます。それだけでなく、ブランドやアイデアの価値を真に表す人々とつながることで、時間を節約することもできます。

Crystalは、パーソナリティAIを使用して、テキストサンプル、評価応答、およびその他の属性を分析することにより、誰かの行動パターンを正確に識別します。次に、その情報を使用して、より効果的なコミュニケーション、より強力な1対1の関係、およびより良い意思決定を促進します。

全体として、CrystalはAI主導のデータ管理の可能性を実証しており、将来的にはさらに類似したツールが登場するはずです。それまでは、毎日のワークフローでCrystalを試してみてください。見た目よりも便利だと思うかもしれません。

＃3：Datanyze

DatanyzeはTechnographicsに焦点を当てています。これは、技術スタックの中でのユーザビリティについてさまざまなビジネスを分析する分野です。パーソナルブランドに多額の投資をしていて、一般的にB2Bの顧客と仕事をしている場合は、新しいクライアントを見つける方法が必要になります。

プラットフォームは、既存のビジネスプロファイルを確認し、徹底的な分析を実行して、新しい見込み客を見つけるのに役立ちます。この製品から得られるさまざまなグラフと分析レポートも、さまざまな業種の中で全体的な存在感を高めます。

確かに、これは技術的な側面を備えた、よりビジネス指向のツールです。しかし、それを使用するのは簡単なので、実際の問題は発生しません。無料デモをテストして、自分に合っているかどうかを確認してください。

＃4：発見的に

Discoverlyは、ユーザーのプロファイルに関する詳細情報を提供するユニバーサルChrome拡張機能です。誰かがあなたに電子メールを送るときはいつでも、拡張機能はいくつかのソーシャルメディアサイトで彼らのプロフィールを調べます。

これらのサイトには、Gmail、Facebook、LinkedIn、Twitterが含まれます。拡張機能がプロファイルを作成すると、リンク、メールアドレス、その他のソーシャルネットワークサイト、およびより関連性の高い情報が報告されます。

これは、これら4つのソーシャルサイトすべてに一度にアクセスできるようなものです。これにより、人々に関する情報をより迅速に収集でき、必要なときにいつでも重要な連絡先の詳細を見つけることができます。

結論

LinkedInを見渡すことは、地面にある金のかけらを見渡すようなものです。プラットフォームは「ビジネス専用」の場合があります。しかし、興味深い人々との新しいつながりを築くということになると、それは確かに多くの根拠を持っています。

プラットフォームをソーシャルネットワークとして見れば見るほど、すべてのスパムや低品質のコンテンツを排除しやすくなると思います。実際のところ、LinkedInを毎日使用している人はたくさんいます。そして、それらの人々の多くは、あなたと同じように機会に興味を持っています。

そうは言っても、このガイドがあなたに行動を起こすきっかけになれば幸いです。 LinkedInを使用してビジネスの成長を最大化する方法について、あなたとあなたの個人的な話を聞いてみたいと思います。