LinkedIn Pazarlama: 2019'da Büyümenizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

LinkedIn, iniş ve çıkışlardan adil bir pay aldı. Ancak, sosyal ağ büyüyor ve daha iyisi için büyüyor gibi görünüyor. Daha fazla insan aktif hale geliyor ve içerikle etkileşim kuruyor ve bulmak için her zamankinden daha fazla fırsat var. LinkedIn'i pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmıyorsanız, kesinlikle kaçırıyorsunuz demektir.

HubSpot, LinkedIn'in potansiyel müşteri oluşturmada diğer sosyal ağlardan %280'e kadar daha etkili olduğunu bildiriyor. Bu aynı zamanda platformun diğer kullanıcılarıyla etkileşime geçtiğinizde kullanacağınız birincil ölçütünüz olacak. Bu sosyal ağı olası satış yaratma için bir güç merkezi yapan, tek bir yerde çok sayıda iş odaklı insanın olmasıyla ilgili bir şey var.

Peki. LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için en iyi ipuçlarına bir göz atalım. Planınız büyümeyi en üst düzeye çıkarmak, geliri artırmak veya yeni iş bağlantıları kurmaksa, bu makale kesinlikle sizin için.

LinkedIn'i pazarlama için bu kadar çekici yapan nedir?

Çoğunlukla, yeni ve alakalı bağlantılar kurma kolaylığıdır. Özellikle arama işlevi, birkaç tıklamayla belirli kişileri veya grupları bulmanıza ve daraltmanıza yardımcı olur.

Aradığınızı bulduktan sonra sohbetlere katılabilir, gruplara katılabilir veya fikirlerinizi diğer insanlara sunabilirsiniz.

LinkedIn bir sosyal ağ olarak nasıl çalışır?

LinkedIn'in birincil sosyal işlevi bağlantılara, gruplara ve işlere dayanmaktadır. Yeni biriyle bağlantı kurduğunuzda, içeriği otomatik olarak haber akışınızda görünecektir.

İş arıyorsanız, çok uygun bir kullanıcı arayüzünde sunulan binlerce listeye sahip olacaksınız. Buradan, doğrudan (yine de LinkedIn profilinizle) başvurabilir veya şirketi tek tek inceleyebilirsiniz. LinkedIn, 'burada çalışan insanlar' gibi ayrıntıları oldukça açık bir şekilde listeler, böylece potansiyel birlikte çalışma fırsatlarını bu şekilde keşfedebilirsiniz.

İçerikle etkileşim ne kadar önemlidir?

Facebook'a benzer şekilde, LinkedIn platformu da 'Haber Kaynağı' yaklaşımını kullanır. Yani, bağlantılarınız ne zaman yeni içerik yayınlasa, doğal olarak haber akışınızda görünecek. Ve burası, yeni ilişkiler geliştirmek veya kendi içeriğinizi yayınlamaya odaklanmak için harika bir yerdir.

En yaratıcı LinkedIn kullanıcıları, birkaç saat içinde kolayca binlerce beğeni, yorum ve görüş toplayabilir. Etkileşimli içerik oluşturacak kaynaklara sahip biriyseniz, bu kaynakları pazarlama stratejinize uygulamayı kesinlikle düşünmelisiniz.

Şirketiniz/markanız için bir sayfa oluşturun.

Bir marka sayfası, diğer kullanıcıların gelip işletmenizin neyle ilgili olduğunu keşfedebilecekleri yerdir. LinkedIn, başkalarının marka sayfalarını takip etmesini son derece kolaylaştırır. Bunun da ötesinde, markanız hakkında konuşurken çok fazla esnekliğe sahipsiniz. Örneğin, kapsamlı bir Hakkında sayfası ekleyerek.

Tüm çalışanlarınız, gerçekten sizinle çalıştıklarını doğrulamak için sayfanızda kendilerini etiketleyebilir. Son olarak, içerik yayınlamak için bir marka sayfası da kullanılabilir. İçerik çabalarınızda tutarlı ve kararlıysanız, bu sizi yeni fırsatlara maruz bırakabilir.

Diğer markaların ne yaptığını kontrol edin.

