LinkedIn 마케팅: 2019년 성장을 극대화하는 방법

LinkedIn은 기복이 꽤 있었습니다. 그러나 소셜 네트워크가 성장하고 더 나은 방향으로 성장하는 것처럼 보입니다. 더 많은 사람들이 활동적이고 콘텐츠에 참여하고 있으며 그 어느 때보다 더 많은 기회를 찾을 수 있습니다. 마케팅 전략의 일부로 LinkedIn을 사용하지 않는다면 분명히 놓치고 있는 것입니다.

HubSpot은 LinkedIn이 다른 어떤 소셜 네트워크보다 리드 생성에 최대 280% 더 효과적이라고 보고합니다. 이는 또한 플랫폼의 다른 사용자를 참여시킬 때마다 사용하는 기본 지표가 될 것입니다. 이 소셜 네트워크를 리드 생성을 위한 강국으로 만드는 한 장소에 많은 비즈니스 마인드를 가진 사람들이 있다는 것에 대한 무언가가 있습니다.

괜찮은. LinkedIn을 최대한 활용하기 위한 최고의 팁을 살펴보겠습니다. 성장을 극대화하거나 수익을 늘리거나 새로운 비즈니스 연결을 구축하는 것이 계획이라면 이 기사가 가장 적합합니다.

LinkedIn이 마케팅에 매력적인 이유는 무엇입니까?

대부분의 경우 새롭고 관련성 있는 연결을 쉽게 설정할 수 있습니다. 특히 검색 기능을 사용하면 몇 번의 클릭으로 특정 사람이나 그룹을 찾고 범위를 좁힐 수 있습니다.

원하는 것을 찾은 후에는 대화에 참여하거나 그룹에 참여하거나 단순히 아이디어를 다른 사람들에게 전달할 수 있습니다.

LinkedIn은 소셜 네트워크로 어떻게 작동합니까?

LinkedIn의 주요 소셜 기능은 연결, 그룹 및 작업을 기반으로 합니다. 새로운 사람과 연결할 때마다 해당 콘텐츠가 자동으로 뉴스 피드에 나타납니다.

일자리를 찾고 있다면 매우 편리한 사용자 인터페이스에 수천 개의 목록이 표시됩니다. 여기에서 (하지만 LinkedIn 프로필로) 직접 지원하거나 회사를 개별적으로 확인할 수 있습니다. LinkedIn은 '여기에서 일하는 사람들'과 같은 세부 정보를 매우 공개적으로 나열하므로 이러한 방식으로 잠재적인 공동 작업 기회를 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 참여가 얼마나 중요한가요?

Facebook과 마찬가지로 LinkedIn 플랫폼도 '뉴스피드' 접근 방식을 사용합니다. 즉, 연결이 새로운 콘텐츠를 게시할 때마다 자연스럽게 뉴스 피드에 나타납니다. 그리고 이곳은 새로운 관계를 구축하거나 자신의 콘텐츠를 게시하는 데 집중할 수 있는 좋은 장소입니다.

가장 창의적인 LinkedIn 사용자는 몇 시간 만에 수천 개의 좋아요, 댓글, 조회수를 쉽게 얻을 수 있습니다. 대화형 콘텐츠를 만들 수 있는 리소스가 있는 사람이라면 마케팅 전략에서 이러한 리소스를 구현하는 것에 대해 절대적으로 생각해야 합니다.

회사/브랜드에 대한 페이지를 만듭니다.

브랜드 페이지는 다른 사용자가 와서 귀하의 비즈니스가 무엇인지 탐색할 수 있는 곳입니다. LinkedIn을 사용하면 다른 사람들이 브랜드 페이지를 매우 쉽게 팔로우할 수 있습니다. 게다가, 당신은 당신의 브랜드에 대해 이야기할 때 많은 유연성을 가지고 있습니다. 예를 들어 광범위한 정보 페이지를 추가합니다.

모든 직원은 페이지 내에서 자신을 태그하여 실제로 함께 일하고 있는지 확인할 수 있습니다. 마지막으로 브랜드 페이지를 사용하여 콘텐츠를 게시할 수도 있습니다. 콘텐츠 노력에 일관성과 결단력이 있는 경우 새로운 기회에 노출될 수 있습니다.

