Маркетинг в LinkedIn: как максимизировать свой рост в 2019 году

У LinkedIn было немало взлетов и падений. Но, похоже, социальная сеть растет, и растет в лучшую сторону. Все больше людей становятся активными и взаимодействуют с контентом, и возможностей найти гораздо больше, чем когда-либо прежде. Если вы не используете LinkedIn как часть своей маркетинговой стратегии, вы многое упускаете.

HubSpot сообщает, что LinkedIn на 280% эффективнее привлекает потенциальных клиентов, чем любая другая социальная сеть. Это также будет вашей основной метрикой, которую вы будете использовать всякий раз, когда вы привлекаете других пользователей платформы. Есть что-то в том, что в одном месте так много деловых людей, что делает эту социальную сеть мощным источником лидогенерации.

Хорошо. Давайте рассмотрим лучшие советы по максимально эффективному использованию LinkedIn. Если вы планируете максимизировать рост, увеличить доход или установить новые деловые связи, то эта статья определенно для вас.

Что делает LinkedIn таким привлекательным для маркетинга?

По большей части это легкость, с которой вы можете устанавливать новые и важные связи. Функция поиска, в частности, помогает вам найти и сузить список конкретных людей или групп всего за несколько кликов.

После того, как вы найдете то, что ищете, вы можете участвовать в беседах, участвовать в группах или просто предлагать свои идеи другим людям.

Как LinkedIn работает как социальная сеть?

Основная социальная функция LinkedIn основана на связях, группах и рабочих местах. Всякий раз, когда вы связываетесь с кем-то новым, их контент автоматически появляется в вашей ленте новостей.

Если вы ищете работу, вы получите тысячи объявлений, представленных в очень удобном пользовательском интерфейсе. Отсюда вы можете либо подать заявку напрямую (тем не менее, со своим профилем LinkedIn), либо проверить компанию индивидуально. LinkedIn довольно открыто перечисляет такие детали, как «люди, которые здесь работают», поэтому таким образом вы можете искать потенциальные возможности для совместной работы.

Насколько важно взаимодействие с контентом?

Подобно Facebook, платформа LinkedIn также использует подход «Ленты новостей». Это означает, что всякий раз, когда ваши контакты публикуют новый контент, он естественным образом появляется в вашей ленте новостей. И это отличное место для развития новых отношений или сосредоточения внимания на публикации собственного контента.

Самые креативные пользователи LinkedIn могут легко собрать тысячи лайков, комментариев и просмотров за считанные часы. Если у вас есть ресурсы для создания интерактивного контента, вы обязательно должны подумать о внедрении этих ресурсов в свою маркетинговую стратегию.

Создайте страницу для вашей компании/бренда.

Страница бренда — это место, куда другие пользователи могут зайти и узнать, чем занимается ваш бизнес. LinkedIn позволяет другим легко следить за страницами брендов. Кроме того, у вас есть большая гибкость в разговоре о вашем бренде. Например, добавив обширную страницу «О нас».

Все ваши сотрудники могут отметить себя на вашей странице, чтобы убедиться, что они действительно работают с вами. И последнее, но не менее важное: страницу бренда также можно использовать для публикации контента. Это может открыть для вас новые возможности, если вы будете последовательны и решительны в своих усилиях по созданию контента.

Посмотрите, что делают другие бренды.

Настоятельно рекомендуется уделить время изучению страниц других брендов и пониманию того, какой контент они публикуют. Например, у страницы бренда Twitch около 67 000 подписчиков. И большая часть их контента основана на статистике, интересных событиях внутри компании, а также рекламных акциях.

Чем больше вы понимаете, как другие бренды используют LinkedIn, тем удобнее вам будет применять такие методы в своей собственной маркетинговой стратегии.

Я бы порекомендовал сначала изучить страницы ваших конкурентов. Проанализируйте вовлеченность, изучите график публикации и посмотрите, сможете ли вы добиться большего успеха!

Общайтесь с другими пользователями LinkedIn.

У меня были люди, которые обращались ко мне за самыми случайными и странными вещами. Но в то же время я получил много прекрасных возможностей, потому что люди интересовались моими услугами. LinkedIn — это социальная сеть, поэтому попробуйте использовать ее как единое целое.

Вам нужно установить «связь» с человеком, прежде чем вы сможете отправить ему сообщение, но это больше повод искать интересных людей.

