Marketing su LinkedIn: come massimizzare la tua crescita nel 2019

LinkedIn ha avuto la sua giusta dose di alti e bassi. Ma sembra che il social network stia crescendo e cresca in meglio. Sempre più persone diventano attive e interagiscono con i contenuti e ci sono molte più opportunità da trovare che mai. Se non stai utilizzando LinkedIn come parte della tua strategia di marketing, ti stai sicuramente perdendo.

HubSpot riferisce che LinkedIn è fino al 280% più efficace nel generare lead rispetto a qualsiasi altro social network. Questa sarà anche la tua metrica principale da utilizzare ogni volta che coinvolgi altri utenti della piattaforma. C'è qualcosa nell'avere così tante persone orientate al business in un unico posto che rende questo social network una centrale elettrica per la generazione di lead.

Bene. Diamo un'occhiata ai migliori suggerimenti per ottenere il massimo da LinkedIn. Se il tuo piano è massimizzare la crescita, aumentare le entrate o stabilire nuove connessioni commerciali, allora questo articolo è sicuramente per te.

Cosa rende LinkedIn così attraente per il marketing?

Per la maggior parte, è la facilità con cui puoi stabilire connessioni nuove e rilevanti. La funzione di ricerca in particolare ti aiuta a trovare e restringere il campo di persone o gruppi specifici in pochi clic.

Dopo aver trovato quello che stai cercando, puoi impegnarti in conversazioni, partecipare a gruppi o semplicemente presentare le tue idee ad altre persone.

Come funziona LinkedIn come social network?

La funzione sociale principale di LinkedIn si basa su connessioni, gruppi e lavori. Ogni volta che ti connetti con qualcuno di nuovo, il suo contenuto apparirà automaticamente nel tuo feed di notizie.

Se stai cercando lavoro, riceverai migliaia di annunci presentati in un'interfaccia utente molto comoda. Da qui, puoi candidarti direttamente (con il tuo profilo LinkedIn comunque) o puoi controllare l'azienda individualmente. LinkedIn elenca dettagli come "persone che lavorano qui" in modo abbastanza aperto, quindi puoi cercare potenziali opportunità di lavoro insieme in questo modo.

Quanto è importante il coinvolgimento con i contenuti?

Analogamente a Facebook, anche la piattaforma LinkedIn utilizza l'approccio "News Feed". Ciò significa che ogni volta che le tue connessioni pubblicano nuovi contenuti, apparirà naturalmente nel tuo feed di notizie. E questo è un ottimo posto per promuovere nuove relazioni o concentrarsi sulla pubblicazione dei propri contenuti.

Gli utenti di LinkedIn più creativi possono facilmente ottenere migliaia di Mi piace, commenti e visualizzazioni nel giro di poche ore. Se sei una persona che ha le risorse per creare contenuti interattivi, dovresti assolutamente pensare di implementare tali risorse nella tua strategia di marketing.

Crea una pagina per la tua azienda/marchio.

Una pagina del marchio è il luogo in cui altri utenti possono venire ed esplorare di cosa tratta la tua attività. LinkedIn rende estremamente facile per gli altri seguire le pagine del marchio. Inoltre, hai molta flessibilità nel parlare del tuo marchio. Ad esempio, aggiungendo un'ampia pagina Informazioni.

Tutti i tuoi dipendenti possono taggarsi all'interno della tua pagina per verificare che stiano effettivamente lavorando con te. E, ultimo ma non meno importante, una pagina del marchio può essere utilizzata anche per pubblicare contenuti. Ciò potrebbe esporti a nuove opportunità se sei coerente e determinato con i tuoi sforzi per i contenuti.

Controlla cosa stanno facendo gli altri marchi.

Ti consigliamo vivamente di dedicare il tuo tempo a conoscere le pagine di altri marchi e a comprendere il tipo di contenuto che pubblicano. Ad esempio, la pagina del marchio Twitch ha circa 67.000 follower. E molti dei loro contenuti si basano su statistiche, avvenimenti interessanti all'interno dell'azienda, ma anche promozioni.

Più capisci come gli altri marchi utilizzano LinkedIn, più ti sentirai a tuo agio nell'applicare tali pratiche nella tua strategia di marketing.

Ti consiglio di esaminare prima le pagine dei tuoi concorrenti. Analizza il coinvolgimento, comprendi il programma di pubblicazione e vedi se puoi fare di meglio!

Parla con altri utenti di LinkedIn.

Ho avuto persone che mi hanno contattato per le cose più casuali e bizzarre. Ma allo stesso tempo, ho ottenuto molte grandi opportunità perché le persone si sono interessate ai miei servizi. LinkedIn è un social network, quindi prova a usarlo come tale.

Devi stabilire una "connessione" con una persona prima di poterle inviare messaggi, ma questo è più il motivo per cercare persone interessanti.