다른 브랜드는 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

다른 브랜드 페이지에 대해 알아보고 해당 페이지에서 게시하는 콘텐츠의 종류를 이해하는 데 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 예를 들어 Twitch 브랜드 페이지에는 약 67,000명의 팔로워가 있습니다. 그리고 많은 콘텐츠가 통계, 회사 내 흥미로운 사건뿐만 아니라 판촉을 기반으로 합니다.

다른 브랜드가 LinkedIn을 사용하는 방식을 더 많이 이해할수록 이러한 관행을 자신의 마케팅 전략에 적용하는 것이 더 편할 것입니다.

먼저 경쟁사 페이지를 살펴보는 것이 좋습니다. 참여를 분석하고 게시 일정을 이해하고 더 잘할 수 있는지 확인하십시오!

다른 LinkedIn 사용자와 이야기를 나누세요.

나는 사람들이 가장 무작위적이고 기이한 일에 대해 나에게 손을 내밀도록 했다. 그러나 동시에 사람들이 내 서비스에 관심을 가져주었기 때문에 많은 좋은 기회를 얻었습니다. LinkedIn은 소셜 네트워크이므로 하나로 사용해보십시오.

메시지를 보내기 전에 그 사람과 "연결"을 설정해야 하지만 흥미로운 사람을 찾는 이유가 더 많습니다.

상자 밖에서 생각하십시오. 다른 사람들과 연결하고 함께 무언가를 공동 작업할 수 있는 기회를 찾으세요. 누군가가 회사의 "CEO"이기 때문에 시간이 없다고 생각하지 마십시오.

올바른 접근 방식과 태도로 기존 연결 네트워크를 비즈니스에 크게 도움이 되는 것으로 빠르게 확장할 수 있습니다.

자세한 개인 프로필을 만듭니다.

비즈니스 기반 소셜 네트워크인 LinkedIn은 매우 상세한 사용자 프로필을 만들 수 있는 충분한 자유를 제공합니다. 그리고 이것이 바로 당신이 해야 할 일입니다. 광범위하고 철저한 프로필을 보유함으로써 귀하의 서비스에 관심이 있는 모든 사람들에게 특정 메시지를 전달할 가능성이 높아집니다.

기본 프로필 설명 외에도 전문 지식 및 경험과 같은 항목을 추가하는 데 중점을 둡니다. LinkedIn에는 이전 및 현재 직장 경험을 모두 나열하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구가 있습니다. 또한 작업 경험을 활성 브랜드 페이지와 직접 연결할 수 있습니다.

관심사를 선택할 수 있고 자격을 갖춘 기술을 선택할 수 있습니다. 나중에 프로필에 오는 사람들도 해당 기술에 대해 귀하를 추천할 수 있습니다.

개인적으로 큰 효과를 본 것은 프로필 설명과 관련이 있습니다. 기본적으로 과거에 일한 사람과 회사의 이름을 모두 포함하면 LinkedIn은 실제로 이를 검색 알고리즘에 대한 정보 소스로 사용합니다. 즉, 직장 경험에 대해 광범위하게 이야기하면 사람들이 귀하의 프로필을 찾을 가능성이 훨씬 높아집니다.

독창적이고 독창적이어야 합니다.

충분히 쉬워보이죠? 하지만 실천하기가 훨씬 어렵습니다. 독창적인 것은 다른 사람들이 하지 않거나 할 시간이 없는 일을 하는 것을 의미합니다. 한 가지 예는 흥미로운 콘텐츠 제작에 집중하는 것입니다. 인포그래픽이나 비디오, 슬라이드쇼가 될 수도 있습니다.

플랫폼은 최근 "트렌딩 콘텐츠 및 해시태그" 기능을 구현했습니다. 따라서 인기 있는 동시에 인기 있는 해시태그 범위 내에서 관련성이 높은 콘텐츠를 만들어 이를 활용할 수 있습니다.