Zamanınızı diğer marka sayfaları hakkında bilgi edinmeye ve yayınladıkları içerik türünü anlamaya harcamanız şiddetle tavsiye edilir. Örneğin, Twitch marka sayfasının yaklaşık 67.000 takipçisi var. Ve içeriklerinin çoğu istatistiklere, şirket içindeki ilginç olaylara ve aynı zamanda promosyonlara dayanmaktadır.

Diğer markaların LinkedIn'i nasıl kullandığını ne kadar çok anlarsanız, bu tür uygulamaları kendi pazarlama stratejinizde uygulama konusunda o kadar rahat hissedeceksiniz.

Önce rakip sayfalarınıza bakmanızı tavsiye ederim. Katılımı analiz edin, yayınlama programını anlayın ve daha iyisini yapıp yapamayacağınızı görün!

Diğer LinkedIn kullanıcılarıyla konuşmaya başlayın.

İnsanların bana en rastgele ve tuhaf şeyler için ulaşmasını sağladım. Ama aynı zamanda, insanlar hizmetlerimle ilgilendikleri için birçok büyük fırsat yakaladım. LinkedIn bir sosyal ağdır, bu yüzden deneyin ve kullanın.

Bir kişiye mesaj göndermeden önce bir "bağlantı" kurmanız gerekir, ancak bu daha çok ilginç insanları aramak için bir nedendir.

Kutunun dışını düşün. Diğer insanlarla bağlantı kurmak ve birlikte bir şey üzerinde işbirliği yapmak için fırsatlar arayın. Birisi bir şirketin “CEO”su olduğu için size ayıracak zamanı olmadığını düşünmeyin.

Doğru yaklaşım ve tutumla, mevcut bağlantı ağınızı işinize büyük fayda sağlayacak bir şeye hızla genişletebilirsiniz.

Ayrıntılı bir kişisel profil oluşturun.

İş tabanlı bir sosyal ağ olarak LinkedIn, son derece ayrıntılı bir kullanıcı profili oluşturmanız için size bolca özgürlük sağlar. Ve bu tam olarak yapmanız gereken şey. Kapsamlı ve kapsamlı bir profile sahip olarak, hizmetlerinizle ilgilenen kişilere belirli bir mesaj iletme olasılığınız daha yüksektir.

Varsayılan profil açıklamasının yanı sıra uzmanlığınız ve deneyiminiz gibi şeyler eklemeye odaklanın. LinkedIn, önceki ve mevcut tüm iş deneyimlerinizi listelemenize yardımcı olan harika bir araca sahiptir. Bunun da ötesinde, çalışma deneyiminizi aktif marka sayfalarıyla doğrudan ilişkilendirebilirsiniz.

İlgi alanlarını seçebilir ve nitelikli olduğunuz becerileri seçebilirsiniz. Daha sonra profilinize gelen kişiler de bu beceriler için sizi onaylayabilecekler.

Kişisel olarak harika çalışan bir şey profil açıklamasıyla ilişkilendirildi. Temel olarak, geçmişte çalışmış olduğunuz tüm kişilerin ve şirketlerin adlarını eklerseniz, LinkedIn bunu arama algoritması için bir bilgi kaynağı olarak kullanacaktır. Yani, iş deneyiminiz hakkında kapsamlı bir şekilde konuşursanız, insanların profilinizi bulma olasılığı çok daha yüksektir.

Orijinal ve benzersiz olun.

Kulağa yeterince kolay geliyor, değil mi? Ama uygulamaya koymak çok daha zor. Orijinal olmak, başkalarının yapmayacağı veya yapmaya vaktinin olmadığı bir şeyi yapmak demektir. Bir örnek, ilginç içerik üretmeye odaklanmak olabilir. Bu, bilgi grafikleri veya videolar veya hatta slayt gösterileri olabilir.

Platform yakın zamanda "Trend Olan İçerik ve Hashtag'ler" özelliğini hayata geçirdi. Böylece hem trend olan hem de trend olan hashtag'ler kapsamında alakalı içerik oluşturarak bundan faydalanabilirsiniz.

Bu örnekte, LinkedIn'in trend olan haberleri nasıl önerdiğini görebilirsiniz. Her trend haber için, haberleri kısa bir özet ile listeleyen ayrı bir sayfa var. Ancak en önemli özellik, LinkedIn editörlerinin ağ üyelerinden gelen gönderileri de seçip seçecek olmasıdır.

