Marketing LinkedIn : comment maximiser votre croissance en 2019

LinkedIn a eu sa juste part de hauts et de bas. Mais, il semble que le réseau social se développe et se développe pour le mieux. De plus en plus de personnes deviennent actives et interagissent avec le contenu, et il y a beaucoup plus d'opportunités à trouver que jamais auparavant. Si vous n'utilisez pas LinkedIn dans le cadre de votre stratégie marketing, vous passez sûrement à côté.

HubSpot rapporte que LinkedIn est jusqu'à 280 % plus efficace pour générer des prospects que tout autre réseau social. Ce sera également votre principale mesure à utiliser chaque fois que vous engagerez d'autres utilisateurs de la plate-forme. Il y a quelque chose dans le fait d'avoir autant de personnes soucieuses des affaires au même endroit qui fait de ce réseau social une centrale électrique pour la génération de leads.

Bien. Jetons un coup d'œil aux meilleurs conseils pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Si votre plan est de maximiser la croissance, d'augmenter les revenus ou d'établir de nouvelles relations commerciales, cet article est définitivement pour vous.

Qu'est-ce qui rend LinkedIn si attrayant pour le marketing ?

Pour la plupart, c'est la facilité avec laquelle vous pouvez établir de nouvelles relations pertinentes. La fonction de recherche, en particulier, vous aide à trouver et à affiner des personnes ou des groupes spécifiques en quelques clics.

Une fois que vous avez trouvé ce que vous cherchez, vous pouvez engager des conversations, participer à des groupes ou simplement présenter vos idées à d'autres personnes.

Comment fonctionne LinkedIn en tant que réseau social ?

La principale fonction sociale de LinkedIn est basée sur les connexions, les groupes et les emplois. Chaque fois que vous vous connectez avec quelqu'un de nouveau, son contenu apparaîtra automatiquement dans votre fil d'actualité.

Si vous recherchez des emplois, vous obtiendrez des milliers d'annonces présentées dans une interface utilisateur très pratique. À partir de là, vous pouvez soit postuler directement (avec votre profil LinkedIn néanmoins), soit consulter l'entreprise individuellement. LinkedIn répertorie assez ouvertement des détails tels que «les personnes qui travaillent ici», vous pouvez donc rechercher des opportunités de travail ensemble potentielles de cette façon.

Quelle est l'importance de l'engagement avec le contenu ?

À l'instar de Facebook, la plate-forme LinkedIn utilise également l'approche 'News Feed'. Cela signifie que chaque fois que vos connexions publient un nouveau contenu, celui-ci apparaîtra naturellement dans votre fil d'actualité. Et c'est un endroit idéal pour favoriser de nouvelles relations ou se concentrer sur la publication de votre propre contenu.

Les utilisateurs de LinkedIn les plus créatifs peuvent facilement recueillir des milliers de likes, de commentaires et de vues en quelques heures. Si vous êtes quelqu'un qui a les ressources pour créer du contenu interactif, vous devez absolument penser à mettre en œuvre ces ressources dans votre stratégie marketing.

Créez une page pour votre entreprise/marque.

Une page de marque est l'endroit où les autres utilisateurs peuvent venir découvrir ce qu'est votre entreprise. LinkedIn permet aux autres de suivre très facilement les pages de marque. En plus de cela, vous avez beaucoup de flexibilité pour parler de votre marque. Par exemple, en ajoutant une page À propos détaillée.

Tous vos employés peuvent se taguer sur votre page pour vérifier qu'ils travaillent bien avec vous. Enfin, une page de marque peut également être utilisée pour publier du contenu. Cela pourrait vous exposer à de nouvelles opportunités si vous êtes cohérent et déterminé dans vos efforts de contenu.

Vérifiez ce que font les autres marques.

Il est fortement recommandé de passer votre temps à vous renseigner sur les pages d'autres marques et à comprendre le type de contenu qu'elles publient. Par exemple, la page de la marque Twitch compte quelque 67 000 abonnés. Et une grande partie de leur contenu est basée sur des statistiques, des événements intéressants au sein de l'entreprise, mais aussi des promotions.

Plus vous comprendrez comment les autres marques utilisent LinkedIn, plus vous vous sentirez à l'aise pour appliquer de telles pratiques dans votre propre stratégie marketing.

Je vous recommande de consulter d'abord les pages de vos concurrents. Analysez l'engagement, comprenez le calendrier de publication et voyez si vous pouvez faire mieux !

Discutez avec d'autres utilisateurs de LinkedIn.

J'ai eu des gens qui m'ont contacté pour les choses les plus aléatoires et les plus bizarres. Mais en même temps, j'ai décroché de nombreuses belles opportunités car les gens se sont intéressés à mes services. LinkedIn est un réseau social, alors essayez de l'utiliser comme tel.

Vous devez établir une « connexion » avec une personne avant de pouvoir lui envoyer un message, mais c'est davantage la raison pour rechercher des personnes intéressantes.