Pensa fuori dagli schemi. Cerca opportunità per entrare in contatto con altre persone e collaborare a qualcosa insieme. Non pensare che solo perché qualcuno è un "CEO" di un'azienda che non ha tempo per te.

Con l'approccio e l'atteggiamento giusti, potresti espandere rapidamente la tua rete di connessioni esistente a qualcosa che avvantaggerà notevolmente la tua attività.

Crea un profilo personale dettagliato.

In quanto social network aziendale, LinkedIn ti offre ampia libertà di creare un profilo utente estremamente dettagliato. Ed è proprio quello che dovresti fare. Avendo un profilo ampio e completo, è più probabile che trasmetti un certo messaggio a tutte le persone interessate ai tuoi servizi.

Oltre alla descrizione del profilo predefinita, concentrati sull'aggiunta di elementi come la tua esperienza ed esperienza. LinkedIn ha uno strumento meraviglioso che ti aiuta a elencare tutte le tue esperienze lavorative precedenti e attuali. Inoltre, puoi collegare direttamente la tua esperienza di lavoro con le pagine del marchio attive.

Puoi scegliere gli interessi e puoi selezionare le abilità in cui sei qualificato. In seguito, anche le persone che accedono al tuo profilo potranno approvarti per quelle abilità.

Qualcosa che ha funzionato alla grande personalmente è stato correlato alla descrizione del profilo. Fondamentalmente, se includi tutti i nomi di persone e aziende con cui hai lavorato in passato, LinkedIn lo utilizzerà effettivamente come fonte di informazioni per il suo algoritmo di ricerca. Ciò significa che è molto più probabile che le persone trovino il tuo profilo se parli ampiamente della tua esperienza lavorativa.

Sii originale e unico.

Sembra abbastanza facile, giusto? Ma è molto più difficile da mettere in pratica. Essere originali significa fare qualcosa che gli altri o non faranno o non hanno tempo per fare. Un esempio potrebbe essere quello di concentrarsi sulla produzione di contenuti interessanti. Può trattarsi di infografiche o video o persino di presentazioni.

La piattaforma ha recentemente implementato la funzione "Trending Content & Hashtags". Quindi, puoi capitalizzare su questo creando contenuti che sono sia di tendenza, ma anche rilevanti nell'ambito degli hashtag di tendenza.

In questo esempio, puoi vedere come LinkedIn consiglia le notizie di tendenza. Per ogni notizia di tendenza, c'è una pagina separata che elenca le notizie con un breve riassunto. Ma la caratteristica più importante è che gli editori di LinkedIn sceglieranno e sceglieranno anche i post dai membri delle reti.

Ciò significa che puoi partecipare a discussioni per notizie di tendenza usando gli hashtag e potresti ottenere un punteggio enorme. Essere esposti a migliaia di utenti LinkedIn può migliorare notevolmente la visibilità del tuo profilo ma anche del tuo marchio.

Espandi le tue connessioni al di fuori di LinkedIn.

Il collegamento con le persone all'interno della piattaforma è solo un pezzo del puzzle. Viviamo in un'epoca in cui sta diventando sempre più importante connettersi con le persone a un livello più profondo. Ciò è particolarmente vero anche per le opportunità legate al business.

Le persone stanno diventando più amichevoli, ma anche più aperte all'idea di stabilire connessioni nella vita reale. Tali connessioni possono suscitare idee come lavorare insieme in una startup o persino avviare un'attività separata insieme.

Quindi, per questo "trucco" dovresti creare connessioni al di fuori di LinkedIn. Il modo più semplice per farlo sarebbe inviare messaggi direttamente alle persone. Ma se ritieni che questo approccio sia troppo invadente, puoi anche creare meetup utilizzando il tuo feed di notizie o pubblicando all'interno dei gruppi di LinkedIn.

Rendi chiare le tue intenzioni. Scopri chi sono le persone con cui vuoi creare un legame duraturo e segui quella visione attraverso.

Ci sono strumenti LinkedIn di cui hai bisogno?

Non è che devi fare di tutto per usare gli strumenti. Il fatto è che gli strumenti aiutano a migliorare la tua produttività. A volte due o anche più volte di prima. E per quanto riguarda LinkedIn, ci sono diversi strumenti sul mercato che ti aiutano a ottenere risultati più raffinati.

Quindi, questo segmento successivo e ultimo è dedicato a interessanti strumenti di LinkedIn. Consiglierei anche di esaminare le estensioni di Chrome per LinkedIn o i componenti aggiuntivi di Mozilla se questo è il tuo browser preferito.

#1: Polpo

Ottenere il massimo da LinkedIn manualmente può essere un processo doloroso. Il sito ne ospita tanti diversi, e ogni profilo è ricco di dettagli. Ma grazie a Octopus, puoi semplificare l'intero processo di marketing in pochi passaggi. Questo nuovo e potente software di marketing per LinkedIn eleverà la tua strategia a un livello superiore.

