Marketing no LinkedIn: como maximizar seu crescimento em 2019

O LinkedIn teve seu quinhão de altos e baixos. Mas, parece que a rede social está crescendo, e crescendo para melhor. Mais pessoas estão se tornando ativas e engajadas com o conteúdo, e há muito mais oportunidades para encontrar do que nunca. Se você não está usando o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing, certamente está perdendo.

A HubSpot relata que o LinkedIn é até 280% mais eficaz na geração de leads do que qualquer outra rede social. Essa também será sua principal métrica a ser usada sempre que você envolver outros usuários da plataforma. Há algo em ter tantas pessoas com mentalidade de negócios em um só lugar que torna essa rede social uma potência para a geração de leads.

Tudo bem. Vamos dar uma olhada nas melhores dicas para tirar o máximo proveito do LinkedIn. Se o seu plano é maximizar o crescimento, aumentar a receita ou estabelecer novas conexões de negócios, este artigo é definitivamente para você.

O que torna o LinkedIn tão atraente para o marketing?

Na maioria das vezes, é a facilidade com que você pode estabelecer conexões novas e relevantes. A função de pesquisa, em particular, ajuda você a encontrar e restringir pessoas ou grupos específicos com apenas alguns cliques.

Depois de encontrar o que procura, você pode conversar, participar de grupos ou simplesmente apresentar suas ideias a outras pessoas.

Como o LinkedIn funciona como uma rede social?

A principal função social do LinkedIn é baseada em conexões, grupos e empregos. Sempre que você se conectar com alguém novo, o conteúdo dele aparecerá automaticamente em seu feed de notícias.

Se você está procurando emprego, terá milhares de anúncios apresentados em uma interface de usuário muito conveniente. A partir daqui, você pode se inscrever diretamente (com seu perfil do LinkedIn, no entanto) ou pode verificar a empresa individualmente. O LinkedIn lista detalhes como 'pessoas que trabalham aqui' de forma bastante aberta, para que você possa procurar oportunidades potenciais de trabalho conjunto dessa maneira.

Qual a importância do engajamento com o conteúdo?

Da mesma forma que o Facebook, a plataforma LinkedIn também emprega a abordagem 'News Feed'. Ou seja, sempre que suas conexões publicarem um novo conteúdo, ele aparecerá naturalmente em seu feed de notícias. E este é um ótimo lugar para promover novos relacionamentos ou focar na publicação de seu próprio conteúdo.

Os usuários mais criativos do LinkedIn podem facilmente obter milhares de curtidas, comentários e visualizações em questão de horas. Se você é alguém que tem recursos para criar conteúdo interativo, deve pensar em implementar esses recursos em sua estratégia de marketing.

Crie uma página para sua empresa/marca.

Uma página de marca é onde outros usuários podem entrar e explorar o que é sua empresa. O LinkedIn torna extremamente fácil para outras pessoas seguirem as páginas da marca. Além disso, você tem muita flexibilidade para falar sobre sua marca. Por exemplo, adicionando uma extensa página Sobre.

Todos os seus funcionários podem marcar a si mesmos em sua página para verificar se estão realmente trabalhando com você. E por último, mas não menos importante, uma página de marca também pode ser usada para publicar conteúdo. Isso pode expô-lo a novas oportunidades se você estiver sendo consistente e determinado com seus esforços de conteúdo.

Verifique o que outras marcas estão fazendo.

É altamente recomendável gastar seu tempo aprendendo sobre outras páginas de marca e entendendo o tipo de conteúdo que elas publicam. Por exemplo, a página da marca Twitch tem cerca de 67.000 seguidores. E muito do conteúdo deles é baseado em estatísticas, acontecimentos interessantes dentro da empresa, mas também promoções.

Quanto mais você entender como outras marcas usam o LinkedIn, mais confortável você se sentirá para aplicar tais práticas em sua própria estratégia de marketing.

Eu recomendo olhar para as páginas dos seus concorrentes primeiro. Analise o engajamento, entenda o cronograma de publicação e veja se você pode fazer melhor!

Converse com outros usuários do LinkedIn.

Já tive pessoas que me procuraram para as coisas mais aleatórias e bizarras. Mas, ao mesmo tempo, consegui muitas grandes oportunidades porque as pessoas se interessaram pelos meus serviços. O LinkedIn é uma rede social, então tente usá-lo como uma.

Você precisa estabelecer uma “conexão” com uma pessoa antes de poder enviar uma mensagem, mas essa é mais uma razão para procurar pessoas interessantes.

