Marketing LinkedIn: jak zmaksymalizować swój wzrost w 2019 roku

LinkedIn miał sporo wzlotów i upadków. Wygląda jednak na to, że sieć społecznościowa rośnie i rośnie na lepsze. Coraz więcej osób staje się aktywnych i angażuje w treści, a także jest o wiele więcej okazji do znalezienia niż kiedykolwiek wcześniej. Jeśli nie korzystasz z LinkedIn w ramach swojej strategii marketingowej, z pewnością tracisz.

HubSpot informuje, że LinkedIn jest do 280% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż jakakolwiek inna sieć społecznościowa. Będzie to również Twoja główna metryka, której będziesz używać za każdym razem, gdy angażujesz innych użytkowników platformy. Jest coś w tym, że tak wielu ludzi myślących biznesowo w jednym miejscu sprawia, że ​​ta sieć społecznościowa jest siłą napędową generowania leadów.

W porządku. Rzućmy okiem na najlepsze wskazówki, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn. Jeśli Twoim planem jest maksymalizacja wzrostu, zwiększenie przychodów lub nawiązanie nowych kontaktów biznesowych — ten artykuł jest zdecydowanie dla Ciebie.

Co sprawia, że ​​LinkedIn jest tak atrakcyjny dla marketingu?

W większości jest to łatwość, z jaką możesz nawiązać nowe i odpowiednie połączenia. W szczególności funkcja wyszukiwania pomaga znaleźć i zawęzić określone osoby lub grupy za pomocą kilku kliknięć.

Po znalezieniu tego, czego szukasz, możesz prowadzić rozmowy, brać udział w grupach lub po prostu przedstawiać swoje pomysły innym osobom.

Jak LinkedIn działa jako sieć społecznościowa?

Podstawowa funkcja społecznościowa LinkedIn opiera się na kontaktach, grupach i pracach. Za każdym razem, gdy połączysz się z kimś nowym, jego zawartość automatycznie pojawi się w Twoim kanale wiadomości.

Jeśli szukasz pracy, otrzymasz tysiące ofert prezentowanych w bardzo wygodnym interfejsie użytkownika. Z tego miejsca możesz złożyć wniosek bezpośrednio (jednak za pomocą swojego profilu LinkedIn) lub sprawdzić firmę indywidualnie. LinkedIn dość otwarcie podaje szczegóły, takie jak „osoby, które tu pracują”, więc możesz w ten sposób szukać potencjalnych możliwości współpracy.

Jak ważne jest zaangażowanie w treść?

Podobnie jak Facebook, platforma LinkedIn również wykorzystuje podejście „News Feed”. Oznacza to, że za każdym razem, gdy Twoje kontakty publikują nowe treści, naturalnie pojawią się one w Twoim kanale wiadomości. A to świetne miejsce na nawiązanie nowych relacji lub skupienie się na publikowaniu własnych treści.

Najbardziej kreatywni użytkownicy LinkedIn mogą z łatwością zebrać tysiące polubień, komentarzy i wyświetleń w ciągu kilku godzin. Jeśli jesteś kimś, kto ma zasoby do tworzenia interaktywnych treści, powinieneś bezwzględnie pomyśleć o wdrożeniu tych zasobów w swojej strategii marketingowej.

Stwórz stronę dla swojej firmy/marki.

Strona marki to miejsce, do którego mogą przyjść inni użytkownicy i dowiedzieć się, czym jest Twoja firma. LinkedIn bardzo ułatwia innym śledzenie stron marek. Ponadto masz dużą elastyczność w mówieniu o swojej marce. Na przykład poprzez dodanie obszernej strony Informacje.

Wszyscy Twoi pracownicy mogą oznaczyć siebie na Twojej stronie, aby sprawdzić, czy rzeczywiście z Tobą współpracują. I wreszcie, strona marki może być również wykorzystywana do publikowania treści. Może to narazić Cię na nowe możliwości, jeśli będziesz konsekwentny i zdeterminowany w swoich wysiłkach dotyczących treści.

Sprawdź, co robią inne marki.

