การตลาด LinkedIn: วิธีเพิ่มการเติบโตของคุณให้สูงสุดในปี 2019

LinkedIn มีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมทั้งขึ้นและลง แต่ดูเหมือนว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กจะเติบโตและเติบโตไปในทางที่ดีขึ้น ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้งานและมีส่วนร่วมกับเนื้อหา และมีโอกาสมากขึ้นในการค้นหามากกว่าที่เคยเป็นมา หากคุณไม่ได้ใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด ถือว่าคุณพลาดอย่างแน่นอน

HubSpot รายงานว่า LinkedIn มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายมากกว่าเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ถึง 280% นั่นจะเป็นตัวชี้วัดหลักของคุณที่จะใช้เมื่อใดก็ตามที่คุณมีส่วนร่วมกับผู้ใช้แพลตฟอร์มรายอื่น มีบางอย่างเกี่ยวกับการมีคนจำนวนมากที่ทำธุรกิจในที่เดียวที่ทำให้เครือข่ายสังคมออนไลน์นี้เป็นขุมพลังสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ไม่เป็นอะไร. มาดูเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn กัน หากแผนของคุณคือการเพิ่มการเติบโตสูงสุด เพิ่มรายได้ หรือสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ๆ — บทความนี้เหมาะสำหรับคุณมากที่สุด

อะไรทำให้ LinkedIn น่าสนใจสำหรับการตลาด

โดยส่วนใหญ่ คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อใหม่และที่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฟังก์ชันการค้นหาช่วยให้คุณค้นหาและจำกัดบุคคลหรือกลุ่มที่ต้องการให้แคบลงได้ภายในไม่กี่คลิก

หลังจากที่คุณพบสิ่งที่ต้องการแล้ว คุณสามารถมีส่วนร่วมในการสนทนา เข้าร่วมกลุ่ม หรือเพียงแค่เสนอความคิดของคุณให้ผู้อื่นทราบ

LinkedIn ทำงานเป็นเครือข่ายโซเชียลอย่างไร

หน้าที่ทางสังคมหลักของ LinkedIn ขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อ กลุ่ม และงาน เมื่อใดก็ตามที่คุณเชื่อมต่อกับคนใหม่ เนื้อหาของพวกเขาจะปรากฏในฟีดข่าวของคุณโดยอัตโนมัติ

หากคุณกำลังมองหางาน คุณจะได้รับรายชื่อนับพันที่นำเสนอในอินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่สะดวกสบายมาก จากที่นี่ คุณสามารถสมัครได้โดยตรง (ด้วยโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ) หรือจะตรวจสอบบริษัทเป็นรายบุคคลก็ได้ LinkedIn แสดงรายการรายละเอียดเช่น 'คนที่ทำงานที่นี่' อย่างเปิดเผย ดังนั้นคุณจึงสามารถค้นหาโอกาสในการทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้ด้วยวิธีนี้

การมีส่วนร่วมกับเนื้อหาสำคัญแค่ไหน?

เช่นเดียวกับ Facebook แพลตฟอร์ม LinkedIn ยังใช้วิธี "ฟีดข่าว" หมายความว่า เมื่อใดก็ตามที่คนรู้จักของคุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่ เนื้อหานั้นจะปรากฏในฟีดข่าวของคุณโดยธรรมชาติ และนี่คือสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมความสัมพันธ์ใหม่ๆ หรือมุ่งเน้นที่การเผยแพร่เนื้อหาของคุณเอง

ผู้ใช้ LinkedIn ที่สร้างสรรค์ที่สุดสามารถรวบรวมไลค์ ความคิดเห็น และมุมมองนับพันได้อย่างง่ายดายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง หากคุณเป็นคนที่มีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบ คุณควรคำนึงถึงการนำทรัพยากรเหล่านั้นไปใช้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

สร้างเพจสำหรับบริษัท/แบรนด์ของคุณ

เพจแบรนด์เป็นที่ที่ผู้ใช้รายอื่นสามารถเข้ามาสำรวจว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร LinkedIn ทำให้ผู้อื่นติดตามเพจของแบรนด์ได้ง่ายมาก ยิ่งไปกว่านั้น คุณมีความยืดหยุ่นมากในการพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น โดยการเพิ่มหน้าเกี่ยวกับที่กว้างขวาง