Yani, hashtag'leri kullanarak trend olan haberler için tartışmalara katılabilir ve büyük bir puan alabilirsiniz. Binlerce LinkedIn kullanıcısına maruz kalmak, profilinizin ve aynı zamanda markanızın görünürlüğünü büyük ölçüde artırabilir.

Bağlantılarınızı LinkedIn dışına genişletin.

Platform içindeki insanlarla bağlantı kurmak bulmacanın sadece bir parçasıdır. İnsanlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanın giderek daha önemli hale geldiği bir zamanda yaşıyoruz. Bu, özellikle işle ilgili fırsatlar için de geçerlidir.

İnsanlar daha dostça ama aynı zamanda gerçek yaşam bağlantıları kurma fikrine daha açık hale geliyor. Bu tür bağlantılar, bir startup'ta birlikte çalışmak, hatta birlikte ayrı bir iş kurmak gibi fikirleri tetikleyebilir.

Yani, bu "hile" için LinkedIn dışında bağlantılar oluşturmalısınız. Bunu yapmanın en kolay yolu, insanlara doğrudan mesaj göndermek olacaktır. Ancak bu yaklaşımın fazla müdahaleci olduğunu düşünüyorsanız, haber akışınızı kullanarak veya LinkedIn gruplarına göndererek de buluşmalar oluşturabilirsiniz.

Niyetinizi belli edin. Uzun süreli bir bağ oluşturmak istediğiniz kişilerin kimler olduğunu belirleyin ve bu vizyonu takip edin.

İhtiyacınız olan herhangi bir LinkedIn aracı var mı?

Aletleri kullanmak için kendi yolunuzdan çıkmanız gerekmiyor. İşin aslı, araçlar üretkenliğinizi artırmanıza yardımcı olur. Bazen öncekinden iki, hatta daha fazla. Ve LinkedIn söz konusu olduğunda, piyasada daha rafine sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak birkaç araç var.

Bu nedenle, bu ve son bölüm, ilginç LinkedIn araçlarına ayrılmıştır. Ayrıca, tercih ettiğiniz tarayıcı buysa, LinkedIn için Chrome uzantılarına veya Mozilla Eklentilerine bakmanızı da tavsiye ederim.

#1: Ahtapot

LinkedIn'den manuel olarak en iyi şekilde yararlanmak sancılı bir süreç olabilir. Site pek çok farklı kişiye ev sahipliği yapıyor ve her profil ayrıntılarla dolu. Ancak Ahtapot sayesinde tüm pazarlama sürecini sadece birkaç adıma kadar basitleştirebilirsiniz. LinkedIn için bu yeni ve güçlü pazarlama yazılımı, stratejinizi bir üst seviyeye çıkaracak.

İşte amacınıza nasıl yardımcı olabileceği:

• LinkedIn kullanıcılarına otomatik olarak bağlantı istekleri gönderin.
• Doğrudan bağlantılarınıza toplu kişisel mesajlar gönderin.
• Profiliniz etrafında vızıltı oluşturmak için insanların profillerini otomatik olarak önizleyin.
• Onayları geri almak için (umarım) bağlantılarınız için belirli becerileri otomatik olarak onaylayın.
• Kapsamlı pazarlama hunileri oluşturun. Örneğin, birine yeni bir bağlantı isteği gönderin. Ardından, belirli beceriler için profillerini onaylayın ve son olarak önceden yazılmış bir mesaj gönderin. Yanıt vermezlerse, zamanlı olarak birkaç takip gönderebilirsiniz.
• LinkedIn profilinizin analitiğini toplayın ve önizleyin.

Anlayabileceğiniz gibi, bu güçlü bir otomasyon makinesidir. Fiyatlandırma, adil bir yatırımdan daha fazlası olduğunu düşündüğüm ayda 10 dolardan başlıyor. Başka hiçbir araç size bu düzeyde bir pazarlama aracını bu kadar düşük bir fiyata vermez. Ayrıca 7 günlük deneme teklifiyle Ahtapot'u bir tur atmaya da götürebilirsiniz.

