领英营销：如何在 2019 年实现增长最大化

领英经历了相当大的起起落落。 但是，看起来社交网络正在增长，并且越来越好。 越来越多的人变得活跃并参与内容，并且比以往任何时候都有更多的机会找到。 如果您没有将 LinkedIn 用作营销策略的一部分，那么您肯定会错失良机。

HubSpot 报告称，LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率比任何其他社交网络都要高 280%。 每当您与平台的其他用户互动时，这也将成为您使用的主要指标。 有这么多有商业头脑的人聚集在一个地方，这使得这个社交网络成为潜在客户产生的动力。

好的。 让我们来看看充分利用 LinkedIn 的最佳技巧。 如果您的计划是最大化增长、增加收入或建立新的业务联系——那么这篇文章绝对适合您。

是什么让 LinkedIn 对营销如此有吸引力？

在大多数情况下，您可以轻松地建立新的相关连接。 搜索功能尤其可以帮助您在几次点击中找到并缩小特定的人或群体的范围。

找到所需内容后，您可以进行对话、参加小组或简单地将您的想法介绍给其他人。

LinkedIn 作为社交网络如何运作？

LinkedIn 的主要社交功能基于人脉、群组和工作。 每当您与新朋友联系时，他们的内容都会自动出现在您的新闻提要中。

如果您正在寻找工作，您将在非常方便的用户界面中获得数千个列表。 从这里，您可以直接申请（尽管如此，请使用您的 LinkedIn 个人资料），也可以单独查看公司。 LinkedIn 非常公开地列出了诸如“在这里工作的人”之类的详细信息，因此您可以通过这种方式寻找潜在的合作机会。

参与内容有多重要？

与 Facebook 类似，LinkedIn 平台也采用了“News Feed”方法。 这意味着，每当您的联系人发布新内容时，它自然会出现在您的新闻提要中。 这是培养新关系或专注于发布自己的内容的好地方。

最具创意的 LinkedIn 用户可以在几个小时内轻松获得成千上万的点赞、评论和浏览量。 如果您是拥有创建交互式内容的资源的人，那么您绝对应该考虑在您的营销策略中实施这些资源。

为您的公司/品牌创建一个页面。

品牌页面是其他用户可以来探索您的业务的地方。 LinkedIn 让其他人可以非常轻松地关注品牌页面。 最重要的是，你在谈论你的品牌时有很大的灵活性。 例如，通过添加一个广泛的关于页面。

您的所有员工都可以在您的页面中标记自己，以验证他们确实与您合作。 最后但并非最不重要的一点是，品牌页面也可用于发布内容。 如果您对内容的努力保持一致并坚定不移，这可能会给您带来新的机会。

检查其他品牌在做什么。

强烈建议您花时间了解其他品牌页面，并了解他们发布的内容类型。 例如，Twitch 品牌页面有大约 67,000 名追随者。 他们的很多内容都是基于统计数据、公司内部发生的有趣事件以及促销活动。

您对其他品牌如何使用 LinkedIn 了解得越多，您在自己的营销策略中应用这些做法就会越自在。

我建议先查看您的竞争对手页面。 分析参与度，了解发布时间表，看看您是否可以做得更好！

与其他 LinkedIn 用户交谈。

我让人们向我寻求最随机和最奇怪的事情。 但与此同时，由于人们对我的服务感兴趣，我也获得了很多很好的机会。 LinkedIn 是一个社交网络，因此请尝试将其用作一个社交网络。

您确实需要先与某人建立“联系”，然后才能向他们发送消息，但这更多是查找有趣的人的原因。

跳出框框思考。 寻找机会与其他人联系并在某事上进行协作。 不要以为某人是公司的“CEO”就没有时间陪你。

使用正确的方法和态度，您可以快速将现有的连接网络扩展到对您的业务有极大好处的东西。

创建详细的个人资料。

作为一个基于商业的社交网络，LinkedIn 为您提供了充分的自由来创建极其详细的用户资料。 这正是你应该做的。 通过拥有广泛而全面的个人资料，您更有可能向对您的服务感兴趣的任何人传达特定信息。

除了默认的个人资料描述外，请专注于添加您的专业知识和经验等内容。 LinkedIn 有一个很棒的工具，可以帮助你列出你以前和现在的所有工作经验。 最重要的是，您可以直接将您的工作经验与活跃的品牌页面联系起来。

你可以选择兴趣，你可以选择你有资格的技能。 之后，访问您个人资料的人也将能够认可您的这些技能。

个人资料描述与个人资料描述有关。 基本上，如果您包括您过去工作过的所有人员和公司的名称——LinkedIn 实际上会将其用作其搜索算法的信息来源。 这意味着，如果您广泛谈论您的工作经历，人们更有可能找到您的个人资料。

保持原创和独特。

听起来很容易，对吧？ 但实施起来要困难得多。 原创意味着做别人不会做或没有时间做的事情。 一个例子是专注于制作有趣的内容。 这可以是信息图表或视频，甚至是幻灯片。

该平台最近实施了“趋势内容和标签”功能。 因此，您可以通过创建既具有趋势又与趋势标签范围内相关的内容来利用这一点。

在此示例中，您可以看到 LinkedIn 如何推荐热门新闻。 对于每条热门新闻，都有一个单独的页面，其中列出了带有简短摘要的新闻。 但是，最重要的功能是LinkedIn 编辑也会从网络成员中挑选帖子。