Pense fora da caixa. Procure oportunidades para se conectar com outras pessoas e colaborar em algo juntos. Não pense que só porque alguém é um “CEO” de uma empresa que não tem tempo para você.

Com a abordagem e a atitude corretas, você pode expandir rapidamente sua rede de conexões existente para algo que beneficiará muito seus negócios.

Crie um perfil pessoal detalhado.

Como uma rede social baseada em negócios, o LinkedIn oferece ampla liberdade para criar um perfil de usuário extremamente detalhado. E é exatamente isso que você deve fazer. Por ter um perfil extenso e completo, é mais provável que você transmita uma determinada mensagem a qualquer pessoa interessada em seus serviços.

Além da descrição do perfil padrão, concentre-se em adicionar coisas como sua experiência e experiência. O LinkedIn tem uma ferramenta maravilhosa que ajuda você a listar todas as suas experiências de trabalho anteriores e atuais. Além disso, você pode conectar diretamente sua experiência de trabalho com páginas de marca ativas.

Você pode escolher interesses e selecionar habilidades nas quais está qualificado. Depois, as pessoas que acessarem seu perfil também poderão endossá-lo por essas habilidades.

Algo que funcionou muito bem pessoalmente foi relacionado à descrição do perfil. Basicamente, se você incluir todos os nomes de pessoas e empresas com quem trabalhou no passado, o LinkedIn usará isso como fonte de informações para seu algoritmo de pesquisa. Ou seja, é muito mais provável que as pessoas encontrem seu perfil se você falar extensivamente sobre sua experiência de trabalho.

Seja original e único.

Parece fácil o suficiente, certo? Mas é muito mais difícil de colocar em prática. Ser original significa fazer algo que os outros não fazem ou não têm tempo para fazer. Um exemplo seria focar na produção de conteúdo interessante. Isso pode ser infográficos ou vídeos, ou até mesmo apresentações de slides.

A plataforma implementou recentemente o recurso “Trending Content & Hashtags”. Portanto, você pode capitalizar isso criando conteúdo que é tendência, mas também relevante no âmbito das hashtags de tendências.

Neste exemplo, você pode ver como o LinkedIn recomenda notícias de tendências. Para cada notícia de tendência, há uma página separada que lista as notícias com um breve resumo. Mas, a característica mais importante é que os editores do LinkedIn também escolherão as postagens dos membros das redes.

Ou seja, você pode participar de discussões de notícias de tendências usando hashtags e pode obter uma pontuação enorme. Ser exposto a milhares de usuários do LinkedIn pode aumentar muito a visibilidade do seu perfil, mas também da sua marca.

Expanda suas conexões fora do LinkedIn.

Conectar-se com as pessoas dentro da plataforma é apenas uma peça do quebra-cabeça. Estamos vivendo em uma época em que está se tornando cada vez mais importante se conectar com as pessoas em um nível mais profundo. Isso é especialmente verdadeiro para oportunidades relacionadas a negócios também.

As pessoas estão ficando mais amigáveis, mas também mais abertas à ideia de estabelecer conexões na vida real. Essas conexões podem desencadear ideias como trabalhar juntos em uma startup ou até mesmo iniciar um negócio separado juntos.

Então, para este “truque” – você deve criar conexões fora do LinkedIn. A maneira mais fácil de fazer isso seria enviar mensagens diretamente para as pessoas. Mas se você acha que essa abordagem é muito intrusiva, você também pode criar encontros usando seu feed de notícias ou postando em grupos do LinkedIn.

Deixe suas intenções claras. Descubra quem são as pessoas com quem você deseja criar um vínculo duradouro e siga essa visão.

Existem ferramentas do LinkedIn que você precisa?

Não é que você precise sair do seu próprio jeito de usar as ferramentas. O fato é que as ferramentas ajudam a melhorar sua produtividade. Às vezes duas ou até mais vezes do que antes. E no que diz respeito ao LinkedIn, existem diversas ferramentas no mercado que te ajudam a obter resultados mais refinados.

Então, este segmento seguinte e último é dedicado a ferramentas interessantes do LinkedIn. Eu também recomendo procurar extensões do Chrome para LinkedIn ou Mozilla Add-ons, se esse for o seu navegador preferido.

#1: Polvo

Tirar o máximo proveito do LinkedIn manualmente pode ser um processo doloroso. O site é o lar de tantos diferentes, e cada perfil é rico em detalhes. Mas graças ao Octopus, você pode simplificar todo o processo de marketing em apenas alguns passos. Este novo e poderoso software de marketing para LinkedIn vai elevar sua estratégia para o próximo nível.