Sortez des sentiers battus. Cherchez des occasions de vous connecter avec d'autres personnes et de collaborer sur quelque chose ensemble. Ne pensez pas que ce n'est pas parce que quelqu'un est le « PDG » d'une entreprise qu'il n'a pas de temps pour vous.

Avec la bonne approche et la bonne attitude, vous pourriez rapidement étendre votre réseau de relations existant à quelque chose qui profitera grandement à votre entreprise.

Créez un profil personnel détaillé.

En tant que réseau social professionnel, LinkedIn vous donne une grande liberté pour créer un profil d'utilisateur extrêmement détaillé. Et c'est précisément ce que vous devez faire. En ayant un profil étendu et approfondi, vous êtes plus susceptible de transmettre un certain message à toute personne intéressée par vos services.

Outre la description du profil par défaut, concentrez-vous sur l'ajout d'éléments tels que votre expertise et votre expérience. LinkedIn a un merveilleux outil qui vous aide à répertorier toutes vos expériences professionnelles passées et actuelles. En plus de cela, vous pouvez directement connecter votre expérience de travail avec des pages de marque actives.

Vous pouvez choisir des centres d'intérêt et vous pouvez sélectionner des compétences dans lesquelles vous êtes qualifié. Par la suite, les personnes venant sur votre profil pourront également vous recommander pour ces compétences.

Quelque chose qui a très bien fonctionné personnellement a été lié à la description du profil. Fondamentalement, si vous incluez tous les noms de personnes et d'entreprises avec lesquelles vous avez travaillé dans le passé, LinkedIn l'utilisera en fait comme source d'informations pour son algorithme de recherche. Cela signifie que les gens sont beaucoup plus susceptibles de trouver votre profil si vous parlez longuement de votre expérience de travail.

Soyez original et unique.

Cela semble assez facile, non ? Mais c'est beaucoup plus difficile à mettre en pratique. Être original signifie faire quelque chose que les autres ne feront pas ou n'auront pas le temps de faire. Un exemple serait de se concentrer sur la production de contenu intéressant. Cela peut être des infographies ou des vidéos, ou même des diaporamas.

La plate-forme a récemment implémenté la fonctionnalité "Trending Content & Hashtags". Ainsi, vous pouvez en tirer parti en créant un contenu à la fois tendance, mais également pertinent dans le cadre des hashtags tendance.

Dans cet exemple, vous pouvez voir comment LinkedIn recommande les nouvelles tendances. Pour chaque article d'actualité tendance, il existe une page distincte qui répertorie les actualités avec un bref résumé. Mais la caractéristique la plus importante est que les éditeurs de LinkedIn choisiront également les publications des membres des réseaux.

Cela signifie que vous pouvez participer à des discussions sur les tendances en utilisant des hashtags et vous pourriez obtenir un énorme score. Être exposé à des milliers d'utilisateurs de LinkedIn peut grandement améliorer la visibilité de votre profil mais aussi de votre marque.

Développez vos connexions en dehors de LinkedIn.

La connexion avec les personnes à l' intérieur de la plate-forme n'est qu'une pièce du puzzle. Nous vivons à une époque où il devient de plus en plus important de se connecter avec les gens à un niveau plus profond. Cela est particulièrement vrai pour les opportunités liées aux affaires.

Les gens deviennent plus amicaux, mais aussi plus ouverts à l'idée d'établir des relations réelles. De telles connexions peuvent susciter des idées comme travailler ensemble sur une startup ou même démarrer une entreprise distincte ensemble.

Donc, pour cette "astuce", vous devez créer des connexions en dehors de LinkedIn. La façon la plus simple de le faire serait d'envoyer un message directement aux gens. Mais si vous pensez que cette approche est trop intrusive, vous pouvez également créer des rencontres en utilisant soit votre fil d'actualités, soit en publiant dans des groupes LinkedIn.

Expliquez clairement vos intentions. Déterminez qui sont les personnes avec lesquelles vous souhaitez créer un lien durable et suivez cette vision jusqu'au bout.

Avez-vous besoin d'outils LinkedIn ?

Ce n'est pas que vous ayez besoin de sortir de votre propre façon d'utiliser des outils. Le fait est que les outils aident à améliorer votre productivité. Parfois deux fois ou même plus qu'avant. Et en ce qui concerne LinkedIn, il existe plusieurs outils sur le marché qui vous aident à obtenir des résultats plus raffinés.

Ainsi, ce segment suivant et dernier est dédié aux outils LinkedIn intéressants. Je vous recommande également de rechercher les extensions Chrome pour LinkedIn ou les modules complémentaires Mozilla si c'est votre navigateur de choix.

#1 : Poulpe

Tirer le meilleur parti de LinkedIn manuellement peut être un processus douloureux. Le site abrite tellement de profils différents, et chaque profil est riche en détails. Mais grâce à Octopus, vous pouvez simplifier l'ensemble du processus marketing en quelques étapes seulement. Ce nouveau et puissant logiciel de marketing pour LinkedIn va élever votre stratégie au niveau supérieur.

