領英營銷：如何在 2019 年實現增長最大化

領英經歷了相當大的起起落落。 但是，看起來社交網絡正在增長，並且越來越好。 越來越多的人變得活躍並參與內容，並且比以往任何時候都有更多的機會找到。 如果您沒有將 LinkedIn 用作營銷策略的一部分，那麼您肯定會錯失良機。

HubSpot 報告稱，LinkedIn 在產生潛在客戶方面的效率比任何其他社交網絡都要高 280%。 每當您與平台的其他用戶互動時，這也將成為您使用的主要指標。 有這麼多有商業頭腦的人聚集在一個地方，這使得這個社交網絡成為潛在客戶產生的動力。

好的。 讓我們來看看充分利用 LinkedIn 的最佳技巧。 如果您的計劃是最大化增長、增加收入或建立新的業務聯繫——那麼這篇文章絕對適合您。

是什麼讓 LinkedIn 對營銷如此有吸引力？

在大多數情況下，您可以輕鬆地建立新的相關連接。 搜索功能尤其可以幫助您在幾次點擊中找到並縮小特定的人或群體的範圍。

找到所需內容後，您可以進行對話、參加小組或簡單地將您的想法介紹給其他人。

LinkedIn 作為社交網絡如何運作？

LinkedIn 的主要社交功能基於人脈、群組和工作。 每當您與新朋友聯繫時，他們的內容都會自動出現在您的新聞提要中。

如果您正在尋找工作，您將在非常方便的用戶界面中獲得數千個列表。 從這裡，您可以直接申請（儘管如此，請使用您的 LinkedIn 個人資料），也可以單獨查看公司。 LinkedIn 非常公開地列出了諸如“在這里工作的人”之類的詳細信息，因此您可以通過這種方式尋找潛在的合作機會。

參與內容有多重要？

與 Facebook 類似，LinkedIn 平台也採用了“News Feed”方法。 這意味著，每當您的聯繫人發布新內容時，它自然會出現在您的新聞提要中。 這是培養新關係或專注於發布自己的內容的好地方。

最具創意的 LinkedIn 用戶可以在幾個小時內輕鬆獲得成千上萬的點贊、評論和瀏覽量。 如果您是擁有創建交互式內容的資源的人，那麼您絕對應該考慮在您的營銷策略中實施這些資源。

為您的公司/品牌創建一個頁面。

品牌頁面是其他用戶可以來探索您的業務的地方。 LinkedIn 讓其他人可以非常輕鬆地關注品牌頁面。 最重要的是，你在談論你的品牌時有很大的靈活性。 例如，通過添加一個廣泛的關於頁面。

您的所有員工都可以在您的頁面中標記自己，以驗證他們確實與您合作。 最後但並非最不重要的一點是，品牌頁面也可用於發佈內容。 如果您對內容的努力保持一致並堅定不移，這可能會給您帶來新的機會。

檢查其他品牌在做什麼。

強烈建議您花時間了解其他品牌頁面，並了解他們發布的內容類型。 例如，Twitch 品牌頁面有大約 67,000 名追隨者。 他們的很多內容都是基於統計數據、公司內部發生的有趣事件以及促銷活動。

您對其他品牌如何使用 LinkedIn 了解得越多，您在自己的營銷策略中應用這些做法就會越自在。

我建議先查看您的競爭對手頁面。 分析參與度，了解發佈時間表，看看您是否可以做得更好！

與其他 LinkedIn 用戶交談。

我讓人們向我尋求最隨機和最奇怪的事情。 但與此同時，由於人們對我的服務感興趣，我也獲得了很多很好的機會。 LinkedIn 是一個社交網絡，因此請嘗試將其用作一個社交網絡。

您確實需要先與某人建立“聯繫”，然後才能向他們發送消息，但這更多是查找有趣的人的原因。

跳出框框思考。 尋找機會與其他人聯繫並在某事上進行協作。 不要以為某人是公司的“CEO”就沒有時間陪你。

使用正確的方法和態度，您可以快速將現有的連接網絡擴展到對您的業務有極大好處的東西。

創建詳細的個人資料。

作為一個基於商業的社交網絡，LinkedIn 為您提供了充分的自由來創建極其詳細的用戶資料。 這正是你應該做的。 通過擁有廣泛而全面的個人資料，您更有可能向對您的服務感興趣的任何人傳達特定信息。

除了默認的個人資料描述外，請專注於添加您的專業知識和經驗等內容。 LinkedIn 有一個很棒的工具，可以幫助你列出你以前和現在的所有工作經驗。 最重要的是，您可以直接將您的工作經驗與活躍的品牌頁面聯繫起來。

你可以選擇興趣，你可以選擇你有資格的技能。 之後，訪問您個人資料的人也將能夠認可您的這些技能。

個人資料描述與個人資料描述有關。 基本上，如果您包括您過去工作過的所有人員和公司的名稱——LinkedIn 實際上會將其用作其搜索算法的信息來源。 這意味著，如果您廣泛談論您的工作經歷，人們更有可能找到您的個人資料。

保持原創和獨特。

聽起來很容易，對吧？ 但實施起來要困難得多。 原創意味著做別人不會做或沒有時間做的事情。 一個例子是專注於製作有趣的內容。 這可以是信息圖表或視頻，甚至是幻燈片。

該平台最近實施了“趨勢內容和標籤”功能。 因此，您可以通過創建既具有趨勢又與趨勢標籤範圍內相關的內容來利用這一點。

在此示例中，您可以看到 LinkedIn 如何推薦熱門新聞。 對於每條熱門新聞，都有一個單獨的頁面，其中列出了帶有簡短摘要的新聞。 但是，最重要的功能是LinkedIn 編輯也會從網絡成員中挑選帖子。