이 예에서 LinkedIn이 인기 있는 뉴스를 추천하는 방법을 볼 수 있습니다. 각 인기 뉴스 기사에는 짧은 요약과 함께 뉴스를 나열하는 별도의 페이지가 있습니다. 그러나 가장 중요한 기능은 LinkedIn 편집자가 네트워크 회원의 게시물도 선택하고 선택한다는 것입니다.

즉, 해시태그를 사용하여 최신 뉴스에 대한 토론에 참여할 수 있으며 큰 점수를 얻을 수 있습니다. 수천 명의 LinkedIn 사용자에게 노출되면 프로필뿐 아니라 브랜드의 가시성을 크게 높일 수 있습니다.

LinkedIn 외부에서 연결을 확장하십시오.

플랫폼 내부 의 사람들과 연결하는 것은 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 우리는 더 깊은 수준에서 사람들과 연결하는 것이 점점 더 중요해지는 시대에 살고 있습니다. 이는 특히 비즈니스 관련 기회의 경우에도 마찬가지입니다.

사람들은 점점 더 친해지고 있지만 실생활 연결을 구축하는 아이디어에 더 개방적입니다. 이러한 연결은 스타트업에서 함께 일하거나 별도의 비즈니스를 함께 시작하는 것과 같은 아이디어를 촉발할 수 있습니다.

따라서 이 "속임수"를 사용하려면 LinkedIn 외부에서 연결을 만들어야 합니다. 가장 쉬운 방법은 사람들에게 직접 메시지를 보내는 것입니다. 그러나 이 접근 방식이 너무 방해가 된다고 생각되면 뉴스 피드를 사용하거나 LinkedIn 그룹 내에 게시하여 모임을 만들 수도 있습니다.

의도를 분명히 하세요. 오래 지속되는 유대감을 만들고 싶은 사람들이 누구인지 파악하고 그 비전을 따르십시오.

필요한 LinkedIn 도구가 있습니까?

도구를 사용하기 위해 자신의 방식을 벗어나야 하는 것은 아닙니다. 문제는 도구가 생산성 향상에 도움이 된다는 것입니다. 때로는 전보다 2배 이상. 그리고 LinkedIn이 진행되는 한 시장에는 보다 세련된 결과를 얻는 데 도움이 되는 몇 가지 도구가 있습니다.

따라서 다음과 마지막 부분은 흥미로운 LinkedIn 도구 전용입니다. 또한 LinkedIn용 Chrome 확장 프로그램이나 선택한 브라우저인 경우 Mozilla 추가 기능을 살펴보는 것이 좋습니다.

#1: 문어

LinkedIn을 수동으로 최대한 활용하는 것은 고통스러운 과정일 수 있습니다. 이 사이트에는 다양한 정보가 있으며 각 프로필에는 세부 정보가 풍부합니다. 하지만 Octopus 덕분에 전체 마케팅 프로세스를 몇 단계로 간소화할 수 있습니다. LinkedIn을 위한 이 새롭고 강력한 마케팅 소프트웨어는 귀하의 전략을 다음 단계로 끌어올릴 것입니다.

귀하의 대의를 도울 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 사용자에게 자동으로 연결 요청을 보냅니다.
• 직접 연결하는 사람에게 대량 개인 메시지를 보냅니다.
• 사람들의 프로필을 자동으로 미리보기하여 프로필에 대한 입소문을 일으키십시오.
• 귀하의 연결에 대한 특정 기술을 자동으로 보증하여 (바라건대) 보증을 다시 받으십시오.
• 광범위한 마케팅 퍼널을 만드십시오. 예를 들어 다른 사람에게 새 연결 요청을 보냅니다. 그런 다음 특정 기술에 대한 프로필을 승인하고 마지막으로 미리 작성된 메시지를 보냅니다. 그들이 응답하지 않으면 시간에 따라 몇 가지 후속 조치를 보낼 수 있습니다.
• LinkedIn 프로필의 분석을 수집하고 미리 봅니다.

알 수 있듯이 이것은 강력한 자동화 기계입니다. 가격은 한 달에 $10부터 시작하므로 공정한 투자 이상이라고 생각합니다. 다른 어떤 도구도 이러한 명목상의 가격에 이 수준의 마케팅 도구를 제공하지 않습니다. 또한 7일 평가판을 통해 Octopus를 사용해 볼 수도 있습니다.