Ecco come può aiutare la tua causa:

• Invia automaticamente le richieste di connessione agli utenti di LinkedIn.
• Invia messaggi personali in blocco ai tuoi collegamenti diretti.
• Visualizza automaticamente in anteprima i profili delle persone per generare buzz intorno al tuo profilo.
• Approva automaticamente determinate abilità per le tue connessioni per (si spera) ottenere indietro le approvazioni.
• Crea vaste canalizzazioni di marketing. Ad esempio, invia a qualcuno una nuova richiesta di connessione. Quindi, approva il loro profilo per determinate abilità e infine invia un messaggio pre-scritto. Se non rispondono, puoi inviare diversi follow-up a tempo.
• Raccogli e visualizza in anteprima le analisi del tuo profilo LinkedIn.

Come puoi vedere, questa è una potente macchina di automazione. Il prezzo parte da $ 10 al mese, che penso sia più di un investimento equo. Nessun altro strumento ti darà questo livello di strumenti di marketing per un prezzo così nominale. E puoi anche portare Octopus a fare un giro con l'offerta di prova di 7 giorni.

# 2: Cristallo

Crystal è un'app molto interessante basata sull'intelligenza artificiale che fornisce tipi di personalità per gli utenti dei social media. Funziona per LinkedIn, ma anche per altri siti come Salesforce e Gmail, ad esempio. Ora, ti starai chiedendo, in che modo è utile conoscere la personalità di una persona?

Bene, per esempio, potrebbe aiutarti a creare e-mail introduttive molto migliori. Potrebbe anche aiutarti a rispondere in un modo molto più raffinato del solito. Non solo, ma potresti anche risparmiare tempo connettendoti con persone che rappresentano veramente i valori del tuo marchio e delle tue idee.

Crystal utilizza l'IA della personalità per identificare accuratamente i modelli comportamentali di chiunque analizzando campioni di testo, risposte di valutazione e altri attributi. Quindi utilizza tali informazioni per facilitare una comunicazione più efficace, relazioni interpersonali più forti e un migliore processo decisionale.

Tutto sommato, Crystal esemplifica le possibilità della gestione dei dati basata sull'intelligenza artificiale e dovremmo vedere strumenti ancora più simili in futuro. Fino ad allora, prova a sperimentare con Crystal nel tuo flusso di lavoro quotidiano. Potresti trovarlo più utile di quanto sembri!

# 3: Datanyze

Datanyze si concentra sulla tecnologia, che è un campo all'interno del quale si analizzano diverse attività per la loro usabilità all'interno di uno stack tecnologico. Se sei fortemente investito nel tuo marchio personale e generalmente lavori con clienti B2B, allora avrai bisogno di un modo per trovare nuovi clienti.

La piattaforma esaminerà il tuo profilo aziendale esistente ed eseguirà analisi approfondite per aiutarti a trovare nuovi potenziali clienti. I diversi grafici e rapporti analitici che ottieni da questo prodotto aumenteranno anche la tua presenza complessiva tra diversi tipi di attività.

Certamente, questo è uno strumento più orientato al business con un lato tecnico. Ma è abbastanza semplice da usare che non dovresti avere problemi reali con esso. Prova la demo gratuita per vedere se fa per te.

# 4: Alla scoperta

Discoverly è un'estensione universale di Chrome che fornisce informazioni approfondite sui profili delle persone. Ogni volta che qualcuno ti invia un'e-mail, l'estensione cercherà il suo profilo su diversi siti di social media.

Questi siti includono Gmail, Facebook, LinkedIn e Twitter. Una volta che l'estensione ha creato un profilo, riporterà i loro collegamenti, indirizzo e-mail, altri siti di social network e informazioni più rilevanti.

È come avere accesso a tutti e quattro i social in una volta sola. Ti aiuterà a raccogliere informazioni sulle persone molto più rapidamente e sarai in grado di trovare i dettagli di contatto critici ogni volta che ne avrai bisogno.

Conclusione

Guardare oltre LinkedIn è come guardare oltre un pezzo d'oro a terra. La piattaforma potrebbe essere "solo business". Ma ha sicuramente molto terreno quando si tratta di creare nuove connessioni con persone interessanti.

Penso che più guardi la piattaforma come un social network, più facile diventa eliminare tutto lo spam e i contenuti di bassa qualità. Il fatto è che ci sono molte persone che usano LinkedIn ogni giorno. E molte di queste persone sono interessate alle opportunità proprio come te.

Quindi, detto questo, si spera che questa guida ti abbia ispirato ad agire. Ci piacerebbe sentire da te e dalle tue storie personali su come utilizzi LinkedIn per massimizzare la crescita della tua attività.