這意味著，您可以使用主題標籤參與熱門新聞的討論，並且您可能會獲得很高的分數。 接觸數以千計的 LinkedIn 用戶可以極大地提高您的個人資料以及您的品牌的知名度。

在 LinkedIn 之外擴展您的人脈。

與平台內的人建立聯繫只是其中的一部分。 我們生活在一個與人建立更深層次的聯繫變得越來越重要的時代。 對於與業務相關的機會尤其如此。

人們變得越來越友好，但也對建立現實生活聯繫的想法更加開放。 這種聯繫可以激發一些想法，比如一起創業，甚至一起創業。

所以，對於這個“技巧”——你應該在 LinkedIn 之外建立聯繫。 最簡單的方法是直接向人們發送消息。 但是，如果您覺得這種方法過於侵擾，您也可以使用您的新聞提要或通過在 LinkedIn 群組中發布來創建聚會。

明確你的意圖。 弄清楚誰是您想與之建立長期聯繫的人，並遵循這一願景。

您需要任何 LinkedIn 工具嗎？

這並不是說您需要不遺餘力地使用工具。 事實是，工具有助於提高您的生產力。 有時是以前的兩倍甚至更多倍。 就 LinkedIn 而言，市場上有多種工具可以幫助您獲得更精確的結果。

因此，接下來也是最後一個部分專門介紹有趣的 LinkedIn 工具。 我還建議您查看 LinkedIn 的 Chrome 擴展程序，或 Mozilla 附加組件（如果這是您選擇的瀏覽器）。

#1：章魚

手動充分利用 LinkedIn 可能是一個痛苦的過程。 該網站有許多不同的地方，每個配置文件都包含豐富的細節。 但是多虧了八達通，您可以將整個營銷過程簡化為幾個步驟。 這個新的強大的LinkedIn營銷軟件將把你的戰略提升到一個新的水平。

以下是它如何幫助您的事業：

• 自動向 LinkedIn 用戶發送連接請求。
• 向您的直接聯繫人發送大量個人消息。
• 自動預覽人們的個人資料以圍繞您的個人資料產生嗡嗡聲。
• 自動為您的聯繫認可某些技能，以（希望）獲得認可。
• 創建廣泛的營銷渠道。 例如，向某人發送新的連接請求。 然後，為他們的某些技能背書，最後發送預先寫好的信息。 如果他們沒有回應，您可以定時發送多個跟進。
• 收集和預覽您的 LinkedIn 個人資料的分析。

如您所知，這是一台功能強大的自動化機器。 定價從每月 10 美元起，我認為這不僅僅是一項公平的投資。 沒有其他工具可以以如此名義價格為您提供這種級別的營銷工具。 您還可以通過 7 天試用優惠來體驗八達通。

#2：水晶

Crystal 是一個非常有趣的基於人工智能的應用程序，它為社交媒體用戶提供個性類型。 它適用於 LinkedIn，但也適用於 Salesforce 和 Gmail 等其他網站。 現在，您可能想知道，了解一個人的個性有什麼用？

好吧，一方面，它可以幫助您製作更好的介紹性電子郵件。 它還可以幫助您以比平時更精緻的方式做出回應。 不僅如此，您還可以通過與真正代表您的品牌和理念價值的人建立聯繫來節省自己的時間。

Crystal 使用 Personality AI 通過分析文本樣本、評估響應和其他屬性來準確識別任何人的行為模式。 然後，它使用這些信息來促進更有效的溝通、更牢固的一對一關係和更好的決策。

總而言之，Crystal 體現了 AI 驅動的數據管理的可能性，未來我們應該會看到更多類似的工具。 在此之前，請嘗試在您的日常工作流程中嘗試使用 Crystal。 您可能會發現它比看起來更有用！

#3：達尼澤

Datanyze 專注於 Technographics，這是一個您可以分析不同業務在技術堆棧中的可用性的領域。 如果您在個人品牌上投入了大量資金，並且通常與 B2B 客戶合作，那麼您將需要一種尋找新客戶的方法。

該平台將查看您現有的業務概況並執行徹底的分析，以幫助您找到新的潛在客戶。 您從該產品中獲得的不同圖表和分析報告也將提升您在不同業務類型中的整體影響力。

當然，這是一個更面向業務的工具，具有技術方面的優勢。 但它使用起來很簡單，你不應該遇到任何真正的問題。 測試免費演示，看看它是否適合您。

#4：發現

Discoverly 是一個通用的 Chrome 擴展程序，可提供有關人們個人資料的深入信息。 每當有人向您發送電子郵件時，該擴展程序都會在多個社交媒體網站上查找他們的個人資料。

這些網站包括 Gmail、Facebook、LinkedIn 和 Twitter。 一旦擴展建立了個人資料，它將報告他們的鏈接、電子郵件地址、其他社交網站和更多相關信息。

這就像一口氣訪問所有四個社交網站。 它將幫助您更快地收集有關人員的信息，並且您將能夠在需要時找到重要的聯繫方式。

結論

回顧LinkedIn就像回顧地上的一塊金子。 該平台可能是“僅限商業”的。 但在與有趣的人建立新聯繫方面，它肯定佔有很大的優勢。

我認為您越將平台視為社交網絡，就越容易清除所有垃圾郵件和低質量內容。 事實上，每天都有很多人使用LinkedIn。 很多人和你一樣對機會感興趣。

話雖如此，希望本指南能啟發您採取行動。 我們很想听聽您和您的個人故事，了解您如何使用 LinkedIn 來最大限度地發展您的業務。