#2: 크리스탈

Crystal은 소셜 미디어 사용자에게 성격 유형을 제공하는 매우 흥미로운 AI 기반 앱입니다. LinkedIn에서 작동하지만 예를 들어 Salesforce 및 Gmail과 같은 다른 사이트에서도 작동합니다. 이제, 사람의 성격을 아는 것이 어떻게 도움이 되는지 의아해 할 수 있습니다.

우선, 훨씬 더 나은 소개 이메일을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 평소보다 훨씬 세련된 방식으로 응답하는 데 도움이 될 수 있습니다. 뿐만 아니라 브랜드와 아이디어의 가치를 진정으로 대변하는 사람들과 연결하여 시간을 절약할 수도 있습니다.

Crystal은 Personality AI를 사용하여 텍스트 샘플, 평가 응답 및 기타 속성을 분석하여 모든 사람의 행동 패턴을 정확하게 식별합니다. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 더 효과적인 의사 소통, 더 강력한 일대일 관계 및 더 나은 의사 결정을 촉진합니다.

대체로 Crystal은 AI 기반 데이터 관리의 가능성을 보여주고 있으며 앞으로 더 많은 유사한 도구를 보게 될 것입니다. 그때까지 매일의 워크플로에서 Crystal을 사용해 보십시오. 보기보다 유용할 수 있습니다!

#3: 데이터나이즈

Datanyze는 Technographics에 중점을 두고 있습니다. Technographics는 기술 스택 간의 유용성을 위해 다양한 비즈니스를 분석하는 분야입니다. 개인 브랜드에 많은 투자를 하고 일반적으로 B2B 고객과 협력하는 경우 새로운 고객을 찾을 방법이 필요합니다.

플랫폼은 기존 비즈니스 프로필을 살펴보고 새로운 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되도록 철저한 분석을 수행합니다. 이 제품에서 얻을 수 있는 다양한 그래프와 분석 보고서는 다양한 비즈니스 유형에서 전반적인 입지를 강화할 것입니다.

확실히 이것은 기술적인 측면이 있는 보다 비즈니스 지향적인 도구입니다. 그러나 사용하기에 충분히 간단하여 실제 문제가 발생하지 않아야 합니다. 무료 데모를 테스트하여 자신에게 적합한지 확인하십시오.

#4: 발견하다

Discoverly는 사람들의 프로필에 대한 심층 정보를 제공하는 범용 Chrome 확장 프로그램입니다. 누군가 이메일을 보낼 때마다 확장 프로그램은 여러 소셜 미디어 사이트에서 해당 프로필을 조회합니다.

이러한 사이트에는 Gmail, Facebook, LinkedIn 및 Twitter가 포함됩니다. 확장 프로그램이 프로필을 작성하면 링크, 이메일 주소, 기타 소셜 네트워크 사이트 및 관련 정보를 다시 보고합니다.

4개의 소셜 사이트에 한 번에 액세스할 수 있는 것과 같습니다. 사람들에 대한 정보를 훨씬 더 빨리 수집하는 데 도움이 되며 필요할 때마다 중요한 연락처 세부 정보를 찾을 수 있습니다.

결론

LinkedIn을 과거를 바라보는 것은 지상의 금 조각을 과거를 바라보는 것과 같습니다. 플랫폼은 "비즈니스 전용"일 수 있습니다. 그러나 흥미로운 사람들과 새로운 관계를 맺는 데 있어 확실히 많은 근거를 가지고 있습니다.

플랫폼을 소셜 네트워크로 보면 볼수록 스팸과 저품질 콘텐츠를 모두 제거하기가 더 쉬워집니다. 문제는 매일 LinkedIn을 사용하는 사람들이 많다는 것입니다. 그리고 그 많은 사람들은 당신과 같은 기회에 관심이 있습니다.

따라서 이 가이드가 귀하가 조치를 취하도록 영감을 주었기를 바랍니다. LinkedIn을 사용하여 비즈니스 성장을 극대화하는 방법에 대한 귀하와 귀하의 개인적인 이야기를 듣고 싶습니다.