พนักงานทุกคนของคุณสามารถแท็กตัวเองในเพจของคุณเพื่อยืนยันว่าพวกเขากำลังทำงานกับคุณอยู่จริงๆ และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด หน้าแบรนด์ยังสามารถใช้เพื่อเผยแพร่เนื้อหาได้อีกด้วย การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณได้รับโอกาสใหม่ๆ หากคุณมีความสม่ำเสมอและมุ่งมั่นกับความพยายามด้านเนื้อหาของคุณ

ตรวจสอบสิ่งที่แบรนด์อื่นๆ กำลังดำเนินการ

ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้ใช้เวลาของคุณเรียนรู้เกี่ยวกับเพจอื่นๆ ของแบรนด์ และทำความเข้าใจเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่ เช่น หน้าแบรนด์ Twitch มีผู้ติดตามประมาณ 67,000 คน และเนื้อหาจำนวนมากขึ้นอยู่กับสถิติ เหตุการณ์ที่น่าสนใจภายในบริษัท แต่ยังรวมถึงการโปรโมตด้วย

ยิ่งคุณเข้าใจว่าแบรนด์อื่นๆ ใช้ LinkedIn อย่างไร คุณก็จะยิ่งรู้สึกสบายใจที่จะใช้แนวทางปฏิบัติดังกล่าวในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเอง

ฉันขอแนะนำให้ดูหน้าคู่แข่งของคุณก่อน วิเคราะห์การมีส่วนร่วม ทำความเข้าใจกำหนดการเผยแพร่ และดูว่าคุณทำได้ดีกว่านี้หรือไม่!

พูดคุยกับผู้ใช้ LinkedIn คนอื่นๆ

ฉันมีคนมาติดต่อฉันเพื่อทำสิ่งที่สุ่มและแปลกประหลาดที่สุดให้ฉัน แต่ในขณะเดียวกัน ฉันก็ได้รับโอกาสดีๆ มากมายเพราะมีคนสนใจบริการของฉัน LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียล ดังนั้นลองใช้มันเป็นเครือข่ายเดียว

คุณต้องสร้าง "การเชื่อมต่อ" กับบุคคลใดบุคคลหนึ่งก่อนจึงจะสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาได้ แต่นั่นเป็นเหตุผลมากกว่าที่จะค้นหาคนที่น่าสนใจ

คิดนอกกรอบ. มองหาโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้อื่นและทำงานร่วมกันในบางสิ่งบางอย่างร่วมกัน อย่าคิดว่าเพียงเพราะใครบางคนเป็น “ซีอีโอ” ของบริษัทที่พวกเขาไม่มีเวลาให้คุณ

ด้วยแนวทางและทัศนคติที่ถูกต้อง คุณสามารถขยายเครือข่ายการเชื่อมต่อที่มีอยู่ของคุณไปสู่สิ่งที่จะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อธุรกิจของคุณ

สร้างโปรไฟล์ส่วนตัวโดยละเอียด

ในฐานะเครือข่ายสังคมออนไลน์สำหรับธุรกิจ LinkedIn ให้อิสระมากมายแก่คุณในการสร้างโปรไฟล์ผู้ใช้ที่มีรายละเอียดสูง และนี่คือสิ่งที่คุณควรทำ การมีโปรไฟล์ที่กว้างขวางและละเอียดถี่ถ้วนทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะส่งข้อความถึงผู้ที่สนใจในบริการของคุณมากขึ้น

นอกเหนือจากคำอธิบายโปรไฟล์เริ่มต้น ให้เน้นที่การเพิ่มสิ่งต่างๆ เช่น ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณ LinkedIn มีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมซึ่งช่วยให้คุณแสดงรายการประสบการณ์การทำงานทั้งในอดีตและปัจจุบันของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังสามารถเชื่อมต่อประสบการณ์การทำงานของคุณกับเพจของแบรนด์ที่ใช้งานได้โดยตรง