Veja como isso pode ajudar sua causa:

• Envie solicitações de conexão para usuários do LinkedIn automaticamente.
• Envie mensagens pessoais em massa para suas conexões diretas.
• Visualize os perfis das pessoas automaticamente para gerar buzz em torno do seu perfil.
• Subscreva automaticamente certas habilidades para suas conexões para (espero) receber endossos de volta.
• Crie funis de marketing extensivos. Por exemplo, envie a alguém uma nova solicitação de conexão. Em seguida, endosse seu perfil para determinadas habilidades e, finalmente, envie uma mensagem pré-escrita. Se eles não responderem, você pode enviar vários acompanhamentos de forma programada.
• Colete e visualize as análises do seu perfil do LinkedIn.

Como você pode ver, esta é uma poderosa máquina de automação. O preço começa em $ 10 por mês, o que eu acho que é mais do que um investimento justo. Nenhuma outra ferramenta lhe dará este nível de ferramentas de marketing por um preço tão nominal. E você também pode dar uma volta com o Octopus com a oferta de teste de 7 dias.

#2: Cristal

Crystal é um aplicativo baseado em IA muito interessante que fornece tipos de personalidade para usuários de mídia social. Funciona para o LinkedIn, mas também para outros sites como Salesforce e Gmail, por exemplo. Agora, você pode estar se perguntando, como é útil conhecer a personalidade de uma pessoa?

Bem, por um lado, pode ajudá-lo a criar e-mails introdutórios muito melhores. Também pode ajudá-lo a responder de uma maneira muito mais refinada do que o normal. Além disso, você também pode economizar tempo conectando-se com pessoas que realmente representam os valores de sua marca e ideias.

A Crystal usa o Personality AI para identificar com precisão os padrões comportamentais de qualquer pessoa, analisando amostras de texto, respostas de avaliação e outros atributos. Em seguida, ele usa essas informações para facilitar uma comunicação mais eficaz, relacionamentos pessoais mais fortes e uma melhor tomada de decisão.

Em suma, o Crystal exemplifica as possibilidades de gerenciamento de dados orientado por IA, e devemos ver ferramentas ainda mais semelhantes no futuro. Até lá, experimente o Crystal em seu fluxo de trabalho diário. Você pode achar mais útil do que parece!

#3: Datanyze

Datanyze se concentra em Technographics, que é um campo no qual você analisa diferentes negócios por sua usabilidade em uma pilha de tecnologia. Se você investe fortemente em sua marca pessoal e geralmente trabalha com clientes B2B, precisará encontrar novos clientes.

A plataforma analisará seu perfil de negócios existente e realizará análises completas para ajudá-lo a encontrar novos clientes em potencial. Os diferentes gráficos e relatórios analíticos que você obtém deste produto também aumentarão sua presença geral entre os diferentes tipos de negócios.

Certamente, esta é uma ferramenta mais orientada para os negócios com um lado técnico. Mas é simples o suficiente de usar para que você não tenha nenhum problema real com ele. Teste a demonstração gratuita para ver se ela é adequada para você.

#4: Descoberta

Discoverly é uma extensão universal do Chrome que fornece informações detalhadas sobre os perfis das pessoas. Sempre que alguém enviar um e-mail para você, a extensão procurará seu perfil em vários sites de mídia social.

Esses sites incluem Gmail, Facebook, LinkedIn e Twitter. Depois que a extensão cria um perfil, ela relata seus links, endereço de e-mail, outros sites de redes sociais e informações mais relevantes.

É como ter acesso a todos os quatro sites sociais de uma só vez. Isso o ajudará a coletar informações sobre as pessoas muito mais rapidamente e você poderá encontrar detalhes de contato críticos sempre que precisar.

Conclusão

Olhar além do LinkedIn é como olhar além de um pedaço de ouro no chão. A plataforma pode ser “somente comercial”. Mas certamente tem muito terreno quando se trata de criar novas conexões com pessoas interessantes.

Acho que quanto mais você olha para a plataforma como uma rede social, mais fácil se torna eliminar todo o spam e conteúdo de baixa qualidade. O fato é que muitas pessoas usam o LinkedIn diariamente. E muitas dessas pessoas estão interessadas em oportunidades assim como você.

Então, com isso dito, espero que este guia tenha inspirado você a agir. Adoraríamos ouvir você e suas histórias pessoais sobre como você usa o LinkedIn para maximizar o crescimento do seu negócio.