LinkedIn Marketing: Cum să-ți maximizezi creșterea în 2019

LinkedIn a avut o parte echitabilă de suișuri și coborâșuri. Dar, se pare că rețeaua de socializare crește și crește în bine. Mai mulți oameni devin activi și implicați în conținut și există mult mai multe oportunități de găsit decât oricând. Dacă nu utilizați LinkedIn ca parte a strategiei dvs. de marketing, atunci cu siguranță ratați.

HubSpot raportează că LinkedIn este cu până la 280% mai eficient în generarea de clienți potențiali decât orice altă rețea socială. Aceasta va fi, de asemenea, valoarea dvs. principală pe care să o utilizați ori de câte ori implicați alți utilizatori ai platformei. Există ceva în a avea atât de mulți oameni de afaceri într-un singur loc, care face din această rețea socială o putere pentru generarea de clienți potențiali.

În regulă. Să aruncăm o privire la cele mai bune sfaturi pentru a profita la maximum de LinkedIn. Dacă planul tău este de a maximiza creșterea, de a crește veniturile sau de a stabili noi conexiuni de afaceri, atunci acest articol este cu siguranță pentru tine.

Ce face LinkedIn atât de atrăgător pentru marketing?

În cea mai mare parte, este ușurința cu care puteți stabili conexiuni noi și relevante. Funcția de căutare, în special, vă ajută să găsiți și să restrângeți anumite persoane sau grupuri în doar câteva clicuri.

După ce găsești ceea ce cauți, poți să te angajezi în conversații, să participi în grupuri sau pur și simplu să-ți prezinți ideile altor persoane.

Cum funcționează LinkedIn ca rețea socială?

Funcția socială principală a LinkedIn se bazează pe conexiuni, grupuri și locuri de muncă. Ori de câte ori vă conectați cu cineva nou, conținutul acestuia va apărea automat în fluxul dvs. de știri.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, veți primi mii de listări prezentate într-o interfață de utilizator foarte convenabilă. De aici, puteți fie să aplicați direct (cu toate acestea cu profilul dvs. LinkedIn) sau puteți verifica compania individual. LinkedIn listează detalii precum „oameni care lucrează aici” destul de deschis, astfel încât să puteți căuta potențiale oportunități de lucru împreună în acest fel.

Cât de importantă este implicarea cu conținutul?

Similar Facebook, platforma LinkedIn folosește și abordarea „News Feed”. Adică, ori de câte ori conexiunile tale publică conținut nou, acesta va apărea în mod natural în fluxul tău de știri. Și acesta este un loc grozav pentru a promova noi relații sau pentru a vă concentra pe publicarea propriului conținut.

Cei mai creativi utilizatori LinkedIn pot strânge cu ușurință mii de aprecieri, comentarii și vizualizări în câteva ore. Dacă sunteți cineva care are resursele pentru a crea conținut interactiv, ar trebui să vă gândiți neapărat la implementarea acestor resurse în strategia dvs. de marketing.

Creează o pagină pentru compania/marca ta.

O pagină de marcă este locul în care alți utilizatori pot veni și pot explora despre ce este afacerea dvs. LinkedIn le face extrem de ușor pentru alții să urmărească paginile mărcii. În plus, ai multă flexibilitate în a vorbi despre marca ta. De exemplu, prin adăugarea unei pagini extinse Despre.

Toți angajații tăi se pot eticheta pe pagina ta pentru a verifica dacă lucrează într-adevăr cu tine. Și nu în ultimul rând, o pagină de marcă poate fi folosită și pentru a publica conținut. Acest lucru vă poate expune la noi oportunități dacă sunteți consecvent și hotărât cu eforturile dvs. de conținut.

Verificați ce fac alte mărci.

Este foarte recomandat să vă petreceți timpul învățând despre alte pagini de marcă și înțelegerea tipului de conținut pe care le publică. De exemplu, pagina de marcă Twitch are aproximativ 67.000 de urmăritori. Și o mare parte din conținutul lor se bazează pe statistici, întâmplări interesante în cadrul companiei, dar și promoții.

Cu cât înțelegi mai mult cum folosesc alte mărci LinkedIn, cu atât te vei simți mai confortabil să aplici astfel de practici în propria strategie de marketing.

Vă recomand să căutați mai întâi paginile concurenței. Analizați implicarea, înțelegeți programul de publicare și vedeți dacă puteți face mai bine!

Vorbește cu alți utilizatori LinkedIn.

Am avut oameni care au apelat la mine pentru cele mai întâmplătoare și bizare lucruri. Dar, în același timp, am obținut multe oportunități grozave pentru că oamenii au fost interesați de serviciile mele. LinkedIn este o rețea socială, așa că încercați să o utilizați ca una.

Trebuie să stabiliți o „conexiune” cu o persoană înainte de a-i putea trimite mesaje, dar acesta este mai mult motivul pentru a căuta persoane interesante.