Zdecydowanie zaleca się, aby poświęcić czas na poznanie stron innych marek i zrozumienie rodzaju publikowanych przez nie treści. Np. strona marki Twitch ma około 67 000 obserwujących. A wiele ich treści opiera się na statystykach, ciekawych wydarzeniach w firmie, ale także promocjach.

Im lepiej zrozumiesz, w jaki sposób inne marki korzystają z LinkedIn, tym wygodniej będziesz się czuł, stosując takie praktyki we własnej strategii marketingowej.

Zalecam najpierw zajrzeć na strony konkurencji. Przeanalizuj zaangażowanie, zrozum harmonogram publikacji i zobacz, czy możesz zrobić to lepiej!

Porozmawiaj z innymi użytkownikami LinkedIn.

Ludzie zwracali się do mnie po najbardziej przypadkowe i dziwaczne rzeczy. Ale jednocześnie dostałem wiele wspaniałych możliwości, ponieważ ludzie zainteresowali się moimi usługami. LinkedIn to sieć społecznościowa, więc spróbuj używać jej jako jednej.

Musisz nawiązać „połączenie” z osobą, zanim będziesz mógł do niej wysłać wiadomość, ale to bardziej jest powód, aby szukać interesujących osób.

Myśl poza schematami. Szukaj okazji do nawiązywania kontaktów z innymi ludźmi i współpracy nad czymś razem. Nie myśl, że tylko dlatego, że ktoś jest „CEO” firmy, nie ma dla ciebie czasu.

Przy odpowiednim podejściu i nastawieniu możesz szybko rozszerzyć istniejącą sieć połączeń na coś, co przyniesie znaczne korzyści Twojej firmie.

Utwórz szczegółowy profil osobisty.

Jako biznesowa sieć społecznościowa, LinkedIn daje Ci dużą swobodę w tworzeniu niezwykle szczegółowego profilu użytkownika. I właśnie to powinieneś zrobić. Mając obszerny i dokładny profil, masz większe szanse na przekazanie określonej wiadomości wszystkim osobom zainteresowanym Twoimi usługami.

Oprócz domyślnego opisu profilu skup się na dodawaniu takich rzeczy, jak twoja wiedza i doświadczenie. LinkedIn ma wspaniałe narzędzie, które pomoże Ci wymienić wszystkie swoje dotychczasowe i obecne doświadczenia zawodowe. Co więcej, możesz bezpośrednio połączyć swoje doświadczenie zawodowe z aktywnymi stronami marki.

Możesz wybrać zainteresowania i umiejętności, w których masz kwalifikacje. Później osoby odwiedzające Twój profil będą również mogły poprzeć Cię za te umiejętności.

Coś, co osobiście sprawdziło się świetnie, zostało powiązane z opisem profilu. Zasadniczo, jeśli uwzględnisz wszystkie nazwiska osób i firm, w których pracowałeś w przeszłości — LinkedIn wykorzysta je jako źródło informacji dla swojego algorytmu wyszukiwania. Oznacza to, że ludzie są znacznie bardziej skłonni do znalezienia Twojego profilu, jeśli dużo mówisz o swoim doświadczeniu zawodowym.

Bądź oryginalny i niepowtarzalny.

Brzmi dość łatwo, prawda? Ale o wiele trudniej to zastosować w praktyce. Być oryginalnym oznacza zrobić coś, czego inni albo nie zrobią, albo nie mają na to czasu. Jednym z przykładów może być skupienie się na tworzeniu interesujących treści. Mogą to być infografiki lub filmy, a nawet pokazy slajdów.

Platforma niedawno wdrożyła funkcję „Trening Content & Hashtags”. Możesz więc wykorzystać to, tworząc treści, które są zarówno trendy, jak i istotne w zakresie popularnych hashtagów.

W tym przykładzie możesz zobaczyć, jak LinkedIn poleca popularne wiadomości. Dla każdego popularnego newsa istnieje osobna strona, która zawiera listę wiadomości z krótkim podsumowaniem. Ale najważniejszą cechą jest to, że redaktorzy LinkedIn będą również wybierać posty od członków sieci.