Думайте нестандартно. Ищите возможности общаться с другими людьми и сотрудничать над чем-то вместе. Не думайте, что только потому, что кто-то является «генеральным директором» компании, у него нет времени на вас.

При правильном подходе и отношении вы можете быстро расширить существующую сеть связей до чего-то, что принесет большую пользу вашему бизнесу.

Создайте подробный личный профиль.

Как социальная сеть для бизнеса, LinkedIn дает вам достаточно свободы для создания чрезвычайно подробного профиля пользователя. И это именно то, что вы должны сделать. Имея обширный и подробный профиль, вы, скорее всего, донесете определенное сообщение до любых людей, заинтересованных в ваших услугах.

Помимо описания профиля по умолчанию, сосредоточьтесь на добавлении таких вещей, как ваши знания и опыт. В LinkedIn есть замечательный инструмент, который поможет вам перечислить весь ваш предыдущий и текущий опыт работы. Кроме того, вы можете напрямую связать свой рабочий опыт с активными страницами брендов.

Вы можете выбрать интересы, и вы можете выбрать навыки, в которых вы квалифицированы. После этого люди, заходящие в ваш профиль, также смогут поддержать вас за эти навыки.

Что-то, что отлично сработало лично, было связано с описанием профиля. По сути, если вы включите все имена людей и компаний, с которыми вы работали в прошлом, LinkedIn фактически будет использовать их в качестве источника информации для своего алгоритма поиска. Это означает, что люди с большей вероятностью найдут ваш профиль, если вы подробно расскажете о своем опыте работы.

Будьте оригинальными и неповторимыми.

Звучит достаточно просто, верно? Но реализовать на практике гораздо сложнее. Быть оригинальным означает делать то, что другие либо не делают, либо не имеют на это времени. Одним из примеров может быть сосредоточение внимания на создании интересного контента. Это может быть инфографика или видео, или даже слайд-шоу.

Платформа недавно реализовала функцию «Популярный контент и хэштеги». Таким образом, вы можете извлечь из этого выгоду, создавая контент, который одновременно является популярным, но также актуален в рамках популярных хэштегов.

В этом примере вы можете увидеть, как LinkedIn рекомендует популярные новости. Для каждой популярной новости есть отдельная страница, на которой перечислены новости с кратким описанием. Но самая важная особенность заключается в том, что редакторы LinkedIn также будут выбирать сообщения от участников сетей.

Это означает, что вы можете участвовать в обсуждениях популярных новостей, используя хэштеги, и вы можете просто получить огромный балл. Знакомство с тысячами пользователей LinkedIn может значительно улучшить видимость вашего профиля, а также вашего бренда.

Расширяйте свои связи за пределами LinkedIn.

Общение с людьми внутри платформы — это только одна часть головоломки. Мы живем во время, когда становится все более и более важным общаться с людьми на более глубоком уровне. Это особенно верно для возможностей, связанных с бизнесом, а также.

Люди становятся более дружелюбными, но и более открытыми для установления реальных связей. Такие связи могут подтолкнуть к таким идеям, как совместная работа над стартапом или даже совместное открытие отдельного бизнеса.

Итак, для этого «трюка» — вы должны создавать связи вне LinkedIn. Самый простой способ сделать это — отправить сообщение людям напрямую. Но если вы чувствуете, что этот подход слишком навязчив, вы также можете создавать встречи, используя либо свою ленту новостей, либо публикуя сообщения в группах LinkedIn.

Сделайте свои намерения ясными. Выясните, с кем вы хотите создать долгосрочную связь, и следуйте этому видению.

Есть ли какие-либо инструменты LinkedIn, которые вам нужны?

Дело не в том, что вам нужно изо всех сил использовать инструменты. Дело в том, что инструменты помогают повысить вашу производительность. Иногда в два, а то и больше раз, чем раньше. А что касается LinkedIn, на рынке есть несколько инструментов, которые помогут вам получить более точные результаты.

Итак, этот следующий и последний сегмент посвящен интересным инструментам LinkedIn. Я также рекомендую изучить расширения Chrome для LinkedIn или надстройки Mozilla, если вы предпочитаете этот браузер.

№1: Осьминог

Получение максимальной отдачи от LinkedIn вручную может быть болезненным процессом. На сайте так много разных, и каждый профиль богат деталями. Но благодаря Octopus вы можете упростить весь маркетинговый процесс до нескольких шагов. Это новое мощное маркетинговое программное обеспечение для LinkedIn поднимет вашу стратегию на новый уровень.