Gândește-te în afara cutiei. Căutați oportunități de a vă conecta cu alți oameni și de a colabora la ceva împreună. Nu crede că doar pentru că cineva este „CEO” al unei companii nu are timp pentru tine.

Cu abordarea și atitudinea potrivită, vă puteți extinde rapid rețeaua existentă de conexiuni la ceva care va aduce în mare beneficii afacerii dvs.

Creați un profil personal detaliat.

Fiind o rețea socială bazată pe afaceri, LinkedIn vă oferă o libertate amplă de a crea un profil de utilizator extrem de detaliat. Și tocmai asta ar trebui să faci. Având un profil extins și complet, este mai probabil să transmiteți un anumit mesaj oricăror persoane interesate de serviciile dvs.

În afară de descrierea implicită a profilului, concentrați-vă pe adăugarea unor lucruri precum expertiza și experiența dvs. LinkedIn are un instrument minunat care vă ajută să enumerați toată experiența de lucru anterioară și actuală. În plus, vă puteți conecta direct experiența de lucru cu paginile active ale mărcii.

Puteți alege interesele și puteți selecta abilitățile în care sunteți calificat. Ulterior, persoanele care vin la profilul tău vor putea, de asemenea, să te susțină pentru acele abilități.

Ceva care a funcționat grozav personal a fost legat de descrierea profilului. Practic, dacă includeți toate numele persoanelor și companiilor cu care ați lucrat în trecut, LinkedIn le va folosi de fapt ca sursă de informații pentru algoritmul său de căutare. Adică, oamenii sunt mult mai probabil să-ți găsească profilul dacă vorbești pe larg despre experiența ta de lucru.

Fii original și unic.

Sună destul de ușor, nu? Dar este mult mai greu de pus în practică. A fi original înseamnă a face ceva ce alții fie nu vor face, fie nu au timp să facă. Un exemplu ar fi concentrarea pe producerea de conținut interesant. Acestea pot fi infografice sau videoclipuri sau chiar prezentări de diapozitive.

Platforma a implementat recent funcția „Trending Content & Hashtags”. Deci, puteți valorifica acest lucru prin crearea de conținut care este atât în ​​tendințe, dar și relevant în domeniul hashtag-urilor în tendințe.

În acest exemplu, puteți vedea cum LinkedIn recomandă știri în tendințe. Pentru fiecare știre în tendințe, există o pagină separată care listează știrile cu un scurt rezumat. Dar, cea mai importantă caracteristică este că editorii LinkedIn vor alege și postări de la membrii rețelei.

Adică, poți participa la discuții pentru știri în tendințe folosind hashtag-uri și s-ar putea să obții un scor uriaș. Expunerea la mii de utilizatori LinkedIn poate spori mult vizibilitatea profilului tău, dar și a mărcii tale.

Extindeți-vă conexiunile în afara LinkedIn.

Conectarea cu oamenii din interiorul platformei este doar o piesă a puzzle-ului. Trăim într-o perioadă în care devine din ce în ce mai important să ne conectăm cu oamenii la un nivel mai profund. Acest lucru este valabil mai ales pentru oportunitățile legate de afaceri.

Oamenii devin mai prietenoși, dar și mai deschiși la ideea de a stabili conexiuni în viața reală. Astfel de conexiuni pot stârni idei precum lucrul împreună la un startup sau chiar începerea unei afaceri separate împreună.

Deci, pentru acest „truc” – ar trebui să creați conexiuni în afara LinkedIn. Cel mai simplu mod de a face acest lucru ar fi să trimiți mesaje direct oamenilor. Dar dacă simțiți că această abordare este prea intruzivă, puteți crea întâlniri, folosind fie fluxul de știri, fie postând în grupurile LinkedIn.

Faceți-vă intențiile clare. Aflați cine sunt oamenii cu care doriți să creați o legătură de lungă durată și urmați acea viziune.

Există instrumente LinkedIn de care aveți nevoie?

Nu este că trebuie să faci totul pentru a folosi instrumentele. Adevărul este că instrumentele vă ajută să vă îmbunătățiți productivitatea. Uneori de două sau chiar de mai multe ori decât înainte. Și în ceea ce privește LinkedIn, există mai multe instrumente pe piață care te ajută să obții rezultate mai rafinate.

Deci, următorul și ultimul segment este dedicat instrumentelor interesante LinkedIn. De asemenea, aș recomanda să căutați extensiile Chrome pentru LinkedIn sau suplimentele Mozilla dacă acesta este browserul dvs. preferat.

#1: Caracatiță

A profita la maximum de LinkedIn manual poate fi un proces dureros. Site-ul găzduiește atât de multe diferite, iar fiecare profil este bogat în detalii. Dar datorită Octopus, puteți simplifica întregul proces de marketing la doar câțiva pași. Acest nou și puternic software de marketing pentru LinkedIn vă va ridica strategia la următorul nivel.