Oznacza to, że możesz brać udział w dyskusjach na temat popularnych wiadomości za pomocą hashtagów i możesz po prostu zdobyć ogromny wynik. Kontakt z tysiącami użytkowników LinkedIn może znacznie poprawić widoczność Twojego profilu, ale także Twojej marki.

Rozwiń swoje kontakty poza LinkedIn.

Łączenie się z ludźmi wewnątrz platformy to tylko jeden element układanki. Żyjemy w czasach, w których coraz ważniejsze staje się łączenie się z ludźmi na głębszym poziomie. Dotyczy to zwłaszcza możliwości związanych z biznesem.

Ludzie stają się przyjaźniejsi, ale także bardziej otwarci na ideę nawiązywania rzeczywistych kontaktów. Takie powiązania mogą rodzić pomysły, takie jak wspólna praca w startupie, a nawet wspólne rozpoczęcie oddzielnego biznesu.

Tak więc dla tej „sztuczki” — powinieneś tworzyć połączenia poza LinkedIn. Najłatwiejszym sposobem na to byłoby bezpośrednie przesłanie ludziom wiadomości. Ale jeśli uważasz, że to podejście jest zbyt nachalne, możesz również tworzyć spotkania, korzystając z kanału informacyjnego lub publikując w grupach LinkedIn.

Wyraź swoje intencje. Dowiedz się, kim są ludzie, z którymi chcesz nawiązać długotrwałą więź i podążaj za tą wizją.

Czy potrzebujesz narzędzi LinkedIn?

Nie chodzi o to, że musisz wychodzić z siebie, aby używać narzędzi. Faktem jest, że narzędzia pomagają poprawić Twoją produktywność. Czasem dwa lub nawet więcej razy niż wcześniej. A jeśli chodzi o LinkedIn, na rynku dostępnych jest kilka narzędzi, które pomagają uzyskać bardziej precyzyjne wyniki.

Tak więc ten kolejny i ostatni segment poświęcony jest interesującym narzędziom LinkedIn. Polecam również zajrzeć do rozszerzeń Chrome dla LinkedIn lub dodatków do Mozilli, jeśli jest to Twoja ulubiona przeglądarka.

#1: Ośmiornica

Ręczne maksymalne wykorzystanie LinkedIn może być bolesnym procesem. Witryna jest domem dla wielu różnych, a każdy profil jest bogaty w szczegóły. Ale dzięki Octopus możesz uprościć cały proces marketingowy do zaledwie kilku kroków. To nowe i potężne oprogramowanie marketingowe dla LinkedIn podniesie Twoją strategię na wyższy poziom.

Oto, jak może pomóc Twojej sprawie:

• Automatycznie wysyłaj prośby o połączenie do użytkowników LinkedIn.
• Wysyłaj masowe wiadomości osobiste do swoich bezpośrednich kontaktów.
• Automatycznie wyświetlaj podgląd profili innych osób, aby generować szum wokół swojego profilu.
• Automatycznie polecaj określone umiejętności dla swoich połączeń, aby (miejmy nadzieję) odzyskać rekomendacje.
• Twórz rozbudowane lejki marketingowe. Na przykład wyślij komuś nowe żądanie połączenia. Następnie zaakceptuj ich profil pod kątem określonych umiejętności, a na koniec wyślij wcześniej napisaną wiadomość. Jeśli nie odpowie, możesz wysłać kilka monitów w określonym czasie.
• Zbieraj i przeglądaj dane analityczne swojego profilu LinkedIn.

Jak widać, jest to potężna maszyna do automatyzacji. Ceny zaczynają się od 10 USD miesięcznie, co moim zdaniem jest czymś więcej niż uczciwą inwestycją. Żadne inne narzędzie nie zapewni Ci tego poziomu narzędzi marketingowych za tak nominalną cenę. Możesz także wziąć Octopus na przejażdżkę dzięki 7-dniowej ofercie próbnej.