Voici comment cela peut aider votre cause :

• Envoyez automatiquement des demandes de connexion aux utilisateurs de LinkedIn.
• Envoyez des messages personnels en masse à vos connexions directes.
• Prévisualisez automatiquement les profils des personnes pour générer du buzz autour de votre profil.
• Approuvez automatiquement certaines compétences pour vos relations afin d'obtenir (espérons-le) des approbations en retour.
• Créez de vastes entonnoirs de marketing. Par exemple, envoyez à quelqu'un une nouvelle demande de connexion. Ensuite, validez son profil pour certaines compétences, et enfin envoyez un message pré-écrit. S'ils ne répondent pas, vous pouvez envoyer plusieurs suivis sur une base chronométrée.
• Collectez et prévisualisez les analyses de votre profil LinkedIn.

Comme vous pouvez le constater, il s'agit d'une puissante machine d'automatisation. Le prix commence à 10 $ par mois, ce qui, à mon avis, est plus qu'un investissement équitable. Aucun autre outil ne vous donnera ce niveau d'outils marketing pour un prix aussi nominal. Et vous pouvez également essayer Octopus avec l'offre d'essai de 7 jours.

#2 : Cristal

Crystal est une application basée sur l'IA très intéressante qui fournit des types de personnalité aux utilisateurs de médias sociaux. Cela fonctionne pour LinkedIn, mais aussi pour d'autres sites comme Salesforce et Gmail par exemple. Maintenant, vous vous demandez peut-être en quoi la connaissance de la personnalité d'une personne est-elle utile ?

Eh bien, d'une part, cela pourrait vous aider à créer de bien meilleurs e-mails d'introduction. Cela pourrait également vous aider à répondre d'une manière beaucoup plus raffinée que d'habitude. Non seulement cela, mais vous pourriez également gagner du temps en vous connectant avec des personnes qui représentent vraiment les valeurs de votre marque et vos idées.

Crystal utilise Personality AI pour identifier avec précision les modèles de comportement de n'importe qui en analysant des échantillons de texte, des réponses d'évaluation et d'autres attributs. Il utilise ensuite ces informations pour faciliter une communication plus efficace, des relations individuelles plus solides et une meilleure prise de décision.

Dans l'ensemble, Crystal illustre les possibilités de la gestion des données basée sur l'IA, et nous devrions voir encore plus d'outils similaires à l'avenir. En attendant, essayez d'expérimenter Crystal dans votre flux de travail quotidien. Vous pourriez le trouver plus utile qu'il n'y paraît!

#3 : Datanyze

Datanyze se concentre sur la technographie, qui est un domaine dans lequel vous analysez différentes entreprises pour leur convivialité au sein d'une pile technologique. Si vous êtes fortement investi dans votre marque personnelle et que vous travaillez généralement avec des clients B2B, vous aurez besoin d'un moyen de trouver de nouveaux clients.

La plateforme examinera votre profil d'entreprise existant et effectuera des analyses approfondies pour vous aider à trouver de nouveaux prospects. Les différents graphiques et rapports analytiques que vous obtenez de ce produit renforceront également votre présence globale parmi les différents types d'entreprises.

Certes, il s'agit d'un outil plus orienté métier avec un côté technique. Mais il est suffisamment simple à utiliser pour que vous ne rencontriez aucun problème réel avec. Testez la démo gratuite pour voir si elle vous convient.

#4 : Découvrir

Discoverly est une extension Chrome universelle qui fournit des informations détaillées sur les profils des personnes. Chaque fois que quelqu'un vous envoie un e-mail, l'extension recherche son profil sur plusieurs sites de médias sociaux.

Ces sites incluent Gmail, Facebook, LinkedIn et Twitter. Une fois que l'extension a créé un profil, elle renvoie ses liens, son adresse e-mail, d'autres sites de réseaux sociaux et des informations plus pertinentes.

C'est comme avoir accès à ces quatre sites sociaux en une seule fois. Cela vous aidera à recueillir des informations sur les personnes beaucoup plus rapidement et vous pourrez trouver des coordonnées critiques chaque fois que vous en aurez besoin.

Conclusion

Regarder au-delà de LinkedIn, c'est comme regarder au-delà d'une pièce d'or sur le sol. La plate-forme peut être « commerciale uniquement ». Mais cela tient certainement beaucoup de terrain lorsqu'il s'agit de créer de nouvelles relations avec des personnes intéressantes.

Je pense que plus vous considérez la plate-forme comme un réseau social, plus il devient facile d'éliminer tous les spams et les contenus de mauvaise qualité. Le fait est que de nombreuses personnes utilisent quotidiennement LinkedIn. Et beaucoup de ces personnes sont intéressées par des opportunités tout comme vous.

Cela dit, j'espère que ce guide vous a inspiré à passer à l'action. Nous serions ravis de connaître votre avis et vos histoires personnelles sur la façon dont vous utilisez LinkedIn pour maximiser la croissance de votre entreprise.