Iată cum vă poate ajuta cauza:

• Trimite automat cereri de conectare utilizatorilor LinkedIn.
• Trimiteți mesaje personale în bloc către conexiunile dvs. directe.
• Previzualizează automat profilurile persoanelor pentru a genera noutăți în jurul profilului tău.
• Susține automat anumite abilități pentru conexiunile tale pentru a (sperăm) să obții aprobări înapoi.
• Creați canale extinse de marketing. De exemplu, trimiteți cuiva o nouă solicitare de conectare. Apoi, susține profilul lor pentru anumite abilități și, în sfârșit, trimite un mesaj pre-scris. Dacă nu răspund, puteți trimite mai multe urmăriri la timp.
• Colectați și previzualizați analizele profilului dvs. LinkedIn.

După cum puteți spune, aceasta este o mașină de automatizare puternică. Prețul începe de la 10 USD pe lună, ceea ce cred că este mai mult decât o investiție corectă. Niciun alt instrument nu vă va oferi acest nivel de instrumente de marketing pentru un preț atât de nominal. Și, de asemenea, puteți lua Octopus pentru o învârtire cu oferta de probă de 7 zile.

#2: Cristal

Crystal este o aplicație foarte interesantă bazată pe inteligență artificială, care oferă tipuri de personalitate utilizatorilor rețelelor sociale. Funcționează pentru LinkedIn, dar și pentru alte site-uri precum Salesforce și Gmail de exemplu. Acum, s-ar putea să vă întrebați, cum este utilă cunoașterea personalității unei persoane?

Ei bine, unul, te-ar putea ajuta să creezi e-mailuri introductive mult mai bune. De asemenea, vă poate ajuta să răspundeți într-un mod mult mai rafinat decât de obicei. Nu numai asta, dar vă puteți economisi timp, conectându-vă cu oameni care reprezintă cu adevărat valorile mărcii și ideilor dvs.

Crystal folosește Personality AI pentru a identifica cu exactitate tiparele comportamentale ale oricui analizând mostre de text, răspunsuri de evaluare și alte atribute. Apoi utilizează aceste informații pentru a facilita o comunicare mai eficientă, relații individuale mai puternice și o mai bună luare a deciziilor.

Una peste alta, Crystal exemplifică posibilitățile de gestionare a datelor bazată pe inteligență artificială și ar trebui să vedem și mai multe instrumente similare în viitor. Până atunci, încercați și experimentați cu Crystal în fluxul de lucru zilnic. S-ar putea să-l găsești mai util decât pare!

#3: Datanyze

Datanyze se concentrează pe tehnografie, care este un domeniu în care analizați diferite afaceri pentru utilizarea lor într-o stivă tehnologică. Dacă sunteți foarte investit în marca dvs. personală și, în general, lucrați cu clienți B2B, atunci veți avea nevoie de o modalitate de a găsi clienți noi.

Platforma va analiza profilul dvs. de afaceri existent și va efectua analize amănunțite pentru a vă ajuta să găsiți noi perspective. Diferitele grafice și rapoarte analitice pe care le obțineți de la acest produs vă vor spori, de asemenea, prezența generală printre diferitele tipuri de afaceri.

Cu siguranță, acesta este un instrument mai orientat spre afaceri, cu o latură tehnică. Dar este suficient de simplu de utilizat încât să nu întâmpinați probleme reale cu el. Testați demonstrația gratuită pentru a vedea dacă vi se potrivește.

#4: Descoperire

Discoverly este o extensie universală pentru Chrome, care oferă informații detaliate despre profilurile persoanelor. Ori de câte ori cineva vă trimite un e-mail, extensia va căuta profilul său pe mai multe site-uri de socializare.

Aceste site-uri includ Gmail, Facebook, LinkedIn și Twitter. Odată ce extensia creează un profil, va raporta link-urile, adresa de e-mail, alte site-uri de rețele sociale și informații mai relevante.

Este ca și cum ai avea acces la toate cele patru site-uri sociale dintr-o singură mișcare. Vă va ajuta să culegeți informații despre oameni mult mai rapid și veți putea găsi detalii de contact critice ori de câte ori aveți nevoie de ele.

Concluzie

A privi pe lângă LinkedIn este ca și cum ai privi pe lângă o bucată de aur de pe pământ. Platforma ar putea fi „numai pentru afaceri”. Dar cu siguranță ține mult teren atunci când vine vorba de crearea de noi conexiuni cu oameni interesanți.

Cred că, cu cât te uiți mai mult la platformă ca pe o rețea socială, cu atât devine mai ușor să elimini tot spamul și conținutul de calitate scăzută. Adevărul este că există o mulțime de oameni care folosesc LinkedIn zilnic. Și mulți dintre acești oameni sunt interesați de oportunități la fel ca și tine.

Acestea fiind spuse, sperăm că acest ghid v-a inspirat să luați măsuri. Ne-ar plăcea să aflăm de la tine și poveștile tale personale despre cum folosești LinkedIn pentru a maximiza creșterea afacerii tale.