#2: Kryształ

Crystal to bardzo interesująca aplikacja oparta na sztucznej inteligencji, która zapewnia typy osobowości użytkownikom mediów społecznościowych. Działa na LinkedIn, ale także na innych stronach, takich jak na przykład Salesforce i Gmail. Teraz możesz się zastanawiać, jak przydatna jest znajomość osobowości danej osoby?

Cóż, na przykład może pomóc w tworzeniu znacznie lepszych e-maili wprowadzających. Może to również pomóc Ci odpowiedzieć w znacznie bardziej wyrafinowany sposób niż zwykle. Nie tylko to, ale możesz także zaoszczędzić czas, łącząc się z ludźmi, którzy naprawdę reprezentują wartości Twojej marki i pomysłów.

Crystal wykorzystuje sztuczną inteligencję osobowości, aby dokładnie identyfikować wzorce zachowań każdego użytkownika, analizując próbki tekstu, odpowiedzi na ocenę i inne atrybuty. Następnie wykorzystuje te informacje, aby ułatwić skuteczniejszą komunikację, silniejsze relacje jeden na jeden i lepsze podejmowanie decyzji.

Podsumowując, Crystal stanowi przykład możliwości zarządzania danymi w oparciu o sztuczną inteligencję, aw przyszłości powinniśmy zobaczyć jeszcze więcej podobnych narzędzi. Do tego czasu spróbuj eksperymentować z Crystal w swoim codziennym przepływie pracy. Może się okazać, że jest bardziej przydatny niż wygląda!

#3: Datanyze

Datanyze koncentruje się na technologii, która jest dziedziną, w której analizujesz różne firmy pod kątem ich użyteczności w stosie technologicznym. Jeśli mocno inwestujesz w swoją markę osobistą i ogólnie współpracujesz z klientami B2B, będziesz potrzebować sposobu na znalezienie nowych klientów.

Platforma przyjrzy się Twojemu dotychczasowemu profilowi ​​biznesowemu i przeprowadzi dokładną analizę, aby pomóc Ci znaleźć nowe perspektywy. Różne wykresy i raporty analityczne, które otrzymujesz z tego produktu, zwiększą również Twoją ogólną obecność wśród różnych typów firm.

Z pewnością jest to narzędzie bardziej zorientowane na biznes, z techniczną stroną. Ale jest na tyle prosty w użyciu, że nie powinieneś mieć z nim żadnych prawdziwych problemów. Przetestuj bezpłatne demo, aby sprawdzić, czy pasuje do Ciebie.

#4: Odkrywanie

Discoverly to uniwersalne rozszerzenie Chrome, które dostarcza szczegółowych informacji o profilach użytkowników. Za każdym razem, gdy ktoś wyśle ​​Ci wiadomość e-mail, rozszerzenie sprawdzi jego profil w kilku serwisach społecznościowych.

Te witryny to Gmail, Facebook, LinkedIn i Twitter. Gdy rozszerzenie utworzy profil, zwróci ich linki, adres e-mail, inne witryny sieci społecznościowych i bardziej istotne informacje.

To tak, jakby mieć dostęp do wszystkich czterech serwisów społecznościowych za jednym razem. Pomoże Ci to znacznie szybciej zebrać informacje o ludziach i będziesz mógł znaleźć krytyczne dane kontaktowe, kiedy tylko ich potrzebujesz.

Wniosek

Patrzenie przez LinkedIn jest jak patrzenie przez kawałek złota na ziemi. Platforma może być „tylko biznesowa”. Ale z pewnością ma sporo miejsca, jeśli chodzi o tworzenie nowych połączeń z interesującymi ludźmi.

Myślę, że im bardziej patrzysz na platformę jako na sieć społecznościową, tym łatwiej jest wyeliminować cały spam i treści o niskiej jakości. Faktem jest, że na co dzień korzysta z LinkedIn wiele osób. I wielu z tych ludzi jest zainteresowanych możliwościami, tak jak ty.

Mając to na uwadze, mam nadzieję, że ten przewodnik zainspirował Cię do podjęcia działań. Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie i Twoje osobiste historie o tym, jak korzystasz z LinkedIn, aby zmaksymalizować rozwój Twojej firmy.