这意味着，您可以使用主题标签参与热门新闻的讨论，并且您可能会获得很高的分数。 接触数以千计的 LinkedIn 用户可以极大地提高您的个人资料以及您的品牌的知名度。

在 LinkedIn 之外扩展您的人脉。

与平台内的人建立联系只是其中的一部分。 我们生活在一个与人建立更深层次的联系变得越来越重要的时代。 对于与业务相关的机会尤其如此。

人们变得越来越友好，但也对建立现实生活联系的想法更加开放。 这种联系可以激发一些想法，比如一起创业，甚至一起创业。

所以，对于这个“技巧”——你应该在 LinkedIn 之外建立联系。 最简单的方法是直接向人们发送消息。 但是，如果您觉得这种方法过于侵扰，您也可以使用您的新闻提要或通过在 LinkedIn 群组中发布来创建聚会。

明确你的意图。 弄清楚谁是您想与之建立长期联系的人，并遵循这一愿景。

您需要任何 LinkedIn 工具吗？

这并不是说您需要不遗余力地使用工具。 事实是，工具有助于提高您的生产力。 有时是以前的两倍甚至更多倍。 就 LinkedIn 而言，市场上有多种工具可以帮助您获得更精确的结果。

因此，接下来也是最后一个部分专门介绍有趣的 LinkedIn 工具。 我还建议您查看 LinkedIn 的 Chrome 扩展程序，或 Mozilla 附加组件（如果这是您选择的浏览器）。

#1：章鱼

手动充分利用 LinkedIn 可能是一个痛苦的过程。 该网站有许多不同的地方，每个配置文件都包含丰富的细节。 但是多亏了八达通，您可以将整个营销过程简化为几个步骤。 这个新的强大的LinkedIn营销软件将把你的战略提升到一个新的水平。

以下是它如何帮助您的事业：

• 自动向 LinkedIn 用户发送连接请求。
• 向您的直接联系人发送大量个人消息。
• 自动预览人们的个人资料以围绕您的个人资料产生嗡嗡声。
• 自动为您的联系认可某些技能，以（希望）获得认可。
• 创建广泛的营销渠道。 例如，向某人发送新的连接请求。 然后，为他们的某些技能背书，最后发送预先写好的信息。 如果他们没有回应，您可以定时发送多个跟进。
• 收集和预览您的 LinkedIn 个人资料的分析。

如您所知，这是一台功能强大的自动化机器。 定价从每月 10 美元起，我认为这不仅仅是一项公平的投资。 没有其他工具可以以如此名义价格为您提供这种级别的营销工具。 您还可以通过 7 天试用优惠来体验八达通。

#2：水晶

Crystal 是一个非常有趣的基于人工智能的应用程序，它为社交媒体用户提供个性类型。 它适用于 LinkedIn，但也适用于 Salesforce 和 Gmail 等其他网站。 现在，您可能想知道，了解一个人的个性有什么用？

好吧，一方面，它可以帮助您制作更好的介绍性电子邮件。 它还可以帮助您以比平时更精致的方式做出回应。 不仅如此，您还可以通过与真正代表您的品牌和理念价值的人建立联系来节省自己的时间。

Crystal 使用 Personality AI 通过分析文本样本、评估响应和其他属性来准确识别任何人的行为模式。 然后，它使用这些信息来促进更有效的沟通、更牢固的一对一关系和更好的决策。

总而言之，Crystal 体现了 AI 驱动的数据管理的可能性，未来我们应该会看到更多类似的工具。 在此之前，请尝试在您的日常工作流程中尝试使用 Crystal。 您可能会发现它比看起来更有用！

#3：达尼泽

Datanyze 专注于 Technographics，这是一个您可以分析不同业务在技术堆栈中的可用性的领域。 如果您在个人品牌上投入了大量资金，并且通常与 B2B 客户合作，那么您将需要一种寻找新客户的方法。

该平台将查看您现有的业务概况并执行彻底的分析，以帮助您找到新的潜在客户。 您从该产品中获得的不同图表和分析报告也将提升您在不同业务类型中的整体影响力。

当然，这是一个更面向业务的工具，具有技术方面的优势。 但它使用起来很简单，你不应该遇到任何真正的问题。 测试免费演示，看看它是否适合您。

#4：发现

Discoverly 是一个通用的 Chrome 扩展程序，可提供有关人们个人资料的深入信息。 每当有人向您发送电子邮件时，该扩展程序都会在多个社交媒体网站上查找他们的个人资料。

这些网站包括 Gmail、Facebook、LinkedIn 和 Twitter。 一旦扩展建立了个人资料，它将报告他们的链接、电子邮件地址、其他社交网站和更多相关信息。

这就像一口气访问所有四个社交网站。 它将帮助您更快地收集有关人员的信息，并且您将能够在需要时找到重要的联系方式。

结论

回顾LinkedIn就像回顾地上的一块金子。 该平台可能是“仅限商业”的。 但在与有趣的人建立新联系方面，它肯定占有很大的优势。

我认为您越将平台视为社交网络，就越容易清除所有垃圾邮件和低质量内容。 事实上，每天都有很多人使用LinkedIn。 很多人和你一样对机会感兴趣。

话虽如此，希望本指南能启发您采取行动。 我们很想听听您和您的个人故事，了解您如何使用 LinkedIn 来最大限度地发展您的业务。