Вот как это может помочь вашему делу:

• Автоматически отправлять запросы на подключение пользователям LinkedIn.
• Отправляйте массовые личные сообщения своим прямым контактам.
• Автоматически просматривайте профили людей, чтобы создать шумиху вокруг вашего профиля.
• Автоматически подтверждайте определенные навыки для ваших связей, чтобы (надеюсь) получить одобрение обратно.
• Создавайте обширные маркетинговые воронки. Например, отправьте кому-нибудь новый запрос на подключение. Затем подтвердите их профиль для определенных навыков и, наконец, отправьте заранее написанное сообщение. Если они не отвечают, вы можете отправить несколько последующих сообщений по времени.
• Соберите и просмотрите аналитику вашего профиля LinkedIn.

Как вы понимаете, это мощная машина автоматизации. Цены начинаются от 10 долларов в месяц, что я считаю более чем справедливой инвестицией. Никакой другой инструмент не даст вам такого уровня маркетинговых инструментов по такой номинальной цене. И вы также можете попробовать Octopus с 7-дневным пробным предложением.

# 2: Кристалл

Crystal — очень интересное приложение на основе искусственного интеллекта, которое предоставляет типы личности для пользователей социальных сетей. Это работает для LinkedIn, а также для других сайтов, таких как, например, Salesforce и Gmail. Теперь вам может быть интересно, как полезно знать личность человека?

Ну, во-первых, это может помочь вам создать гораздо более качественные вводные электронные письма. Это также может помочь вам ответить гораздо более утонченно, чем обычно. Кроме того, вы также можете сэкономить время, связавшись с людьми, которые действительно представляют ценности вашего бренда и идеи.

Crystal использует личностный ИИ для точного определения чьих-либо поведенческих моделей путем анализа образцов текста, оценочных ответов и других атрибутов. Затем он использует эту информацию, чтобы способствовать более эффективному общению, более тесным личным отношениям и лучшему принятию решений.

В целом, Crystal демонстрирует возможности управления данными на основе ИИ, и в будущем мы должны увидеть еще больше подобных инструментов. А пока попробуйте поэкспериментировать с Crystal в своем повседневном рабочем процессе. Вы можете найти это более полезным, чем кажется!

№ 3: Datanyze

Datanyze фокусируется на технографике, которая представляет собой область, в которой вы анализируете различные предприятия на предмет их удобства использования в технологическом стеке. Если вы вкладываете значительные средства в свой личный бренд и обычно работаете с клиентами B2B, вам понадобится способ найти новых клиентов.

Платформа рассмотрит ваш существующий бизнес-профиль и проведет тщательную аналитику, чтобы помочь вам найти новые перспективы. Различные графики и аналитические отчеты, которые вы получаете от этого продукта, также повысят ваше общее присутствие среди различных типов бизнеса.

Конечно, это более бизнес-ориентированный инструмент с технической стороной. Но он достаточно прост в использовании, поэтому у вас не должно возникнуть никаких реальных проблем с ним. Попробуйте бесплатную демоверсию, чтобы узнать, подходит ли она вам.

# 4: Открыто

Discoverly — это универсальное расширение для Chrome, которое предоставляет подробную информацию о профилях людей. Всякий раз, когда кто-то отправляет вам электронное письмо, расширение будет искать его профиль в нескольких социальных сетях.

Эти сайты включают Gmail, Facebook, LinkedIn и Twitter. Как только расширение создаст профиль, оно сообщит об их ссылках, адресе электронной почты, других сайтах социальных сетей и другой важной информации.

Это как иметь доступ ко всем четырем социальным сайтам за один раз. Это поможет вам собирать информацию о людях намного быстрее, и вы сможете найти важные контактные данные, когда они вам понадобятся.

Заключение

Глядя мимо LinkedIn, все равно, что смотреть мимо куска золота, лежащего на земле. Платформа может быть «только для бизнеса». Но это, безусловно, имеет большое значение, когда дело доходит до создания новых связей с интересными людьми.

Я думаю, чем больше вы смотрите на платформу как на социальную сеть, тем легче становится отсеять весь спам и некачественный контент. Дело в том, что многие люди используют LinkedIn ежедневно. И многие из этих людей, как и вы, заинтересованы в возможностях.

Итак, с учетом сказанного, надеюсь, это руководство вдохновило вас на действия. Мы будем рады услышать от вас и ваших личных историй о том, как вы используете LinkedIn для максимального роста своего бизнеса.