#2: Kristal

Crystal, sosyal medya kullanıcıları için kişilik türleri sağlayan çok ilginç bir AI tabanlı uygulamadır. LinkedIn için olduğu kadar, örneğin Salesforce ve Gmail gibi diğer siteler için de çalışır. Şimdi, merak ediyor olabilirsiniz, bir kişinin kişiliğini bilmek nasıl faydalıdır?

Birincisi, çok daha iyi tanıtım e-postaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, normalde olduğundan çok daha rafine bir şekilde yanıt vermenize yardımcı olabilir. Sadece bu değil, aynı zamanda markanızın ve fikirlerinizin değerlerini gerçekten temsil eden insanlarla bağlantı kurarak kendinize zaman kazandırabilirsiniz.

Crystal, metin örneklerini, değerlendirme yanıtlarını ve diğer nitelikleri analiz ederek herkesin davranış kalıplarını doğru bir şekilde belirlemek için Kişilik Yapay Zeka'yı kullanır. Daha sonra bu bilgiyi daha etkili iletişimi, daha güçlü bire bir ilişkileri ve daha iyi karar vermeyi kolaylaştırmak için kullanır.

Sonuç olarak Crystal, yapay zeka güdümlü veri yönetiminin olanaklarını örnekliyor ve gelecekte daha da benzer araçlar görmeliyiz. O zamana kadar, günlük iş akışınızda Crystal ile denemeler yapın. Göründüğünden daha kullanışlı bulabilirsiniz!

#3: Verileştirme

Datanyze, farklı işletmeleri bir teknoloji yığını arasında kullanılabilirlikleri açısından analiz ettiğiniz bir alan olan Technographics'e odaklanır. Kişisel markanıza yoğun bir şekilde yatırım yapıyorsanız ve genellikle B2B müşterilerle çalışıyorsanız, yeni müşteriler bulmanın bir yoluna ihtiyacınız olacak.

Platform, mevcut işletme profilinize bakacak ve yeni potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olmak için kapsamlı analizler yapacaktır. Bu üründen alacağınız farklı grafikler ve analitik raporlar, farklı işletme türleri arasındaki genel varlığınızı da artıracaktır.

Elbette bu, teknik yönü olan daha iş odaklı bir araçtır. Ancak, onunla herhangi bir gerçek sorun yaşamamanız gerektiğini kullanmak yeterince basittir. Size uygun olup olmadığını görmek için Ücretsiz Demoyu test edin.

#4: Keşfetmek

Discoverly, insanların profilleri hakkında derinlemesine bilgi sağlayan evrensel bir Chrome uzantısıdır. Biri size e-posta gönderdiğinde, uzantı birkaç sosyal medya sitesindeki profiline bakacaktır.

Bu siteler arasında Gmail, Facebook, LinkedIn ve Twitter bulunmaktadır. Uzantı bir profil oluşturduğunda, bağlantılarını, e-posta adresini, diğer sosyal ağ sitelerini ve daha alakalı bilgileri geri bildirir.

Bu, bu sosyal sitelerin dördüne tek seferde erişmek gibi. İnsanlar hakkında çok daha hızlı bilgi toplamanıza yardımcı olacak ve ihtiyaç duyduğunuzda kritik iletişim bilgilerini bulabileceksiniz.

Çözüm

LinkedIn'e bakmak, yerdeki bir altın parçasına bakmak gibidir. Platform “yalnızca iş” olabilir. Ancak, ilginç insanlarla yeni bağlantılar kurmaya gelince, kesinlikle çok fazla zemini var.

Bence platforma bir sosyal ağ olarak ne kadar çok bakarsanız, tüm spam ve düşük kaliteli içeriği ayıklamak o kadar kolay olur. İşin aslı, günlük olarak LinkedIn kullanan birçok insan var. Ve bu insanların çoğu tıpkı sizin gibi fırsatlarla ilgileniyor.

Bununla birlikte, umarım bu kılavuz harekete geçmeniz için size ilham vermiştir. Sizden ve işinizin büyümesini en üst düzeye çıkarmak için LinkedIn'i nasıl kullandığınıza dair kişisel hikayelerinizi duymak isteriz.