คุณสามารถเลือกความสนใจ และเลือกทักษะที่คุณมีคุณสมบัติได้ หลังจากนั้น ผู้คนที่เข้ามายังโปรไฟล์ของคุณจะสามารถรับรองทักษะเหล่านั้นได้

สิ่งที่ใช้ได้ผลดีเป็นการส่วนตัวนั้นเกี่ยวข้องกับคำอธิบายโปรไฟล์ โดยพื้นฐานแล้ว หากคุณรวมชื่อของบุคคลและบริษัททั้งหมดที่คุณเคยทำงานในอดีตเข้าด้วยกัน LinkedIn จะใช้ชื่อนั้นเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับอัลกอริธึมการค้นหา หมายความว่า ผู้คนมักจะพบโปรไฟล์ของคุณมากขึ้น ถ้าคุณพูดถึงประสบการณ์การทำงานของคุณอย่างครอบคลุม

เป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใคร

ฟังดูง่ายพอใช่มั้ย? แต่การปฏิบัติจริงยากกว่ามาก การเป็นต้นฉบับหมายถึงการทำบางสิ่งที่คนอื่นไม่ทำหรือไม่มีเวลาทำ ตัวอย่างหนึ่งคือเน้นที่การผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจ อาจเป็นอินโฟกราฟิกหรือวิดีโอ หรือแม้แต่สไลด์โชว์

แพลตฟอร์มนี้เพิ่งใช้คุณลักษณะ "เนื้อหาที่มีแนวโน้มและแฮชแท็ก" ดังนั้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีแนวโน้มทั้งคู่ แต่ยังมีความเกี่ยวข้องภายในขอบเขตของแฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยม

ในตัวอย่างนี้ คุณสามารถดูว่า LinkedIn แนะนำข่าวที่กำลังเป็นที่นิยมได้อย่างไร สำหรับข่าวที่กำลังมาแรงแต่ละรายการ จะมีหน้าแยกต่างหากซึ่งแสดงรายการข่าวพร้อมข้อมูลสรุปสั้นๆ แต่คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดก็คือ ผู้แก้ไข LinkedIn จะเลือกและเลือกโพสต์จากสมาชิกของเครือข่ายด้วย

หมายความว่า คุณสามารถเข้าร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับข่าวที่กำลังเป็นที่นิยมได้โดยใช้แฮชแท็ก และคุณอาจได้รับคะแนนมหาศาล การเข้าถึงผู้ใช้ LinkedIn หลายพันคนสามารถปรับปรุงการมองเห็นโพรไฟล์ของคุณได้อย่างมาก แต่ยังรวมถึงแบรนด์ของคุณด้วย

ขยายการเชื่อมต่อของคุณนอก LinkedIn

การเชื่อมต่อกับผู้คน ใน แพลตฟอร์มเป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนา เรากำลังอยู่ในยุคที่การเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโอกาสที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเช่นกัน

ผู้คนเริ่มเป็นมิตรมากขึ้น แต่ยังเปิดรับแนวคิดในการสร้างความสัมพันธ์ในชีวิตจริงด้วย ความเชื่อมโยงดังกล่าวสามารถจุดประกายความคิด เช่น การทำงานร่วมกันในการเริ่มต้นธุรกิจ หรือแม้แต่เริ่มต้นธุรกิจที่แยกจากกัน

ดังนั้น สำหรับ "เคล็ดลับ" นี้ คุณควรสร้างการเชื่อมต่อภายนอก LinkedIn วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการส่งข้อความถึงผู้คนโดยตรง แต่ถ้าคุณรู้สึกว่าวิธีการนี้ล่วงล้ำเกินไป คุณสามารถสร้างการพบปะโดยใช้ฟีดข่าวของคุณหรือโดยการโพสต์ภายในกลุ่ม LinkedIn

ทำให้ความตั้งใจของคุณชัดเจน พิจารณาว่าใครคือคนที่คุณต้องการสร้างสายสัมพันธ์ที่ยืนยาวด้วย และทำตามวิสัยทัศน์นั้นผ่าน

มีเครื่องมือ LinkedIn ที่คุณต้องการหรือไม่

ไม่ใช่ว่าคุณต้องพยายามใช้เครื่องมือของคุณเอง ข้อเท็จจริงคือ เครื่องมือช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของคุณ บางครั้งสองครั้งหรือมากกว่านั้น และเท่าที่ LinkedIn มีเครื่องมือมากมายในตลาดที่ช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ละเอียดยิ่งขึ้น

ดังนั้น ส่วนต่อไปนี้ และส่วนสุดท้าย ทุ่มเทให้กับเครื่องมือ LinkedIn ที่น่าสนใจ ฉันยังแนะนำให้มองหาส่วนขยาย Chrome สำหรับ LinkedIn หรือ Mozilla Add-on หากเป็นเบราว์เซอร์ที่คุณเลือก

#1: ปลาหมึกยักษ์

การใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ด้วยตนเองอาจเป็นกระบวนการที่เจ็บปวด ไซต์นี้เป็นแหล่งรวมของต่างๆ มากมาย และแต่ละโปรไฟล์ก็เต็มไปด้วยรายละเอียด แต่ต้องขอบคุณ Octopus ที่ทำให้กระบวนการทางการตลาดทั้งหมดง่ายขึ้นเพียงไม่กี่ขั้นตอน ซอฟต์แวร์การตลาดใหม่และมีประสิทธิภาพสำหรับ LinkedIn จะยกระดับกลยุทธ์ของคุณไปอีกระดับ

วิธีนี้สามารถช่วยคุณได้:

• ส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังผู้ใช้ LinkedIn โดยอัตโนมัติ
• ส่งข้อความส่วนตัวจำนวนมากถึงคนรู้จักโดยตรงของคุณ
• ดูตัวอย่างโปรไฟล์ของผู้คนโดยอัตโนมัติเพื่อสร้างเรื่องปากต่อปากในโปรไฟล์ของคุณ
• รับรองทักษะบางอย่างโดยอัตโนมัติสำหรับคนรู้จักของคุณ (หวังว่า) รับการรับรองกลับ
• สร้างช่องทางการตลาดที่กว้างขวาง ตัวอย่างเช่น ส่งคำขอเชื่อมต่อใหม่ให้ผู้อื่น จากนั้นรับรองโปรไฟล์สำหรับทักษะบางอย่าง และสุดท้ายก็ส่งข้อความที่เขียนไว้ล่วงหน้า หากพวกเขาไม่ตอบสนอง คุณสามารถส่งการติดตามผลหลายครั้งตามกำหนดเวลา
• รวบรวมและดูตัวอย่างการวิเคราะห์โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

อย่างที่คุณบอกได้ว่านี่คือเครื่องจักรอัตโนมัติที่ทรงพลัง ราคาเริ่มต้นที่ 10 เหรียญต่อเดือนซึ่งฉันคิดว่าเป็นมากกว่าการลงทุนที่ยุติธรรม ไม่มีเครื่องมืออื่นใดที่จะให้เครื่องมือทางการตลาดระดับนี้แก่คุณได้ในราคาเพียงเล็กน้อย และคุณยังสามารถลองปลาหมึกยักษ์ด้วยข้อเสนอทดลองใช้งาน 7 วัน

#2: คริสตัล

Crystal เป็นแอปที่ใช้ AI ที่น่าสนใจมาก ซึ่งมีประเภทบุคลิกภาพสำหรับผู้ใช้โซเชียลมีเดีย ใช้งานได้กับ LinkedIn แต่สำหรับไซต์อื่นๆ เช่น Salesforce และ Gmail เป็นต้น ตอนนี้ คุณอาจจะสงสัยว่า การรู้บุคลิกภาพของบุคคลนั้นมีประโยชน์อย่างไร?

ประการหนึ่ง มันสามารถช่วยให้คุณสร้างอีเมลแนะนำได้ดีขึ้นมาก นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณตอบสนองในลักษณะที่ละเอียดกว่าปกติอีกด้วย ไม่เพียงแค่นั้น คุณยังสามารถประหยัดเวลาได้ด้วยการเชื่อมต่อกับผู้คนที่แสดงถึงคุณค่าของแบรนด์และแนวคิดของคุณอย่างแท้จริง

Crystal ใช้ Personality AI เพื่อระบุรูปแบบพฤติกรรมของใครก็ตามอย่างแม่นยำโดยการวิเคราะห์ตัวอย่างข้อความ การตอบกลับการประเมิน และคุณลักษณะอื่นๆ จากนั้นจะใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และการตัดสินใจที่ดีขึ้น

โดยรวมแล้ว Crystal เป็นตัวอย่างของความเป็นไปได้ของการจัดการข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI และเราควรเห็นเครื่องมือที่คล้ายคลึงกันมากขึ้นในอนาคต ถึงเวลานั้น ให้ลองใช้ Crystal ในขั้นตอนการทำงานประจำวันของคุณ คุณอาจพบว่ามีประโยชน์มากกว่าที่เห็น!

#3: ดาทานี่เซ

Datanyze มุ่งเน้นไปที่ Technographics ซึ่งเป็นสาขาที่คุณวิเคราะห์ธุรกิจต่างๆ สำหรับการใช้งานของพวกเขาในกลุ่มเทคโนโลยี หากคุณลงทุนอย่างหนักในแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและโดยทั่วไปทำงานกับลูกค้า B2B คุณจะต้องหาวิธีในการหาลูกค้าใหม่

แพลตฟอร์มจะพิจารณาโปรไฟล์ธุรกิจของคุณที่มีอยู่และทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อช่วยคุณค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ กราฟและรายงานการวิเคราะห์ต่างๆ ที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยเพิ่มสถานะโดยรวมของคุณในธุรกิจประเภทต่างๆ

แน่นอนว่านี่เป็นเครื่องมือเชิงธุรกิจที่มีด้านเทคนิคมากกว่า แต่มันง่ายพอที่จะใช้งานโดยที่คุณไม่ควรประสบปัญหาใดๆ กับมันจริงๆ ทดสอบการสาธิตฟรีเพื่อดูว่าเหมาะกับคุณหรือไม่

#4: ค้นพบ

Discoverly เป็นส่วนขยายของ Chrome สากลที่ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโปรไฟล์ของผู้คน เมื่อใดก็ตามที่มีคนส่งอีเมลถึงคุณ ส่วนขยายจะค้นหาโปรไฟล์ของพวกเขาบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆ

ไซต์เหล่านั้นรวมถึง Gmail, Facebook, LinkedIn และ Twitter เมื่อส่วนขยายสร้างโปรไฟล์แล้ว ส่วนขยายจะรายงานลิงก์ ที่อยู่อีเมล ไซต์เครือข่ายสังคมอื่นๆ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

มันเหมือนกับการเข้าถึงเว็บไซต์โซเชียลทั้งสี่ในคราวเดียว มันจะช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้คนได้เร็วยิ่งขึ้น และคุณจะสามารถค้นหารายละเอียดการติดต่อที่สำคัญได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ

บทสรุป

การมองผ่าน LinkedIn ก็เหมือนกับการมองข้ามทองชิ้นหนึ่งบนพื้น แพลตฟอร์มอาจเป็น "ธุรกิจเท่านั้น" แต่แน่นอนว่ามันมีเหตุผลมากมายในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ กับคนที่น่าสนใจ

ฉันคิดว่ายิ่งคุณมองแพลตฟอร์มเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กมากเท่าไหร่ การกำจัดสแปมและเนื้อหาคุณภาพต่ำทั้งหมดก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น ความจริงก็คือ มีผู้คนจำนวนมากที่ใช้ LinkedIn ทุกวัน และคนเหล่านั้นจำนวนมากสนใจในโอกาสเช่นเดียวกับคุณ

จากที่กล่าวมา หวังว่าคู่มือนี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณดำเนินการ เราชอบที่จะได้ยินจากคุณและเรื่องราวส่วนตัวของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้ LinkedIn เพื่อเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณ